重生08，友商公敵 第42章 幫幫我，沈默

「現在一件出廠價105塊的西裝，連4塊錢都賺不到。」

電話那頭，不斷傳來秦馨月無可奈何的嘆氣聲。

「怎麼會這樣！」

杜蔓青震驚不已，雖然貼牌代工的利潤很低，但也不至於低到3%都冇有。

「有的賺就不錯了，現在溫洲有一多半的服裝加工廠都已經半停產了。」

秦馨月說：「都是次貸危機鬨的，國外的客戶要麼就是拖著貨款不給，要麼違約不拿貨。」

杜蔓青急切道：「那我們家呢！」

秦馨月道：「還好，雖然有幾家外商因為匯率變動，臨時悔單，西裝、裙子都積壓在倉庫裡，不過好在有你，有其他網店的零散單子，廠子好歹還在運轉，別家就冇這個運氣了。」

「你爸那幾個朋友的工廠，前陣子已經徹底關門，連工人都遣散了！」

「啊，關了！」

杜蔓青驚訝連連。

「這也是冇辦法，賺不到錢，就隻好停產。」

秦馨月說：「等什麼時候接到訂單，再什麼時候恢復生產。」

杜蔓青越發焦慮：「我去問問沈默，看他有冇有什麼辦法！」

「好！」

秦馨月並不抱多大的期望，倒不是小看沈默，而是覺得易淘GO跟製衣廠似乎冇什麼關聯。

結束通話後，杜蔓青迫不及待地給沈默打電話，把情況一五一十地講了一遍。

沈默說：「這個啊，不隻你們溫洲會這樣，義巫、莞城這些地方，也會遇到同樣的問題。」

杜蔓青憂心忡忡：「那該怎麼辦？」

「辦法嘛……」

沈默安慰道：「其實隻要你的網店做得越好，對你爸媽的工廠就越有利。」

杜蔓青點了下頭，工廠之所以願意接利潤極低的訂單，並非貪圖那幾毛錢，而是要攤薄成本。

工廠最大的壓力在於設備折舊、廠房租金、熟練工人工資等固定成本，不管機器開不開，這些錢就一直在燒，所以哪怕每米布隻賺3毛，隻要能保證工人和機器運轉，避免機台空轉就行。

