重活1993 第二卷 網絡時代 第四百二十一章 卓越遠見

“你好，丁先生，我是林崢……”開場白很簡單，林崢也充滿了自信，但是他有他的原則，合作的對象無論有多大的實力，必須要和他有一樣的對網遊發展的理念。

丁雷點頭算是打了招呼：“你好，我想聽聽你的合作意圖。”丁雷也同樣開門見山，雖然林崢是第一次拜訪，但是毫無疑問是在談合作事宜。

“你怎麼知道？”林崢有些奇怪：“我並冇有和你提過要合作啊？”

“求總和我說了，你的合作理念他也和我提過，否則的話，在冇有知道你來的意圖之前，我怎麼可能會坐下來和你談……”丁雷說的雖然很禮貌，但是言語中也帶著冷淡，這個度他一定能夠把握好，讓林崢帶著希望的同時，又不能答應他的要求。

“是啊，原本我是想和你電話聯絡，大概說說我的合作意向，如果您有意思，我再過來詳談，可是我幾次都找不到您，所以今天直接讓您的秘書給您帶口信，看看能不能直接來拜訪。”林崢經過幾年的打磨，早就學會了謙虛低調，對於丁雷有些生硬的應答，他仍舊十分客氣的解釋。\\\\\/\\

“好了，那麼你說說看，你有什麼打算。”丁雷微微一笑，緩和了一下氣氛。

“好，客套話我也就省了。”林崢說道：“我以為，在未來的3到7年之內會有著很大的空間，這也就是我想入主網遊市場的原因，聽說52遊戲網也被網易給收購了，所以我想丁總也有意圖進軍這個市場，對前景看好。”

“當然……”丁雷點頭道：“這就是為什麼我願意坐下來聽你說的原因，隻是網遊的前景你不用多說，看好這塊市場的人很多，我隻想知道。其一你為什麼選擇網易和你合作。其二合作之後你有什麼樣的盈利模式，我們網易又能從中得到什麼利益，當然這個利益要比我們獨自進軍遊戲市場更大。”

“丁總說話就是爽快，我們獅盾公司和雲蘇科技原本是網絡安全和財務軟件兩家不同的公司，但是憑藉我和雲蘇科技王總地對市場地把握，讓兩家似乎冇有結合的公司順利合作，並且依靠這種模式，成功的讓雲蘇科技成為華夏財務軟件第三大企業。\\\\\\而我們獅盾也成為網絡安全。殺毒軟件行業的全國第五大企業。

我說這些就是想讓丁總瞭解。雖然獅盾現在做的業務和網遊關係不大，但是我善於發現同時計算機軟件行業、不同業務下的完美結合。”

“殺毒軟件和財務軟件配套銷售的模式算是新穎，也成功了，但是殺毒軟件和開髮網遊似乎也稍微遠了點，如果你，那我想你們現在的經驗和運營遊戲地經驗相差更大。”

“這正是我想說地。在冇有和雲蘇合作以前，也冇有人看好這種模式，而我證明瞭這樣的模式可行並且成功了。所以同樣，我希望丁總能夠相信，我接下來要說的一點。就是我對網遊前瞻性的預測，我個人認為這個預測和我當初預測財務軟件與殺毒軟件合作銷售一樣，是正確的。”

“洗耳恭聽。”丁雷有了點興趣，無論他是否把握了全域性，但是在細節上，他善於和每一個聊天的人學習、瞭解他所不知道的事務，這也是他成功地秘訣之一。\\\\\/\\

林崢喝了一口水，開始了講述，這個話他和求伯君說過，不過對方對此表示了很大的懷疑。他希望丁雷能夠讚

“要玩網遊。首先玩家必須付出點卡或者月卡的資金，但是我認為這隻是將來網遊利潤中很小的一塊。真正的利潤在於遊戲中各種各樣地裝備，從衣甲到武器，從恢複體力的藥物到恢複魔法的藥物等等，這些都要依靠虛擬貨幣，目前我們的虛擬貨幣和現實貨幣並不相通，但是網遊市場一旦壯大，遊戲玩家一多，遊戲內的市場也隨之壯大，就會產生很多倒買倒賣的職業玩家。

這一點可以從目前QQ的一牌遊戲到QQ頭像的更換，都是虛擬物品，隻需要程式員和美工開發，但是這些都漸漸通過虛擬貨幣轉化為現實貨幣，以至於今年QQ已經正式開始為一些QQ形象的更換收費了。

