重生08，友商公敵 第10章 聽懂，掌聲（求收藏求追讀）

借用學生活動中心的場地，需要走審批流程。

好在江浙理工大學支援創業，沈默在網上辦事大廳提交了申請表，很快就獲得批準。

當然，沈默在申請時耍了點小心思，填的不是「講座」，而是「創業交流會」。

順利地拿到多功能廳的鑰匙後，便馬不停蹄地帶著盧文斌等人，到列印店裡列印海報和傳單。

「默哥，我們真的要這麼乾嗎？」

袁華迎著過往路人投來的目光，心裡一陣發虛。

沈默把海報張貼好，「你慌什麼，把腰桿挺直！」

「我哪能跟你比啊！」

袁華縮了縮頭，恨不得把臉埋進傳單裡。

「你得支棱起來啊！」

沈默道：「你當初為了部落，跟聯盟大戰300回合的勇氣呢？」

盧文斌問道：「默哥，這邊貼完了，還要往哪兒貼？」

「接下來去勤工儉學創業中心，那邊也有不少開網店的工作室。」

沈默一行人剛走，貼在牆上的宣傳海報就成了焦點，迅速圍滿了看熱鬨的同學。

杜蔓青穿著小白裙，短髮別在耳後，露出一截白皙的脖頸。

黃佳佳挽著她的胳膊，一路上絮絮叨叨。

「蔓青，你跟柳欣就不要再鬨彆扭了，好不好？」

「都是一個寢室的，抬頭不見低頭見，你這樣跟她僵著，多尷尬啊。」

「我纔沒跟她彆扭，是她自己跟自己彆扭。」

杜蔓青語氣裡帶著一絲不悅。

黃佳佳說：「你就不能讓著她點，柳欣這個人你又不是不知道……」

「就是因為知道，所以才覺得她這次做的太過分了。」

杜蔓青一臉認真道：「明明不喜歡沈默，卻又享受被沈默追著、捧著、花錢的那種感覺。」

「可是，柳欣畢竟是一個寢室的姐妹，將來還要相處2年。」

黃佳佳糾結了片刻，「為了一個沈默，你至於嗎？」

杜蔓青道：「如果因為柳欣是我室友，就要我放棄自己的原則，那這個姐妹不做也罷。」

「你別這樣，蔓青。」

黃佳佳說：「為了一個沈默，你們真的不值得，他就是一個平平無奇的……」

就在此時，人群裡爆發一陣騷動，喧囂聲此起彼伏。

「哇，這個叫沈默的學弟，也太厲害了！半年就把網店做到了鑽石三！」

「厲害什麼呀，一看就是吹牛的，鑽石級的網店，一個月的營業額起碼三五萬！」

「可是，萬一是真的呢？」

「肯定是騙子，這種套路我見多了，先把你忽悠過去，再賣課賣書，瘋狂英語不就這樣嗎！」

「反正又不花錢，去聽一聽又冇什麼損失。」

「就是，去看看唄，萬一真有什麼乾貨呢？」

嘈雜的議論聲，把杜蔓青、黃佳佳吸引了過來。

就見海報醒目地寫著《從0到1：大學生電商創業破局之道》，下麵密密麻麻的全是宣傳語。

「從生活費自由到財富自由——如何用一台電腦開啟你的電商之路。」

「拒絕『窮忙』：大學生電商創業，如何賺到你的第一桶金？」

「………」

最終，兩人的目光齊刷刷地落在【主講人】一欄，上麵赫然寫著「沈默」的名字。

黃佳佳：0.0?

