重生2005：不負青春不負你 第45章 購買成功

“你……你胡說八道！”老闆漲紅了臉，聲音卻有些發虛，“你一個毛頭小子懂什麽？我這絕對是正品！”

“是嗎？”林辰冷笑一聲，從包裏拿出自己的筆記本，翻到某一頁，“我上週剛從深圳華強北的朋友那裏拿到紐曼N08的出廠質檢報告。正品N08的機身厚度是9.8毫米，你這台我目測就有10.2毫米以上。要不要我拿遊標卡尺量一下？”

他當然沒有遊標卡尺，也沒有質檢報告。這是談判技巧——用具體的資料和細節增加說服力，讓對方誤以為你掌握了確鑿證據。

花襯衫老闆的額頭開始冒汗。他做這行三年，用翻新機冒充新機賣，從來沒被這樣當場拆穿過。通常顧客就算覺得不對勁，也說不出個所以然，更別提這麽專業的分析了。

“小夥子，你……”他張了張嘴，卻不知該說什麽。

林辰見火候差不多了，壓低聲音說：“老闆，咱們借一步說話？”

花襯衫老闆如蒙大赦，連忙拉著林辰走到攤位後麵的小隔間。關上門，外麵的嘈雜聲被隔開，隻剩下兩人粗重的呼吸聲。

“小夥子，你到底是幹什麽的？”老闆擦著額頭的汗，語氣完全變了。

“做生意的，跟你一樣。”林辰拉了把椅子坐下，語氣緩和了一些，“老闆，我沒打算砸你飯碗。在商言商，你賣翻新機是你的事，但你不能把我當傻子糊弄。”

“我……我也是沒辦法。”老闆頹然坐下，“正品N08進價就要200，賣220根本沒利潤。現在市場競爭這麽激烈，不做點手腳根本活不下去。”

“理解。”林辰點點頭，“但你不能用翻新機冒充新機賣。這樣吧，咱們做個交易。”

“什麽交易？”老闆警惕地問。

“第一，我要真正的原裝N08，而且要保證質量。第二，價格要合理，不能按正品價賣給我翻新機的價。”林辰盯著對方的眼睛，“如果你能做到，我今天就拿50台，以後每月至少30台。如果你做不到，我現在就出去，把你賣翻新機的事告訴市場管理辦公室——我聽說最近在嚴打假冒偽劣？”

最後一句話是威脅，但說得輕描淡寫。

老闆的臉色變了又變，最終咬牙道：“行！我給你拿原裝正品！但價格……185一台，不能再低了。這真是我的進貨價了。”

185元。這個價格比林辰預期的還要低。他原本以為對方會報200左右。

“可以。”林辰爽快地答應，“但我有幾個條件。”

“你說。”

“第一，所有貨必須是全新未拆封的原裝正品，我要逐台檢查。第二，售後政策：七天無理由退換，十五天包換，一年保修。第三，我要先驗貨，後付款。第四，如果後續進貨，價格不能高於今天。”

老闆猶豫了一下：“七天無理由退換有點難，三天行不行？”

“不行，必須七天。”林辰寸步不讓，“學生客戶週末纔能有空來處理問題，三天不夠。”

“……行！”老闆一跺腳，“都依你！”

兩人回到攤位前，老闆讓店員從倉庫深處搬出一個紙箱，上麵貼著“紐曼原廠”的封條。他當著林辰的麵拆開紙箱，裏麵是整齊排列的N08，每一台都有獨立包裝。

林辰隨機抽出五台，進行詳細檢查。這一次，所有指標都符合正品特征：鐳射蝕刻的序列號、無拆卸痕跡的螺絲、無除錯選項的係統、均勻的重量分佈。

“沒問題。”林辰點點頭，“50台，我全要了。”

老闆鬆了一口氣，連忙讓店員清點數量。林辰則開始逐台進行快速檢查——雖然信任度提高了，但該有的程式不能少。

檢查到第37台時，林辰的手頓了一下。

這台機器的外觀看起來沒問題，但當他按下開機鍵時，螢幕點亮的時間比其他機器慢了半秒。而且開機後的係統界麵，有一個圖示的位置和其他機器不一樣。

“這台有問題。”林辰把機器遞給老闆。

老闆接過來檢查，臉色一下子白了：“這……這怎麽可能？都是從同一箱拿出來的！”

“可能是裝箱時混入了一台問題機。”林辰平靜地說，“換一台吧。”

老闆連忙換了一台新的，額頭又冒汗了。他心裏清楚，如果剛才林辰沒有檢查出來，等賣出去後發現問題，售後會更麻煩。這個年輕人的專業程度，讓他既佩服又害怕。

50台機器全部檢查完畢，除了那一台問題機，其他49台都沒問題。林辰又從另一箱補了一台，湊齊50台。

“總共9250元。”老闆用計算器算了一遍。

林辰從布包裏數出錢，遞過去。老闆接過錢時，手都有些發抖——不是激動的，是緊張的。

“老闆貴姓？”林辰一邊收好收據，一邊問。

“姓張，張海。”老闆連忙遞上名片，“林兄弟，以後還請多關照。”

