重生2005：不負青春不負你 第60章 見解

”秦嵐讚許地點點頭，語氣也認真了幾分，“我剛才也仔細看了你推薦產品的過程，你很專業——能精準地問出顧客的使用需求、預算，再針對性地推薦合適的機型，不像有些攤販隻會一股腦地推銷高價產品。而且你對產品引數、音質特點都瞭如指掌，講解的時候通俗易懂，學生們都能聽明白。更難得的是，你對待顧客的態度足夠耐心，不管是除錯機器還是教使用方法，都一絲不苟。這種真誠的服務態度，比什麽營銷技巧都管用。”她頓了頓，補充道，“你的這些MP3我剛才也掃了一眼，都是紐曼、昂達的正品，包裝完整，防偽碼齊全，價格也定得合理，很貼合學生的消費能力，看得出來你做過不少功課。”

林辰心裏越發驚訝，沒想到秦嵐觀察得如此細致，連產品價格和目標群體的匹配度都注意到了。他收起了最初的拘謹，語氣依舊謙虛，卻多了幾分底氣：“謝謝秦姐的認可。我之前做過調研，知道學生群體的預算有限，所以特意選了這些價效比高的機型，定價的時候也盡量壓低了利潤，就是想靠薄利多銷和口碑積累客戶。我確實想踏踏實實地把這個小生意做好，給學生們提供優質的產品和靠譜的服務。”

“踏踏實實地做生意，這句話我愛聽。”秦嵐笑了笑，眼神裏的欣賞更濃了，她話鋒一轉，語氣正式起來。不遠處的馬路上，一輛汽車緩緩駛過，車燈在地麵上投下兩道長長的光影，轉瞬即逝，為這安靜的談判場景添了幾分動態。“林辰，我今天來這裏，本來是想考察一下學生群體的電子消費需求，沒想到會遇到你。說實話，你讓我很意外，也很看好你，更看好你的這個小生意。我直接開門見山吧——我代理了多個知名電子品牌，包括你現在賣的紐曼、昂達，還有愛國者、藍魔這些，都是全係列產品。如果我們合作，我可以給你比現在進貨價低三成的供貨價，而且貨源絕對穩定，都是廠家直供，品質有保障，每一批貨都會附帶正規的質檢報告。另外，售後方麵我也可以給你支援，你這邊賣出去的產品，隻要是非人為損壞，都可以直接寄回我公司維修，不用你自己承擔維修成本和精力。我想跟你談一筆長期合作，由我給你獨家供貨，你負責開拓和維護學生市場，你覺得怎麽樣？”

這話一出，林辰和蘇婉清都徹底愣住了，眼睛裏滿是震驚。低三成的進貨價？穩定貨源？免費售後？這每一條都是他們現階段最迫切需要的。林辰之前進貨，都是從二級市場的小批發商手裏拿的貨，不僅價格高，貨源還不穩定，有時候熱門機型會斷貨，售後更是全靠自己承擔，維修一台機器要跑好幾個地方找配件，耗費大量時間和精力。如果能和秦嵐合作，這些問題都能迎刃而解，他們的利潤空間會大幅提升，生意也能做得更穩、更大。蘇婉清忍不住拉了拉林辰的衣袖，眼神裏滿是激動和期待。

林辰深吸一口氣，夜晚微涼的空氣湧入肺腑，讓他紛亂的思緒瞬間清明瞭幾分。他強迫自己冷靜下來——這麽好的條件，太過誘人，他必須確認清楚細節，不能因為激動而忽略了關鍵問題。他壓下心裏的狂喜，眼神變得更加認真：“秦姐，您說的這些……都是真的嗎？低三成的進貨價，還有免費售後？這對我來說實在是太大的支援了。隻是我有點好奇，您代理的品牌有很多大的經銷商和連鎖店鋪合作，為什麽會選擇我這樣一個在校門口擺攤的小攤販合作呢？”他問得直接，卻不冒犯，既表達了自己的疑惑，

也間接表明瞭自己的價值考量——他不想因為對方是行業前輩，就盲目答應合作，他需要知道雙方的合作基礎是什麽。旁邊的槐樹葉被風吹得“沙沙”作響，像是在靜靜聆聽這場關乎兩人未來的談判。

“你這個問題問得好，說明你不是個隻看眼前利益的人，考慮得很周全。”秦嵐非但不反感，反而更欣賞林辰的沉穩，她耐心解釋道：“那些大經銷商和連鎖店鋪，雖然出貨量大，但他們的主要客戶是社會群體，對學生市場的把控並不精準，而且他們的服務態度和靈活性都不如你。我觀察你這麽久，發現你很懂學生的需求，也能和他們建立信任，這是很多大商家不具備的優勢。學生市場是塊潛力很大的蛋糕，我一直想找一個靠譜的人來專門開拓這個市場，而你，就是我要找的人。

”她頓了頓，繼續說道：“我從不做沒有把握的事，更不會隨便跟人合作。我之所以願意給你這麽優厚的條件，是因為我看到了你的潛力和誠意——你有經商的頭腦，有沉穩的心態，更有誠信經營的底線，這些都是成功的關鍵。我相信，隻要我們合作，不僅你能把生意做好，我也能開拓出一片新的市場，這是雙贏的事。”

