重生70：我靠囤貨暴富 第4章

第4章 省城之行------------------------------------------。，看著那列喘著粗氣的綠皮火車慢慢停下來，車門哐噹一聲打開，裡頭的人像倒豆子似的往下湧。她上輩子坐過無數次火車，從綠皮到高鐵，從硬座到商務座，可冇有哪一次像現在這樣讓她心跳加速。，一隻手死死攥著那個軍綠色的布包，另一隻手拉著林夢瑤的衣角。她穿著那件洗得發白的藍布褂子，頭髮用黑卡子彆得一絲不苟，腳上是一雙半新的解放鞋。她臉上的表情既興奮又緊張，嘴唇抿得緊緊的，眼睛東張西望，像是怕在這亂糟糟的站台上走丟了。“媽，彆怕，跟著我。”林夢瑤反手握住了趙桂蘭的手。她媽的手粗糙得很，指關節粗大，掌心全是硬繭，但攥在手心裡是燙的。，在縣城住了一晚招待所。林建國把她們送到村口，什麼話都冇說，就隻是站在老槐樹下，看著她們走遠。林夢瑤走出去好遠回頭看，他還站在那裡，像一棵栽在地裡的樹。，柳河到省城，票價三塊六一張，兩個人七塊二。林夢瑤心疼了一下，但冇猶豫。她爸說得對，該花的錢不能省。。過道上站滿了人，行李架上的包裹摞得老高，有蛇皮袋，有竹筐，有捆成卷的被褥。空氣裡混著煙味、汗味、泡麪的味道，還有一股說不上來的油膩氣。趙桂蘭皺著鼻子，但冇說什麼，跟著林夢瑤擠到了她們的座位上。，兩個人擠在一條硬邦邦的長椅上。對麵坐著一箇中年男人，穿著灰布中山裝，戴著一副黑框眼鏡，麵前攤著一本厚厚的書，像是個知識分子。旁邊是一個抱著孩子的年輕媳婦，孩子哭了一路，怎麼哄都哄不好。，窗外的景物開始緩緩後退。縣城灰撲撲的房子，站台上揮手的人群，鐵道邊上的紅磚水塔，全部被甩在身後。然後是田野，一望無際的褐色土地，偶爾閃過幾棵光禿禿的白楊樹，枝條在風裡掙紮。，才轉過頭來，小聲說：“我還是頭一回坐火車。”“我也是頭一回。”林夢瑤說。，但這不重要。重要的是一輩子的趙桂蘭從來冇有離開過柳河縣，最遠隻去過縣城。省城對她來說，就像外國對一個從冇出過國的人一樣遙遠和陌生。。中間停了三站，每站都有人上下。林夢瑤從包裡拿出貼餅子，掰成兩半，一半遞給趙桂蘭，一半自己啃。貼餅子早就涼透了，硬得像石頭，咬一口得嚼半天才能嚥下去。對麵的中年男人看了她們一眼，從包裡掏出一個鋁飯盒，打開，裡頭是白米飯和炒青菜，香味飄過來，趙桂蘭忍不住多看了一眼，又趕緊把目光收回來。，冇說話。——到了省城，先帶她媽吃頓好的。

下午三點多，火車終於到了省城。

一下火車，趙桂蘭就被眼前的景象震住了。省城火車站比她見過的任何房子都要大，水泥地麵，高挑的頂棚，來來往往的人流像是趕大集，但比趕大集整齊多了。廣播裡在報站名，聲音大得像是從四麵八方湧過來。

“媽，走這邊。”林夢瑤拉著趙桂蘭穿過出站口，在廣場上停下來，拿出早就從係統商品資訊庫裡查到的資料，找到了去工業展覽館的公交車。

展銷會在後天開幕，她們提前了一天到，為的是先安頓下來，熟悉一下週邊環境。林夢瑤帶著趙桂蘭坐公交車到了離展覽館不遠的一條街上，找了一家國營招待所。

招待所是一棟三層的老樓，門口掛著“東風招待所”的牌子，玻璃門上貼著紅紙寫的“客滿”兩個字，但林夢瑤知道那隻是個幌子。她推門進去，前台坐著一個四十多歲的女服務員，燙著捲髮，穿著白大褂，正在織毛衣。

“同誌，還有房間嗎？”林夢瑤問。

服務員頭都冇抬：“冇了，客滿。”

林夢瑤冇走，站在櫃檯前，把全國糧票和錢一起放在櫃檯上。她笑著說：“同誌，我們娘倆從農村來的，大老遠坐了一天的火車，就住兩晚。您幫幫忙，通融通融。”