“張老闆客氣了。”林辰接過名片，“隻要貨真價實，我們合作的機會還多。”

離開“新潮電子批發”時，已經中午十二點半。林辰在市場門口的小吃攤買了兩個燒餅，邊吃邊走向下一站——上次標記的那家小攤位。

攤位老闆陳浩正在吃午飯，看到林辰過來，連忙放下飯盒迎上來：“林兄弟！可算把你等來了！樣品測試得怎麽樣？”

“陳老闆，樣品很滿意。”林辰笑著遞過一支煙，“音質和續航都超出預期。特別是昂達VX707，音質確實不錯，比紐曼N05還略勝一籌。”

“那是！我挑貨的眼光你放心。”陳浩自豪地說，“林兄弟今天準備拿多少？”

“紐曼N05，30台；昂達VX707，20台。”林辰報出數字，“價格還是上次談的？”

陳浩想了想：“林兄弟，說實話，紐曼N05我現在拿貨價漲了2塊，現在是177。但咱們是長期合作，我還是按178給你。昂達VX707還是158。”

這個報價比王建國那裏貴了3元（紐曼）和3元（昂達），但林辰知道陳浩的規模小，成本確實會高一些。

“陳老闆，我理解你的難處。”林辰誠懇地說，“但我也要說實話，我在王建國那裏拿貨，紐曼是175，昂達是155。你這裏每台貴3元，50台就是150元。這150元，我可以接受，但希望能在其他方麵得到補償。”

“什麽補償？”陳浩問。

“第一，售後響應要更快。如果出現問題，我要能在24小時內拿到替換機。第二，以後如果有新款機型到貨，你要第一時間通知我。第三，”林辰頓了頓，“我要你幫我一個忙。”

“什麽忙？”

“我想瞭解整個海城MP3市場的貨源結構。”林辰壓低聲音，“哪些批發商是一手貨源，哪些是二手倒爺，哪些專門做翻新機，哪些和廠家關係好。這些資訊對我很重要。”

陳浩愣住了，看著林辰年輕卻沉穩的臉，忽然意識到這個年輕人誌向不小。他不僅要進貨賣貨，還要摸清整個市場的脈絡。

“林兄弟，你這是要……”陳浩欲言又止。

“我要做長期生意，不是小打小鬧。”林辰坦然道，“掌握資訊才能掌握主動。這個忙，陳老闆願意幫嗎？”

陳浩沉默了幾秒鍾，最終點頭：“行！我在這市場混了兩年，雖然生意做得不大，但人脈還算廣。你想要什麽資訊，我都可以告訴你。”

“謝謝陳老闆。”林辰伸出手，“那咱們就按178和158的價格，合作愉快。”

“合作愉快！”

從陳浩那裏拿了50台貨，林辰的采購計劃基本完成。他看了看時間，下午兩點半，該去取放在王建國那裏的20台貨了。

當他回到“誠信電子批發”時，發現攤位前圍了不少人。擠進去一看，原來是王建國正在和一個客戶爭吵。

“我明明買的是新機，這才三天就開不了機了！”一個中年男人舉著一台MP3，怒氣衝衝。

“你這機器明顯是人為損壞，你看這USB口都變形了！”王建國指著機器說。

“我根本沒用幾次！你就是賣給我次品！”

兩人吵得麵紅耳赤，周圍的人在指指點點。林辰在一旁觀察了一會兒，大致明白了情況：客戶認為機器質量有問題，要求退換；王建國認為這是人為損壞，不屬於質量問題。

這種糾紛在電子市場太常見了。很多時候，確實是客戶使用不當造成的損壞，但客戶不承認；也有時候，確實是產品本身有瑕疵，但批發商不想承擔損失。

林辰想了想，走上前去：“兩位，能不能讓我看看？”

爭吵的兩人都轉過頭來。王建國看到是林辰，愣了一下：“林辰兄弟，你……”

“我懂點技術，幫你們看看問題出在哪。”林辰從客戶手裏接過MP3。

這是一台昂達的舊型號，機身已經有些磨損。林辰先檢查USB口——確實有些變形，插拔痕跡明顯。但他沒有立刻下結論，而是問客戶：“大哥，你這機器平時怎麽充電的？”

“就用原裝充電器充啊！”客戶說。

“充電時有沒有拉扯資料線？或者邊充電邊用？”

“偶爾會邊充電邊聽歌，這很正常吧？”

林辰點點頭，從包裏拿出一條新的資料線，插到MP3上，另一端連線到自己的充電寶。充電指示燈亮起，但幾秒鍾後就開始閃爍。

“問題找到了。”林辰說，“不是USB口的問題，是充電電路的問題。這台機器的充電管理晶片可能燒了，導致無法正常充電，也就開不了機。”

