重生2005：不負青春不負你 第47章 生意不錯

老闆想了想：“100條耳機，印字的話……加20塊吧，我找相熟的廠子做，明天就能取。”

“行，那就970塊，明天我來取貨。”林辰爽快答應。

付了200塊定金，拿了收據，林辰離開小商品市場時已經是晚上六點半。天色漸暗，街燈次第亮起。

他沒有直接回家，而是騎著車來到了學校附近的夜市一條街。

這條街原本是條普通的商業街，後來因為晚上攤販聚集，逐漸形成了夜市。每到傍晚，攤主們推著各種小車過來，支起帳篷，掛起燈串，開始一晚的營業。

林辰推著自行車在夜市裏慢慢走，觀察著各個攤位的情況。

靠近入口的攤位人流量最大，但租金也最貴。一個賣燒烤的攤主告訴他，入口處的位置一個月租金要800塊，還不包括電費和衛生費。

中間的攤位租金減半，人流量雖然少一些，但也很可觀。最裏麵的攤位最便宜，但客流稀少，很多攤主做不了多久就撤了。

林辰看中了一個中間偏前的位置——左邊是賣麻辣燙的，右邊是賣手機貼膜的，都是年輕人喜歡光顧的攤位，能形成客流互補。而且這個位置正對著一所職業學校的後門，學生晚上經常從這兒進出。

他找到管理夜市的老陳——一個五十多歲、麵板黝黑的男人，正在收當天的租金。

“陳叔，我想租個攤位，賣MP3。”林辰遞過去一支煙。

老陳接過煙，打量了他一下：“學生？晚上不用寫作業？”

“作業寫完了才來，不會耽誤。”林辰笑著說，“我就租中間那個位置，37號攤，一個月多少錢？”

“37號啊……”老陳翻開登記本，“那個位置一個月400，電費另算，按電表收。你要是一次**三個月，我給你免半個月租金。”

這個價格在林辰預算內。他想了想：“我先租一個月試試，如果生意好再續租。今晚能開始嗎？”

“今晚？”老陳看了看天色，“也行，但你得趕緊佈置，七點半以後人就多起來了。先交200塊押金和這個月租金，總共600塊。”

林辰數出600塊遞過去。老陳開了收據，又遞給他一張夜市管理須知：“看好規矩啊，不準賣假貨，不準吵吵嚷嚷影響別人，晚上十一點前必須收攤，垃圾自己帶走。”

“明白，謝謝陳叔。”

租好攤位，林辰立刻回家。父母已經等他吃飯多時，見他回來，連忙把熱著的飯菜端上來。

“怎麽這麽晚？贈品買好了嗎？”母親關切地問。

“都談好了，明天去取貨。”林辰一邊吃飯一邊說，“我還租了個夜市攤位，今晚就開始試營業。”

“今晚？”父親驚訝道，“都這麽晚了，來得及嗎？”

“來得及，七點半開始，我抓緊時間準備。”林辰快速扒著飯，“爸，媽，你們幫我個忙，把MP3按型號分分類，我吃完飯要帶一些去夜市。”

吃完飯已經七點。林辰和父母一起，把150台MP3按型號分門別類放好：紐曼N05五十台，紐曼N08五十台，昂達VX707五十台。他又挑了二十台作為今晚的試營業貨品，裝進一個手提箱裏。

“帶這麽多？賣得完嗎？”母親問。

“不一定都賣，主要是展示。”林辰解釋，“貨擺得多，顧客才覺得你有實力，不是小打小鬧。”

他還帶上了小台燈、驗鈔燈、折疊桌、充電寶、U盤（裏麵裝著他下午在網咖下載的三百多首歌曲），以及一些零錢。

七點十分，林辰趕到夜市。37號攤位空蕩蕩的，隻有一張破舊的小桌。他迅速佈置起來：鋪上深藍色桌布，擺上MP3樣品，掛起小台燈，在攤位前立了一個手寫招牌——“正品MP3，學生特惠，買就送耳機”。