服務員抬起頭，目光在那些糧票上停了一下，又看了看林夢瑤和趙桂蘭。大概覺得這娘倆確實不像惹事的，扔出一把鑰匙：“二樓，207，一天一塊五。先交錢，鑰匙押金兩塊。”

林夢瑤交了三天房錢和押金，拿了鑰匙，扶著趙桂蘭上樓。

房間不大，兩張單人床，中間一張床頭櫃，上麵放著搪瓷臉盆和暖水壺。窗戶上掛著半截白布窗簾，地板是水泥的，打掃得還算乾淨。趙桂蘭一進門就東摸摸西看看，最後推開窗戶，往下看了看街景，回頭對林夢瑤說：“這比咱家可乾淨多了。”

“媽，您先在屋裡歇著，我出去轉轉，看看展會的情況。”林夢瑤把布包放在床上，從裡頭拿出兩張紅糖票，“您要餓了，樓下食堂有吃的，拿這個去買。”

趙桂蘭接過紅糖票，點點頭，憂心忡忡地看著她：“你彆走太遠，天黑前回來。”

林夢瑤應了一聲就出了門。

省城比她想象的要大，也比她想象的要繁華。街上跑著公共汽車，偶爾能看見幾輛小轎車，有小學生在路邊排隊過馬路，騎自行車的人流像潮水一樣湧動。路兩邊的商店鱗次櫛比，國營百貨大樓的櫥窗裡擺著最新款的手錶和收音機，櫥窗玻璃擦得像鏡子一樣亮。

她沿著馬路走到工業展覽館，那是一座新建的蘇式建築，方方正正，灰白色的牆體，門口立著兩根大柱子。大門緊閉，門口貼著一張手寫的告示——紡織品展銷會，11月18日至25日，憑票入場。門口已經有人在轉悠了，有幾個看起來像是外地來的商人，東張西望地在踩點。

林夢瑤繞展覽館走了一圈，把周邊的路況、公交站、商店位置都記在心裡。從展覽館出來，她又去了附近的百貨商店和農貿市場，一樣一樣地看價格，看品種，看客流。

這叫市場調研。上輩子每一次開店之前，她都要做這種事，細緻到每一天幾點鐘人多幾點鐘人少，都記在本子上。這次冇有本子，全記在腦子裡。

省城百貨商店的貨物種類比縣城豐富太多了。搪瓷臉盆有七八種花色，暖水壺有鐵殼的、竹殼的、塑料殼的，毛線有純羊毛的、混紡的，連衣服都有成衣賣——雖然款式就那麼幾種，但在縣城的人看來，已經是另一個世界的景象了。

林夢瑤在成衣櫃檯前站了很久。

她注意到一個細節——成衣的尺碼很不齊全，小號的特彆少，大號的特彆多。這說明省城工廠生產的服裝還是按照城市人口的身材來定尺碼的，但省城本身是個移民城市，外地人、農村人身材偏瘦小，小號衣服往往一上架就賣光，大號衣服卻積壓在櫃檯上。

她又去了農貿市場。省城的農貿市場比縣城的正規多了，有固定的攤位，賣的東西也雜——除了農副產品，還有人偷偷賣工業品。她在一個角落裡看到了一個賣襪子的老太太，白襪子、藍襪子、灰襪子，摞了一堆，價錢比百貨商店便宜不少，但一看就不是正規廠家的貨，棉線粗細不均，襪口鬆緊不一。

次品。處理品。殘次品。

這些東西在省城人不值錢，在縣城、在農村，就是好東西。資訊差，地域差，林夢瑤上輩子最拿手的那套玩法，在這個年代一樣有空間。

逛了一圈，天快黑了，她才往回走。

路過一家國營飯店的時候，隔著玻璃看見裡頭的人吃得熱火朝天，桌上有炒菜有米飯，蒸汽模糊了玻璃窗。林夢瑤站了一會兒，想起趙桂蘭在火車上看那個鋁飯盒裡的白米飯時咽口水的樣子，推門進去了。

她買了兩份紅燒肉蓋澆飯，用鋁飯盒裝著，上麵蓋著蓋子，一路小跑回了招待所。

趙桂蘭打開飯盒蓋子的時候，眼淚差點掉下來。紅燒肉燒得油光發亮，肥瘦相間，蓋在白米飯上，醬色的湯汁滲進米粒裡，香味直沖鼻子。她拿筷子撥了撥，嘴裡唸叨著：“這得花多少錢？你這孩子，咋這麼不會過日子？”

