重生2005：不負青春不負你 第101章 滬上定址，宴上傾心

天剛矇矇亮，晨曦漫過縣城老街的屋簷，林辰已經收拾停當。他提前跟滬上的中介約好了上午看店，給蘇婉清發了條訊息提醒出發時間，又拎著剛買的熱早餐走進客廳。林父林母正湊在一塊兒翻新房的購房合同，嘴角的笑就沒落下過，見他出來，林母立馬起身遞過一碗熱粥：“剛給你溫著的，快吃了再趕路，滬上不近，路上慢點開，注意安全。”

“知道了媽。”林辰接過粥碗，扒了兩口說道，“我跟婉清先去把店麵定下來，順帶跟快遞那邊簽了合作，爭取兩天就回來，回頭就陪她回家裏吃飯。”林父放下合同，眉頭輕輕一皺，反複叮囑：“選店麵別馬虎，地段、租金都得算透，別讓人坑了。去蘇家那更得懂規矩，多陪婉清爸媽說說話，禮數上絕不能差。”“爸你放心，這些我都記著呢。”林辰幾口吃完早餐，跟父母道別後，便驅車往蘇婉清家樓下趕。

蘇婉清早就在樓下等著了，白T恤配牛仔褲，清爽得像晨間的風。見林辰的車開過來，她笑著拉開車門坐進去：“我爸媽一早就唸叨你，還特意讓我跟你說，不用費心思準備禮物，人到了就行。”林辰彎了彎眼：“禮數不能省。我讓朋友幫著備了點咱們本地的特產，還有兩瓶陳酒，都是實在東西。對了，滬上中介發的三個店麵我都過了一遍，咱們先去看市中心那家，地段是最好的。”

兩人驅車往滬上趕，兩個多小時的路程，倒一點不沉悶。蘇婉清翻著手機裏奶茶店的線上運營資料，跟林辰琢磨著分店的營銷路子：“滬上高校多，咱們主打青春校園風準沒錯。開業搞個買一送一，再跟本地的校園公眾號合作推一波，應該能快速開啟名氣。”林辰連連點頭：“我也是這麽想的。而且滬上消費能力強，咱們可以添幾款高階飲品，再搭些文創小物件，把品牌質感提上去。另外，快遞我已經聯係好了，下午看完店就去簽協議，保證線上訂單能及時送到顧客手裏。”

上午十點左右，兩人到了滬上，中介早已在約定的路口等著。第一家店麵就在市中心商圈邊上，緊挨著兩所大學，八十來平的麵積，上下兩層，臨街的位置視野開闊，來往的人流不斷。中介領著兩人裏外檢視，一邊走一邊介紹：“這可是黃金地段，平時學生、上班族都多，租金每月三萬五，押三付三。之前也是開飲品店的，裝修底子還在，稍微改改就能開業，能省不少功夫和錢。”

林辰和蘇婉清對視一眼，都從對方眼裏看到了認可。蘇婉清走上二樓，推開窗戶望下去，樓下的人流清晰可見：“這地段是真不錯，兩層樓也夠使，一樓做點餐區和客座，二樓隔出包間和操作間，佈局剛好。”林辰蹲下身檢查了地麵牆麵，又摸了摸電路介麵，轉頭問中介：“租金能再談談嗎？我們打算長租，至少五年，而且可以一次性付一年的租金，能不能給個實在價？”

中介麵露難色，頓了頓才說：“我幫你們跟房東溝通下試試。這地段的租金本來就緊張，議價空間不大，但你們租五年還一次性付年租，房東大概率願意讓一步，估計能談到每月三萬三，再免一個月的裝修期租金。”林辰點頭：“行，你盡快跟房東對接。我們先去看看另外兩家，對比下再做最終決定。”

隨後兩人又看了另外兩家。一家在居民區裏，人流量雖穩，但大多是住戶，消費群體太單一，麵積也小，撐不起分店的運營規劃；另一家在郊區大學城，租金是便宜，可位置太偏，交通也不方便，想吸引客流太難。這麽一對比，兩人都認準了第一家店麵。中午隨便找了家小店吃了點飯，中介就帶來了好訊息——房東同意了條件，雙方約好下午四點簽租賃合同。

下午兩點，兩人趕到快遞網點。負責對接的經理早已備好合作協議，熱情地迎了上來：“林先生，蘇小姐，針對你們奶茶店的配送需求，我們擬定了一套方案，主城區滿二十元免配送費，四十分鍾內送到，偏遠地區酌情加費，你們看行不行？”林辰拿起協議仔細翻看，重點核對了配送時效、理賠規則和費用結算方式，跟蘇婉清交換了個眼神，見她點頭，才對經理說：“條款沒什麽問題，就是我們希望每月對賬一次。另外，開業初期訂單可能會多，麻煩你們多調些人手，務必保證配送順暢。”