剛佈置完，夜市的人流就開始多了起來。

最先被吸引過來的是幾個職校的學生，看起來十**歲，穿著時尚。

“老闆，這MP3怎麽賣？”一個染著黃頭發的男生問道。

林辰沒有直接報價，而是遞過去一台紐曼N08：“你先試試，聽首歌感受一下音質。”

男生接過MP3，林辰幫他戴上耳機，播放了周傑倫的《夜曲》。前奏的鋼琴聲響起，男生眼睛一亮：“音質可以啊！多少錢？”

“這款紐曼N08，最新款，OLED屏，支援視訊播放。”林辰先介紹產品亮點，然後才報價，“原價399，學生特價300。買就送這副價值15塊的耳機，還免費下載三百首最新歌曲。”

“300……”男生猶豫了一下。

林辰立刻捕捉到這個訊號——不是嫌貴，而是在權衡。他馬上給出第二個選擇：“如果你預算有限，這款紐曼N05也不錯，彩屏，音質好，250塊。或者這款昂達VX707，超薄設計，230塊。都送耳機和歌曲下載。”

這就是銷售中的“價格錨定”策略——先展示高價產品，再推出中低價位選項，讓顧客覺得後者更實惠。

“能便宜點嗎？”男生問。

林辰沒有直接說“不能”，而是給出增值方案：“價格已經是最低了，但你可以加10塊錢，升級到這款編織線耳機，音質更好，線材更耐用。或者加15塊，得耳機 資料線 矽膠套套裝，原價要30多呢。”

男生算了一下，覺得加10塊升級耳機更劃算：“行吧，要那款N05，加10塊升級耳機。”

“好嘞！”林辰熟練地操作起來，“你喜歡什麽型別的歌？我這裏有周傑倫全係列、孫燕姿、林俊傑、S.H.E，還有最新電視劇主題曲。”

“都要周傑倫的，再加點搖滾的。”

林辰用U盤快速傳輸歌曲，同時給MP3充上電（充電寶隨身帶著），整個過程不超過五分鍾。最後他把MP3、耳機、充電器、資料線裝進一個小袋子，附上手寫收據：“這是我的電話，有任何問題隨時找我。想下載新歌也免費。”

第一單成交，260元到手。

有了開門紅，後續的顧客接踵而至。林辰逐漸摸索出一套有效的銷售話術：

對注重音質的學生，他重點推薦紐曼N08：“你聽這段《加州旅館》的現場版，鼓點的下潛深度，吉他聲的清晰度，完全不是普通MP3能比的。”

對外觀有要求的女生，他展示N08的金屬機身和OLED屏：“你看這質感，這螢幕效果，戴出去絕對有麵子。而且很輕，放口袋裏幾乎感覺不到重量。”

對預算有限的學生，他主打昂達VX707：“雖然螢幕是單色的，但音質一點不差，續航還更長。230塊，還送耳機，價效比最高。”

每當顧客猶豫時，他就祭出殺手鐧——免費歌曲下載服務：“你去店裏買，歌曲得自己找。在我這兒買，三百多首最新最熱的歌直接給你裝好，以後想更新也免費。光下載這些歌，去網咖就得花十幾塊。”

這個服務擊中了學生的痛點——2005年，很多學生不熟悉電腦操作，也不知道去哪裏下載歌曲。免費且包辦的服務，極大地提升了產品吸引力。

到晚上九點半，林辰已經賣出了八台MP3：四台N05，三台N08，一台VX707。營業額2160元，毛利超過600元。

生意漸入佳境時，一個意外情況出現了。

三個穿著流裏流氣的青年晃到了攤位前，為首的是個剃著板寸、脖子上有紋身的壯漢。

“小子，新來的？”紋身男斜眼看著林辰。

林辰心裏一緊，但表麵保持鎮定：“今晚剛來，幾位大哥要看看MP3嗎？”

