重生2005：不負青春不負你 第81章 聯係快遞公司

週二清晨六點半，天剛矇矇亮，林辰已經坐在家裏的電話機旁。桌上攤著三張紙——一張是從網咖列印的本地快遞公司名單，一張是王胖子從他表哥那裏打聽來的資訊，還有一張是他自己整理的對比表格。

名單上有八家公司：申通、圓通、韻達、天天、EMS，還有三家本地小型快遞公司。每家公司後麵都標注了基本資訊：成立時間、網點數量、口碑評價、聯係電話。

林辰先排除EMS——價格太高，雖然可靠但不適合學生市場。然後排除那三家本地小公司——網點太少，出了海城就難保證時效。

剩下五家，他從最不知名的天天快遞開始打。

電話響了七聲才接通，一個帶著濃重本地口音的女聲：“喂？誰啊？”

“您好，我是海城一中的學生，想諮詢一下快遞合作的事。”林辰盡量讓自己的聲音聽起來成熟些。

“學生？送什麽？檔案還是包裹？”

“是數碼產品，MP3、MP4這些，大概這麽大的盒子。”林辰用手比劃了一下，意識到對方看不見，補充道，“體積不大，重量在500克以內。”

“哦，小件啊。價格嘛，江浙滬首重8塊，續重2塊。其他地區12到15不等。”

“如果我們量大的話，能優惠嗎？比如一天十單以上。”

電話那頭傳來翻紙的聲音：“十單？那不算量大。我們這邊要月發五百單以上纔有折扣。”

“那如果以後量上去了呢？能簽長期協議嗎？”

“這個……你得來公司談。我這就是個客服，做不了主。”

林辰道了謝，掛掉電話，在天天的名字後麵打了個叉。態度不夠專業，流程不清晰。

第二個電話打給韻達。這次接電話的是個年輕男性，聽起來很精神：“您好，韻達快遞，請問有什麽可以幫您？”

林辰重複了一遍自己的情況。

“學生創業？厲害啊！”對方的反應讓林辰有點意外，“我們現在正好在推校園市場，如果您能在學校設個代理點，價格可以談。”

“代理點？”

“對，就是您幫我們收散件，我們給您底價。然後您自己發貨，也能享受代理價。不過需要交一千塊押金。”

林辰快速思考。這個模式有點像他們的校園代理點計劃，但反過來——他們成了快遞公司的代理。

“價格能到多少？”

“江浙滬首重6塊，續重1塊。其他地區10塊起步。”

這個價格很有競爭力。林辰記下聯係方式，約了下午去網點詳細談。

第三個電話是圓通。這次不太順利，接電話的人聽說他是學生，語氣明顯冷淡：“我們這邊不和個體戶簽協議，您要是發貨，按標準價格走就行。”

“可是量起來以後……”

“量起來再說吧。”

電話被結束通話了。林辰皺了皺眉，在圓通後麵打了個大大的叉。這種態度，以後合作肯定問題多。

第四個是申通。電話接通後，林辰剛說自己是學生，對方就直接問：“你們學校有沒有快遞收發點？我們現在在和高校談合作，如果你能促成，價格好說。”

又是代理模式。林辰心裏有數了——2005年的快遞公司，正在瘋狂擴張校園市場，他們都想找學生在學校設點。

“我現在主要想解決發貨問題，收貨的話，我們確實有計劃做校園代理點。”

“那我們可以一起談！這樣，你什麽時候方便？來我們分公司，我們經理今天正好在。”

林辰約了上午十點。

最後一個電話打給王胖子表哥推薦的“海城速達”。這是一家本土公司，主要做同城和省內業務。

接電話的是個中年男人，聲音沉穩：“我聽說過你們，一中那幾個賣MP3的學生是吧？我侄子買過你們的東西。”

林辰一愣：“您是……”

“我姓周，周誌強。我侄子周明，高三(五)班的，上個月在你們那兒買了個MP4，說服務不錯。”

世界真小。林辰調整語氣：“周叔好，沒想到這麽巧。”

“你想談快遞合作？這樣吧，你今天有空的話，直接來我這兒。地址是城東物流園B區7號倉庫。我十點前都在。”

掛掉電話，林辰看著名單。五家公司，兩家約了麵談，一家待定，兩家淘汰。他看了眼牆上的鍾——七點十分。該去學校了。

上午第一節是語文課。老師在講台上分析《滕王閣序》，林辰在課本的空白處畫快遞網路圖。

他在想幾個問題：價格、時效、服務、擴充套件性。

價格當然重要，但絕不是唯一考量。如果為了便宜一兩塊錢，換來的是經常丟件、客服不理人，那損失會更大。

時效也很關鍵。學生買東西，尤其是數碼產品，都希望能快點拿到。如果承諾三天到，結果五天還沒到，差評就來了。

服務包括很多細節：麵單是不是清晰、快遞員態度好不好、丟件後處理及不及時、賠償流程順不順暢。

擴充套件性則是看這家公司未來的發展。如果它隻做省內，那以後他們網店做全國生意怎麽辦？如果它係統落後，無法對接他們未來的管理係統怎麽辦？

林辰在“申通”後麵寫了幾個字：網點多，係統較完善，但態度官僚。

在“韻達”後麵寫：積極進取，價格低，但管理可能混亂。

在“海城速達”後麵寫：本地資源好，態度親切，但網路有限。

“林辰，你來解釋一下‘落霞與孤鶩齊飛，秋水共長天一色’的意境。”