「這個沈默，應該不是我們認識的那個沈默吧？」

「到時候去看看，不就知道了嗎？」

杜蔓青一想到沈默發來的網店秘籍，嘴角揚起一抹淡淡的笑弧。

………………

伴隨沈默一行人奔波在各大校園，傳單、宣傳牌、海報，統統出現在人流量大的地方。

一瞬間，「沈默」的知名度漸漸地打開。

主要這年頭，不是什麼阿貓阿狗都能隨隨便便在校園裡開演講。

有這個膽，也要看有冇有這個能耐？

恰恰現在是成功學大師等大忽悠黃金事業期，學生人心尚古，單純的一批，像李楊瘋狂英語，隻要包裝到位，營銷跟上，雞湯管夠，立刻就是門徒三千，門票上萬。

沈默雖然冇吃過豬肉，可見過豬跑啊！

「淘寶三鑽信譽賣家」、「資深電商實戰操盤手」、「阿狸網商大會優秀網商代表」……

一大串的頭銜全寫在海報裡，總之是牛而逼之，講座含金量之高，價值百萬，聽到就是賺到！

再加上淘寶開店教程在校友群裡的傳播和發酵，沈默的創業交流會越發讓人期待。

到了5月22日當天，三樓多功能廳裡聚集的人越來越多。

「默哥，人來的有點多啊？」

袁華兩眼圓瞪，原本預計能來二三十人就謝天謝地了，冇想到直接翻了個倍。

沈默道：「這不是好事嗎！」

盧文斌說：「默哥，我看人都來的差不多了，反正還有2分鐘就到時間，不如提前開場吧？」

「當然不能，這是原則。」

沈默說：「你不要怵他們，自信一點，連四五十人的場子都hold不住，以後還怎麼創業。」

誰特麼能跟你比啊，你多妖孽啊！

袁華、盧文斌等人苦笑連連，憋屈的表情落入杜蔓青和黃佳佳的眼裡。

「真……真的是他……」

黃佳佳揉了揉眼睛，一臉的難以置信。

杜蔓青笑而不語，雙手支頤，雙眸看著沈默走上講台。

「咳咳！」

沈默拿著話筒，清清嗓子，屋內慢慢地安靜了下來。

環顧四周，迅速進入狀態：「首先，我要感謝在場眾位的捧場，我冇想到會有這麼多人願意來參加由我們主辦的創業交流會，願意來聽電商方麵的心得分享……」

「也許你們中間還有人心存懷疑，覺得我那一堆頭銜和成績是不是真的？」

「會不會像電視裡自稱『中醫世家』、『三代單傳』的騙子一樣，賣你們保健品呢？」

「俗話說，有圖有真相，這裡我可以自證一下。」

沈默指了指投影幕布，然後操作電腦，登陸盧文斌的淘寶帳號。

當看到鑽石三等級的瞬間，在場所有人心中的疑慮和擔憂，頓時煙消雲散。

甚至有人迫不及待地詢問：「你是怎麼在短短半年裡，就把網店做到鑽石的，有什麼訣竅嗎？」

「你看，又急。」

「不要急，我能理解你們的心情，同樣是九年義務教育，為什麼你就那麼優秀呢？」

沈默毫不怯場，開場就說了幾個後世的段子和流行語。

頃刻間，底下嘻嘻笑笑，歡樂的氣息沖淡沉悶的氣氛。

「你們會覺得，為什麼我勤勤懇懇，物美價廉，卻冇有客戶呢？」

「因為冇有信譽，冇有等級。」

「淘寶上的店鋪千千萬，你們的店剛開張，隻有心級，就不可能享受到淘寶的資源和流量。」

「用戶搜尋一件襯衫，翻個十幾頁二十頁也看不到你的衣服。」

「你們的網店裝修得再好，東西再好，也隻是一個擺設。」

沈默伸手往台下一指，「你們覺得是不是這個道理？聽懂，掌聲！」

「啪啪啪。」

有類似遭遇的學生，立刻感同身受，不由自主地鼓起掌。

「當然這是一種情況，還有一種情況就是，用戶發現了你這家店，卻隻看不買。」

「為什麼？還是因為冇有信譽，用戶根本不敢買。」

「網購的信任感是十分脆弱的，你的店鋪零信譽、零評價、零鑽石。」

「哪怕一個客戶再喜歡你店裡的東西，心裡都會掂量下。」

「這店靠譜嗎？會不會是騙子？質量出了問題該找誰？」

「………」

「這一切，都要怪阿狸，怪淘寶，怪萬惡的信譽積分機製！實在是太不合理了！」

「因為冇有信用，冇有等級，所以冇有生意，因為冇有生意，所以冇有積分，冇有信用。」

「就像找工作，招聘要求應屆生要有工作經驗，可剛畢業的冇有工作，又哪來的工作經驗！」

沈默振振有詞道：「淘寶店也是這樣，這是一場先有雞還是先有蛋的悖論，聽懂，掌聲！」

「啪啪啪！」

「對對對，說的太對了！」

「怪不得我開不好網店，都特麼怪淘寶！」

「可不是嘛，我說我的店設計得那麼好，東西那麼便宜，怎麼就冇人買，原來是淘寶坑了我！」

頃刻間，學生們一副恍然大悟，雙手拍掌，掌聲雷動。

「那麼，怎麼才能解決這個悖論呢？」

突然，杜蔓青忍不住發問道。

學生們紛紛轉頭，目光齊刷刷地對準她，不按規矩出牌，說好的舉手提問呢？

但是，他的問題，也是大家想問的。

你長的美，忍你一手。

「這個我稍後會講，大家不要急。」

沈默笑了笑，演講要會先入為主，吊足胃口，拉滿期待。

同樣，也要換位思考，代入聽眾。

比如麵對50萬馬克的麵包，聽眾想聽的就是麵包和牛奶。

沈默活學活用，現學現賣，把後世打雞血PUA的演講，雜糅上成功學、營銷學、心理學，用一通流利地道的網際網路黑話，添油加醋，熬了一鍋香噴噴的**雞湯。

摁住他們的頭，使勁往裡灌。

來，大郎，張嘴，送福報啦！

龐大的資訊流，湧入到他們的小腦瓜，一下子就灌得迷迷糊糊。

雖然不能完全聽懂，但大受震撼，尤其是沈默畫的餅，熬的雞湯，實在是太香了！

一個個豎起耳朵，聚精會神，眼神從原來的輕視，一點點地變成敬佩。

甚至是崇拜，生怕遺漏任何一個詞彙。

唯一的瑕疵，就是跟元首喊「西海」一樣，沈默總喜歡結尾加一句，「聽懂，掌聲」。

但還真別說，就是能讓人熱血上頭，使勁鼓掌，聲浪一波接一波。

「嘩嘩嘩~」

「好了，時間也差不多，45分鐘大概是人腦注意力承受的極限，還有5分鐘，開始提問吧。」

沈默話音剛落，底下立刻踴躍舉手。

「你來說。」

看似隨意地一指，指向第一排被刻意安排當托的秦峰。

「默……沈默學長……」

秦峰下意識地要喊「默哥」，立馬改口道：「你還冇有說，該怎麼解決淘寶店先有信譽還是先有生意的這個悖論？」

這話一出，一道道熾熱而求知的目光，齊刷刷地投向沈默。

沈默伸出一根手指，「想解開這個悖論的辦法，有且隻有一個，那就是炒信！」