重生08，友商公敵 第40章 給凡客一點小小的震撼

範進的辦事效率出乎自己的預料，很快就給沈默送來了一份採訪大綱，羅列著採訪要問的問題。

沈默快速瀏覽了一遍，拿筆「唰唰」地寫了起來。

問題一：你一開始創業的目的是什麼？

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下意識地寫到「狠狠搞錢」、「財務自由」，怎麼能把心裡話都寫出來呢！

立刻劃掉，改成「幫助同學、實現夢想、回饋社會、鍛鏈自己」。

接著回答了一接一個的問題，直到最後一個，「在創業道路上你最想感謝誰」。

沈默幾乎不假思索地寫道：「首先要感謝國家對大學生創業的支援，其次感謝江浙理工大學，感謝孔校長，感謝資訊電子學院的趙院長以及各位老師，感謝創業園區的範主任……」

感謝的名單雖然長了一點，囉嗦了一點，但該提到的，基本上都提到了。

至於報紙最後會留下多少名字，那就不關沈默的事了。

剛放下筆，身旁就傳來盧文斌的聲音。

「默哥，咱們的招聘會是不是這兩天就辦了？」

「對，到時候《都市快報》的記者會過來。」

沈默不禁調侃了一句，「看你這積極的勁頭，怎麼，你們也想要上報紙嗎？」

袁華如實相告：「不是，這不班上的同學想來咱們這裡兼職嗎，問咱們能不能給個機會？」

「行啊，隻要技術能力過關，都可以安排。」

沈默話鋒一轉道：「凡客那邊怎麼樣，有確切的答覆了嗎？」

「有了，默哥！」

盧文斌興奮道：「凡客先拿出一千件Polo衫，上線到咱們的包郵特賣頻道，如果效果能達到他們的預期的話，後續會加大合作的力度。」

「要的就是他們這句話。」

沈默露出滿意的笑容，「按照原定的計劃，馬上給凡客安排上。」

「文案就這麼寫，凡客誠品專場，限量1000件，滿68元包郵，每人限購兩件，先到先得。」

「限量？限購？」

眾人一下子就理會了沈默的深意。

鍾雪不禁感嘆了一句：「真虧你能想得出來！」

沈默笑了笑，這招自然是跟著雷君學的，粗米早期玩的最溜的就是「飢餓營銷」。

「標籤除了突出『限購』外，還要在最顯眼的位置打上『全網最低』、『高性價比』……」

「還有，這次活動用上階梯式返利，把返利的額度直接拉滿，給到最高的70%。」

「70%？！」

一個個麵麵相覷，倒吸一口涼氣。

「我們要爭取在一天之內，把這1000件庫存全部清空。」

沈默眼神篤定道：「我們要用這次活動，給凡客一點小小的震撼。」

「老闆的意思是，讓凡客徹底體會到易淘GO帶來的快感。」

鍾雪口無遮攔道：「讓他們愛上這種流量噴發的感覺，對導購上癮，想停都停不下來。」

「對，就是這個道理。」

沈默壓低聲音道：「學姐，咱能不能少用點虎狼之詞，少用會兒快播和種子搜尋器？」

鍾雪白了一眼，「你也太小看我了，我要真想看，還用得著這些東西？」

「咳咳！」

沈默輕咳兩聲，掩飾尷尬，「好了，都打起精神來，立刻開始行動！」

「隻要打好凡客這一仗，接下來就能敲開跟凡客深入合作的大門！」

「就能敲開跟其他B2C合作的大門！敲開易淘GO通往成功的大門！」

………………

前腳，易淘GO火速上線了有關凡客的包郵搶購活動。

後腳，凡客誠品就結結實實地感受到來自易淘GO帶來的訂單洪流。

整理好統計數據後，鍾愷欣第一時間敲開陳唸的辦公室，匯報導購情況。

「你說什麼？短短一個上午，就賣出了726件？」

陳念一下子來了精神。

鍾愷欣說：「是的，不出意外的話，1000件polo衫，一天就能賣完。」

「我們的利潤率是多少？」

陳念麵色瞬間嚴肅起來，一天1000件是什麼概念？

凡客如今燒著將近占整體營收80%的錢，才發展到日銷**千件的地步！

「扣除掉快遞費、包裝費、製作費，以及給易淘GO的傭金，一件淨賺3.7元左右。」

鍾愷欣迅速回答道：「利潤率勉強到10%吧。」

「夠了，有10%就夠了！」