語文老師的聲音突然響起。林辰站起來，腦子裏還轉著快遞的事，差點脫口而出“就像我們的物流網路要覆蓋全國一樣”。

他定了定神：“這句詩描繪的是一種開闊、寧靜、和諧的境界。落霞和孤鶩都在飛，但方向不同，體現動態美；秋水和天空連成一片，體現靜態美。動與靜結合，色彩與空間交融，很有畫麵感。”

老師點點頭：“理解得不錯。不過上課還是要專心。”

林辰坐下，同桌陳默小聲說：“你最近總走神，沒事吧？”

“沒事，就是在想點生意上的事。”

“又是生意……”陳默搖搖頭，“你都快成我們班的小資本家了。”

小資本家？林辰笑了。這個詞在2005年還有點敏感，但陳默說得輕鬆，顯然是開玩笑。

課間十分鍾，林辰去走廊給秦嵐打電話，簡單匯報了早上的進展。

秦嵐在電話那頭說：“你考慮得很周全。不過我提醒你一點——和快遞公司談判，不要隻談價格。要談服務承諾，最好能寫進合同裏。比如時效承諾、丟件賠償標準、客服響應時間。”

“我正在準備這些條款。”

“還有，試試談月結。如果日結，現金流壓力大。月結的話，你能有一個月的資金周轉期。”

月結。林辰記下這個關鍵詞。這對他來說是個新概念，但仔細一想就明白了——如果每天發貨都要當天付快遞費，那確實占用大量現金。如果一個月結一次賬，他們就能用賣貨收回的錢來付快遞費，幾乎不需要墊資。

“我試試，不過我們剛開始，量不大，人家不一定同意。”

“所以你要給對方畫餅。”秦嵐的聲音裏帶著笑意，“告訴他你們未來的規劃，讓他相信你們很快就能做大。生意人，看的是未來。”

掛了電話，林辰靠在走廊欄杆上。秋天的陽光很好，照在樓下的梧桐樹上，葉子金黃。操場上，高一的學生正在上體育課，跑步的身影在陽光下晃動。

他想起重生前的自己，在這個年紀，腦子裏隻有考試、遊戲、暗戀的女生。從沒想過會和快遞公司談合作，會考慮現金流、服務條款、長期協議。

鈴聲響起，下一節是數學課。林辰收起思緒，走回教室。

但腦海裏那張快遞網路圖，已經越來越清晰了。

上午十點，林辰請假離開學校。他需要去兩個地方：申通分公司和海城速達的倉庫。

申通分公司在城西一個舊寫字樓裏。林辰按照地址找到三樓，推開玻璃門，前台沒人，辦公室裏傳來打牌的聲音。

“請問……有人在嗎？”林辰提高聲音。

一個三十多歲的男人從裏間走出來，穿著皺巴巴的襯衫，手裏還拿著撲克牌：“你找誰？”

“我約了十點，談快遞合作的事。”

“哦，學生是吧？”男人上下打量他，“進來吧。”

辦公室不大，擺著四張桌子，都堆滿了檔案和包裹。牆上貼著幾張褪色的快遞網路圖。男人讓林辰坐下，自己坐在對麵，點了根煙。

“怎麽稱呼？”林辰問。

“我姓趙，這邊負責業務的。你說吧，想怎麽合作？”

林辰拿出準備好的資料——不是詳細的網店方案，而是一份簡化版的介紹：他們目前的銷量、未來三個月的預估、目標客戶群體、產品特點。

趙經理一邊抽煙一邊看，煙灰掉在紙上。

“一天能有多少單？”他問。

“現在剛開始，可能一天五到十單。但三個月內，我們希望做到一天三十單以上。”

“三十單……”趙經理彈了彈煙灰，“實話跟你說，三十單在我們這兒不算什麽。我們一天發幾千單，你這點量，按標準價走就行了。”

“但我們未來會增長。而且我們想做校園代理點，幫你們在學校收件。”

提到代理點，趙經理稍微認真了些：“你們能在學校設點？一中讓設嗎？”

“我們已經有店麵了——辰光生活館，就在學校旁邊。那裏可以兼做快遞收發點。”

趙經理想了想：“如果你真能設點，我可以在價格上給點優惠。江浙滬首重7塊，續重1塊5。不能再低了。”

