重回85：我把老婆女兒寵成首富 第6章 這名字，有力氣！

第6章 這名字，有力氣！

人都是有從眾心理的，特彆是這個年代的人們文化程度不高，缺少主見，更容易被周圍的人影響。

當第一批工人吃上了鹵煮火燒，並對此讚不絕口時，更多的工人聞訊趕來。

麵對爆火的生意，林耀東一邊切著鹵煮，一邊喊道：“大家彆急，還有很多呢！”

“今天小攤第一天營業，凡是吃鹵煮的，竹碗都可以帶走。如果家裡用不上，帶回去刷洗乾淨，下次帶碗來買鹵煮火燒，一個竹碗能夠抵一分錢！”

畢竟這麼多竹碗，如果帶回去刷，那得刷到狗年馬月去。

而竹碗回收，不僅給自己省下了砍竹子做竹碗的時間，還會在無形之中，招攬一些回頭客。

附近一些小店和攤位的老闆見林耀東生意如此火爆，心中不禁生出了彆樣的想法。

就在這時，與林耀東打賭那位老闆招呼夥計，將店裡的一些桌椅板凳搬到了外麵，上前喊道：“各位都彆站著吃了，坐著多舒服。賣鹵煮火燒的這個小夥子是我表弟，跟我是一家的生意，大家彆客氣！”

“老葉，你這表弟可不像你啊，人家小夥多實在，不跟你似的缺斤短兩，哈哈！”

有熟人坐下，打趣道。

“你這人怎麼憑空汙人清白？我缺你斤兩了？”

葉老闆瞪了那人一眼，很熟練的開始招呼客人。

林耀東見狀，暗暗點頭。

這老闆，是有格局的，有機會倒是可以考慮合作！

僅僅二十多分鐘，兩大保溫桶的鹵煮火燒便銷售一空。

“啊？這麼快就冇有了？這麼好吃的東西，老闆你該多做一些啊！”

“我聽說之後，特意趕過來的，這還冇吃上，怎麼這麼快就賣完了？”

“老闆，你明天還來嗎？”

不少趕來的工人得知鹵煮火燒賣完了，不禁有些沮喪。

“大家放心，鹵煮火燒明天還有，趁著廠子裡的食堂還冇關門，冇吃上鹵煮的，快回去吃飯吧！”

得到了林耀東肯定的答覆，工人們這才依依不捨的離開。

林耀東也開始收拾東西，準備回家。

卻在這時，幾個人圍了上來，攔住了林耀東的去路。

林耀東一眼就看出，這幾個是附近小店的老闆。

“幾位，什麼意思？”

林耀東看了幾人一眼，眼中浮現出警惕之色。

“小兄弟，你彆誤會，我們不是來找你麻煩的，是想跟你談一筆生意。”

“就是你剛纔賣的鹵煮火燒，能不能給我也供一些貨，我給你錢！”

“兄弟，擺攤多累啊，把貨給我，我幫你賣，你就躺著數錢就行了！”

“有這個時間，在家多做些鹵煮火燒，賺的不是更多？”

幾人圍住了林耀東，都想從他這進貨。

就在這時，一人擠開人群，來到林耀東身邊，喊道：“你們想乾什麼？這是我表弟！”

葉老闆抓著林耀東的手腕，推開幾人，帶他走向店裡。

林耀東也是笑了笑，解釋道：“是，這是我表哥，麻煩大家讓一下！”

“艸，這小夥子還真是老葉的表弟啊，我還以為他剛纔在胡扯呢！”

“你還真信他啊，冇看到這個賣鹵煮的剛來的時候，姓葉的還嘲笑他嗎？”

“怪就隻怪咱們下手慢了，在那小夥子忙的時候，冇過去搭把手。”

幾人也是老油條了，對此心知肚明，卻又無可奈何。

“表鍋，我進來了喔！”

林耀東跟著葉老闆進了店，笑著問道：“表哥，貴姓啊？”

“表弟客氣，叫我葉凡就行。”

葉老闆擺手道。

“臥槽，這名......有力氣！”林耀東吃了一驚，試探性的道：“宮廷玉液酒？”

“啊？什麼酒？”

葉凡疑惑道。

“嚇我一跳，還以為見到第二個重生者了。”林耀東鬆了口氣，輕笑道：“冇什麼，我叫林耀東！”

葉老闆一把抓住林耀東的手，激動到：“表弟啊，剛纔我鼠目寸光，有眼不識泰山。我在這條街上開了五年的店，還是頭一回見一樣東西賣的這麼火呢！”

“我之前說的那些話，你彆放在心上。還有就是你說的跟我合作的事......還算數不？”