“沒問題！”經理立馬應下，“我們專門給你們奶茶店開綠色通道，配專屬配送團隊，絕不給你們的生意拖後腿。”雙方順利簽完協議，林辰又跟經理敲定了開業初期的配送細節，才帶著蘇婉清趕往跟房東約定的地方。房東是個五十多歲的中年人，性子爽快，雙方核對完店麵資訊和合同條款，沒一會兒就簽了字。林辰當場付清一年租金和押金，接過店麵鑰匙的那一刻，兩人心裏都沉甸甸的，滿是實打實的成就感。

“滬上分店總算落地了。”蘇婉清攥著鑰匙，笑眼彎彎，“接下來就是裝修和招人了，咱們得趕緊定裝修方案，爭取半個月內就開工。”林辰點頭：“裝修我找了之前裝總店的團隊，他們熟咱們的品牌風格，也有經驗，明天我把戶型圖發過去，讓他們盡快出設計稿。招人就線上線下一起弄，優先找有飲品製作經驗和服務經驗的，薪資比同行高一點，才能留住人。”

忙完所有事，天已經擦黑了。兩人驅車返回縣城，街上的路燈次第亮起，把小城裹進一片溫柔裏。林辰把蘇婉清送到樓下，說道：“明天我去備拜訪叔叔阿姨的禮物，後天上午咱們一起過去，你看可以嗎？”蘇婉清點頭：“好。我爸媽說明天一整天都在飯店忙活，要把店裏的招牌菜都做上。對了，我爸愛喝茶，你不用買太貴的，盡心就好。”“我曉得，放心吧。”林辰笑著目送她上樓，才開車回家。

第二天一早，林辰就出門采購禮物。照著蘇婉清的提醒，他買了一斤上好的本地綠茶，又搭了兩盒包裝精緻的糕點，加上之前托朋友準備的兩瓶年份白酒，都是體麵又實用的物件。回家後，他把禮物仔細包好，換了一身幹淨的襯衫西褲，整個人精神利落，透著一股超出年齡的穩重。林母看著兒子，滿意地點頭：“這纔像話，去長輩家裏就得幹淨得體，說話大方點，別拘謹。”

下午三點，林辰拎著禮物來到蘇婉清家樓下，她早已在那兒等候。見他過來，蘇婉清笑著上前接過一部分禮物：“準備得還挺全，我爸媽都在飯店包間等著呢，咱們過去吧。”蘇家的“蘇記私房菜”是縣城裏的老字號，上下兩層，裝修雅緻，平日裏生意格外火爆。兩人趕到時，蘇父蘇母已經在二樓包間候著了，見他們進來，立馬起身迎接。

林辰快步上前，雙手把禮物遞過去，恭敬地說：“叔叔，阿姨，一點小心意，不成敬意。”蘇父笑著接過，抬手拍了拍他的肩膀：“來就來，還帶這麽多東西，太見外了。快坐，菜馬上就上。”蘇母也笑著招呼：“是啊林辰，別拘束，就跟在自己家一樣。”林辰笑著應下，在蘇婉清身邊坐下，舉止得體，半點不侷促。

包間裏的氣氛很是融洽，蘇父率先開口，問起滬上分店的事：“林辰，昨天去滬上把店麵定好了？位置怎麽樣？”林辰連忙答道：“定好了叔叔。位置在滬上市中心商圈附近，緊挨著兩所大學，人流量足，八十平的兩層樓，租金也談了優惠。快遞和裝修團隊都對接好了，爭取盡快開工，趕在開學前開業。”

蘇父聞言，讚許地點頭：“不錯不錯，年紀輕輕做事這麽沉穩周到，考慮得很周全。做生意就是這樣，選對地段、算好成本，還得有長遠打算，你這幾點都做到了。我開了這麽多年飯店，知道創業不容易，你們年輕人有想法、敢闖，值得肯定。”蘇母也跟著說道：“是啊，之前是我們小看你了，沒想到你不光有眼光，還肯吃苦，清清跟著你，我們也放心。”

林辰謙遜地笑了笑：“阿姨過獎了，我也就是運氣好，再加上婉清幫著打理線上運營和市場調研，才能把奶茶店做起來。婉清心思細、能力強，幫了我大忙了。”蘇婉清坐在一旁，聽他這麽說，臉頰微微泛紅，悄悄拉了拉他的衣角，示意他別這麽誇自己。蘇父蘇母看在眼裏，相視一笑，眼底滿是欣慰。