“媽，吃吧。吃完明天好有力氣逛展銷會。”

趙桂蘭吃了一口，就不說話了，低著頭，一口一口地吃得很慢。林夢瑤也餓了，吃得很快，一碗飯幾分鐘就見了底。紅燒肉的油水足，吃完以後嘴巴上糊了一層油，她用手指抹了抹，舔了一下，鹹香滿口。

上輩子她什麼山珍海味冇吃過？可這一碗紅燒肉蓋澆飯，是她活了兩輩子吃過最香的一頓。

晚上，母女倆擠在一張單人床上，另一張床上堆著林夢瑤在樓下買的幾張報紙。趙桂蘭關了燈，但林夢瑤冇睡著。她等趙桂蘭的呼吸均勻了，才慢慢起身，坐在窗邊，藉著街燈的光看那些報紙。

報紙上都是些工業生產的新聞報道，某某廠超額完成生產計劃，某某廠研製出新產品，某某廠的產品出口到多少個國家。林夢瑤看得很快，在瀏覽當中找到了一條有用的資訊——省城第一紡織廠最近引進了一批新的織布機，生產出來的棉布質量比以前好，但價格冇漲。

便宜了。

如果她能跟紡織廠搭上線，拿到出廠價甚至處理價的布料，再運回柳河縣通過代銷點銷售，中間的利潤空間至少翻倍。可她一個農村丫頭，憑什麼跟省城的國營大廠談生意？人家連大門都不會讓她進。

路要一步一步走。

展銷會第一天，林夢瑤六點就醒了。趙桂蘭比她醒得還早，已經在用暖水壺裡的熱水洗臉了，洗完臉還從兜裡摸出一小盒百雀羚，挖了一點抹在臉上。林夢瑤看見那盒百雀羚愣了一下，她不知道趙桂蘭什麼時候買的，大概是在縣城招待所住的那晚偷偷買的。女人不管多大年紀，對美的追求是刻在骨子裡的。

去展覽館的路上，趙桂蘭一直拉著林夢瑤的手，手心出汗，潮乎乎的。展覽館門口已經排起了長隊，多數是省城本地的市民，也有不少像她們一樣從外地趕來的。入場券是在門口現賣的，兩毛錢一張，林夢瑤買了兩張，拉著趙桂蘭擠了進去。

展覽館內部的空間大得讓趙桂蘭走不動路。一排排的展位沿著大廳四周排列，中間是走道，走道上的人擠得水泄不通。每個展位後麵都站著紡織廠的銷售員，桌上堆滿了各種布料的樣品，顏色從素白到深藍，從淺灰到軍綠，還有花布、格子布、條紋布，看得人眼花繚亂。

趙桂蘭的目光像被膠水粘住了一樣，黏在一塊碎花布上走不動道。那塊布是白底藍花的，花型不大，清清淡淡的，像是春天野地裡開的那些不知名的小花。她伸手摸了摸，又縮回來，好像怕摸壞了似的。

“這是滬市紡織三廠的產品，的確良印花布，不要票，一米四塊二。”展位後麵的銷售員是個年輕姑娘，紮著兩條辮子，說話帶著上海口音。

趙桂蘭轉過頭看著林夢瑤，眼睛裡寫滿了“想要”兩個字，但她冇說。她知道她們是來進貨的，不是來給自己買東西的。

林夢瑤把那塊碎花布拿起來看了看，又看了看標簽上的價格——四塊二一米。比她之前賣給劉大慶的確良還貴了一塊四，但花色是全新的，在這個年代絕對稀罕。她問了問批量的價格，銷售員說買十米以上可以打九折，三十米以上打八五折。

十米，打折後三十七塊八。

林夢瑤在心裡飛快地算了一筆賬。十米碎花的確良運回柳河縣，通過代銷點賣，一米至少能賣五塊錢，十米就是五十塊，減去成本三十七塊八，再減去運費和損耗，淨賺十塊左右。利潤不算高，但勝在花色獨特，不愁賣。

她冇急著下單，而是拉著趙桂蘭繼續往裡走。

每一個展位她都停下來看了，問了價格，記了品種，有些展位她還問了能不能長期供貨、發貨怎麼發、運費誰出。大多數銷售員對這個問題都表現得很不耐煩——她們習慣了在展銷會上做零售生意，對這種批量采購的詢問冇什麼經驗。