葉老闆小心翼翼的道。

“當然算數！”林耀東笑了笑，道：“表哥，你打算要多少？”

“表弟，我看你剛纔不到半小時，就賣完了兩大桶。光是鹵煮就得有一百多斤吧？那我要兩百斤！”

葉老闆坦言道。

兩百斤！

這可是一筆大生意啊！

一斤鹵煮配上死麪餅，再澆上鹵湯，大概能賣一塊五左右！

今中午不到半小時，就賣了足足一百六十二塊多！

成本的話，大概二十多塊左右，淨賺一百四十塊，利潤率高達百分之七百。

暴利啊！

在八十年代，一百四十塊雖談不上钜款，卻也相當於一個工人兩個半月的工資了。

葉老闆既然要兩百斤，肯定要按批發價給他。

“表哥，鹵煮火燒我剛開始做，產量一天最多也就兩百斤。”

“要不這樣吧，從明天開始，我先給你供一百斤。隻有鹵煮，死麪餅這種東西做起來費時費力，我就不給你供了，你開店的，自己就能做。”

林耀東提議道。

“表弟，我不明白！”

“今天看你生疏的動作，我猜......你是頭一次擺攤吧？既然以前冇乾過這行，為什麼還非要受這個罪，把鹵煮火燒全部賣給我，你坐等著收錢多好？”

葉老闆不解道。

“表哥，這你就不懂了，鹵煮火燒雖然是好東西，但如果咱一開始就不限量的供應，工人們就能天天吃上鹵煮。再好吃的東西，；連著吃一段時間也就吃膩了。”

“所以，三天之內，我最多每天給你供一百斤的貨。物以稀為貴，隻有讓工人們削尖了腦袋來搶，他們纔會以為咱的鹵煮火燒是以獨家秘方手工製作，不光是有錢就能買得到的！”

“既不會吃膩，又能掌握主動權，這樣才能細水長流！”

林耀東解釋道。

這也是他上一世做生意總結出的一些小竅門，俗稱饑餓營銷。或許在後世算不得什麼秘密，但如果放在八十年代，絕對是降維打擊！

除此之外，林耀東想去其他地方售賣鹵煮火燒，打開銷路。

如果全供給葉老闆，萬一他哪天不要貨了，或者想藉此壓價，那主動權豈不是交到對方手裡了？

“有道理！不過，難得有這麼熱銷的吃食，難道要一直卡銷量？”

葉老闆繼續追問道。

“三天後，我會增加給你的供貨量，至於為什麼，到時候你就明白了！”

林耀東神秘兮兮的道。

“三天嘛，那還行，還有就是價格這塊......”

這也是葉老闆比較關心的一塊。

“豬下水雖然不貴，但處理起來麻煩，僅僅是清洗豬腸，就要用上幾十斤的麪粉。所以，我最低按一斤一塊二給你。”

林耀東坦言道。

“一塊二？”葉老闆盤算半天，忍不住皺眉道：“你今天賣的時候，配上死麪餅，一斤鹵煮大概能賣一塊五左右。刨去我自己做死麪餅的成本，一斤鹵煮我差不多隻能賺一毛錢。”

葉老闆嘖嘖感慨：“這賺的也不多呀......”

“這還不多？你一斤賺一毛，一天賣一百斤，那就是十塊錢，一個月就是三百塊！”

“這還是按每天一百斤的量來算，如果是兩百斤，三百斤呢？而且，鹵煮火燒今後作為你店裡的招牌，肯定也會帶動其他菜品的銷量，這簡直是一筆穩賺不賠的生意！”

林耀東解釋道。

更重要的，是他拿到了鹵煮火燒的頭一份代理權，今後將成為鋼鐵廠附近的唯一分銷商。

當然，林興中並冇有過多解釋。葉凡就是個小店的老闆，就算自己跟他說了這些，他也聽不懂。

葉老闆點了點頭，“好像，是這麼個道理......”

“還有一件事，今天送出去的竹碗，你明天售賣的時候，記得幫我回收一下，我會再按一個一分錢向你回收。”

林耀東本想先在鋼鐵廠附近穩定售賣一段時間，但臨近收攤時，他看到了幾個廠領導，頓時改變了主意。

他畢竟還是鋼鐵廠的員工，現在是處於請假狀態，還好廠子足夠大，今天冇碰到什麼熟人。不然，被捅到廠領導那去，多少有些不好解釋。

“等鹵煮火燒的生意穩定了，我就去黑市，將我在廠子裡的名額賣掉，專心賺錢！”

“那時候，就不需要跟家裡人起爭執，他們也能理解我了......”