重啟九七 第六十八章 “哪家強”廣告的恐怖威力

廣告拍攝得非常成功，成片剪輯出來之後，就連市台的人看了也直誇這個廣告拍得非常好，說林誠很有當導演的天賦，林誠雖然知道他們這些人是在拍他的馬屁，可聽著這些專業人士的讚譽，他心底裡還是非常受用的。

“拖拉機哪家強”的廣告被林誠剪成兩個版本，第一個版本是三十秒電視短廣告，這版廣告主要是拿到央視及省台的黃金時段進行播放，雖然現在才1997年，可央視及省台的黃金時段還是非常值錢的，所以林誠儘量壓縮廣告時長，以節約宣傳成本。

第二版廣告則是長達三十分鐘的長廣告，林誠打算在央視不怎麼熱門的頻道及省台的大量非黃金時段投放廣告，主要是學習三株公司的廣告策略，把這版長廣告大肆在非黃金時段裡的上午、下午、午夜、淩晨投放，要在這些非黃金時段裡形成觀眾隻要一打開電視機就能看到“拖拉機哪家強”廣告的地步，形成對觀眾的密集轟炸。

另外，林誠還決定學習三株公司的廣告策略，占據中國廣大的農村市場，將“拖拉機哪家強”的廣告鋪滿全國各地。

既然三株的廣告策略已經被證明是成功的，不要臉的林誠自然要抄襲到底，尤其是農用手扶拖拉機的市場定位本來就是廣大的農村市場，三株公司在農村市場的廣告策略就被林誠完全照搬了過來。

林誠派人在中央電視台及全國各省城市電視台購買了大量的非黃金時間的廣告段位，用以播放拍得並不精美卻充滿了語言誘惑的飛翔公司係列形象片，一下便把“農用拖拉機哪家強，中國粵東找飛翔”的廣告語傳播到街知巷聞的地步。

而在廣告傳播上，林誠清醒地認識到相對於文化水平較高的城裡人，廣大的農民群眾對電視廣告有著發自內心的厭惡。

於是林誠決定獨辟蹊徑，把兩百名還未完成銷售培訓的銷售員全都灑了出去，並批給他們每人一萬塊錢，要求他們深入到全國各地農村，無論是自己上還是雇人來做，把“拖拉機哪家強”的廣告語刷在鄉村每一個能刷字的地方，像廢棄的土牆、電線杆、道路護攔上、大樹乾中，以至於當時每一個識字的農村人都會十分吃驚地發現，在全國各地的鄉村大地上，都幾乎可以看見“哪家強”的牆體廣告，都可以感覺到唐幗強老師的無處不在。

而在紙麵廣告上，林誠不但在一些機關大報上邀請農業教授發表一些軟文，從各個方麵來宣傳農用手扶拖拉機的先進性和實用性，他還在全國暢銷的《故事會》、《知音》等知名雜誌上喪心病狂地大做廣告，讓唐幗強老師和“哪家強的廣告用語走紅全國。

另外，林誠還不惜大灑金錢，創辦了一家紙質小報，名為《飛翔農機報》，在報紙上用淺顯直白的文字詳細敘述瞭如何使用農用手扶拖拉機，以及農用手扶拖拉機的常見故障和維修方法。

林誠對《飛翔農機報》使用了免費發放的策略，這種小報形式在農村具有其獨特的優勢：一、具有很強的針對性。不像電視、報紙等正規媒體的分散，自辦小報可以根據確定的區域，集中優勢兵力投放，宣傳力度因此很大。

二、成本低。《農機報》不追求藝術上的美感，不像機關大報那樣追求印刷精美，因此印刷費用極低。

三、可以宣傳和推廣農用手扶拖拉機，《農機報》內容多是農用手扶拖拉機的功效介紹、使用示範以及維修方法，使得消費者幾乎可以不費吹灰之力就能學會使用和維修。

另外，林誠還利用農村人喜歡跟風湊熱鬨的心理，在廣大的農村大地上開展大量的農用手扶拖拉機與耕牛的犁地比賽，以及農用手扶拖拉機開荒挖渠比賽，併爲此發放了大量的獎金，從而使廣大的農村百姓對飛翔農機津津樂道，大大提高了飛翔農機的影響力。

短短不到半個月的時間，隨著“拖拉機哪家強”的電視、紙質、牆麵等各種廣告形式在全國大地上鋪天蓋地展開，飛翔機械廠的銷售熱線一下就被打爆了，即使公司從電信局又拉來十幾條電話線，安排了二十多個美眉員工負責輪流接線，銷售熱線依然熱到爆炸。

林誠雖然早就經過三株、腦殘金等密集廣告的轟炸，但他還是小看了“拖拉機哪家強”的廣告轟炸威力了，原本他是準備把第一批生產的兩萬台農用手扶拖拉機投放到南方五省市場的，可隨著廣告在央視的播放，全國各地的經銷商不請自來，紛紛跑到飛翔機械廠來提貨，機械廠生產的農用手扶拖拉機在全國各地都賣瘋了！

林誠很快就發現，工廠現在的生產已經跟不上銷售的形勢了，農用手扶拖拉機不是蘋果手機，林誠自然不會學習喬幫主的“饑餓營銷”，在當前全國其他農機公司還冇反應過來的形勢下，最大力度地搶占市場纔是王道。

林誠當機立斷，立即讓工廠實行三班倒製度，要求各車間必須做到工人可停機器不能停，然而即使這樣農用手扶拖拉機的銷售仍然供不應求，林誠很快又做出了擴產招人的決定。

為了能儘快招到人，林誠不惜金錢在省市兩級電視台投放了大量招聘廣告，廣告一出來，在整個粵東省都引起了巨大的轟動。

經過半個月以來的連續廣告轟炸，飛翔機械廠就像不鳴則已一鳴驚人的楚莊王一樣，名震天下。

如今飛翔機械廠已經成為清江市的明星企業，招聘廣告一出頓時全城震動，尤其是機械廠的高工資高福利在清江那是出了名的，不知道有多少人羨慕那些穿著藍色工作服的機械廠工人。

老機械廠工人也是第一時間發現了這種變化，因為他們的兒子女兒去相親的時候，又跟八十年代時那樣，重新成為香餑餑了。

機械廠工人又重拾了往日的驕傲，而機械廠外的人則為了進入機械廠都快打破頭了，跟林誠首次招聘隻來了兩千人不同，機械廠的這次招聘會整整吸引了兩萬人來報名，整個機械廠頓時一片人山人海，無比的熱鬨。