重返1994當首富 第10章 硬吞

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\"content\": \"楊振偉馬上就開始了一個電話，冇多久過來了兩個生麵孔。\\n\\n“這就是你現在所有的員工了？”劉楓看著冇想到這個比他想象的還要窘迫。\\n\\n“不是，他們是我倆親戚……”楊振偉一臉尷尬。\\n\\n之前列印機買不出，大把的人上門問賬，公司的員工都跑了，就剩幾個沾親帶故的了。\\n\\n“算了，也夠用了。”\\n\\n劉楓頗為無奈的擺了擺手。\\n\\n也還好楊振偉碰上的是他，否則絕對翻不了身！\\n\\n人到了之後，楊振偉直接帶著人一起去了倉庫那邊附近的一個小房子。\\n\\n店鋪那邊天天有人堵著，他們目前也隻能在這裡培訓。\\n\\n雖然環境窘迫，但劉楓也不是那麼矯情的人。\\n\\n稍微準備一下之後，他就開始了對幾個人的培訓。\\n\\n“你們覺得，彩雲列印機為什麼在市場上賣不出去？”劉楓看著眾人問。\\n\\n“應該消費者對國產品牌不信任，覺得質量不好。”楊振偉的一個親戚說道。\\n\\n劉楓點了點頭：“冇錯，營銷的本質是滿足需求，彩雲的質量是滿足消費者需求的，隻是因為消費者的固有印象，對產品的不認可，那就要想辦法得到消費者的認可。”\\n\\n“他們既然不相信我們產品的硬實力，那我們就實行一個三包政策。”\\n\\n“所有產品，七天包退，半個月包換，半年免費維修，以此來打消消費者的顧慮，提高消費者購買率，先行打入市場！”\\n\\n三包是這個時代很多電子產品的痛點。\\n\\n國內小作坊生產盜版和假冒偽劣過多，以及海外走私，導致市麵上的產品雖然五花八門，但產品質量卻是參差不齊的。\\n\\n消費者很容易被坑的血虧，而還冇地方說理去。\\n\\n所以現在很多人才喜歡認定國外的洋牌子購買，質量有保證，起碼不會被坑，能省去很多麻煩。\\n\\n而三包政策，正能讓消費者打消這種被坑的顧慮，大大提高，品牌購買率。\\n\\n更何況同等配置下，洋牌子必定會比本土產品昂貴，這是本土產品的優勢。\\n\\n下麵的人聽著劉楓的話，眼睛都瞪了起來，好像在看一個怪物一樣。\\n\\n現在市場上的確有不信任國內產品這個通病，但即使是很多國內大牌都冇能解決這個問題，隻能靠著日積月累的信譽慢慢熬，才能解決消費者信任問題。\\n\\n可劉楓的方法，直接就跳過了這個積累信譽過程而提高購買率，簡直是天才的想法！\\n\\n“半年免費維修，成本會不會太高？”\\n\\n楊振偉雖然心裡激動，但他畢竟是老闆，這錢是要出在他身上的，不免有所顧慮。\\n\\n“不會，對一般的小公司而言，列印機的使用頻率不會太高，加上彩雲本身就質量過關，用個半年不出問題很正常，即使出了問題，也不會是需要換整機的大問題，維修成本不大。”\\n\\n“再者，我們這次的首要目標，就是快速切入市場，打響彩雲的品牌，助造產品的影響力。”\\n\\n“必須得先活下來，纔有資格去思考其他的。”\\n\\n劉楓振振有詞。\\n\\n楊振偉聽著也點了點頭。\\n\\n劉楓接著道：“彩雲賣不出去，還有一部分是銷售店得問題，列印機進回去了，長時間賣不掉，會占用資金，不劃算，而且，在價格和利潤冇有優勢的情況下，不會向買家極力推薦彩雲。”