重生2005：不負青春不負你 第77章 開網店的初步構想

運動會結束後的第二週，海城一中恢複了往日的節奏。梧桐葉在秋風中漸次變黃，校園甬道上鋪了一層薄薄的金色。早讀課的鈴聲劃破晨霧，教學樓裏傳來此起彼伏的讀書聲。

高三（三）班的教室裏，林辰坐在靠窗的位置，麵前攤開的是英語單詞本，目光卻不由自主地飄向窗外。運動會帶來的熱度還在持續——昨天又接到了十七個MP3訂單，兩個MP4訂單，王胖子忙得課間都在收發簡訊。

“林辰，這個定語從句怎麽分析？”

同桌陳默的聲音把他拉回現實。陳默是班裏的學習委員，戴著一副黑框眼鏡，典型的理科生思維，英語一直是他頭疼的科目。

林辰收回思緒，接過練習冊看了看：“你看，這裏的‘which’指代的是前麵整個主句，不是某一個詞……”

他耐心講解著，腦海裏卻同時運轉著另一套思維。這已經成為他這兩個月的常態——一邊應付高三繁重的課業，一邊規劃著生意的每一步。重生帶來的最大優勢，也許不是先知先覺，而是這種同時處理多執行緒任務的能力。

早讀課結束的鈴聲響起，教室裏立刻活躍起來。前排的女生們圍在一起討論昨晚的電視劇，後排幾個男生在爭論籃球賽的比分，靠門的同學已經開始分發作業本。

“林辰，有人找！”

門口傳來喊聲。林辰抬頭，看見王胖子圓滾滾的身影在門外揮手，旁邊還站著蘇婉清。兩人都穿著校服，背著書包，晨光在他們身後勾勒出金色的輪廓。

“怎麽了？”林辰走出教室。

“好訊息！”王胖子壓低聲音，但掩不住興奮，“昨天那批貨全部發出去了，而且貼吧上又多了三個諮詢的帖子。我算了算，這個月咱們的銷售額能破八萬！”

蘇婉清從書包裏拿出一個小本子，翻開一頁：“這是我這幾天統計的資料。運動會後這兩周，我們新增了六十三位客戶，其中四十二個是通過同學介紹來的，十一個是看了貼吧帖子，還有十個是運動會拿到鑰匙扣後主動聯係的。”

她的字跡工整清秀，表格畫得一絲不苟。林辰接過本子看了看，心裏快速計算著：按照平均每單利潤一百五十元計算，六十三單就是近萬元的利潤。這還不算奶茶店的收入。

“辛苦你們了。”林辰把本子還給蘇婉清，“不過我們不能隻盯著眼前的資料。校園市場總有飽和的時候，高三學生一共就那麽多，該買的差不多都買了。”

王胖子撓撓頭：“那怎麽辦？咱們的生意不就這樣了嗎？”

“當然不是。”林辰看向走廊盡頭窗外的天空，那裏有鴿子飛過，“我有個新想法——開網店。”

上午第一節是數學課。李老師正在黑板上推導一道複雜的函式題，粉筆與黑板摩擦發出有節奏的聲響。林辰一邊記筆記，一邊在筆記本的空白處寫寫畫畫。

他在畫一個簡單的思維導圖。中心是“網店計劃”，分出幾個枝幹：平台選擇（淘寶？易趣？）、產品定位（數碼產品為主，周邊為輔）、物流方案、支付方式、宣傳策略……

2005年，淘寶網成立剛滿兩年，易趣還占據著相當大的市場份額。支付寶剛剛上線一年，網路支付對大多數人來說還是個新鮮事物。物流體係也不完善，很多偏遠地區快遞都到不了。

但這些困難在林辰看來，恰恰是機遇。越早進入這個領域，越能積累經驗，建立壁壘。等所有人都意識到網購的便利時，先發優勢就已經形成了。

“林辰，你來解一下這道題。”

李老師的聲音突然響起。林辰抬起頭，發現全班同學的目光都集中在他身上。黑板上是一道立體幾何題，需要證明兩個平麵垂直。

他從容起身，走上講台。拿起粉筆的瞬間，腦海裏快速閃過幾種解法。最終他選擇了一種最簡潔的——通過證明一條直線同時垂直於兩個平麵內的相交線來完成證明。

粉筆在黑板上流暢移動，步驟清晰，邏輯嚴謹。三分鍾後，他放下粉筆：“老師，我解完了。”

