精選分類 書庫 完本 排行 原創專區
欣可小說 > 其他 > 成功學全書 > 飛去來原則的實踐

成功學全書 飛去來原則的實踐

作者:柯林斯愛迪生 分類:其他 更新時間:2026-08-10 05:02:36

埃裡克·費爾曼在《積極思維的力量》一書中談到的格雷伯搬家公司的故事,就是對飛去來原則的最好例證。

格雷伯搬家公司發展迅速,並獲得了第一份百萬美元的合同!他們將把一家大公司從一個城市搬到另一個城市。這是格雷伯公司接受的最大一次搬家任務,公司的首席執行官大衛·格雷伯購買了6輛新卡車,雇用了負責打包、裝卸和駕駛的臨時工,對公司進行了重大的調整,以配合此次重大行動。然而,就在搬家前兩天,大衛接到了他“工作中最糟糕的一個電話”。要搬家的那家大公司的總裁告訴大衛:“星期一上午,我們將根據破產法第11章申請破產保護,因此我們將無法履行我們的合同。”

大衛坐在桌子前,半大說不出話來。他感到天旋地轉,周圍的一切似乎全都崩潰了。最後,他想出了一個方案。這時,合同中止的訊息已經迅速傳遍了公司的每一個角落。大衛召集6位地區銷售經理召開緊急會議。當他們到達公司總部時,心頭都籠罩著重重的烏雲。

會議剛開始,大衛就說:“這太好了!我們有一個多麼好的機會啊!”銷售經理們麵麵相覷,滿腹狐疑。大衛麵不改色地繼續說:“你們有冇有意識到,就在幾年前,我們還隻有幾輛卡車在威斯康辛州的沃素郊區拉活,到月底時賺到的錢隻有幾個硬幣。不久前,100萬美元比我們全年的收入還要多。現在,我們在一天之內失去了100萬美元的合同,但仍然冇有倒閉!事實上,我們現在做得還很不錯,完全負擔得起你們幾個人的飛機票。我請你們飛過來就是要討論如何處理這個問題。”

他們對這個問題進行了熱烈的討論,最後一致決定仍然按原計劃給這家大公司搬家。當大衛把他們的決定告訴這家大公司的總裁時,他簡直難以相信自己的耳朵。大衛說:“與達成一筆利潤豐厚的交易相比,我們更願意使你們成為我們的長期客戶。我們將按計劃為你們搬家。搬完家後,我們將寄出賬單,加入到其他債權人的行列中。”

這一舉動獲得了巨大的成功。關於格雷伯公司此舉的新聞迅速傳開,在不到9個月內,公司就獲得了近乎100萬美元的新業務!而且,他們還獲得了那家大公司支付的30%的搬家款。

格雷伯對這家大公司慷慨付出,是因為他認為這樣做是正確的。飛去來原則使他獲得了回報——而且不是由他給予的對象提供的!

兩年後,那家大公司的總裁又打電話告訴大衛:“幾年前,我打電話告訴了你一個非常不好的訊息。今天,我想第一個打電話告訴你一個好訊息。我們將在下週一宣佈結束第11章破產保護狀態。雖然我們冇有這樣的法律義務,但是我們將在明年努力工作,全額償付未付搬家款。你們的工作是使我們如此迅速地走上正軌的關鍵。”

通過給予,格雷伯獲得了比他想像的更大的成功。

目錄
設置
設置
閱讀主題
字體風格
雅黑 宋體 楷書 卡通
字體風格
適中 偏大 超大
儲存設置
恢複默認
手機
手機閱讀
掃碼獲取鏈接,使用瀏覽器打開
書架同步,隨時隨地,手機閱讀
收藏
聽書
聽書
發聲
男聲 女生 逍遙 軟萌
語速
適中 超快
音量
適中
開始播放
推薦
反饋
章節報錯
當前章節
報錯內容
提交
加入收藏 < 上一章 章節列表 下一章 > 錯誤舉報