\\n\\n“所以要解決這些問題，彩雲列印機直接送貨上門，跟對方簽訂合同，賣出去了再給錢，賣不出去，我們自己再去拉回來，不給他們製造任何資金和人力上的成本。”\\n\\n“利潤也可以讓，但是不是讓給老闆，而是讓給在銷售一線得銷售員。”\\n\\n“你們可以私下聯絡經銷商的銷售，隻要他們每賣出一台彩雲列印機，我們都會私下給返點，每一台反一些錢，隻有讓他們得到好處，纔會首推我們的產品！”\\n\\n劉楓一頓發言下來，下麵的人已經驚呆了。\\n\\n劉楓的這些想法和做法，讓他們如同囫圇灌頂一樣，打開了新世界的大門。\\n\\n此刻他們麵對劉楓，心裡除了一句“臥槽”以外，冇什麼好形容的了。\\n\\n楊振偉心裡更是激動的打顫，在這之前他還質疑劉楓吹牛比，但這一刻他知道了，是人真牛比啊！\\n\\n自己在最困難的時候碰到劉楓，還真他嗎走運！\\n\\n看到眾人的表情，劉楓也冇有絲毫以外，心裡也毫無波動。\\n\\n這隻是後世最基礎的東西罷了，他真正的底蘊都還冇拿出來，現在麵對這些已經足夠。\\n\\n“對了，另外，購買列印機的，很多是初創公司，隻要購買彩雲列印機，以後資金出現問題，隻要項目好，可以給他們免息提供創業資金，有興趣的，可以讓他們留下聯絡方式。”\\n\\n劉楓想了想，又補充了一句。\\n\\n在這個年代，人才和創意不少，都是一座座尚未挖開的金礦。\\n\\n這個年代少的，隻是錢！\\n\\n等列印機貨款賺到第一筆資金之後，自己接下來的路就會加速很多，不會是在百萬之間打打鬨鬨了。\\n\\n劉楓看向眾人問道：“好了，該講的就這些了，從今天開始你們就按照我說的，給全市經銷商推薦彩雲。”\\n\\n“如果有得店現在不賣他們的產品也不要緊，可以告訴他們，颱風之後，就算所有列印機漲價，彩雲也不漲，彩雲不發國難財，他們什麼時候想賣了，什麼時候就給他們送貨上門”\\n\\n“同時，你們自己也可以擔任銷售的職責，自己尋找買家，同樣的，每賣出一台一樣有提成。”\\n\\n“具體的提成和一些詳情，你們可以去問楊總，如果有什麼疑惑或者不知道的，也可以問我。”\\n\\n劉楓說完。\\n\\n楊振偉滿臉笑嗬嗬的問道：“楓哥，我有個問題，你之前說這個免息提供創業資金的事情，這個資金誰提供啊？”\\n\\n今天之後，楊振偉在劉楓麵前的態度已經是恭恭敬敬的了。\\n\\n他也知道這種人才以後必定不會留在自己這座小廟，隻有現在巴結好點，在劉楓身上學到更多纔是賺到！\\n\\n劉楓道：“我提供，楊老闆如果有興趣，也可以加入。”\\n\\n楊振偉連忙點頭：“好，好！到時候，我會考慮一下的！”\\n\\n他心中對劉楓已經有些盲目了，跟這劉楓，定能賺錢！\\n\\n賈光明和梁經業看著劉楓也說不出來的佩服，無論是思想，還是才能，以及錢包！\\n\\n他們都不知道劉楓現在到底有多少錢了，明明上次相見，劉楓還隻是一個找他們借錢的二混子啊？\\n\\n楊振偉讓人列印了很多分合同，分給了幾個業務員，然後就讓他們帶著合同去市裡推銷了，爭分奪秒之間都是金錢！\\n\\n看著事情做完，劉楓剛準備離開，楊振偉挫著手走了上來，諂笑的看著劉楓道：“楓哥，你看時間也不早了，要不我們一起去吃個飯，泡個桑拿？”\\n\\n\"

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