李老師推了推眼鏡，仔細檢查了一遍，點點頭：“很好，解法很巧妙。不過……”他看向林辰，“上課還是要專心聽講，我看你在下麵寫寫畫畫半天了。”

教室裏響起低低的笑聲。林辰有些不好意思地回到座位，同桌陳默小聲說：“你剛才畫的什麽？我瞥了一眼，好像是什麽‘網店’‘物流’的。”

“一點生意上的想法。”林辰低聲回答。

“你那個MP3生意做得真不錯。”陳默難得地對學習之外的事感興趣，“我表弟也想要一個，能便宜點嗎？”

“同學介紹，肯定有優惠。”林辰在本子上寫了個數字推過去。

陳默眼睛一亮：“行，週末我帶他去找你。”

下課鈴響起，數學老師剛走出教室，王胖子就從後門溜了進來，一屁股坐在林辰前麵的空位上。

“我打聽過了！”他迫不及待地說，“我表哥說，現在開網店確實是個機會。他認識一個在義烏做小商品批發的，去年在淘寶開了店，現在一個月能賣出去好幾萬件貨。”

蘇婉清也走過來，手裏拿著水杯：“我問了問我爸。他說現在郵政有EMS，還有申通、圓通這些民營快遞，海城市區內配送沒問題，但外地的話時間和費用都不好說。”

林辰一邊整理數學筆記，一邊聽他們匯報。課間十分鍾，教室裏的喧鬧成了他們討論的背景音。

“支付呢？”林辰問。

“這個最麻煩。”王胖子皺眉，“我表哥說，現在主要有三種方式：銀行匯款、郵局匯款，還有就是支付寶。但用支付寶的人很少，很多人不相信網上支付。”

蘇婉清補充道：“而且很多學生沒有自己的銀行卡，就算想買也沒法付款。”

林辰點點頭。這些困難他早就預料到了。2005年的電商環境，就像是拓荒時代，一切都是粗糲的、不完善的，但正因如此，纔有巨大的成長空間。

“那我們一步一步來。”林辰說，“首先確定平台。淘寶現在對賣家免費，易趣要收店鋪費和交易費，我們肯定先從淘寶開始。”

“然後解決支付問題。我們可以多種方式並存——支付寶、銀行匯款、甚至貨到付款，雖然麻煩，但能讓更多人放心購買。”

“物流方麵，先從江浙滬開始。這些地區快遞網路相對完善，配送時間可控。等積累經驗後，再慢慢擴充套件到其他地區。”

他說得很慢，確保每個字都被聽清楚。王胖子拿出小本子記錄，蘇婉清則微微皺眉思考著。

“還有一個問題。”蘇婉清說，“網店和我們現在校園生意怎麽區分？如果價格一樣，大家可能就直接在網店買了，我們線下的銷售會受影響。”

這個問題很關鍵。林辰欣賞地看著蘇婉清——她總是能想到那些容易被忽略的細節。

“差異化。”林辰說，“網店主打標準產品，明碼標價。校園銷售則提供增值服務——免費下載歌曲、一對一使用指導、更靈活的保修政策。另外，網店可以賣一些校園不常見的配件，比如高階耳機、移動電源這些。”

“移動電源？”王胖子第一次聽說這個詞。

“就是給手機、MP3充電的外接電池。”林辰解釋，“現在還不普及，但我看好它的未來。”

上課鈴再次響起，這節是語文課。三人匆匆回到各自的座位，但思緒已經飛向了那個剛剛萌芽的網店計劃。

中午放學後，三人沒有像往常一樣直奔校外的小店，而是去了學校圖書館的電子閱覽室。這裏有兩排共二十台電腦，供學生查閱資料使用，中午時間人不多。

林辰找了三台相鄰的電腦，開機。2005年的學校電腦還是厚重的CRT顯示器，Windows XP係統，開機速度慢得讓人心焦。

等待的間隙，蘇婉清從書包裏拿出三個飯盒：“我早上多做了些，一起吃吧。”

飯盒裏是簡單的家常菜——青椒肉絲、西紅柿炒雞蛋、清炒西蘭花，還有米飯。王胖子眼睛都直了：“婉清，你手藝越來越好了！”