但也有人不一樣。

在靠裡麵的一個角落裡，有個展位冷冷清清，跟前麵那些熱熱鬨鬨的形成了鮮明對比。展位上麵寫著“遼西紡織廠”，桌上擺著幾匹藏青色的哢嘰布，顏色灰暗，款式陳舊，難怪冇人光顧。展位後麵坐著一個五十來歲的男人，頭髮花白，臉上的表情像是誰欠了他八百塊錢。

林夢瑤走過去，在展位前站了一會兒，拿起一匹哢嘰布看了看。

“同誌，這是你們廠自己生產的？”她問。

男人抬起頭，目光在她身上掃了一下，大概覺得一個農村小丫頭不會有什麼購買力，語氣懶洋洋的：“對，遼西紡織廠的，純棉哢嘰，耐穿耐磨，最適合做工作服。”

“多少錢一米？”

“一塊八，要票。不要票的話兩塊一。”

林夢瑤摸了摸布料，手感粗糙，確實適合做工作服，但不適合做日常穿著的衣裳。她問了一句：“你們廠有冇有棉滌混紡的布料？就是那種又挺括又透氣的。”

男人的表情變了一下。他重新看了看林夢瑤，語氣多了幾分認真：“你是做啥的？”

“我是個農村的代銷點采購。”林夢瑤說這話的時候麵不改色。她確實在幫代銷點找貨源，這話不算撒謊，“我們那邊農民買布料的需求很雜，便宜的耐穿的要有，好看的不貴的也要有。你這種哢嘰布，能便宜嗎？”

男人猶豫了一下，壓低聲音：“你要是真想要，處理品要不要？我們廠有一批次品哢嘰布，顏色發花，但質量冇問題，按半價處理。一米九毛錢，不要票。”

一米九毛錢。

林夢瑤的心臟猛地跳了一下。九毛錢買來，拿回去賣一塊五，翻將近七成的利潤。但她麵上紋絲不動，甚至微微皺了下眉頭：“處理品我不急著要。你們廠有冇有軍綠色的布料？厚實一點的，做棉襖麵子的那種。”

“軍綠色的有，但價格貴，兩塊二一米，不要票。”

“兩塊。”林夢瑤直接還價。

男人搖頭：“最低兩塊一，再低我就做不了主了。”

林夢瑤冇再堅持，說了一句“我再轉轉”就拉著趙桂蘭走了。討價還價這種事不能一錘定音，得給對方留出琢磨的空間。她大概需要它——不急著成交，先讓她記住自己，等展銷會快結束的時候再回來，那時候銷售員都有衝業績的壓力，價格纔好談。

在展覽館裡轉了整整一上午，林夢瑤手裡拿著一支鉛筆和一個小本子——本子是招待所前台要來的，密密麻麻記了二十多個品種的價格和產地。她把每個展位的情況都標註了一遍，哪些展位態度好，哪些展位有處理品，哪些展位可以批量發貨，一目瞭然。

中午，展覽館外麵有人賣盒飯，一葷兩素加米飯，五毛錢一份。林夢瑤買了兩份，跟趙桂蘭坐在展覽館門口的台階上吃。十一月的省城風很大，吹得飯盒裡的菜一會兒就涼了，但趙桂蘭吃得很快，吃完還用手帕擦了擦嘴。

“瑤瑤，那碎花布，要不咱買點？”趙桂蘭終於忍不住說了自己的心思，聲音很小，像是怕被誰聽見似的，“那麼好看，拿回去肯定好賣。”

林夢瑤笑了一下：“媽，不光要買碎花布，還要買彆的。但我得先把價錢談下來，不能人家要多少就給多少。”

趙桂蘭一臉茫然地看著她，不太明白“談價錢”是什麼意思。在她的人生經驗裡，買東西就是人家說多少錢就給多少錢，頂多磨兩句嘴皮子。但她也知道，這個閨女已經不是以前那個閨女了。

下午，林夢瑤又進了展覽館。

她冇再逛展位，而是直接找到了遼西紡織廠那個攤位的男人。男人看見她回來，眼睛裡閃過一絲意外的光。

“同誌，我想好了。”林夢瑤站在展位前，把之前記在本子上的資訊在心裡過了一遍，“你那個處理品的哢嘰布，我要二十米。軍綠色的厚布，我要十米。碎花布我不要，太貴了。”

男人愣了一下：“二十米？你確定？”

“確定。”林夢瑤從口袋裡掏出錢，數了三十塊放在桌上，“這是定金。貨我後天來拿，到時候付清尾款。你給我開個單子，寫明品種、數量、單價、總價。”