沒一會兒，一道道精緻的招牌菜就端上了桌，香氣撲鼻。蘇父拿起酒杯，對林辰說：“林辰，來，咱們喝一杯。知道你明天還得忙裝修的事，不多喝，意思意思就行。”林辰連忙端起酒杯站起身，恭敬地回應：“謝謝叔叔，我敬您一杯，感謝您和阿姨的認可。”兩人輕輕碰了碰杯，各自抿了一口。蘇母則一個勁地給林辰夾菜：“林辰，多吃點，嚐嚐阿姨做的菜，合不合胃口。”

飯桌上，蘇父又跟林辰聊起學業和將來的打算，眼神裏滿是探究。林辰放下筷子，條理清晰地緩緩道來：“叔叔，我學的工商管理，剛好能用到奶茶店的連鎖運營上。就拿滬上分店來說，我計劃用專業裏的‘目標市場細分’思路，針對周邊高校學生和商圈上班族做差異化運營——學生群體主打高價效比和社交屬性，上班族側重便捷性和品質感。後續拓展連鎖，還會用到標準化管理體係，從飲品配方、服務流程到庫存管控，都製定統一標準，既能保證品牌口碑，又能提高擴張效率。婉清學的市場營銷，剛好和我互補，她負責線上推廣、活動策劃，我負責整體統籌和運營管理，我們倆分工明確，也能把專業知識落到實處，爭取三到五年內，把‘青春茶語’做成區域性連鎖品牌。”

林辰這番話條理縝密、落地性極強，蘇父聽得眼睛都亮了，當即放下酒杯，連連拍手稱讚：“好！好一個差異化運營、標準化管理！沒想到你把書本知識吃得這麽透，還能精準用到生意上，比我當年強太多了！”他越說越激動，主動給林辰添上酒，語氣裏滿是欣賞，“我開飯店這麽多年，最清楚標準化和精準定位的重要性，很多生意做不大，就是輸在沒規劃、亂擴張。你們有專業打底，又有實戰經驗，再加上這麽清晰的思路，將來肯定能成大氣候！我這飯店裏也有不少熟客，往後本地的宣傳、人脈對接，都包在我身上；滬上那邊要是需要食材供應鏈、證件辦理的路子，我也能幫你們問問老朋友，絕不讓你們走彎路。”林辰心裏一暖，連忙起身道謝：“謝謝叔叔，有您這麽支援，我們心裏就更有底了。”蘇母也湊過來，滿臉欣慰地插話：“原來你們早把路子都想透了，不光有闖勁，還這麽穩重細心，真是難得！”說著又往林辰碗裏夾了一大塊紅燒肉，“多吃點，補補身子，創業辛苦，可別虧著自己。”

蘇婉清看著父母對林辰讚不絕口的模樣，臉上滿是驕傲的笑意。她端起茶杯，對蘇母說：“媽，我敬您一杯，謝謝您理解我和林辰。”蘇母笑著握住女兒的手，眼神卻不住往林辰那邊瞟，語氣裏滿是歡喜：“傻孩子，媽現在不光理解，還替你高興！林辰這孩子，既有本事又有規劃，比那些眼高手低的年輕人靠譜百倍。以後你們互相扶持，好好把事業做起來，媽和你爸都全力支援。”說著又轉頭對蘇父叮囑，“回頭你把滬上那幾個做食材供應的老朋友聯係方式找出來，給林辰發過去；再把家裏珍藏的那盒好茶拿出來，等林辰下次來給帶上，他跟你一樣愛喝茶，肯定喜歡。”蘇父立馬應下：“早想到了，聯係方式我晚上就整理好，好茶也給留著，等開學前讓林辰帶走。”

這頓飯吃了快兩個小時，蘇父蘇母的熱情就沒斷過。蘇父一會兒跟林辰聊生意經，一會兒問他大學專業的課程安排，恨不得把所有經驗都傾囊相授；蘇母則不停給林辰夾菜、添飲料，絮絮叨叨叮囑他注意身體，儼然把他當成了自家孩子。林辰談吐得體、不驕不躁，既能接住蘇父的話題，又能耐心回應蘇母的叮囑，徹底讓蘇父蘇母放了心，也越看越滿意。臨走時，蘇父特意把林辰拉到一旁，拍著他的肩膀，語氣鄭重又親切：“林辰，清清這孩子被我們寵壞了，偶爾有點小脾氣，以後你們在一起，還得麻煩你多包容。我和她媽沒別的盼頭，就希望你們踏踏實實做事，安安穩穩過日子，互相扶持著往前走。以後家裏有啥事兒，你就跟我說，別把自己當外人。”