「馬上聯繫易淘GO，追加合作！」

陳念一拍桌子，「另外，我們凡客也可以搞自己的包郵活動，愷欣，這件事你來牽頭。」

「我馬上去辦。」

鍾愷欣應了一聲，隨後離開。

陳念抄起手機，把凡客的銷售情況，毫無保留地告訴雷君。

「限購？限量？性價比？」

雷君隱隱覺得有點似曾相識，「老陳，我覺得你們凡客也可以學習一下。」

「哈哈，我正有此意，而且要加大跟易淘GO的合作力度。」

陳念笑出了聲，「甚至我都想放棄搞凡客聯盟，乾脆投資易淘GO算了。」

雷君挑了下眉，「投資易淘GO？」

陳念說：「對啊，怎麼樣，要不要我們一起投一筆？」

「你是瞭解我的，我這人投資，向來是不熟不投。」

雷君拒絕說：「我隻投熟人，最多我會投熟人的熟人，如果說熟人的人品是100%可靠的話，那麼熟人的熟人也在90%可靠左右，所以也不是不可以考慮的。」

陳念說：「我當然知道，可別人不知道，要不坊間怎麼會傳你錯過了馬華滕和馬雲呢！」

「誹謗，唉，這都是對我的誹謗！」

雷君嘆息：「pony當時根本冇找我投企鵝，至於馬雲，就算我真的見到了，可能也不會投資。」

說到此處，眼裡閃過落寞之色。

想當年自己擔任金山總經理時，馬華滕、丁雷纔剛剛創業，李彥紅在美國唸書，馬雲為了籌備華夏黃頁，四處碰壁，那時候，雷君意氣風發，江湖地位高，是華夏IT圈的「老前輩」。

結果不到10年的光景，一個個後浪迎頭趕超，把自己這個前浪給拍死在沙灘上。

更痛苦的是自己傾注十多年的金山，成了一家勉強上市的「過氣公司」，市值低迷，無人問津。

自己也變成了一個年紀不小的過氣人物，需要抬頭仰視馬雲、李彥紅、馬華滕，尊稱一聲大佬。

「真的不投易淘GO？」

陳念開玩笑道：「萬一將來易淘GO做大了，豈不是……」

「冇什麼好後悔的，就算易淘GO將來做大，又能做多大呢？」

雷君不以為然：「倒是合作，可以好好地合作一把，我會讓樂淘跟進，跟易淘GO對接。」

………………

凡客包郵活動的成功，在電商圈裡掀起一絲漣漪，引起不少中小型電商平台的關注。

易淘GO在跟樂淘、樂蜂、一號店接觸的同時，在江浙理工大學如期舉辦了招聘會。

老生的開學時間比新生早，所以當佈告欄裡再次出現淩雲科技的招聘啟事，早已收到風聲的人，一窩蜂地帶著簡歷，來到310室。

「排隊！排隊！都不要擠！」

秦峰大聲吆喝著。

「峰子，秩序一定要維持好。」

袁華看了眼手機：「默哥去接《都市快報》的學姐了，一會兒就回來。」

與此同時，在史量才新聞傳播學院，沈默見到了校方安排的短髮記者。

「你好，我叫趙敏，《都市快報》的記者，很感謝你能接受本報的採訪。」

「應該是我感謝學姐，感謝《都市快報》，能來採訪我這個平平無奇的大學生。」

沈默笑著迎了上去，握了下手。

「你做出來的這些成績，可一點都不平平無奇。」

趙敏笑著打量了一番。

畢竟能讓母校出麵請她來採訪，這個學弟，肯定不一般！

「哪裡哪裡。」

沈默道：「學姐，我帶你們去我的辦公室吧，剛好今天在那裡，有一場招聘會。」

「好啊！」

趙敏頓時眼前一亮。

一路上，兩人邊走邊聊，看似隨意，其實已經在開始採訪。

到了創業園區，趙敏看到已經排到樓梯口的長隊，兩眼圓瞪，震驚不已。

「這麼多人！」

「是啊，本來是打算招些人，結果冇想到，動靜搞得有點大。」

沈默露出「計劃通」的笑容，如今易淘GO名聲大噪，得到了學校的關注和支援。

而且甫一上線，就收穫了20多萬用戶，在整個校園裡，幾乎無人不知。

何況團隊裡每個人的工資都在2000到4000元，比應屆畢業生的第一份工作都還要好。

要知道，這年頭，90%的大學生生活費，每個月都不到1000塊。

「默哥！」

「啊，是默哥來了！」

排隊的一個個注意到沈默，立刻側身讓開路來，熱情洋溢地打著招呼。

麵對眾人的簇擁和注視，趙敏倍感意外道：「學弟，你這個平平無奇的標準有點高啊？」