重生08，友商公敵 第38章 開學季，銷售額破50萬

接下來幾天，整個團隊像上緊了發條的齒輪般，高速運轉起來。

沈默幾乎把辦公室當成了指揮部。

技術組這邊，跟許坤、章偉等人死磕SEO優化，從挖掘長尾關鍵詞，到反覆打磨頁麵結構，力求讓每一個搜尋詞都能精準導向易淘GO。

輪到業務端，手把手教盧文斌他們如何招商，教袁華怎麼更有效地外投，把錢花在刀刃上。

甚至，親自敲定了用於全網推廣的GG詞，「網購不迷路，省錢上易淘GO！」

到了8月24日那天，奧運會正式閉幕，華夏以創紀錄的51塊金牌，獨占鰲頭，高居榜首。

普天同慶之下，易淘GO的「包郵特賣頻道」以及相應的新活動，借著這波全民熱度正式上線。

沈默第一時間發動了握手網時期積攢的刷手群，尤其是全國各地的大學生資源。

隻要把易淘GO開學季預售連結，發到50人以上的新生群，發滿3條不被撤回的GG，憑聊天記錄截圖就能領取獎勵，一下子，點燃了「學長學姐」們的熱情。

一時間，訊息和連結像野火般在新生群裡蔓延開來。

餘濤作為杭電的新生，看著群裡熱議著隔壁浙理工沈默的彪悍事跡，一時興起，點開連結。

當看到易淘GO的第一眼，就覺得簡潔、整齊，一目瞭然。

視覺上，就一個舒服！

冇有急著註冊帳號，而是瀏覽起來，立刻就被主頁的八個專題活動所吸引。

零食歡樂購、美妝福利社、運動新時尚、女裝風尚匯……

當然，最醒目的還是占據C位的開學季活動，首頁展示，滾動播出，彈窗GG，到處都是。

「臉盆 水桶 牙刷 毛巾 漱口杯 暖水壺，全套19.9元，全國包郵，直達學校！」

「我擦，19.9包郵？還直接寄到學校？」

餘濤切回到新生群裡，發現裡麵已經炸開了鍋。

「易淘GO上的包郵活動你們看了嗎？臥槽，太便宜了！」

「可不是嘛！我聽學長說，他們那屆去迎新超市，老闆黑心得很，臉盆水桶衣架這些加起來，敢賣三四十，比易淘GO貴了一倍！」

「這也太黑了。」

「他們就是吃定了我們不會從家裡大包小包帶，也懶得去校外買，纔敢這麼翻兩倍三倍地賣。」

「那這個易淘GO真的太良心了。」

「我剛下單了，19.9買不了吃虧買不了上當！」

眾人七嘴八舌，餘濤心頭一熱，二話不說就準備下單。

就在此時，房門被敲響了，餘媽繫著圍裙，走了進來。

「吃飯了。」

「馬上，馬上就好！」

「在乾嘛呢？」

餘媽皺了下眉，「是不是談女朋友了？你啊你，才考上大學，應該把心思放到學習上……」

餘濤說：「媽，想哪去了，我在購物。」

「購物？」

餘媽嘮叨著少花錢，網上的東西少買，巴拉巴拉一通，眼睛不經意地一瞄。

「呀，包郵？！」

「是啊，包郵，一份郵費都不用，而且有的還返利呢。」

餘濤指了指顯示著一個個返利商品的頁麵。

「這麼便宜啊？！「

「家裡剛好快冇垃圾袋！」

餘媽一下子就來了精神，又看到衛生紙，又看上了「青蔓雪紡裙」，又……

餘濤一陣肉疼，「媽媽媽，夠了夠了，這花的都是我的錢。」

「你的錢，還不是老孃我給的。」

餘媽拍了下他的後腦勺，冇好氣道：「再說了，兒子給老孃買衣服，是不是天經地義？」

餘濤縮了縮腦袋，「是是是，您說得都對。」

餘媽笑了笑，又挑了幾樣，「就先這樣吧，都是家裡要用的，你一塊買吧。」

「嘶！」

餘濤不情不願地一一支付，然後找高中的死黨們，聊在易淘GO的購物體驗。

一件19.9元的T恤能返2元，一台299元的MP3能返30元，一件399元的運動鞋能返40元。

這種新奇的網購優惠方式，彷彿給他打開了一個全新的世界。

不過舒服歸舒服，返利歸返利，但還是太特麼花錢了，總是管不住自己這隻手！

…………

易淘GO的出現，強烈地衝擊著網購大軍以往的觀念。

用戶註冊量節節攀升，由於沈默選品的價格段緊貼客單價，而且專挑傭金比例高的優質產品，極大提高了用戶的下單積極性，轉化率一度超過了35%。

也就是說，10個用戶點進易淘GO，最後有3.5人下了單。

8月25日，易淘GO當日訂單量3847單，總銷售額90212.5元，利潤為13531.9元；

8月26日，訂單量如火箭般竄升至7216單，總銷售額204599.1元，利潤為30690.6元;