“那服務條款呢？比如時效承諾、丟件賠償。”

“時效我們盡量保證，但不敢寫死。丟件嘛……按運費三倍賠，行規都是這樣。”

按運費三倍賠？林辰快速計算。一單運費7塊，三倍才21塊。可他們一台MP3賣三百多，丟了隻賠21塊，虧大了。

“我們的是數碼產品，價值高，三倍運費不夠。”

“那沒辦法。你們要保價的話，得另加錢，保價費是貨物價值的1%。”

談判陷入僵局。林辰知道，在趙經理眼裏，他們這點量根本不值得專門定製條款。

“這樣吧，”林辰站起身，“我回去考慮一下。謝謝您的時間。”

趙經理有點意外，大概沒想到這個學生會這麽幹脆地結束談判。他站起來送林辰到門口：“想好了再來。”

走出寫字樓，林辰看了眼時間——十點四十。他攔了輛三輪車，去城東物流園。

路上，他複盤剛才的談判。問題很明顯：他們量太小，沒有談判籌碼。但換個角度想，也許可以換個談判策略——不談現在的量，談未來的可能性，談他們能給快遞公司帶來的額外價值。

比如，校園代理點不僅能幫他們發貨，還能幫快遞公司收件。一個中學加幾所大學，每天收件量可能比發貨量大得多。這纔是快遞公司真正看重的。

想通了這點，林辰心裏有了底。

城東物流園是海城最大的物流集散地。巨大的倉庫一排排延伸，貨車進進出出，工人們忙著裝卸貨物。空氣裏彌漫著柴油味和塵土味。

林辰找到B區7號倉庫。這是個中等規模的倉庫，門口停著三輛廂式貨車，車身上噴著“海城速達”的藍色字樣。

倉庫門開著，裏麵堆滿了貨物。一個穿著工裝褲的中年男人正在指揮工人碼放箱子，看到林辰，走過來：“找誰？”

“我找周誌強周叔。”

“我就是。”男人擦了擦手，伸出手，“你是林辰吧？比我想象的還年輕。”

握手時，林辰感覺到對方手掌粗糙，很有力。周誌強大概四十多歲，個子不高，但很結實，眼神透著精幹。

“來，裏麵坐。”周誌強帶林辰走進倉庫角落的一個小辦公室。

辦公室很簡單，一張桌子，兩把椅子，牆上貼著幾張獎狀和全家福。周誌強給林辰倒了杯水：“我侄子那個MP4，用著不錯。他說你們服務好，還幫他把歌都下載好了。”

“應該的，學生買這些東西，很多時候需要指導。”

周誌強坐下，看著林辰：“電話裏你說想做快遞合作，具體說說。”

這次林辰調整了介紹順序。他沒有先說自己的需求，而是先問：“周叔，您這邊主要做哪些線路？業務量怎麽樣？”

“我們主要做省內和江浙滬。每天發車兩班，早上一班去省城，下午一班跑周邊城市。業務嘛……”他笑了笑，“勉強餬口。大公司搶市場搶得凶，我們這種本地小公司，生存不易。”

很坦誠。林辰喜歡這種坦誠。

“那您有沒有想過拓展校園市場？”

“想過，但沒路子。學校管得嚴，不讓快遞車進去。學生取件不方便，我們送件也麻煩。”

“如果我們能解決這個問題呢？”林辰說，“我們在學校旁邊有店麵，可以做收發點。而且我們計劃在海城幾所大學也設點。這樣，學生寄件取件都方便，您的業務量也能上去。”

周誌強眼睛亮了：“你們真能做到？”

“已經在計劃中。不過需要快遞公司的配合——價格要有競爭力，服務要可靠。”

“價格好說。”周誌強拿出一張價目表，“你看，這是我們給大客戶的價。如果你能做校園點，我給你這個價再打八折。”

林辰看了一眼。價格確實比申通報的便宜，江浙滬首重6塊，續重1塊。

“但我們的貨值高，丟件賠償是個問題。”

周誌強沉默了幾秒，從抽屜裏拿出一份合同：“這是我們和一家手機店簽的協議，你看看賠償條款。”

林辰接過一看，上麵寫著：丟失或損壞，按貨物實際價值賠償，上限每單500元。 下麵有附加條件：需提供購買憑證，且包裝符合規範。

“你們能做到這樣？”林辰問。

“能。但有幾個條件：第一，包裝要按我們的標準來，要用我們的專用紙箱和填充物；第二，高價值貨物要保價，保價費按貨值1%收；第三，賠償需要時間調查，確認是我們的責任後才賠。”

很合理。比申通那種“三倍運費”的條款好太多了。

“那時效呢？”

“江浙滬今天發，明天到。省內也是隔日達。其他地區看具體情況，但我們會選靠譜的合作夥伴中轉。”

林辰心裏已經開始傾向這家了。但他還要確認一些細節。

“月結可以嗎？我們剛起步，資金壓力大。”