重回85：從鵬城小販到巨頭 第81章 生意；接觸馬國棟

第81章 生意；接觸馬國棟

林炳坤看了看周圍一眼後，壓低嗓音：「這老虎雞，加工方麵應該沒什麼大問題。

畢竟產品不是在咱們這兒銷售，而是要賣到澳島去。

而且這利潤挺高，有一個估計能頂十個電子表外殼注塑，值得好好考慮考慮。」   藏書廣，.任你讀 ,提供給你，的閱讀體驗

程陽仔細聽完林炳坤的話，手中那份詳細的專案檔案也已看完。

他抬起頭，目光轉向黃振海，問道：「黃叔，您對這幾個專案有什麼看法？」

黃振海其實早就在心裡盤算過。他彈了彈菸灰，灰燼掉落在水泥地上，緩緩說道：「「要論快錢，老虎雞確實快，也是最好的選擇。但從長遠發展來看，做這個對咱們技術提升沒什麼幫助。除非咱們將來自己也打算生產老虎雞來銷售。」

「至於電子表外殼注塑專案，技術含量不算高，但訂單量大。

雖然單個利潤小，不過量大了總體利潤也很可觀。

而電路板加工專案，就像炳坤說的，需要一定的技術，我們得花時間去學習和掌握。

我個人的想法是，老虎雞專案和電子表外殼注塑專案可以同時開展。

前者能讓我們短期內賺到錢，後者能提供更多的工作崗位，讓村裡更多的人有活乾。」

程陽聽完黃振海的分析，微微頷首。

他理解黃振海是想在賺錢的同時兼顧村裡人的就業問題。

但他又想到了一些關鍵問題，便接著問道：「如果要做這兩個專案，裝置成本大概是多少？所需的人手又該如何安排？

計算了嗎？」

黃振海聽後，頓時一愣，他這才意識到自己之前忽略了成本和人手的計算問題，隻是想著專案能吸納更多人就業。

他不由把目光轉向林炳坤，問道：「炳坤，這兩個專案的成本大概要多少？」

林炳坤清了清嗓子，說道：「如果是做老虎雞的電路板零部件組裝，或者作電路模組加工，成本倒不算高。

但要是做電子表外殼注塑，那就需要一整條生產線的裝置。

像注塑機、模具、破碎機、混料機、退模台，還有柴油發電機這些都得有。

一套裝置下來，大概要三萬塊左右。

而且這些裝置的操作所需人手不算多，四五個人就夠了。但後麵還有加工修邊，這需要的人手就多一些。

要是想提高產量，就得相應增加裝置和人手。」

「我跟對方瞭解過，如果要達到年產五十萬塊電子表外殼的產量，需要兩台注塑機、四套模具、兩組退模台，其它裝置數量不變。

但裝置成本大概就要十萬左右了。

當然，如果繼續增加模具、退模機器以及負責修邊的人員數量，產量還能進一步提高，也能安排更多人就業。」

聽完林炳坤的介紹，黃振海陷入了沉默。

十萬塊的裝置成本，這還僅僅是裝置的費用，人工成本都還沒算進去！

十萬塊！這可是一筆天大的投入。

程陽看到黃振海的猶豫，輕輕搖了搖頭，說：「裝置費用不是什麼大問題，我可以想辦法借錢來投資。

但關鍵是，電子表外殼注塑專案技術含量不高，我們可以做，但不能把所有的人力都投入到這個專案上。

別忘了，我們的目標是打造自己的品牌。」

「黃叔，電子表外殼加工專案可以做，但先上一兩條生產線就夠了。

電路板加工專案也必須開展，這是我們學習技術的好機會。

我們自己做電路板，自己做外殼，最後自己組裝。

現在做這些就是為了學習和積累經驗。等我們把人手、技術、裝置都搞定了，到時候可能就會麵臨人手不夠用的問題了。」

「而且，電路板的應用範圍很廣，可以用在電子表上，也可以用在計算器、

收音機或者老虎雞作模組上。

這類加工專案，每個工人一台加工裝置，要提高產量就得增加人手。

從長遠來看，學到技術遠比單純追求短期利潤更有價值。不然做那些沒技術含量的，終究是給別人當夜壺——用完了就扔。」

「所以，做自己的品牌纔是目的。全做來料加工，本錢壓上，一旦出事，別人撤單那天，估計我們倉庫周圍的草長得比我們都高。」

黃振海聽完程陽的一番話，恍然大悟，他不再猶豫，果斷地說：「好，那就依你的意思來。做電路板加工和注塑加工這兩個專案。」