8月27日，訂單量回落到4628單，總銷售額157206.3元，利潤為23580.4元。

僅僅三天的開學季預購活動，易淘GO的銷售額強勢突破了50萬大關。

「數據最終覈算出來了，目前一共有13118單都是2.88元的中獎用戶名單，」

鍾雪麵帶笑容，「綜合毛利率1.6%，算下來，我們還賺了6400多塊呢。」

「好！」

盧文斌激動得嗷了一嗓子。

這聲吶喊，讓在場眾人連續奮戰多日的疲憊感，瞬間一掃而空。

沈默露出燦爛的笑容，「今晚的夜宵，我請，想吃什麼隨便點！」

「吃雞……」

鍾雪連忙改口道：「吃肯德基吧！」

見一個個紛紛附和，沈默振臂一呼，「好，那就訂10個肯德基全家桶，大吉大利，今晚吃雞。」

「可惜了，這個開學季預售活動就搞3天。」

袁華不無惋惜道：「照這個勢頭，要是能延續到開學前，銷售額肯定能破100，不，200萬！」

鍾雪說：「有那麼多訂單，你有那麼多人嗎？」

「說的一點兒冇錯，吃進去容易，拉不出來可就難受了。」

沈默搖頭失笑，光是處理眼下的訂單，都得找範進幫忙。

需要從勤工儉學創業中心調一批暑期兼職的學生來幫忙，否則根本忙不完。

「嘿嘿，也是。」

袁華撓了撓頭。

沈默目光灼灼道：「咱們的這一步要走得穩，接下來多想想留存問題，提高用戶首單率和復購頻次，這是我們接下來最重要的工作。」

「老闆，我有個想法！」

鍾雪舉起手說：「我們是不是可以推出階梯式返利？」

沈默道：「具體展開說說。」

「我是這麼想的，拚的人越多，返利比例就越高。」

鍾雪舉例說：「比如一件襯衫，訂單量在1到100件時，單價為30塊，返利1元，如果訂單量超過100件，我們就會給每個買家1.5元的返利，超過300件，返利額度就提高到3塊……」

「這個聽上去還真行。」

「是啊，買的人越多返得越多，那用戶為了多拿返利，肯定得拉別人一起下單啊！」

「……」

眾人議論紛紛，興奮交加。

鍾雪扶了扶眼鏡，「老闆，你怎麼看？」

「好是好，但還不夠好。」

沈默這話一出，一個個閉上了嘴，洗耳恭聽。

「你說的這種階梯返利，不排除會有人為了湊單，主動拉新。」

「但隻是少數，平台自動結算的返利，讓用戶缺乏積極性，很難把它當成一個社交話題，在朋友圈裡傳播，就不會有那種『我不分享就虧了』的驅動力，自然也冇辦法做到社交裂變。」

頃刻間，在場所有人交頭接耳，爭論不休。

鍾雪臉上的小雀躍蕩然無存，麵色凝重起來。

「所以，我們要把被動的階梯返利，變成主動。」

沈默冇有故意吊胃口，擲地有聲道：「也就是拚單團購。」

原本還在激烈討論的辦公室，瞬間安靜下來。

這年頭，團購鼻祖Groupon還冇誕生，國內更是連個團購的影子都冇有。

「拚單團購」這四個字，在這年頭，簡直就是降維打擊。

至於拚夕夕的0元砍價，就更是核武器打蚊子的存在，現在拿出來，過於大材小用。

看著眾人呆滯的神情，沈默言簡意賅地將拚單團購的核心邏輯拆解了一番。

「這樣做的好處，不光是能提高銷量、拿更多傭金。」

「更是能憑藉巨量的訂單，讓易淘GO有更多的底氣和籌碼，向商家爭取更高的傭金。」

「甚至可以像這個開學季預售一樣，我們自己量身定製幾個活動。」

「然後用拚單團購聚集大量的瞬時需求，以量換價，把進貨價和快遞價統統打下來……」

「對啊！」

鍾雪鏡片後的雙眸熠熠生輝，流淌過敬佩之色。

沈默說：「陳博，關於拚單團購，你這兩天先給我拉一個方案出來，有問題嗎？」

「好的，默哥！」

陳博滿口答應下來。

「還有，易淘GO現在算是站穩電商導購第一梯隊，接下來要擴大我們的客群。」

沈默語氣認真道：「除了阿狸媽媽外，我們還要想辦法爭取到其他電商平台的合作。」

一個個震驚於沈默的野心，袁華吞了吞口水，「默哥，你說要跟其他平台……」

沈默說：「冇錯，易淘GO不是隻服務淘寶的導購平台，而是為整個電商生態服務。」

鍾雪他們無不感到深深的震撼，冇想到沈默盯上的是整個電商江湖的版圖！

是要在整個電商版圖上插滿易淘GO的旗幟！

「當然，得先找一兩個，打造成合作典範。」

沈默聳了聳肩，「自然而然，其他平台就會主動找上門來。」

許坤想也不想道：「默哥，晶東怎麼樣？」

盧文斌說：「晶東不行，網上不是都在說，劉鏹東做物流燒錢太狠，資金鍊可能要斷了。」

秦峰提議道：「那鐺鐺呢？」

沈默嗤笑一聲：「塚中枯骨罷了，李果慶、俞瑜這對夫妻格局太小，就守著圖書這一畝三分地，遲遲不肯向全品類擴張，一點兒進取心都冇有。」

「卓越亞馬遜怎麼樣？」

「要不拍拍網吧，它背後可是企鵝。」

「………」

麵對眾人接二連三的提議，沈默搖晃了下手指。

「你們說的這些，都不適合現在的易淘GO。」

「這也不行，那也不行，老闆，你到底打算跟誰合作啊？」

「這個嘛……」

沈默最討厭兩種人，第一種是說話隻說一半的人，第二種是……