秦嵐的話坦誠又有說服力，林辰心裏的最後一絲疑慮也徹底打消了。他眼神裏滿是激動和感激，語氣無比鄭重：“太感謝您了，秦姐！您願意給我這個機會，我真的很榮幸。您放心，隻要我們能合作，我一定會好好經營，用心開拓學生市場，絕對不會辜負您的信任。我會繼續堅持誠信經營，保證產品品質和服務質量，讓學生們滿意，也讓您放心。”

“我相信你。”秦嵐滿意地點點頭，從隨身的真皮手包裏拿出一張設計簡約卻質感十足的名片，遞到林辰麵前。月光透過槐樹枝葉的縫隙灑下來，在名片上投下細碎的光斑，照亮了上麵清晰的燙金字跡。“這是我的名片，上麵有我的私人電話、公司地址和微訊號。你明天上午十點可以來我的公司一趟，我們詳細談談合作的具體事宜——包括進貨價格的具體覈算、首次進貨的量、供貨週期、售後流程，還有雙方的權利和義務，我會讓我的助理提前準備好合作協議草案，你到時候可以仔細看看，有任何疑問我們都可以商量。”

林辰雙手接過名片，指尖觸碰到名片厚實的紙張，感受到上麵清晰的燙金字跡，心裏越發鄭重。他小心翼翼地把名片放進自己的錢包內層，像珍藏一件稀世珍寶一樣，然後認真點頭：“好的，秦姐，我明天一定準時過去。我今天晚上也會梳理一下目前的客戶情況和後續的經營規劃，明天跟您詳細匯報。”

“不用這麽拘謹，就當是朋友間的交流就好。”秦嵐笑了笑，目光轉向一旁的蘇婉清，眼神柔和了幾分：“這是你的女朋友吧？很漂亮，也很能幹。我剛纔看她記賬、收款、給顧客介紹贈品，都做得有條不紊，很細心。有她在你身邊幫你，你會更順利的。”

林辰笑著點點頭，伸手輕輕握住蘇婉清的手，指尖傳來她微涼的溫度，卻能感受到她的激動。他語氣裏滿是驕傲：“是的，她叫蘇婉清，一直以來都在幫我打理生意，從進貨、記賬到接待顧客，都是她陪著我一起。她不僅是我的得力助手，更是我最重要的人。沒有她，我也走不到今天。”

蘇婉清臉頰微紅，之前的警惕早就煙消雲散，她抬頭對秦嵐露出一個禮貌又靦腆的笑容，輕聲說：“秦姐您好，謝謝您的認可。我還有很多要學習的地方，以後還要多向您和林辰請教。”

“小姑娘很謙虛，不錯。”秦嵐對她笑了笑，然後抬眼望瞭望暗沉下來的天色，遠處的天際線隻剩下一抹淡淡的餘暉，街道上的路燈愈發明亮。她對林辰說：“時間不早了，天已經黑透了，晚風也越來越涼，你們也早點收拾完回去休息吧。路上注意安全。明天我在公司等你。”

“好的，秦姐，您慢走！路上也注意安全！”林辰和蘇婉清異口同聲地說，語氣裏滿是恭敬和感激。

秦嵐揮了揮手，轉身走進了夜色裏。黑色的風衣在晚風中輕輕飄動，勾勒出她挺拔的身姿，很快就消失在街道的拐角處，隻留下一陣淡淡的香水味，與夜風吹來的草木清香交織在一起。

看著秦嵐離開的背影，林辰和蘇婉清對視一眼，都從對方的眼裏看到了激動和喜悅。

“林辰，我們……我們真的要和秦姐合作了嗎？”蘇婉清的聲音裏帶著一絲不敢置信，眼神裏滿是激動。

“是啊，我們真的要和她合作了！”林辰緊緊握住蘇婉清的手，語氣裏滿是激動，“婉清，我們的生意要越來越好的！有了秦姐的供貨，我們的進貨成本會降低，貨源也會更穩定，以後我們可以擴大攤位，甚至可以考慮開一家小店！”

“太好了！”蘇婉清開心地跳了起來，主動抱住林辰的脖子，在他的嘴唇上狠狠親了一下，“林辰，我就知道你一定能成功的！”

林辰被她突如其來的熱情弄得心跳加速，他緊緊地抱住蘇婉清，在她的耳邊小聲說：“這不是我一個人的功勞，是我們一起努力的結果。婉清，謝謝你一直陪著我，支援我。”

“我們是男女朋友啊，我不支援你支援誰。”蘇婉清把頭埋在林辰的肩膀裏，聲音裏帶著一絲哽咽，卻充滿了幸福，“林辰，我相信我們的未來一定會越來越好的。”

“一定會的。”林辰輕輕拍著她的背，語氣堅定。晚風吹過，帶來夜的清涼，卻吹不散兩人心中的激動和幸福。周圍的燈光暖融融的，把兩人的影子緊緊地擁在一起，彷彿要將這份甜蜜永遠定格。

