而在顧客做決定時,蘇婉清會適時遞上礦泉水或紙巾,用溫柔的話語緩解顧客的猶豫。成交後,林辰負責除錯下載,蘇婉清負責包裝收款,整個過程行雲流水。
有一個打扮時尚的女生在N08前猶豫不決。林辰上前介紹時,女生小聲說:“我閨蜜說網上買會便宜一點……”
“網上的確可能便宜,”林辰沒有反駁,而是拿出驗鈔燈,照在機身的防偽碼上,“但你看這個防偽標識,正品在紫外光下會有隱形圖案。網上很多是翻新機或者高仿,用不了多久就出問題。而且——”
他頓了頓,語氣真誠:“在我這兒買,不隻是買一個機器。我提供終身免費的歌曲下載服務,你以後想聽什麽新歌,隨時可以來找我。這比省那幾十塊錢劃算多了,對吧?”
女生還在猶豫,蘇婉清適時遞上一瓶冰鎮礦泉水:“同學,先喝口水吧。這款N08我也覺得特別適合你,銀色很顯氣質。而且你看,”她拿起機器演示,“這麽薄,放小包裏都不占地方。”
女生接過水,對蘇婉清笑了笑,終於下定決心:“好吧,我買一台!”
除錯機器時,林辰問女生喜歡的歌手,蘇婉清就在一旁整理贈品。她不僅準備了標配的耳機、充電器、資料線,還從貼紙堆裏挑了一張星星月亮圖案的,和一條銀色的手機掛繩。
“這個掛繩和你的MP3很配,送給你。”蘇婉清溫柔地說。
女生接過時,眼睛都亮了:“謝謝學姐!你人真好!”她轉頭對林辰說,“學長,你女朋友真溫柔,你們倆真般配!”
這話讓兩人又紅了臉。等女生離開後,林辰清了清嗓子,小聲說:“別聽她亂說。”
蘇婉清輕輕“嗯”了一聲,低下頭整理東西,嘴角卻悄悄上揚。
下午兩點,陽光最烈的時候。林辰的額角不斷有汗水滑落,後背的T恤也濕了一片。但他渾然不覺,正專注地給一個高三學長除錯機器——對方要用來聽英語聽力,林辰不僅下載了全套聽力真題,還特意整理了高考作文範文和必背古詩詞音訊。
蘇婉清看在眼裏,疼在心裏。她趁著一個顧客付款的間隙,從包裏拿出一張帶著淡淡香味的紙巾,輕輕幫林辰擦了擦額角的汗水。
“你歇會兒吧,喝口水。”她的聲音溫柔得像春天的風,“我來幫你接待幾個顧客。”
林辰感受到她指尖的溫度,心裏湧起一陣悸動。他點點頭,接過蘇婉清遞來的礦泉水,仰頭喝了大半瓶。喉結隨著吞嚥動作上下滑動,陽光照在他汗濕的脖頸上,勾勒出少年人流暢的線條。
蘇婉清的臉微微發紅,轉身去接待下一個顧客。
那是一個初二的小女生,想買MP3學英語,但預算隻有一百多。蘇婉清沒有急著推薦最便宜的產品,而是先蹲下身,和小女生平視,溫柔地問:“你主要想用MP3做什麽呀?”
“我想聽英語課文……還有英語小故事。”小女生怯生生地說。
“那我推薦你這款昂達VX707。”蘇婉清拿起樣機,模仿林辰的樣子介紹,“它的音質特別清晰,很適合聽英語。而且林辰已經提前下載了很多英語學習資料,有課文朗讀、單詞發音,還有有趣的英語小故事。”
她幫小女生戴上耳機,播放了一段《醜小鴨》的英文版。清晰標準的發音讓小女生眼睛一亮。
“這個好!我要這個!”小女生興奮地說。
蘇婉清轉頭看向林辰,眼神求助:“林辰,你能幫她下載點童話故事嗎?她好像很喜歡。”
“沒問題!”林辰立刻過來,蹲在小女生身邊,“小朋友,你喜歡什麽童話?《小紅帽》?《灰姑娘》?還是《白雪公主》?”