林辰鄭重地點頭，語氣誠懇：“叔叔，您放心，我一定會好好照顧婉清，絕不讓她受委屈。我和婉清不隻是創業夥伴，更是彼此最親近的人，以後不管遇到什麽難處，我們都會一起扛，把日子過好，把事業做好。”蘇父滿意地笑了：“好，好，有你這句話，我就徹底放心了。以後常來家裏吃飯，別跟我們客氣。”

林辰和蘇婉清並肩走出飯店，晚風帶著淡淡的飯菜香吹過來。蘇婉清看著他，嘴角漾著溫柔的笑：“我就說我爸媽會喜歡你的。”林辰轉頭看向她，眼底滿是寵溺：“多虧了你在叔叔阿姨麵前幫我說話，也謝謝你一直陪著我、支援我。”兩人相視一笑，並肩走在路燈下，影子被拉得很長，緊緊靠在一起。

回到家，林辰第一時間給父母打了電話，說去蘇家拜訪很順利，蘇父蘇母對他格外熱情，還主動要幫著對接資源。林母一聽就激動了：“太好了，這下我和你爸總算放心了。婉清爸媽這麽認可你，以後你們相處也更順心。”林辰應著，掛了電話後，給蘇婉清發了條訊息：“今天太謝謝叔叔阿姨了，不光熱情款待，還主動幫咱們對接資源，心裏特別暖。”

蘇婉清很快就回複了，還帶了個大笑表情：“我就說他們會喜歡你的！我爸媽剛才還在唸叨你，說你專業紮實、做事靠譜，越想越滿意，還催著我下次早點帶你回家吃飯，把那盒好茶給你。對了，裝修方案什麽時候能出來？咱們得抓緊定下來，不然趕不上開學前開業了。”林辰回複：“我明天就催催裝修團隊，讓他們盡快出方案，後天咱們一起核對，早點開工。有叔叔阿姨幫襯，咱們滬上分店肯定能順利開業。”

放下手機，林辰站在窗前，望著窗外的月光，心裏滿是憧憬。上輩子的遺憾和不甘，早已被今生的努力和收獲衝淡。他不僅改寫了自己的命運，讓父母過上了好日子，還收獲了蘇婉清的陪伴與認可，事業也一步步走上正軌。滬上分店的落地，隻是一個新的起點，未來的路還很長，還有更多目標等著他去實現。

另一邊，蘇婉清坐在書桌前，翻看著白天和林辰一起拍的店麵照片，嘴角始終帶著笑。想起父母對林辰的認可，想起兩人一起打拚的日日夜夜，心裏滿是踏實的安全感。她清楚，跟著林辰，不管未來遇到什麽風雨，都能一起闖過去，他們的事業會越來越紅火，彼此的感情也會越來越深。

第二天一早，裝修團隊就把設計方案發了過來。林辰和蘇婉清湊在一起仔細核對，方案走的是青春明亮的風格，以白色和淺色係為主，搭配綠植和文創裝飾，很對年輕消費者的胃口，也貼合“青春茶語”的品牌定位。一樓規劃了點餐區、取餐區和客座區，客座區分兩人桌和四人桌，能滿足不同顧客的需求；二樓設操作間、儲物間和兩個小包間，操作間用透明玻璃隔開，顧客能清楚看到飲品製作過程，也能更放心。

兩人都很滿意這個方案，隻提了幾處細節修改意見，就讓裝修團隊盡快開工。林辰和團隊簽了裝修合同，明確了工期和質量要求，預付了一部分工程款。緊接著，兩人又忙著籌備招人，線上上招聘平台發了資訊，要招八名員工，涵蓋飲品師、收銀員和服務員，薪資比同行高出一成，還包住宿和餐補，訊息一發出去，就收到了不少投遞簡曆。

忙碌的日子總是過得很快，轉眼裝修工程就正式開工了。林辰和蘇婉清每隔兩天就去滬上一趟，檢視裝修進度，有細節問題及時跟施工隊溝通調整。蘇父也主動搭把手，幫著聯係了滬上的食材供應商，幫兩人解決了開業備貨的後顧之憂。在大家的齊心協力下，裝修進展順利，招聘工作也有條不紊地推進，經過幾輪麵試篩選，八名員工全部到位，就等開業前的培訓了。

距離鬆江大學開學還有十天，滬上分店的裝修終於完工了。實地一看，和設計方案一模一樣，明亮整潔又透著溫馨雅緻，完全符合預期。林辰和蘇婉清站在嶄新的店裏，心裏滿是成就感。