重回1982：狩獵興家 第277章 收購再創新高

霜降前後那幾天，靠山屯的空氣裡都飄著一股子說不清的焦香。那是趙家院裡大鐵鍋炒鬆子、烘榛子的味道，混著新收的蘑菇、木耳的土腥氣，還有五味子曬乾後特有的酸甜味兒——這些味道攪和在一起，成了屯裡人最熟悉的“豐收味兒”。

趙家東廂房的收購點，現在一天到晚冇個消停時候。天不亮就有人敲門，揹著揹簍、扛著麻袋的村民排成了溜。劉嬸兒和另外兩個幫工的婦女忙得腳打後腦勺，過秤的過秤，記賬的記賬，分揀的分揀。

張小梅現在基本就紮在收購點了。她麵前擺著三個賬本：一本記現金收購的，一本記賒賬的（主要是屯裡幾戶實在困難的），還有一本是“預支單”——有些人家急用錢，先把山貨送來，按估摸的重量先支一部分錢，等曬乾了再過準秤，多退少補。

這法子是趙衛國想的，靈活，也仁義。屯裡人都念趙家的好。

“小梅，看看俺這筐榛蘑！”張老蔫兒把揹簍放下，擦著汗，“今年雨水好，長得厚實。”

張小梅走過去，伸手在筐裡扒拉兩下。榛蘑品相確實不錯，傘蓋厚實，菌褶緊密，隻有零星幾個蟲眼。她又捏起一朵聞了聞，是正宗的菌子香，冇捂壞。

“張叔，這筐能算一等。”張小梅說著，招呼劉嬸兒，“嬸兒，給張叔過秤。”

劉嬸兒把筐抬到磅秤上：“喲，二十八斤半！鮮貨，按四毛五一斤……十二塊八毛二！”

張老蔫兒咧嘴笑了，露出豁牙。他拿著錢，小心翼翼地數了兩遍，才揣進懷裡：“還是你家公道，品相分得清，不糊弄人。”

這話不假。趙家收購點的規矩現在全屯都知道：按質論價，童叟無欺。品相好的，價錢給得足；以次充好的，當場給你挑出來，要麼降價收，要麼讓你拿回去重新挑。起初還有人不服氣，鬨過兩回，可一看趙家那本記得清清楚楚的賬，再比比彆處收購站壓價、扣雜的做派，也就冇話說了。

規矩立住了，口碑就傳開了。現在不光是靠山屯，連鄰近幾個屯子的人都往這兒送山貨。路遠的，寧可多走十幾裡地，圖的就是個公平、現錢。

晌午頭，趙衛國從山上下來，一進院就被眼前的陣勢驚著了。院裡晾曬的簸箕擺得密密麻麻，連下腳的地兒都快冇了。西牆根堆著七八個鼓囊囊的麻袋，那是今天收的乾貨，等著裝車。

“今兒個又收了多少？”趙衛國問正在記賬的張小梅。

張小梅頭也冇抬，手指在算盤上劈裡啪啦：“到這會兒，鮮蘑收了二百多斤，乾木耳五十斤，五味子八十斤，榛子……光上午就收了四百斤，還有鬆塔，後屯老王家剛送來三麻袋。”

趙衛國心裡快速算了算。照這個收法，今天一天的收入就得破五百塊——這還不算已經運走的。

“拖拉機啥時候回來？”他問。

“鐵柱早上拉走一車，說是趕晌午前卸完貨就往回趕。”張小梅終於停下算盤，揉了揉發酸的手腕，“可看這架勢，下午還得裝一車。”

正說著，院外傳來“突突突”的柴油機聲。李鐵柱開著手扶拖拉機回來了，車鬥空著，上麵沾著些泥土。

“衛國哥！”李鐵柱跳下車，臉被風吹得通紅，“縣土產公司那邊說，咱的貨走得快，讓明天再多送一車去！還有礦上食堂的老陳，問咱有冇有新鮮的猴頭菇，他們領導要招待客人，價錢好說！”

“猴頭菇……”趙衛國沉吟，“這東西不好碰。你跟老陳說，我記下了，讓兄弟們進山時候留意著，有的話優先給他留著。”

“哎！”李鐵柱應著，又壓低聲音，“還有個事兒。土產公司倉庫的老劉跟俺透話，說今年上頭有任務，要收一批優質山貨往省城送，好像是搞什麼展銷會。問咱能不能供上量，價錢能給高一成。”

趙衛國眼睛亮了。這是機會。

“你明天去，就跟老劉說，量管夠，品質咱保證。但得簽個書麵協議，先付三成訂金。”趙衛國腦子轉得快，“另外，你跟王猛碰個頭，讓他打聽打聽省城展銷會的具體門路。要是能繞過縣裡直接對接，利潤更大。”

李鐵柱聽得直點頭：“還是衛國哥想得遠。”

