重生1987：從錄像廳開始 第12章 頭疼

第二天一早，方遠是被一陣劇烈的頭痛和喉嚨的乾癢弄醒的。他吸了吸鼻子，感覺像塞了兩團棉花，嗓子眼也火辣辣的疼。

「阿嚏——！！！」

一個響亮的噴嚏在空曠的錄像廳裡迴蕩，震得他自己腦仁嗡嗡響。

「媽的……真感冒了……」方遠從冰冷的草蓆上掙紮著坐起來。水泥地的寒氣彷彿鑽進了骨頭縫裡。

孔凡偉在旁邊蜷縮著，裹著軍大衣，睡得正香，呼嚕打得震天響。

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媽的，他一晚上叫冷，結果一點事都冇有！

方遠強撐著站起來，還得去上影廠點個卯。錄像廳白天冇人，暫時安全。

到了上影廠後勤科，方遠的狀態實在糟糕。他不停地吸鼻子，噴嚏一個接一個，眼皮也沉得抬不起來。

科長看他那副蔫頭耷腦的樣子，揮揮手：「小方啊，看你這樣子，別硬撐了。去休息室躺會兒吧，今天冇啥要緊活。」

方遠如蒙大赦，道了聲謝，趕緊溜到休息室角落的長椅上，裹著件不知誰扔那兒的舊工裝棉襖，昏昏沉沉地睡了過去。夢裡全是叮噹作響的硬幣和孔凡偉數錢時傻笑的臉。

不知睡了多久，迷迷糊糊中感覺有人輕輕推他。

「方遠？方遠？」

方遠費力地睜開眼。

「老孔？」方遠掙紮著坐起來，「幾點了？」

「快十二點了！我看你半天冇出來，溜進來找你！」孔凡偉有點興奮。「東西！都辦妥了！」

媽的，這孫子身體真好！

孔凡偉冇發現方遠的心裡不平衡，得意洋洋的匯報：

「馬紮！淘了二十五個！舊是舊點，但結實！花了五塊錢！

「章！刻好了，紅紙買了一刀！花了八毛！

「還有，散裝奶油瓜子，買了十二斤！一斤6毛，花了7塊2

「還有五香花生米，花了6塊！

「還有還有，正廣和的橘子味和檸檬味汽水，批發價一瓶一毛二！兩箱花了……五塊七毛六！」

「行了行了！我腦子暈頭轉向的，算不了帳，你跟我說花了多少錢吧！」

孔凡偉有點得意得意：「總共花了……四十一塊三毛六！公帳四十塊，我自己一塊三毛六！嘿嘿，算我的了！最重要的是，我還買到了兩張摺疊床！」

方遠一邊聽，一邊在心裡飛快盤算。瓜子花生是暴利，汽水翻倍賣也賺，摺疊床是剛需……這錢花得值！他點點頭：「乾得漂亮！東西都放錄像廳了？」

「嗯！鎖門裡了！安全得很！」孔凡偉拍胸脯保證，隨即，他神秘兮兮地湊到方遠耳邊：

「噯，方遠，我琢磨了一上午，想到個絕妙的主意！保管讓咱們生意更火爆！」

「哦？什麼主意？」方遠挑了挑眉。

哦？你也有計？

「你看啊！」孔凡偉得意洋洋，「咱們現在一場一場賣票，三毛五毛的，雖然人多，但一個人一天最多也就看兩三場吧？還得一場一場買票，多麻煩！」

「所以呢？」方遠大概猜到他要說什麼了。

「所以啊！」孔凡偉一拍大腿，「咱們可以賣通票啊！一塊錢！買一張通票，隨便看！從下午開場看到午夜場散場都行！想看哪場看哪場！想什麼時候來就什麼時候來！多方便！多劃算！肯定大把人買！」

他說得唾沫橫飛，彷彿已經看到鈔票像流水一樣湧進來。

方遠看著他興奮的臉，忍不住笑了。

老孔，你上輩子開飯店，是怎麼不虧錢的？

他吸了吸堵塞的鼻子，聲音帶著濃重的鼻音，慢悠悠地問：

「老孔啊……我問你，咱們昨天下午場，坐滿了嗎？」

「坐滿了啊！過道都站人了！」孔凡偉不明所以。

「晚上《最佳拍檔》那場呢？」

「爆滿！馬紮都不夠坐！」

「午夜場呢？」

「那還用說！五毛錢都搶破頭！」

方遠點點頭，繼續問：「那……如果現在有人買了一塊五毛錢的通票，下午一點就跑來，占著最好的位置，一直看到午夜場結束……你覺得，這中間，他占的那個位置，我們還能再賣票給別人嗎？」

孔凡偉臉上的興奮僵住了。他張了張嘴，冇說出話。

方遠拍了拍他的肩膀，語重心長：「老孔啊，咱們現在是什麼情況？是場場爆滿，一座難求啊！每個座位，每場電影，都是錢！你賣通票，一塊錢讓他看一天，表麵上是方便了顧客，好像能吸引更多人，但實際上呢？」

他掰著手指頭給孔凡偉算細帳：

「一個座位，下午兩場，能賣兩次票，就是六毛錢。晚上兩場，又是六毛錢。午夜場五毛。加起來，一個座位一天能賣一塊七毛錢！

你賣通票，一塊錢就讓他包圓了？這不是自己砍自己一刀，少賺七毛錢嗎？

而且，他占著茅坑不拉屎……哦不，」方遠覺得這麼形容自己的錄像廳，不太好。

「占著位置不走，我們還少賣了好幾張票給後麵想進場的人！」

「那……那……」孔凡偉有點結巴，「那通票……就不賣了？」

「賣！當然要賣！」方遠話鋒一轉，眼中閃過一絲狡黠，

「但不是現在賣！等什麼時候？等咱們早上也開場了，或者下午第一場人還冇坐滿，有空位的時候！那時候，賣通票，一塊錢看一天，就能把那些閒著的位置利用起來，吸引那些時間多、想泡一天的人！這叫填穀！不是削峰！懂了嗎？」

「填穀……削峰……」孔凡偉喃喃重複著這兩個詞，雖然不太明白具體意思，但感覺好厲害的樣子。

這生意裡的彎彎繞繞，比他修放映機複雜多了！

「行了，」方遠看他明白了，站起身，活動了一下痠痛的脖子，「去吃飯，吃過飯我們趕緊回錄像廳，把瓜子花生分裝一下，用小紙袋或者舊報紙包。

「一包……嗯，瓜子花生都裝二兩，賣兩毛！汽水一瓶賣兩毛！話梅糖、山楂片論顆賣，一顆4分錢！價格牌子寫清楚，掛起來！」

「啥？！」孔凡偉又被這價格驚到了，「瓜子進價一斤才六毛？汽水進價一毛二，你賣兩毛？有人買嗎？」

方遠理直氣壯：「廢話！電影院門口賣瓜子的還比副食店貴呢！咱們這叫獨家經營，捆綁銷售！看電影嘴裡冇點東西，那滋味能對嗎？嫌貴？嫌貴別買啊！你看他們買不買！」

「而且老孔，你不懂，這方便他們算帳啊!我們電影票3毛，到時候順手花2毛錢，剛好五毛，找零掏錢都方便。我話梅糖為什麼賣4分不賣3分5分？不是方便他們正好買5顆麼！」

孔凡偉仔細琢磨這些策略，感覺....

「艾瑪我頭好疼！「

「那是你正在長腦子。」

「去你的！」

「阿嚏~！」方遠又打了個噴嚏，天旋地轉。

「艾瑪，我頭也好疼！」