重生2010，國產車殺瘋了 第20章：王強的創業夢（加更）

2010年四月底，天氣漸漸熱起來。

江北阜州太和縣的小鎮網吧裡，滿是鍵盤敲擊聲，煙味泡麵的味道遍佈網吧。

老舊的顯示器散發昏黃燈光，剛從蘇市電子廠打工回來的王強，坐在靠邊的位置，笨拙地用兩根手指在鍵盤上輸入。

王強高中畢業後在外地打了幾年工，進廠動不動就是十二小時兩班倒，錢冇掙幾個，身體反而熬壞了。

看著村裡有人返鄉做了點小生意慢慢有了起色，他辭去在電子廠的工作選擇返鄉創業。

可手裡拿著這幾年辛苦攢的三萬塊存款，壓根不知道往哪裡投，最近這段時間天天泡在網吧，看能不能在網上找到路子。

今天他機械地打開江北返鄉致富論壇。

隻見一個置頂貼頓時撞進眼裡，標題直白又戳人：『返鄉創業實操，不到三萬提微麵，拉貨拉糧跑客運，本年回本，比打工強十倍！』

發帖的id叫『返鄉過來人』，帖中的文字不是什麼八股文或者雞湯，而是正經的大白話。

王強頓時坐直身子，仔細看著帖中的文字。

“兄弟我高中還冇畢業讀不下去就輟學了，到江浙打了幾年工，保安，服務員，電子廠都乾過。受氣不說，錢也攢不到，年紀輕輕的身體還搞得不行了。”

看到這段話，王強感覺太真實了，冇文化出去打工，可不就是這樣嗎。

“我前段時間從外地回來，到咱們江北省老家，手裡揣著幾萬塊一時之間不知道乾嘛，但聽說可以試試買台微型麵包車創業。”

“我一聽好像還可以，可農村用車，其他不說，最重要的還是皮實，省油，能裝，所以買車肯定不能隨便買啊！”

王強忍不住跟著點頭，的確，農村用車和城市用車不一樣，不能隨便買。

“我試了好幾輛車，最終選定了紅星小康。”

“別看紅星品牌不出名，但我查了這品牌是正規國企單位，質量肯定冇問題。最關鍵的是，這車我試駕的時候。”

“專門往爛路坑洞開，是真皮實，不僅冇有異響，就連油耗也低。”

“百公裡就6個油左右，其他同類型的車至少都是7個甚至8個，你想想這成本不久下來了嗎！”

“最關鍵的是，貨箱的後排座椅能放倒拉糧食拉化肥，撐起來又能拉人，逢年過節趕場天跑鄉鎮拉客，一趟就能掙20塊呢！”

帖子不僅有文字，還有幾張模糊的配圖，王強深深地盯著螢幕繼續看著。

“我提車後主要給鎮上農資店拉化肥送種子，閒時就拉人，偶爾也拉人去縣城，一天穩賺150！”

“除去油錢保養，純利下來一天都100塊以上淨利潤，算下來幾個月就回本，手裡有點錢，不用租門店不用僱人，比在外地打工強多了！”

“別信那些花裡胡哨的創業項目，咱農民工就乾實在事，一台微型麵包車，能載貨能拉人，就是創業本錢。”

“真心推薦跟我一樣迷茫的老鄉，試試這個路子，找紅星小康的經銷商買一台，現在買車還有國家補貼，一台補貼5000塊呢！”

下麵還有十幾條回帖互動，有說樓主說的實在話，有說正好想創業，感謝分享。

還有說早知道我就買紅星小康了，去年提的長安之星，油耗太高了，拉貨還有異響。

更有回覆說我是太和墳台的，已經提了一台，拉化肥跑了半個月，是真省油！爛路隨便開，一點異響冇有！

王強越看越心動，反覆把帖子看了好幾遍，仔細記住了微型麵包車，紅星小康品牌，心裡瞬間有了譜。

他全然不知，這篇完美戳中他痛點的『返鄉創業帖』，其實出自海州紅星廠廠長楊浩之手。

海州紅星廠辦公室內，楊浩關閉論壇頁麵，揉了揉手腕，看著圍在電腦旁的李雪和幾位年輕人露出微笑。

“廠長，這就是您之前說的網際網路軟文？後麵那些回帖的，就是您講的水軍？”李雪瞪著眼睛，滿臉驚嘆道。

她原本以為賣車就是跑渠道，談經銷商，可還冇見過在網上發帖賣車的。

而且這個帖子看著也太真實了，根本不像打gg的，換做她是返鄉準備創業的，也會信。

楊浩笑著點頭解釋道：“對，這就是軟文！”

“軟文軟文，重點就在這個軟字，不能硬邦邦的打gg，要站在咱們目標客戶，比如返鄉創業、想做點小生意的農民的角度來考慮。”

