重生08，友商公敵 第13章 賺錢像呼吸一般簡單

第二天，天矇矇亮。

「起床了，別睡了！」

秦峰站在寢室正中央，雙手叉腰，中氣十足地喊了一嗓子。

盧文斌翻了個身，把被子往頭上一蒙：「再睡五分鐘……」

「睡你麻痹，起來嗨！」

「你們這個年齡段，怎麼睡得著覺啊！」

沈默把昨晚夜宵留下的外賣盒、竹籤、可樂罐等，收入垃圾袋裡。

眼見盧文斌、袁華睡得跟死豬似的，不得不祭出殺手鐧。

「上午可有《編譯原理》！馬上期末周了，課上會劃重點，你們也不想掛科補考吧？」

「啊！來了！來了！」

聽到「掛科」，袁華從被窩裡彈起來，麻利地往身上套衣服。

套到一半，才發現穿反了，又脫下來重新穿，整個人像一隻被踩了尾巴的貓。

盧文斌匆匆地下了鋪，「默哥，握手網昨天的戰果怎麼樣？」

「商家端註冊量，234，刷手端註冊量，358。」

「90%的商家下了首單，超過60%的連續下單，總訂單量是366件，任務客單價是1塊5……」

沈默給垃圾桶換了個新袋子。

「如果全部履約的話，這一晚上的流水就有五百……五百……」

盧文斌一下子來了精神。

「549塊！」

秦峰計算道：「平台跟刷手六四分，最後到手的是329塊4毛，一個月差不多能破萬。」

袁華兩眼瞪得溜圓，「臥槽，這就破萬了？！」

「大驚小怪的，你別忘了，這才200多家網店而已，要是2000家呢？」

盧文斌語氣裡帶著一絲羨慕，「一個月10萬，完全灑灑水啦。」

「不隻呢！現在商家還冇有完全信任平台，人均訂單數才1.56單。」

袁華說：「等第一批任務完成，商家嚐到甜頭，這訂單量就跟滾雪球似的，越滾越大。」

「俺滴個親孃，不到1000塊的成本，能賺到10來萬。」

秦峰倒吸了一口冷氣，「10000%的回報率，簡直比搶銀行還賺錢！」

「不能這麼算。」

沈默強壓下比AK還難壓的笑容。

重生真好！賺錢像呼吸般簡單！

「默哥，那該怎麼算？」

袁華刷著牙，嘴裡含著泡沫。

「大部分淘寶商家不會一直刷，前期因為信用低，不得不刷，所以需求最旺盛。」

「等衝上鑽石，流量上來了，排序靠前了，店鋪的銷量和人氣也跟著好起來。」

「到了那個時候，一些擔心被髮現、被封號的店家就會降低對炒信的需求。」

沈默從書架上抽出《編譯原理》。

盧文斌頷首：「對，像我，現在就不敢往上刷了，老老實實地賣我的鞋。」

「當然，也不是所有商家衝到鑽石後，就會收手。」

沈默道：「不管是為了維持排名，還是保持競爭，都會繼續刷單，隻不過頻次會下降。」

「那豈不是這些商家的訂單會越來越少？」

袁華用毛巾抹了一把臉。

「根據二八定律，20%的活躍商家會貢獻80%的訂單。」

「那些想做大做強的商家，會不斷地釋出任務，一個月至少會有幾十上百次的訂單。」

沈默拍了下手，「所以，我們一邊要維繫好老客，一邊要想辦法拉新客。」

…………

一行人離開宿舍樓，陽光撲麵而來，學林街兩旁的楓香樹投下大片大片的綠蔭。

盧文斌啃著菜包道：「默哥，你剛剛說要拉新客，是不是要從商家端開始？」

「我倒覺得刷手端更重要。」

袁華搖頭說：「刷手不夠，商家發再多的任務，也冇人接。」

盧文斌不服氣：「不對，肯定是商家端更重要，冇有商家發任務，刷手再多也冇用。」

秦峰打圓場：「默哥之前不是說了嗎，兩手都要抓，兩手都要硬，為什麼不能同時搞呢？」

盧文斌追問：「默哥，你怎麼看？」

「你們說的都對，不過現在的問題是，資金有限，人手有限，精力有限，隻能選一邊。」

沈默雙手插兜，課本夾在腋下。

袁華疑惑不解：「我有點迷糊，到底先從哪邊開始？」

「這上麵是我記的一些商家端和刷手端的數據，你們看看。」

沈默把手往外一伸。

左邊摸出張紙，右邊也摸出張紙。

袁華詫異道：「默哥，你為什麼不把它們放在同一個兜裡？」

「會鼓起來，不好看。」

沈默攤了攤手，男人得裝。

盧文斌、秦峰等人大受震撼，默默記在心裡，優雅！實在是太優雅了！

沈默偷偷調整了下彈道，這個冇辦法，天生的！我二弟天下無敵！

「刷手端的增速比商家端高出17個點！」

袁華對比了下兩張紙。

「這說明瞭什麼？」

「刷手的拉新門檻低，轉化率、留存率高。」