“看什麽看！”紋身男一巴掌拍在攤位上，震得MP3跳了一下，“懂不懂規矩？在這條街擺攤，得交保護費！”

林辰立刻明白了——這是遇到地痞流氓了。上一世他也遇到過類似情況，知道不能硬碰硬。

“大哥，我剛來不懂規矩。”林辰陪著笑，從錢箱裏抽出五十塊錢，“這點小意思，請幾位大哥喝瓶水。以後還請多關照。”

紋身男看了看五十塊錢，顯然不滿意：“五十？打發要飯的呢？一個月三百，少一分都不行！”

三百？林辰心裏冷笑。他一個月攤位費才四百，這幫人張口就要三百，簡直搶劫。

但他沒有翻臉，而是換了個策略：“大哥，你看我就是個學生，做點小生意賺學費。一個月真賺不了多少錢，三百實在拿不出來。要不這樣，我每週給五十，一個月兩百，行嗎？再多我真給不起了。”

他說得誠懇，而且主動提出了每週支付的方案——這樣對方每週都能拿到錢，比一個月收一次更實際。

紋身男和兩個同伴對視了一眼，似乎覺得這個方案可以接受。

“每週五十，月初付清當月。”紋身男改了條件。

“大哥，我真沒那麽多現金周轉。”林辰繼續示弱，“要不這樣，我現在先給五十，下週五再給五十，以後都每週五給。我要是不給，你們隨時來砸我攤子。”

這話給了對方台階下，也表達了誠意。

紋身男想了想，一把抓過那五十塊錢：“行，就按你說的。小子，別耍花樣，每週五我兄弟來收錢，少一分要你好看！”

“不敢不敢，一定按時給。”林辰連連點頭。

三人罵罵咧咧地走了。周圍的攤主都同情地看著林辰，但沒人敢說什麽。

等那三人走遠，旁邊賣麻辣燙的大叔低聲說：“小夥子，那是虎哥的人，這條街沒人敢惹。你每週給點錢，破財消災吧。”

林辰點點頭：“謝謝大叔提醒。”

他心裏清楚，這種地痞不能硬碰硬，但也不能一味退讓。今天先穩住他們，等生意做大了，自然有辦法解決。

這個小插曲沒有影響生意。晚上十點半，夜市人流開始減少時，林辰清點了一下戰績：總共賣出十二台MP3，營業額3280元，扣除成本後毛利約900元。加上之前在學校通過同學賣出的三台，第一天總共賣出十五台，回籠資金超過4000元。

這個成績遠超預期。

收攤回到家已經十一點多。父母都沒睡，在等他。

“怎麽樣？賣出去多少？”父親關切地問。

“賣了十二台，三千多塊錢。”林辰把沉甸甸的錢箱放在桌上。

母親倒吸一口涼氣：“一天就賣三千多？這……這也太快了！”

“今晚隻是試水，明天週末，銷量應該更好。”林辰一邊數錢一邊說，“對了爸，明天您能幫我個忙嗎？我想去廣告店印些正式的海報和傳單。”

“行，明天我陪你去。”父親爽快地答應。

林辰把今天的收入仔細清點、記錄，又拿出筆記本，補充今天的銷售心得：

“顧客最關注三點：價格、音質、歌曲資源。免費下載服務是核心競爭力。”

“贈品升級策略有效，約30%顧客選擇加錢升級。”

“夜市客流集中在晚7:30-9:30，需重點把握這兩個小時。”

“需警惕地痞騷擾，考慮尋求正規保護（聯係夜市管理方？）。”

寫完筆記，已經過了午夜。林辰卻毫無睡意，大腦還在高速運轉。

今天的成功驗證了他的商業模式是可行的。但還有很多需要完善的地方：售後服務流程、同學推廣的激勵機製、庫存管理係統、現金流管理……