兩人平複了一下激動的心情，加快了整理攤位的速度。林辰把剩下的MP3、耳機、充電器等東西放進收納箱裏，蘇婉清則負責收拾空盒子和散落的便簽紙。很快，攤位就整理完畢了。

林辰把收納箱、折疊桌子和遮陽傘綁在自行車上，然後對蘇婉清說：“婉清，我送你回家吧。今天累壞了，你坐好，我騎慢一點。”

“好。”蘇婉清點了點頭，坐上了林辰自行車的後座，輕輕抱住他的腰，把臉貼在他的背上。感受著林辰堅實的後背和平穩的心跳，她心裏滿是踏實和安心。

夜晚的晚風帶著清爽的涼意，吹過臉頰，把兩人的頭發吹得微微飄動。街道兩旁的路燈連成一條暖黃色的光帶，像一條溫柔的絲帶，把路麵照得清清楚楚，兩人的影子被燈光拉得很長很長，緊緊依偎在一起，隨著自行車的移動慢慢晃動。偶爾有晚歸的行人從身邊走過，留下幾句細碎的交談聲，很快又被晚風帶走。路邊的槐樹葉在風中輕輕搖曳，發出“沙沙”的聲響，像是在為這對並肩而行的年輕人伴奏，空氣中還殘留著夕陽的餘溫，混合著淡淡的草木清香，格外愜意。

“林辰，你今天真的太厲害了，”蘇婉清輕輕靠在林辰的背上，小聲說，“不僅冷靜地解決了那個大叔的惡意壓價，還得到了秦姐的認可，要和我們合作了。我真的太為你開心了。”

“其實我也沒想到會這麽順利，”林辰笑著說，“一開始遇到那個大叔壓價的時候，我心裏也有點慌，但一想到你在我身邊，想到我們要踏踏實實地做生意，我就冷靜下來了。至於秦姐的合作，可能是我們的真誠和品質打動了她吧。”他頓了頓，語氣溫柔，“婉清，不管以後我們的生意做得多大，我都不會忘記今天的初心，會一直踏踏實實地做生意，給顧客提供最好的產品和服務。”

“我相信你。”蘇婉清把林辰抱得更緊了，“林辰，不管你做什麽，我都會一直支援你的。”

兩人一路上聊著今天的經曆，聊著明天和秦嵐談合作的細節，聊著未來的規劃，氣氛甜蜜又溫馨。很快，就到了蘇婉清家樓下。

林辰停下自行車，幫蘇婉清拿下放在車筐裏的便簽紙和塑料袋，遞給她：“婉清，到了。”

“謝謝你送我回來，林辰。”蘇婉清接過東西，抬頭看著林辰，眼神裏滿是不捨，“今天雖然很累，但我真的很開心。不僅生意很好，還遇到了秦姐這樣的貴人，感覺我們的夢想離我們越來越近了。”

“是啊，離夢想越來越近了。”林辰握住她的手，輕輕摩挲著，“上去吧，記得趁熱喝點水，別馬上洗澡，小心著涼。明天我去見秦姐的時候，會隨時跟你說情況的。”

“嗯，我知道了。”蘇婉清點了點頭，踮起腳尖在林辰的嘴唇上輕輕親了一下，“你路上也要小心，騎慢一點，到家一定要給我發訊息。”

“好，我會的。”林辰笑著說，看著蘇婉清轉身跑進樓道，直到她的身影消失在樓梯口的燈光裏，才騎上自行車離開。

林辰騎著自行車，行駛在夜晚的街道上。晚風迎麵吹來，帶著夜的清涼，吹動著他的衣角和頭發，遠處的路燈在視野裏連成一片朦朧的光暈。街道上的喧鬧漸漸散去，隻剩下零星的行人腳步聲和自行車鈴鐺聲，偶爾還有幾聲犬吠從路邊的居民樓裏傳來，格外靜謐。

他的心裏充滿了激動和喜悅，還有對未來的無限憧憬。今天不僅成功擊退了惡意壓價的同行，用品質贏回了顧客的信任，還意外得到了秦嵐的認可，獲得了合作的機會。這對他來說，無疑是前進路上的一大步。

他想起自己剛開始擺攤時的忐忑和不安，想起蘇婉清一直以來的支援和陪伴，想起顧客們對他的信任和認可，嘴角就忍不住微微上揚。他知道，自己的創業之路不會一帆風順，還會遇到各種各樣的困難，但隻要有蘇婉清在身邊，隻要他堅持初心，踏踏實實地做事，就一定能克服所有困難，實現自己的夢想。

回到家，林辰立馬給蘇婉清發了一條訊息：“婉清，我到家了。今天辛苦你了，好好休息，愛你。明天見秦姐的事，我已經在心裏過了一遍流程，放心吧。”

很快，蘇婉清就回複了：“我也愛你，林辰。你也早點休息，別太累了。明天見秦姐加油！我相信你一定能談成合作的！”後麵還跟著一個加油的表情。

林辰看著訊息，開心地笑了起來。