程陽點了點頭，說道：「行。黃叔，那三間倉庫，拿出兩間分別作為這兩個專案的加工區。

您和坤哥根據裝置的尺寸去測量一下場地，把麵積大小詳細記錄下來。這樣好計算裝置的數量和空間利用。」

說到這裡，程陽又看向林炳坤，認真地交代道：「你去和對方談裝置的事情，二手裝置就行。

你可以找那些工廠老闆商量，看看能不能用加工費用來抵裝置的帳。

要是不行，就直接付款吧。談好裝置後，派幾個學徒跟他們的技師學習加工。

另外，問問胡伯，看他懂不懂這些裝置的操作，或者他有沒有認識這方麵的人。

如果他不懂也不認識相關的人，就邀請他作為電路板加工的培訓師傅，他提出什麼條件，我們儘量滿足。」

林炳坤連忙拿出本子，迅速將程陽說的重點記錄下來，還反覆詢問了兩遍，確保沒有遺漏。

之後，他纔有些擔憂地問道：「胡伯那邊應該沒問題，我之前已經問過他一次。

但那些工廠老闆會答應我們用加工抵裝置帳的方案嗎？」

程陽自信地笑道：「對於那些工廠來說，用二手裝置抵換加工費用，既能處理閒置裝置，又能獲得加工服務，他們應該會答應的。

要是實在不行，我們就另外找製作裝置的工廠購買二手裝置。

全新裝置等我們賺到錢之後再考慮。錢的問題我來想辦法解決。」

錢其實他可以讓黃振海去信用社貸。

但他沒提，而是用自己的僑匯券或者外匯券處理。

這是「變現」的機會，將來拿回來的是真金白銀。

甚至，如果必要，找來一些壞的裝置，自己修復後，又是一筆劵換錢」的「變現」方式。

因而，他最後補充道：「如果裝置不好買到，我來解決也行。」

「那我們這些人入股的話，股份該怎麼分配呢？」

最後，林炳坤提出了這個涉及到每個人利益的關鍵問題。

程陽沒有絲毫避諱，他知道涉及到利益分配和人員分工的問題，必須提前規劃好。

他想了想，說道：「裝置的具體價格還不清楚，你問清楚之後馬上跟我說。

黃叔這邊以工廠入股一部分，後續還需要投入多少錢，我計算之後，根據總投資金額來製定股份分配方案。

後麵我們再召集所有人開個會，一起討論決定。」

「好。」黃振海對這個安排沒有異議。

林炳坤也點了點頭，心中對未來的專案充滿了期待。

談好事情，程陽開車送黃振海回去，也順帶將三千個漁網袋帶回來。

到了水圍村，鹹腥的海風卷著柴油味和印染常汙水的刺鼻氣味灌進鼻腔。

程陽看到了原本灘塗邊上漁網全都不見了。

而在倉庫位置，一個個精緻的漁網袋成捆堆在一起。

程陽檢查之後，很是牢固。

簡單的、用紅色漆印刷在掌心大小布塊上的萬家鮮」三個字，就縫在上麵O

顯得還很好看。

這就是定製款的GG袋了，主顧們也能長期用。

漁網也清洗浸泡過，聞過後，也沒什味道，他不由好奇道：「叔，這是用什麼東西清洗的？魚腥味都沒了？」

黃振海抽了口煙，笑說道：「這對漁民來說不難。草木灰水泡一天，之後用龍眼葉汁水混水後再泡一天，最後清水再泡一天晾乾也就沒什麼味了。」

程陽恍然，雖然不懂，但方法是有效的，笑說道：「叔，如果有別的村不要漁網了，那就收著做起來，以後還需要的。」

「成。」黃振海應下。

隨著漁網全部搬上車，程陽也就離開了。

這些本就要被廢棄的漁網經過加工後成為漁網袋，還能給村裡人增加一點點收入，也是不錯的。

回到門店，程陽讓老爸和其他人幫忙卸下來，隨之他也開始寫上一塊牌子。

一萬家鮮定製網兜，可裝蔬菜瓜果肉類，承重好，質量好。0.5元/個。

一不論新老主顧，購物滿3元，都可以免費獲贈一條萬家鮮獨有網兜。

當眾人看到程陽寫下的內容，都有些驚訝。

程錦勇好奇道：「滿3元就免費送？這麼多袋子算起來豈不是虧了？」

此時的門店還有不少主顧，一個個看著程陽掛上的牌子，頓時一個個看向程陽。

似乎在等程陽的話。

程陽笑道：「賺錢或虧本不是目的，網兜隻是為了方便客人，就像是那些塑膠袋。」