“我都喜歡!”小女生眼睛亮晶晶的。
林辰笑了:“好,那我給你下載一個‘童話大全’。”
他操作時,蘇婉清就在一旁準備贈品。她不僅放了標配,還額外加了一張卡通貼紙和一小包水果糖——那是她早上出門時順手帶的。
“謝謝哥哥姐姐!”小女生抱著MP3和贈品,開心地鞠了一躬,蹦蹦跳跳地走了。
“婉清,你做得真棒。”林辰站起身,看著蘇婉清,眼神裏的讚許毫不掩飾。
“都是跟你學的。”蘇婉清的臉又紅了,但眼睛亮亮的,滿是開心。
下午的顧客依舊很多。有一對情侶為了選哪款爭執不休,林辰提出“各買一台,算團購價”的方案,蘇婉清適時拿出情侶掛繩,巧妙化解矛盾。有家長來給孩子買學習用品,林辰重點介紹英語學習功能,蘇婉清則貼心地準備了古詩詞音訊和數理化公式錄音。
每一個顧客離開時,都是滿意的笑容。
夕陽西斜時,旁邊賣零食的老奶奶顫巍巍走過來,遞給兩人兩個冰淇淋:“小夥子,小姑娘,歇會兒吧。看你們忙了一下午,配合得真默契,像小兩口一樣。”
“謝謝奶奶!”兩人異口同聲,接過冰淇淋時手指又碰在了一起。
這次誰也沒有立刻躲開。
林辰把冰淇淋遞到蘇婉清嘴邊:“你先吃。”
“一起吃。”蘇婉清也把自己的遞過去。
兩人就著對方的手,各自咬了一口。冰淇淋的清涼甜膩在口中化開,但更甜的是心底湧起的感覺。
夕陽的餘暉把他們的影子拉得很長,在梧桐樹下交疊在一起。
晚上七點,收攤的時候。林辰整理貨物時,手指不小心被收納箱邊緣劃了一道口子,血珠瞬間滲了出來。
“呀!”蘇婉清驚呼一聲,立刻抓過他的手,從包裏掏出創可貼。她的動作很輕,貼創可貼時,手指微微顫抖,眼神裏滿是心疼。
“你怎麽這麽不小心……”她的聲音也抖了,“疼不疼?”
林辰看著她緊張的樣子,心底最柔軟的地方被觸動了。他反手握住她的手,搖了搖頭:“不疼。”
他的手掌寬大溫熱,完全包裹住蘇婉清纖細的手指。兩人就這樣站著,誰也沒有說話,但空氣裏彌漫著一種說不清道不明的甜。
送蘇婉清回家的路上,林辰騎得很慢。晚風溫柔地拂過臉頰,蘇婉清輕輕靠在他的背上,雙手抓著他的衣角。
“林辰,今天開心嗎?”她小聲問。
“開心。”林辰的聲音被風吹散,但清晰地傳進蘇婉清耳中,“特別開心。”
因為你在。
這句話他沒有說出口,但蘇婉清彷彿聽到了。
到她家樓下時,林辰從口袋裏掏出一個小盒子——那是一個銀色的星星掛繩,他上午特意去飾品店買的。
“送給你。”他的臉頰微紅,“覺得……很適合你。”
蘇婉清開啟盒子,眼睛一下子亮了。她把掛繩係在手機上,星星吊墜在路燈下閃閃發光。
“我很喜歡。”她抬頭看他,眼睛裏像有星星在閃爍。
兩人在樓下站了很久,直到蘇婉清的媽媽在視窗喊她。
“林辰,我上去了。”蘇婉清依依不捨,“你路上小心。”
“好。”林辰點頭,“到家給你發訊息。”
他看著蘇婉清走進樓道,直到那抹白色的身影完全消失,才騎上車離開。
回家的路上,林辰的嘴角一直上揚著。他摸了摸貼著創可貼的手指,想起蘇婉清緊張的樣子;想起她幫他擦汗時溫柔的眼神;想起兩人一起吃冰淇淋時交疊的影子。
他知道,有些東西已經不一樣了。
不僅僅是生意越來越好的成就感,更是心底那份悄然生長的、甜蜜的悸動。