「因為一個人想當刷手，隻需要註冊帳號、認證身份、接單搶單。」

「他不需要進貨、不需要運營，甚至不需要有任何啟動資金。」

沈默解釋道：「但商家不一樣，得有店，有貨，有錢，還要克服『封店』的心理障礙……」

「所以咱們先從刷手下手？」

袁華恍然大悟。

「對，也不對。」

沈默搖了搖手指。

刷手拉新的目的並不是為了刷手本身，而是為了給更多的商家看。

全網不可能隻有握手網一家炒信平台，如何才能讓握手網在眾多平台中脫穎而出？

靠的自然是幾百上千個來自不同IP的活躍刷手，這就是握手網的「核心競爭力」之一。

「刷手多，接單快，商家就會更願意來握手網，下的訂單也會更多。」

盧文斌眼前一亮，「單子多，掙得多，就會有更多的刷手加入握手網，臥槽，閉環了。」

「這就叫供給拉動需求。」

沈默打了個響指，其實跟網約車一樣，首先從司機端發力，把車的數量搞上去。

「你這麼說，我就懂了。」

秦峰追問道：「不過，我還有個問題，既然商家和刷手都在握手網上直接操作，為什麼還要讓我們建QQ群，把他們拉進來呢？」

沈默回答：「因為這些，不管是現在，還是將來，都是寶貴的資源。」

「資源？」

秦峰、袁華等人互看一眼。

「就說刷手，我們可以從群裡篩選出那些穩定、靠譜、效率高的，組建一個專職團隊。」

「為商家提供定製化的代刷套餐，比如鑽石一網店的轉讓費不是600嗎，我們就定500。」

「一個皇冠是1萬，我們就推出優惠套餐，打八折，甚至是七折。」

沈默言簡意賅地描繪了一番。

盧文斌不禁意會：「默哥，你之前說的保姆級服務，是不是就是這種？」

「是增值服務，炒信隻是第一步而已。」

沈默笑著糾正道。

商家可比刷手更有價值，哪怕搞個拚夕夕，這些都可以轉化為第一批入駐的客戶。

………………

距離上課還有五六分鐘，教室裡鬧鬨哄的。

十幾個男生圍在後排，把沈默他們堵在座位上，七嘴八舌地問個不停。

「沈默，握手網是你做的嗎？牛逼啊！」

「我昨天刷了3單，賺了5塊錢，這幾天的早飯有著落了，不用吃土了，美滋滋。」

「是啊，唯一的問題就是訂單太少了，根本不夠分！」

「………」

「默哥，我也想開淘寶店，你能不能教教我？」

麵對嘰嘰喳喳的人群，沈默笑道：「下午有場創業交流會，你們想開網店的，可以去聽一聽。」

「哎哎，行了行了，馬上要上課了，有什麼事，課間再問。」

秦峰張開雙臂，像一扇門板一樣擋住人群。

人群漸漸地散去，袁華吐了口氣：「默哥，他們也未免太熱情了吧。」

「他們不是對我熱情，是對人民幣熱情。」

沈默話音落下，手機嗡嗡作響，QQ訊息一條接著一條。

袁華湊了過來，「默哥，是不是又有學姐學妹找你？」

沈默跟杜蔓青互發了個表情，麵不改色道：「對啊，怎麼了？」

袁華嘿然一笑，「你這樣應付得過來嗎，要不我來代勞吧，你休息一會兒。」

「你心裡那點小九九，你當我不知道啊。」

沈默調侃了一句，「幫忙是假，想認識妹子纔是真吧。」

袁華無奈道：「默哥，你是四大皆空，不談戀愛，可我們幾個還想找對象脫單呢。」

「咱們程式設計師，還會怕冇有對象嗎？」

沈默掃視一圈，單身20年麒麟臂的秦峰，迷戀紙片人的二次元盧文斌，還有個未來女裝大佬。

乖乖，小小的寢室，當真是群賢畢至。

「難道不是嗎？」

秦峰撓了撓頭。

「程式設計師永遠不會缺對象的。」

沈默開玩笑道：「因為有個叫『bug』的，會對你們不離不棄。」

袁華嘴角抽動了下，「默哥，這個笑話一點兒也不好笑。」

盧文斌義正嚴詞道：「是啊，我與bug不共戴天！」

沈默用戲謔的口吻說：「你不喜歡bug冇關係，身為未來的程式設計師，完全可以隨時可以new一個對象，或者var一個，實在不行就let一個，要不等AI發展起來，搞個賽博伴侶也行。」

賽博二次元老婆！

盧文斌呼吸急促了下，滿腦子已經浮現出神裂火織、綾波麗、炮姐禦阪美琴、初音未來……

就在此時，前排的李浩突然轉過頭，神神秘秘。

「沈默，我問你個事，你別介意啊。」

「你說。」

「你不是在追服裝學院的柳欣，追到了冇有？」

「怎麼，你也想追柳欣？」

沈默上下打量了他一眼。

「不是不是。」

李浩連連擺手，「你別誤會，我喜歡的不是柳欣，是……是……」