程陽看看想門店排隊等候的人，笑說道：「這塑膠袋，你們帶回去後，估計也是作為垃圾袋裝垃圾，或者洗洗用來裝別的東西，這用了也就沒了。

但這網兜拿回去後，以後出門能帶，放家裡也能裝其它的東西，既不會浪費，也是物有所值，可長期使用的。」

「那明天來買，是不是一樣送？」有個客人問。

程陽點頭：「送！隻要滿足要求，都送。送到沒貨為止。」

「好好好。」這下眾人就高興了。

網兜不小，但一個賣五毛錢，他們還有些不甘。

但隻要買三塊錢以上的東西就能送一個，那自然就劃算了。

王秀蘭和程建山自然是知曉兒子用網兜的意思，所以也沒多說，立即行動起來。

他們紛紛給那些還沒走，但滿足購物金額的人送上一個網兜裝上。

這讓那些準備離開又留下看情況的人，感到十分慶幸和高興。

也都紛紛誇讚萬家鮮的人會做生意雲雲。

其他人不夠額度的，又立即去多購買一點湊一湊。

然後拿到網兜後，也是高興地走了。

也收穫一堆誇讚。

這網兜看著就很是不錯，萬家鮮三個紅色字也很是顯眼。

各有各的高興。

看著銷售金額漲了不少，其餘人也就明白程陽的目的了。

隻是他們不知這網兜的成本是多少。

甚至，或許是親戚朋友的，早上買過蔬菜，得知後麵有送的，又跑回來問。

但王秀蘭和周小妹也沒辦法記住那麼多，哪知道誰是不是符合要求的。

隻有一些比較熟，見麵次數多的人有印象。

隻是兒子出去了，程建山也就不管有沒有，都補上。

不能跟人在門口吵，一吵，無論有還是沒有，那就是他們虧了。

這些人嘴巴一傳出去，賣十幾塊都補不回來。

因而，這也就導致萬家鮮收穫更多的讚賞。

說做生意厚道」、實在」，以後就來這裡買」雲雲的話。

於是，三千個網兜，到了中午，就送出去了兩三百個。

鬼知道其中有多少人是渾水摸魚的。

但沒辦法，其中有些是真的，有些是假的。

就當做是送出去宣傳，賺一波名聲了。

明天開始，現場結算就不一樣了。

但也是明天開始，銷售價格就要調整了。理由也已經商量好一部門提醒。

而此時的程陽，為瞭解決後續萬家鮮店可能出現的麻煩，準備接觸當初馬國棟和周誌強等人。

這些都是掛靠站內的人，也是程陽繳納掛靠費的單位。

這些人算是有實權性的人。

但他需要更多的資料。

兩天後，程陽拿到了關於馬國棟更多的一些新訊息。

不多，隻是基本的訊息。

但通過資料分析後，馬國棟已經成為業務科的科長。

與之前拿到資料時不同，職務已經從副科提升到正科。

怎麼升的，程陽不在意。哪怕是副科，也能管著許多事情。

隨著時間悄然邁入6月5號，鵬城的暑氣愈發濃烈，蟬鳴在枝頭喧囂。

程陽在心中默默盤算，萬事俱備，是時候正式接觸馬國棟了。

拿下他，基本上完成了一半。

下午三點，伴山酒家內，涼爽的穿堂風輕輕拂過，帶走些許燥熱。

程陽點了一份下午茶點後，便拿起一份《鵬城特區報》，看似專注地閱讀起來。

目光卻時不時掃向旁邊過道的鄰桌空位。

當程陽第三次微微調整藤椅位置時，眼尖發現一個服務生迅速撤走了空位上「預留」的牌子。

這個臨窗的第三桌位置極佳，坐在這兒，門口的一舉一動都能盡收眼底。

下午三點十七分，穿著的確良短襯的身影準時出現在斑馬線那端。

為了不讓這次接觸顯得太過突兀，程陽特意提前來到酒家，做足了準備。

他深知，要結識像馬國棟這類人，與之前和王德安等人打交道截然不同，必須得有巧妙的方法。

當馬國棟進入酒家，來到固定的座位，程陽恰好抬頭，將目光從手中的報紙移開，落在對方身上。

馬國棟是一個四十二歲的中年男子，戴著一副普通的眼鏡。

右手提著一個人造革的棕色公文包，左手拿著一份報紙。

和程陽手中的一樣。

走過來的馬國棟見到程陽，也隻是掃了一眼，並沒有多理會。

程陽也同樣如此，隻是看了一眼後，就轉回頭，繼續低頭用筆在報紙上圈著什麼。