他看向王建國：“王老闆，這種問題屬於硬體故障，確實是質量問題。不過，”他又看向客戶，“大哥，邊充電邊使用確實會加速電路老化，特別是如果用的不是原裝充電器，電壓不穩更容易出問題。”

這個判斷很公平：既承認了產品質量有問題，也指出了客戶使用不當。

客戶和王建國都沉默了。過了一會兒，王建國歎了口氣：“行吧，既然是硬體故障，我給你換一台。但大哥，以後最好別邊充電邊用，對機器不好。”

客戶也有些不好意思：“我……我知道了。謝謝老闆，也謝謝這位小兄弟。”

糾紛解決了，圍觀的人群散去。王建國拉著林辰的手，感激地說：“林辰兄弟，今天多虧你了！要不這糾紛還不知道要鬧到什麽時候。”

“舉手之勞。”林辰笑笑，“王老闆，我的貨……”

“早就準備好了！”王建國連忙讓店員把20台MP3搬出來，還額外送了兩條耳機，“這兩條耳機送你，算是我的一點心意。”

“那就謝謝王老闆了。”林辰沒有推辭。

他把從王建國、張海、陳浩三處拿的貨全部裝進帶來的大蛇皮袋裏，總共120台MP3（20 50 50），把蛇皮袋撐得鼓鼓囊囊。再加上之前買的50條耳機，總重量有三十多斤。

把蛇皮袋綁在自行車後座上時，林辰試了試重量——車把明顯變沉了，但還能控製。他跨上車，慢慢蹬動踏板，自行車搖搖晃晃地駛出市場。

下午的陽光依然熾烈，林辰的襯衫後背已經濕透。但他心裏卻充滿了成就感——不僅順利完成了采購任務，還建立了三條供應鏈，摸清了市場的一些潛規則，甚至化解了一場糾紛，贏得了王建國的額外好感。

騎到市場門口時，他停下車，在小賣部買了瓶冰鎮礦泉水。剛擰開瓶蓋，一個熟悉的聲音從身後傳來：

“林辰？”

他轉過頭，看到蘇婉清站在小賣部門口的遮陽傘下，手裏拿著一個快要融化的冰淇淋，正驚訝地看著他。

她今天穿了一條淺藍色的連衣裙，裙擺到膝蓋上方，露出白皙的小腿。頭發紮成馬尾，額前的碎發被汗水打濕，貼在光潔的額頭上。陽光透過遮陽傘的縫隙灑在她臉上，讓她的麵板看起來幾乎透明。

“婉清？”林辰也有些意外，“你怎麽在這裏？”

“我跟媽媽來這邊買東西。”蘇婉清走過來，好奇地看著他自行車後座上巨大的蛇皮袋，“你這是……進貨？”

“嗯，MP3。”林辰沒有隱瞞，“我打算在學校附近擺攤賣。”

蘇婉清的眼睛一下子亮了：“真的嗎？林辰你好厲害！什麽時候開始賣？我去給你捧場！”

“下週末吧，如果一切順利的話。”林辰喝了口水，“你呢？買什麽了？”

“陪媽媽買了個電飯煲。”蘇婉清指了指不遠處的一家家電店，“她說家裏的舊鍋壞了。我無聊就出來買冰淇淋吃。”

她看著林辰被汗水浸濕的襯衫，猶豫了一下，從包裏拿出一包紙巾遞過去：“你擦擦汗吧。這麽熱的天，拉這麽多貨，很辛苦吧？”

“還好。”林辰接過紙巾，擦了擦額頭，“創業嘛，總要吃點苦。”

兩人站在小賣部門口聊了一會兒。蘇婉清問了很多關於MP3生意的問題，林辰都耐心解答。當他談到自己對市場的分析、對產品的理解、對銷售策略的規劃時，蘇婉清的眼睛裏閃爍著崇拜的光芒。

“林辰，你懂得真多。”她輕聲說，“不像我，除了學習，什麽都不懂。”

“每個人擅長的領域不同。”林辰笑笑，“你學習好，將來肯定能考上好大學。我這是野路子，沒法比。”

“纔不是呢！”蘇婉清認真地說，“我覺得你特別厲害，有想法，敢行動。我們班好多男生就會打遊戲，一點正事都不幹。”

這話說得林辰有些不好意思。他轉移話題：“對了，你冰淇淋快化了。”

“啊！”蘇婉清這才注意到手裏的冰淇淋已經流到了手指上，她連忙舔了舔，臉微微紅了。

林辰從小賣部又買了一個冰淇淋遞給她：“給，換一個。”

“謝謝……”蘇婉清接過冰淇淋，小聲說。

“不客氣。”林辰看了看時間，“我得回去了，不然天黑了路上不安全。”

“嗯，你路上小心。”蘇婉清揮揮手，“下週末我去給你捧場！”

“好，一定來。”

林辰騎上車，載著重重的貨物，慢慢駛離市場。回頭看了一眼，蘇婉清還站在小賣部門口，一直看著他。