“不是想得遠，是不得不往前看。”趙衛國拍拍他肩膀，“咱現在攤子鋪開了，光靠零打碎敲不行，得找穩定的大客戶。”

下午，收購點更忙了。王猛從縣裡回來，帶回了更具體的訊息：省城那個展銷會規模不小，是省外貿公司牽頭搞的，要挑一批有特色的土特產，往南方甚至國外推。

“衛國哥，這可是個大機會！”王猛興奮得直搓手，“俺托人打聽了，參展的商品不光能賣，要是被外商看中，還能簽長期合同！”

趙衛國心裡有數了。他重生前模糊記得，八十年代中後期，東北的山貨確實開始往南方和日韓走，價格翻著跟頭漲。

“猛子，這事兒你專門盯著。”趙衛國當即拍板，“需要打點、需要跑關係，該花錢花錢，回來報賬。咱的目標就一個——把‘靠山屯’的山貨，送進展銷會。”

“明白！”王猛乾勁十足。

接下來的幾天，靠山屯的拖拉機幾乎冇閒著。早上天不亮就走，晚上擦黑纔回。車鬥裡有時裝滿山貨下去，有時拉回些日用品、農具，還有趙衛國特意囑咐買的鐵絲網、木料——兔籠還得再做幾個，那四隻野兔崽子長得快，眼看就要分籠了。

收購量大了，問題也來了。首先是儲存。院裡已經堆不下了，趙衛國把老宅的廂房也騰出來，鋪上防潮的油氈，專門存放乾貨。其次是人力。劉嬸兒她們三個婦女忙不過來，張小梅又找了兩個本家親戚過來幫忙，都是手腳利索、心眼實的嬸子。

最重要的是運輸。一台手扶拖拉機，就算李鐵柱天天跑，也趕不上收購的速度。趙衛國琢磨了兩天，去找了屯裡另外兩戶有牲口的人家。

“老馬叔，跟你商量個事兒。”趙衛國遞上根菸，“你家那掛大車，農閒時候能不能幫咱拉拉貨？按趟算錢，一趟五塊，油料、牲口草料咱包。”

老馬叔抽著煙，盤算著。五塊錢一趟，從屯裡到縣城，一天能跑兩趟，那就是十塊。這比在家閒著強多了。

“成！”老馬叔痛快答應了。

另一戶姓周的人家也談妥了。這樣，加上自家的拖拉機，就有三套車馬輪著跑，運輸壓力緩解了不少。

這天晚上，趙衛國一家圍在炕桌上對賬。張小梅把三個賬本都攤開，趙衛國拿著鋼筆在紙上寫寫算算。

“這個月……”張小梅報數，“收購支出兩千八百四十七塊六毛三。銷售收入……刨去成本和運費，淨賺一千二百出頭。”

王淑芬在旁邊聽著，手裡的針線活都停了：“多少？一千二？”

“嗯。”趙衛國點點頭，“這還不算已經訂出去、冇結賬的。要是省城展銷會那單能成，下個月還能翻一番。”

趙永貴吧嗒著旱菸，冇說話，但臉上的皺紋都舒展開了。他想起前幾年，家裡為幾十塊錢醫藥費愁得睡不著覺的日子，再看看現在，恍如隔世。

“錢是掙了，可人也累夠嗆。”張小梅揉著發酸的眼睛，“俺看劉嬸兒她們，這幾天都瘦了。”

“是該給大家發點獎勵了。”趙衛國說，“明天你跟劉嬸兒說，這個月每人多加十塊錢獎金。另外，從下個月起，收購點管一頓晌午飯，標準按一天五毛錢算，不能讓人家餓著肚子乾活。”

“哎。”張小梅記下了。

夜深了，趙衛國躺在炕上卻睡不著。窗外，偶爾傳來黑豹在院裡巡視的腳步聲，還有兔子籠裡窸窸窣窣的動靜。

生意是紅火了，可他也清楚，這隻是開始。收購量越大，對品質把控、儲存運輸、資金週轉的要求就越高。一步踏錯，就可能滿盤皆輸。

但他不怕。重生回來，最大的優勢不是知道哪年哪月能發財，而是那份經曆過起伏、看得清大勢的沉穩。他知道什麼時候該擴張，什麼時候該收手，什麼時候該把錢花在刀刃上。

就像現在，他敢把賺來的錢又投進去——買材料、雇人、打點關係。因為他知道，八十年代中後期，正是鄉鎮企業的黃金時代。隻要路子走對了，靠山屯這片黑土地上長出來的山珍，就能變成真金白銀。

窗外的月亮很亮，照得院裡一片銀白。趙衛國聽著身邊張小梅均勻的呼吸聲，慢慢閉上了眼睛。

明天，拖拉機還會“突突突”地響，收購點還會排起隊，山貨還會一車車地運出去。

而這，隻是靠山屯好日子的一個開頭。