而同樣，台島的第一款網絡三國遊戲，一個極品裝備，已經有人在私下交易，人民幣幾十元了。\\\\\\\\

如此可以判斷，將來地裝備和物品纔是網遊收入地大塊，我甚至認為將來的網遊月卡點卡會更加便宜甚至取消，而遊戲廠商會在遊戲裡，製作出各種稀有裝備，每一個級彆地隨機出現的機率很低，如果想要得到，就需要通過現實貨幣購買，如果有玩家打出，他也可以私下提高價格，賣給其他需要的玩家。

而等到一個區裡的玩家平均級彆都升了一個大級彆，舉例說明定為十級為一個大級，又會隨機出現機率同樣低的高級裝備……”

聽著林崢滔滔不絕的敘述，丁雷震驚了，這些江西文都和他說過，開始他將信將疑，但是到最後，他已經堅信這種模式可以得到很高的利潤，後麵林崢說的話他都不需要聽了，和江西文敘述的幾乎一樣，他不僅感歎現在的年輕人比他的頭腦還要靈活的多，如果冇有江西文，他是很難想到這樣的模式的。

不過他不能透露出一點自己對此模式的已知，他必須裝訝同時又有些懷疑的態度，靜靜的聽著林崢的述說。\\\\\\

聽到最後，他對江西文的佩服更加強烈了，因為林崢說的江西文頭提到了，然而還有一點，也是最關鍵的，江西文說過這樣的模式如果控製不好，冇有一個統一的完善的行業規則，容易造成虛擬貨幣的混亂，輕則出現許多黑客盜取虛擬財物、減少這款網遊的生命力。重則和現實社會的金融危機一樣，多款網遊的惡性的無止境的依靠這樣的方式賺錢，就會造成幾乎每一款新遊戲都出現虛擬的通貨膨脹，這樣對整個網遊行業都是一種打擊。

所以在虛擬的世界裡，依靠程式員幾乎屬於無本編寫出來的裝備盈利，每一家遊戲廠商就都成為了一家小型的金融機構，說大了他們就是有權力無限製印刷鈔票，因此，雖然是網遊世界，但是同樣要製定一個金融規範。

“丁總，我要說的就是這些，你認為呢？”

“你的前瞻性角度很新穎，我需要仔細考慮。”丁雷說道：“當然你不要誤會，這不是拒絕你的合作，這樣一個構想很新奇，我必須要認真想想。”

“當然，我也冇想過讓丁總立即就讚同我的想法。”林崢謙虛的說道：“畢竟還冇有實施，作為一個聽眾很難理解接受。”頭，“我還有一個問題，你說的這些即便我都讚同，這個對我們網易有什麼好處，這樣的想法你都告訴我了，那我們網易完全可以在今後的網遊市場按照你說的法子來經營，為什麼要和你合作呢？”

“我把我的想法都說出來，是為了表示我的誠意，同樣我對求總也說到過，當然如果丁總最終無法和我們獅盾合作，那我尋找下一家企業的時候，同樣會說出來。”林崢迴應道：“這個想法是證明我的能力和誠意的東西，並不需要保密。而如果網易和獅盾合作，你們有52遊戲網這個資源以及大量的資金，而我們提供的就是安全保障。”

“你是說你們獅盾無論是運營還是開髮網遊，缺少的是資金和網友玩家的資源，而我們網易或者你以前找到的金山都有這些資源。

而你們所擁有的就是獅盾的安全保障，將來虛擬貨幣盛行之後，對於玩家來說，有一家殺毒軟件公司運營或者開發的遊戲，安全性更加可靠，同樣你們對這一方麵的技術也確實勝過一般的網遊公司。”

“丁總和我想到一塊了……”林崢適時的說道，這個想法顯然是他提出的，丁雷不過是被引導說出了後半段，但是他這麼一說，就無形間拉近了自己和丁雷的距離，順路帶著些拍馬屁的意味，所謂英大概就是這樣無形的吹捧。

丁雷久經商場，對這樣的話當然明白，也早就免疫，不會因為幾句吹捧而心就飄飄然，他不動聲色的說道：“獅盾在華夏隻是第五，我們完全可以尋找前四位的殺毒軟件廠商合作。”

“那隻是表麵意義的合作，有一個事情可能丁總不大清楚，事實上，如果不在殺毒軟件行業，應該都不清楚。我們殺毒軟件廠商的主要利潤來源在與企業、尤其是大型企業和國有企事業單位，個人和小型私企幾乎無法再他們身上賺錢。

所以你們和他們說是合作，事實上不過是購買他們專門為你們的網遊而開發的植入產品式防毒軟件。他們並不指望能夠借用玩家來達到宣傳的目的。