男人看著桌上那疊錢，表情變了又變。他大概冇想到，一個看起來十七八歲的農村丫頭，竟然能拿出這麼多錢，而且還知道要開單子、列明細。他拿起筆，在紙上寫了一張收據，寫的時候手有點抖。

“同誌，你叫什麼名字？”男人寫完，忽然問了一句。

“林夢瑤。”

“我叫王德厚，是遼西紡織廠的銷售科長。”男人伸出手，猶豫了一下，又縮回去了。在那個年代，男女握手還不普遍，他覺得不合適。

林夢瑤倒不在意，笑著說：“王科長，以後我有采購需求，能直接找您嗎？”

王德厚想了想，從展位下麵翻出一張名片，遞給她。名片上印著“遼西紡織廠銷售科”的字樣，還有廠裡的電話和地址。這在當時算是很正式的東西了，一般消費者根本拿不到。

“你寫封信過來，或者打個電話。我們廠的產品目錄可以寄給你。”王德厚說這話的時候，語氣已經不像之前那麼懶洋洋了。

林夢瑤把名片小心地收好，道了謝，轉身走了。

趙桂蘭一直在旁邊看著，全程冇說話。等走出展覽館大門，她才拉住林夢瑤的胳膊，壓低聲音說：“瑤瑤，你瘋了吧？二十米處理品哢嘰布，十米軍綠厚布，這得多少錢？你哪有那麼多錢？”

“二嬸借了我十塊，我自己攢了五十多塊，加一塊兒六十三塊。處理品哢嘰布九毛一米，二十米十八塊。軍綠厚布兩塊一，十米二十一塊。加起來三十九塊。加上定金三十，尾款九塊。”林夢瑤把賬一筆一筆地算給趙桂蘭聽，語速不快不慢，像一個會計在對賬，“我手頭還有三十多塊，夠付尾款的。剩下的錢還能買點彆的小東西。”

趙桂蘭聽完，張了張嘴，又閉上了。她不太會算賬，但聽女兒說得頭頭是道，心裡的那點不安慢慢散了。

回招待所的路上，林夢瑤在係統麵板上看到了新提示：“交易1/3完成（定金30元）。當前現金交易總額：83.7元。距離任務完成還需2筆獨立交易，單筆不低於10元。”

她關掉麵板，加快腳步。

還有兩天，她要在這個展覽會上完成三筆交易。遼西紡織廠這算一筆，還差兩筆。滬市紡織三廠的碎花布她打算買十米，那是第二筆。第三筆她想找找有冇有便宜的家居用品，比如床單、枕巾之類的東西，這年頭農村人買得起的日用品最好賣。

可她的錢不多了。

林夢瑤在心裡默算著每一分錢的去向，眉頭微微皺著。趙桂蘭走在她身邊，伸手攏了攏被風吹散的頭髮。省城的晚風吹在臉上，跟村裡的一樣冷，但這個城市裡有一種說不清的東西，讓趙桂蘭覺得新鮮，覺得她的閨女好像真的能做出一件大事來。

吃過晚飯，林夢瑤一個人坐在招待所的床邊，把今天收集來的所有資訊整理了一遍。她用小本子上撕下來的紙，畫了一張簡單的表格，左邊寫貨品名稱，中間寫采購價，右邊寫預計售價，最下麵寫預估利潤。

處理品哢嘰布，采購價0.9元/米，預計售價1.5元/米，20米利潤12元。

軍綠厚布，采購價2.1元/米，預計售價3元/米，10米利潤9元。

碎花的確良，采購價3.78元/米（十米打折後），預計售價5元/米，10米利潤12.2元。

三筆加一起，毛利三十三塊二。刨去運費和可能有的損耗，淨賺三十塊左右。

三十塊。

這對一個農村家庭來說，是一個壯勞力大半年的工分收入。而她在幾天之內就能賺到這筆錢，並且是在不違反任何規定、不碰任何紅線的前提下。

林夢瑤把紙疊好，塞進口袋，躺下來。

趙桂蘭已經睡著了，呼吸聲很輕，嘴角微微上翹，像是在做一個好夢。林夢瑤伸手替她把被子往上拽了拽，然後閉上眼睛。

明天的任務是談下滬市紡織三廠的那筆碎花布交易，再找一樣小商品完成第三筆。後天去遼西紡織廠付尾款取貨，然後坐火車回家。

她不知道的是，明天她會遇到一個人，這個人會讓她在省城的最後一天，變得完全不一樣。

街燈的光透過窗簾的縫隙落在天花板上，像一條細細的銀色絲線。林夢瑤睜開眼看了那條光線好一會兒，又閉上了。

明天再說。