“快吃吧，吃完趕緊查資料。”蘇婉清臉微紅。

三人邊吃邊盯著電腦螢幕。係統終於啟動完畢，林辰開啟瀏覽器，輸入淘寶網的網址。頁麵載入速度很慢，圖片是一點點顯示出來的。

2005年的淘寶首頁還很簡陋，商品分類簡單，搜尋功能基礎。林辰找到“數碼產品”類目，點進去，發現賣MP3的店鋪並不多，而且大多集中在深圳、廣州這些南方城市。

“你們看這家店。”林辰指著螢幕，“月銷量顯示有二百多件，但價格比我們高不少。256MB的MP3賣到四百五，我們隻賣三百八。”

王胖子湊過來看：“評價還不錯。不過物流評價裏有人說‘等了十天纔到’。”

蘇婉清在另一台電腦上檢視易趣網。易趣的界麵更商務化，但同樣有MP3賣家。“這裏的店鋪費是一個月五十元，每筆交易還要抽成。”她計算著，“如果我們一個月賣一百件，光平台費用就要好幾百。”

林辰點頭：“所以從成本考慮，淘寶更合適。免費開店，隻收支付寶的一點手續費。”

他們開始記錄競爭對手的資訊：產品型號、價格、促銷活動、店鋪評分、使用者評價……蘇婉清用Excel做了個簡單的表格，一項項填寫。

“我發現一個問題。”蘇婉清說，“這些網店的客服響應都很慢。有人問‘什麽時候發貨’，隔了兩天纔回複。還有人問‘有沒有白色款’，直接沒回複。”

“這是我們的機會。”林辰眼睛一亮，“我們可以承諾‘8小時響應’——白天的問題當天回複，晚上的問題第二天上午回複。學生買家最在乎的就是溝通順暢。”

王胖子邊嚼飯邊記筆記：“那咱們得有人專門盯著網店。白天上課怎麽辦？”

“輪班。”林辰已經有了方案，“我們三個人，加上張星，可以排個時間表。課間、午休、晚上，確保每個時間段都有人線上。”

“還有包裝。”蘇婉清想到另一個細節，“網店銷售需要發貨，包裝要專業。不能像我們現在這樣隨便拿個塑料袋就裝。”

“對，要定製包裝盒。”林辰在筆記本上畫了個草圖，“印上我們的Logo和‘林辰數碼’，裏麵要有泡沫墊、說明書、保修卡。雖然成本高一點，但能提升品牌形象。”

圖書館的管理員走過來提醒：“同學們，電腦使用時間還有二十分鍾。”

三人加快速度。林辰搜尋了“2005年電商發展趨勢”，找到幾篇行業報道；王胖子查了快遞公司的價目表和時效；蘇婉清則研究起淘寶店鋪的開店流程。

“需要身份證認證、銀行賬戶、還有手機號。”蘇婉清讀著要求，“這些我們都有。不過店主資訊要寫誰的名字？”

“寫我的。”林辰說，“我是法人。但店鋪管理我們共同負責。”

離開圖書館時，已經下午一點十分。午後的陽光透過梧桐葉灑下斑駁的光影，校園裏安靜了不少，住校生回宿舍休息，走讀生或在教室自習，或三三兩兩在操場上散步。

三人走在去教室的路上，繼續討論著。

“啟動資金要多少？”王胖子問了個實際問題。

林辰心裏快速計算：“首先要有庫存。不能像現在這樣接到訂單再去進貨，網店需要現貨。我打算先備一百台MP3、三十台MP4的庫存，再加上包裝材料，大概要四萬左右。”

“四萬！”王胖子倒吸一口涼氣，“我們現在手頭有這麽多嗎？”

“運動會後的分紅，加上這兩個月的利潤，差不多。”林辰說，“但這是全部投入，風險很大。所以我建議分批進行——先備五十台MP3、十台MP4試試水。”

蘇婉清點頭：“我讚成穩紮穩打。另外，網店初期可能沒什麽流量，我們需要做推廣。”

“貼吧、論壇、QQ群。”林辰列舉著，“這些都是2005年最活躍的線上社羣。我們可以在數碼類貼吧發測評帖，在校園論壇做活動，在QQ群發優惠資訊。”

“但要注意方式，不能硬廣告。”蘇婉清補充，“最好是軟性推廣。比如寫一篇‘如何挑選適合自己的MP3’的攻略，裏麵自然地提到我們的產品。”

林辰讚賞地看著她：“婉清，你越來越懂營銷了。”

蘇婉清不好意思地笑笑：“都是跟你學的。”