重生70，彌補老婆和女兒 第729章 很好解決

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“至於口味方麵，得要結合咱們國人的特點來，隻要滿足大部分群體的口味特點，便能行。”陳浩對於口味方麵，倒不覺得非要麵麵俱到。

樣樣有，不等於樣樣精，往往還因為精力分散，資源分散，導致樣樣不精。

“不同時期采取不同策略，農村的村民抽低價煙，那是冇有辦法的事，一個是手頭上拮據，再一個就是隻能抽到低價煙，彆的煙都要票，農民買不到，所以長豐煙稍微包裝下，比其他的低價煙看著要高檔些，還不要票，馬上就能占據農村市場。”陳浩接著道。

“但是隨著改革開放的深入，農村的經濟情況肯定會得到改善，到時農村人肯定也會抽一些中端煙，甚至逢年過節的時候，還會抽高檔煙。”

改革開放後，以經濟發展為重心。

勞動力得到解放。

不少人都進城打工，而且分田到戶後，在吃飽的情況下，手頭上多多少少能有些富餘，農民日子會越來越好過，抽的煙也會越來越好。

如果還是采取低價的策略，肯定是不行的。

前世，陳浩見證了農村的發展。

單論抽的煙這方麵而言，農民從抽幾分錢的煙，到幾毛錢的，再到幾塊錢，乃至十幾塊錢，甚至幾十塊錢的煙。

雖說這個趨勢跟物價上漲有一定關係，但也能從側麵說明，農民的生活條件是越來越好了。

冇有誰不愛麵子。

抽好煙其實也是有麵子的事，大多數菸民其實喜歡抽好點的煙，暫時冇抽，隻有一個原因，那就是抽不起。

抽得起了，自然願意抽好煙，抽貴的煙。

省裡這邊，比較有名的遊泳牌香菸和襄陽牌香菸，價格就很親民，最後卻都相繼退出了市場，跟市場定位有很大的關係。

“口味這方麵我也有一些研究。”孫元水說道。

到長豐煙作坊，一開始他是唉聲歎氣，怨天尤人，後麵長豐煙賣的好了後，他也主動瞭解香菸的情況。

對香菸有一些認知。

陳浩看著他，聽他說。

有時不需要過多的言語，隻要靜靜的聽對方說，實際上就是對對方最好的認可。

“香菸有烤煙，混合煙，晾曬菸，萬寶路就是混合型的，晾曬菸主要是歐洲那邊的人喜歡抽，我們國內這邊，還是喜歡抽烤煙，烤煙賣的比較好。”孫雲水說道。

“還有些煙會往裡頭新增一些香料，甜味劑之類的，讓香菸有不同的口感。”

因為區域的不同，氣候的不同，包括生長作物的不同，各個民族間的生活習慣會有不同。

表現在香菸這一具體方麵，就是有的喜歡烤煙，有的喜歡混合型香菸，有的喜歡晾曬型的煙。

國內以烤煙為主。

“孫總是做了研究的，冇錯，就是這個樣子。”陳浩點頭，“所以咱們隻要把烤煙這一種類型做好就行，隻要符合大部分群眾的需求，抓住這大部分群體的需求，銷售情況就差不了。”

“至於其他方麵，可以緩緩圖之，貪多嚼不爛。”

“但是在包裝，在宣傳，在技術手法等等方麵，可以做出區彆對待，研發新的香菸產品，烤煙也可以分類彆嘛，也可以做出不一樣的東西。”

“就比方說加濾嘴，再比方在包裝方麵更加精美，再有在工藝手法方麵更加成熟。”

陳浩的意思就是保持烤煙這個大類彆不變，以這個為基礎，為基調的情況下，在其他方麵做出改變。

國內烤煙的銷量，占比能達到百分之**十，是絕對的主導地位。

這就跟一些作家寫作一樣，要想有受眾，有讀者，最好的方式其實是選大類彆，在大類彆裡頭隨便寫，很多時候也比在小類彆裡頭精耕穫得更多的讀者。

基礎群體的數量很重要。

“要在技術方麵做出改變，有兩個地方得要有保證，一個是菸葉，得要有上好的菸葉才行，菸葉差了，口感上麵肯定有差彆，提價就提不起來。”孫雲水說道。

“再一個就是製煙的技術人員方麵，得要有優秀的製煙人員，咱們長豐煙作坊的技術人員在技術方麵還是差了些。”

“畢竟原本就隻是一個作坊，裡頭的人員也都是就在本縣找的，咱們縣也不是傳統的製煙縣。”

這兩個纔是重要的地方，至於包裝方麵，反而比較容易。

“這兩個問題都很好解決。”陳浩說道。

孫雲水看著他，很奇怪，“很好解決？這問題我在會上也提過，但領導和其他同誌都冇有什麼好的解決辦法，你有什麼主意，可以說一說。”

他很納悶陳浩有什麼不一樣的想法？

陳浩年齡冇多大，但做事說話都非常沉穩，跟陳浩在一起總能讓人心裡踏實，好像哪怕天破了一個大窟窿，陳浩也能填上。

冇有陳浩解決不了的事。

這些天他也一直在想怎麼解決這些問題，但冇有什麼好的頭緒。

“人員方麵可以去其他大的菸廠挖人，給對方開高工資、高待遇，比方說原本彆的菸廠給製煙技術人員開70塊錢一個月的工資，長豐煙作坊就給對方開140塊錢一個月的工資，直接翻兩倍，同時解決對方的住房問題，解決對方戶口的問題，幫助對方全家人解決工作問題，自然不愁挖不到厲害的技術人員。”陳浩說道。

孫雲水嚇了一跳，“140塊錢一個月？如果挖兩個技術人員過來，那就是將近300塊錢一個月的人力成本。”

“再加上解決兩人全家人的工作問題，住房問題，這成本就大了去了。”

“長豐煙現在一個月的利潤才2000塊錢，這還是毛利，如果再扣除其他的一些用度花銷，還冇有2000塊錢。”

陳浩說的這個工資待遇，還有其他相關的福利也太誇張了些。

他甚至有些覺得陳浩是不是誇張的說法，實際工資不用給到這麼高，待遇不用給到這麼好。

“現在一個月的毛利潤2000塊錢，那是因為冇有挖到厲害的技術人員，如果挖到厲害的技術人員，一個月的毛利潤可能是2萬塊錢，20萬，甚至200萬，都是有可能的。”陳浩說道。

“不要老想著節流，得要想著開源。”

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