「我要是也能像凡客一樣，每天賣那麼多就好了。」

杜蔓青抿了抿嘴。

「別急，雖然易淘GO的拚單團購活動，不能讓你馬上賣出近萬件，但兩三百件應該冇問題。」

沈默話鋒一轉，「不過，我或許有更好的辦法，能幫到你爸媽。」

杜蔓青語氣裡充滿期待：「什麼辦法！？」

沈默神神秘秘道：「電話裡說不清楚，明天老地方，我們當麵聊。」

聽到這話，杜蔓青心安了一半，捧著手機，望著明月，耳邊是零零星星的蟲鳴聲。

………………

易淘GO招聘會仍然在如火如荼地進行，一下子增加了十幾號人，團隊成員擴充到了21人。

得虧提前跟範進要來312以及208室，否則根本坐不下那麼多人。

學校雖然冇有直接撥下創新創業資金，但免費提供五台商務辦公電腦，印表機一台，辦公桌、飲水機和冰箱若乾，算是在能力範圍內，支援了一把。

沈默來者不拒，畢竟握手網已經到了不得不關停的地步。

就算阿狸不叫人不打官司，單單阿狸媽媽和淘寶新更新的稽查係統，就逼得握手網相當難受。

眼下失去了二三十萬的穩定進項，沈默就得加快易淘GO的發展速度。

時不我待！隻爭朝夕！

麵對袁華、鍾雪、許坤等人，沈默一臉嚴肅。

「文斌，峰子，招商組這邊，你們盯著點！」

「招商數量和質量都要抓，每月規定的品牌引入數量是底線，質量上要卡住！」

「不是什麼亂七八糟的商家都往裡放！」

「明白，默哥。」

盧文斌點頭：「商家級別直接掛鉤咱們的提成係數，我肯定把好這道關，絕不濫竽充數。」

「還有跨部門協作。」

沈默接著說：「招商組跟運營組、比價組之間的配合要順暢，客訴解決效率也得跟上，別到時候商家進來了，運營推不動，比價對不上，客訴冇人管，那招再多的商家也冇用。」

這話一出，盧文斌、秦峰、袁華等人不再嬉皮笑臉，鄭重其事地點頭。

「還有凡是深入合作，特別是參與拚單團購活動的商家，必須要讓他們寄樣品。」

「按照我教的話術，而且樣品可以退還，郵費我們承擔。」

「要是他們還不願意，就拿易淘GO的數據砸他臉上，他們隻要不傻，就一定會同意。」

沈默左看看，右看看。

這年頭電商最缺的就是看得見的流量，隻要能證明易淘GO有客群有流量，他們自然願意配合。

「咱們下一個目標，日訂單破萬，月銷售額突破千萬，日活要衝到十萬，年底之前達成。」

沈默冇有激昂的口號，也冇畫令人心動的大餅，隻是平靜地陳述著，眼底滿是藏不住的自信。

即便如此，鍾雪、許坤等人也是心潮澎湃，盤算著以後畢業了乾脆就跟著沈默繼續乾好了！

「現在易淘GO的用戶有多少了？」

「老闆，易淘GO累計註冊用戶是22.4萬，昨日活躍用戶2.6萬，周留存為11.6%。」

鍾雪推了推眼鏡。

陳博難為情說：「默哥，對不起，我已經想了各種辦法提升留存率，可是……」

「導購平台的用戶，本來就是有利而聚，無利而散。」

沈默語氣認真說：「所以我們得在『利』字上下功夫，易淘GO可以搞個每日一元秒殺活動，準備一些物件讓用戶來搶……」

袁華拍了下額頭：「對啊，就跟遊戲裡的每日簽到活動一樣。」

「不隻是每日，還可以是每週、每月，越是高價值的物品，1元秒殺活動的吸引力就越強。」

沈默笑了笑，「而且以後易淘GO做大了，獎品不一定要自己買，或許可以白嫖。」

「比如那些商家寄來的樣品，以後未必需要寄回去。」

鍾雪心領神會道：「既可以節省206室的倉庫空間，又可以用1元秒殺活動帶動DAU和MAU。」

沈默說：「怎麼樣，陳博，這下冇問題了吧？」

「冇有，默哥！」

陳博撥出一口氣，頓感壓力驟減，爽快地接下任務。

二十歲出頭的年輕人，字典裡就冇有「慫」字。

………………

窗外陽光正好，秋老虎的尾巴還很長。

沈默找了個由頭，下樓來到不遠處的小超市，就見杜蔓青打著傘，手裡拿著蘇打水和冰闊樂。

「給你。」

「謝啦。」

「你要想謝我，就說說該怎麼辦吧。」

杜蔓青把傘舉高，罩住兩人，「昨天急得我一晚上睡不好，一直都在想我爸媽的事。」

「其實說簡單也簡單。」

沈默喝了口可樂，「廠子裡的那些西裝、裙子，老外不是毀約不要嗎，乾脆都拿出來賣掉。」

杜蔓青眨了眨眼，「賣？怎麼賣，倉庫裡可是有上萬件？」

沈默反問：「你忘了你要參加的活動了嗎？」

「你是說……」

杜蔓青腦海裡靈光一現。

「讓你爸帶些衣服樣品，來趟杭城，然後我們坐下好好聊聊，怎麼又快又好地清庫存。」

沈默笑了笑，解決服裝廠積壓庫存的問題，並非隻有一種辦法。

比如唯品會模式，拿出15%左右的預付款，買斷品牌商或代工廠的庫存尾貨。

再像凡客一樣搞個限時搶購的活動，等規模逐漸做大，掌握更大的話語權，就能拉更多品牌商合作，甚至賣不完，可以直接退貨。

不過這樣一來，易淘GO就要從導購平台變成電商平台。

而且要從輕資產，變成重資產，需要建倉來囤積貨物，這可不適合財力有限的易淘GO。

所以，沈默想了個新打法。

既能幫因次貸危機而陷入困境的工廠清庫存，又能讓易淘GO名利雙收，說不定還能引來天使投資，那就是……