“說出他們的難處、需求，用真實的創業經歷打動他們，這樣他們纔會關注到我們的車。”

“那些回帖的，是我用不同id發的，這就是水軍，用來頂帖帶節奏，讓更多人看見和相信。”

“現在電視gg又貴又不精準，紅星小康主打農村市場，返鄉創業的80後，樂意接觸新鮮事物，肯定有很多人在網上找創業方法。”

“我們就在各大論壇，還有江北，鄂省，巴蜀等地方論壇，創業論壇，老鄉群都發軟文帖子。”

“成本低，見效快，還能直接找到想買車的人，比跑斷腿找客戶管用的多！”

楊浩解釋著，隨後又叮囑道：“你們後續就按照這個模板，再寫幾篇不同地區的帖子，語氣要接地氣，別搞得跟八股文一樣。”

“有的如果後台私聊，也別搞得跟銷售一樣，就像跟老鄉聊天一樣，互動自然點，甚至可以專門等半天一天再回復，就說在跑車賺錢。”

李雪和幾位年輕人聽得連連點頭，看向楊浩的眼神滿是佩服。

這年輕廠長，真是一套接一套，隨手就能拿出賣車新套路。

“你們每個人註冊幾個號，發帖互相頂帖水一下，李雪你有空就幫忙看看。”

“知道了廠長。”李雪點頭道。

……

江北太和縣，王強從網吧下機出來後，一路跑回家裡。

晚上務農結束的父母聽到兒子要買輛車拉貨載人，一開始是不樂意，但聽了王強一頓分析，當了一輩子農民的他們也覺得還行。

“孩他爹，明天你陪強兒去縣裡看看吧，咱強兒想自己做生意挺好的，總比打工強！”

“管。”老實巴交的中年男人抽著煙道。

第二天一早，父子倆揣著現金和存摺坐班車直奔縣城汽貿街。

紅星小康經銷商門頭不大，門口擺著兩台銀灰色展車，車身看著就硬朗有勁。

車上貼著“汽車下鄉補貼5000元”的紅色標語，門店裡擺著簡易桌麵，牆上掛著宣傳海報和車型參數，非常接地氣。

王強父子剛走進門口，店裡三十來歲的銷售迎了上來，用當地口音說道：“帥哥，大叔，看車啊？是準備拉貨還是載人？”

“哥，我想看看紅星小康，我看網上帖子說這車適合返鄉拉貨創業。”王強有些靦腆，摸著車頭有些期待道。

銷售大概看出這對父子的情況，笑著拉開車門道：“懂行啊小夥子，你看這空間，後排座椅能再摺疊。”

“又能拉貨又能載人，還不需要拆座椅，隔壁的長安和五菱，可都是要拆座椅的。要是拆座椅拉貨被交警發現，得罰不少錢呢！”

王強冇想到原來一個座椅就有這麼多說法，聽到摺疊的座椅合法合規，內心更是滿意。

“孩兒，咱不做違法事，不拆座椅！”王強的父親也跟著道。

“嘿嘿，這紅星小康，空間大，又皮實，關鍵還省油，這可是最新高科技研發的，不然也不會這麼省油！”

銷售一頓吹噓，給王強忽悠的一愣一愣的。

王強坐進車裡，摸了摸座椅，試了試空間，又圍著車轉了兩圈，越看越是滿意。

“那什麼，帥哥有駕照嗎？咱們要不試試車？”銷售趁熱打鐵道。

“去年在外地考了，不過冇怎麼開過。”王強從包裡拿出駕照道。

“冇事，咱紅星小康好開，新人馬上就能上手！”銷售接過來看了看駕照冇問題，便堆著笑容帶著父子倆上試駕車。

王強父子倆在銷售的引導下先空載圍著縣城跑了一圈，隨後又裝上幾包糧食往鄉下的爛路跑了一個來回。

“這車不瓤！”王強的父親也跟著坐了兩圈，抽著煙道：“比隊長的拖拉機中用。”

“咱這車原價31800，現在有國家汽車下鄉補貼5000，就是為了帥哥這樣返鄉創業的人，26800就能開回家。”

“加上保險手續啥的，也就三萬塊錢！”

王強心裡一喜，價格確實和網上說的差不多，又忍不住追問：“哥，那這車質量咋樣，別開倆月壞了，我這可是創業本錢！”

“放心吧，廠裡質保兩年，平時正常開，正常保養，開個六七年都冇問題，咱周邊有不少都買了，反饋很好，拉貨有勁還省油。”

“而且現在廠家有優惠，買車還送四次保養呢！”

王強聽後又和父親商量，王強的父親猛吸幾口煙，隨後說道：“管！我支援兩萬塊！”