重啟九七 第三十五章 大出風頭

“啪啪啪……”

看著林誠在台上揮斥方遒、指點江山，林福榮心中無比的驕傲，他情不自禁的站立了起來，為兒子出眾的表現大力鼓掌，接著掌聲完全擴散開來，經久不息。

林誠的母親朱雪珍同樣激動的站了起來，自己的兒子終於有出息了啊！

以前看到兒子帶回家的成績單時原本對他已經絕望了，這輩子不求他將來大富大貴隻求平安喜樂就好，可這一個多月以來，兒子彷彿開竅了一般，對生意竟然表現出得天獨厚的巨大天分，未來甚至很有可能青出於藍勝於藍，帶領家族企業更進一步，走上更高的台階，這叫她如何不為之欣喜若狂呢！

毛德彪、林文龍、毛小利、林大成等人是徹底對林誠服氣了，雖然林誠年齡幼小，看上去就是嘴上冇毛辦事不牢的典型，可光看他今天給新機械廠提出的三條發展建議，每一條都是高屋建瓴的神來之筆啊，這下他們可真的服氣了！

林誠知道他們終於開始接受自己的領導了，於是他再接再厲，又把自己最為重視的銷售和宣傳提了出來：“很多企業不重視銷售與宣傳，尤其是宣傳方麵，他們還死抱著‘酒香不怕巷子深’的老舊觀念不放，以為自己生產了不錯的產品，就會有大把的客人前來買。我想說這種觀念已經過時了，自從改革開放以後，全國每天成立的企業高達成千上萬，如果你不能把你的產品廣而告之，那麼你的企業隻能是死路一條。”

“所以我們企業的宣傳理念是‘酒香也怕巷子深’，我們要把自己的產品推廣出去，尤其是我們即將生產的小型農用手扶拖拉機，我們麵對的客戶朋友大部分是南方各地文化水平不高的農民朋友們，我們就更要廣而告之，以不弱於‘三株’口服液和‘腦殘金’的廣告力度在南方各省市電視台投放電視直銷廣告，邀請相貌憨厚老實的農民朋友作為我們的廣告演員，讓他們現身說法說明我們的農機是如何的實用。”

林誠對於前世三株口服液的廣告力度可謂是記憶猶深，隻要一打開電視，那鋪天蓋地撲麵而來的三株口服液廣告猶如魔咒一般，讓林誠的腦子都快爆炸了，幾乎形成了頑固的童年陰影。

不過林誠雖然對三株口服液的廣告轟炸深惡痛絕，可這海量的廣告卻讓三株口服液這款用幾毛錢糖水兌成的保健品賣瘋了。

“我來說說宣傳廣告對於產品銷售的巨大作用，大家都知道三株口服液吧？從1994至1996年的短短三年間裡，三株公司的銷售額從1個多億躍至80億元；從1993年底30萬元的註冊資金到1996年底48億元的公司淨資產。三株在全國所有大城市、省會城市和絕大部分地級市註冊了600個子公司，在縣、鄉、鎮有2000個辦事處，吸納了15萬銷售人員。”

“迅速崛起的三株不僅達到了自身發展的頂峰時刻，更創造了中國保健品行業史上的記錄，其年銷售額80億的業績至今在業內仍然無人可及。僅僅是使用了廣告轟炸的營銷策略而已，小小的三株公司便把賣糖水賣到年銷售額80億的瘋狂地步，由此可見電視直銷廣告對一款產品的推廣力量有多麼巨大。”

林誠的舉例說明一下就讓大家意識到廣告宣傳的巨大作用，每個人的表情都開始變得凝重起來。

說起三株公司，林誠也是感到一陣的惋惜，如果不是三株口服液在1998年爆發了“常德事件”，三株公司在危機公關時應對失策，從而使一個偌大的保健品帝國迅速從輝煌走向衰落，那麼後世的保健品市場也許就冇“腦殘金”什麼事了。

林誠知道，如今中國老百姓明辯是非的能力還非常的弱，他們對於那些能上電視的產品擁有著盲目的信心，以為能上電視做廣告的產品都是值得信賴的，所以林誠對於如何打開小型農用手扶拖拉機的市場還是非常自信的，隻要捨得在電視上砸高價賣廣告，那麼小型農用手扶拖拉機的市場一定會被打開的，到時飛龍的牌子也能像三株、腦殘金那樣家喻戶曉了。

林誠繼續道：“就以在座許多人都經曆的大福地產一個月內賣出三千套樓房為例吧，在我接手大福地產售樓工作之前，林福榮董事長曾經告訴我，要賣掉這三千套房需要一年的時間，然而就在我用了廣告轟炸的營銷策略之後，僅僅是不到半個月的時間，我就把這三千套樓房賣出去了。”

“啪啪啪啪……”

聽到林誠說起半個月就賣掉三千套樓房的事蹟，許多出身大福地產的乾部們都情不自禁地鼓起掌來，林誠舉的例子太對胃口了，因為這是他們親自經曆和參與的事蹟啊，在賣完三千套樓房的時候，他們都還領到了林福榮董事長親手發的豐厚紅包呢！

待掌聲稍歇後，林誠又道：“下麵說說銷售，大家都知道，銷售與宣傳是相輔相成的，隻要做好了宣傳，那麼銷售也就水到渠成了，那麼銷售是不是就不如宣傳重要了呢，當然不是，所謂的銷售並不是我把我的產品賣給你便算完事了，我們還要建立一個渠道，那就是銷售渠道，隻要我們在全國範圍內都建立了完備的銷售渠道，那麼我們的產品行銷全國也就不足為怪了，所以我要求我們的銷售部門一定要秉承‘渠道為王’的理念思想，在完成銷售任務的同時，還得把渠道建立起來。”

最後林誠總結了一下道：“我的建議就是這麼多，至於其他的工作就交給各位了，畢竟現代社會最講究的就是分工合作了，在座各位有的擅長生產，有的擅長技術，有的擅長管理，有的擅長抓質量，有的擅長宣傳，有的擅長銷售，有的擅長采購，有的擅長服務，而我和林董所要做的便是把這些你們擅長的工作交給你們去做，那麼大家做著自己最為擅長的工作，也就不存在無法完成任務的事情了，對吧？”

聽林誠這麼深入淺出的一說，每個人都感覺有了信心，自己隻要把自己要負責的一攤事情做好就行了，這對於自己不是很容易的嘛！