成敗人生路 第108章

麵對目前的現實，向河渠清楚地知道振興生化廠在他而言是不可能的了。鄉辦廠得不到鄉級的支援，企圖力挽狂瀾，不是在做夢嗎？走是遲早的事，到哪兒去先不忙考慮，首先考慮的是幹什麼？

餘品高曾兩次勸他去建築工地，說是將選擇一支過硬的隊伍讓他帶，逐步做強做大，在建築上成就一番事業；可他說他喜歡化工。

幹什麼？他隻鎖定在化工上，為保工廠永遠有產可生，為將來建立衛星廠，他一直在開發方麵下著功夫：交給外出人員的任務之一就是蒐集當地的經濟資訊，並承諾一經採用就給予獎勵；訂閱了很多資訊報刊，與不少資訊公司、資訊站建立了聯絡；委託冬珠在大量資訊中進行篩選，選取有參考價值的摘給他研究；購買、攻讀了許多化工書籍，提高自己的化工水平。

如寶泉所看到的，他整理、彙編的資料共分成十幾個大類。這些資料筆者也看到過，不過那已是在何寶泉看到後好幾年的事了，是在採訪向河渠時看見的。他已編撰成了冊，看樣子好象打算投到出版社，因為有前言和編後。

從這本《小化工生產經營之路》的冊子前言中，筆者看到冊子不但介紹了十二大類小化工產品的生產技術、土法上馬的裝置製法、產品質量的檢測方法、生產中出現偏差的糾正方法；擇要介紹了立項設計、可行性分析，提出綜合利用的路子；還提供了主要原輔材料的生產廠家，介紹了產品的用途和有名氣的使用者名稱錄。

依據目錄頁次和每頁的字數，估計約二十多萬字。當然這是筆者看到時的規模，何寶泉看到時肯定沒有這麼多，不過類別差不多。那時候向河渠整理、彙編的目的還隻是為生化廠的鞏固和發展服務的，不曾有離廠創業的想法。

可現在卻有了，他得為現在還留在廠裡的朋友們著想。一旦他在生化廠混不下去了，能為朋友們乾點什麼呢？當然這想法暫時還不能跟任何人說，隻能以開發的名義做，即明修棧道。至於何時暗渡陳倉，那得待機而動。他在琢磨著先搞什麼為好？

乾點什麼為好呢？路多歧而樹多枝。別看向河渠整理、彙編的資料上品類齊全、專案琳琅滿目，可真要選擇還是有些費事的。最主要的是錢，向河渠什麼都有，就是沒錢。要是有錢，鄉裡支援不支援就沒有什麼了，可現在沒錢呀。沒錢還要上專案，可就難了。

雖說是離廠後乾的事兒，但必須早作準備。想到離廠，他真的一走，國民肯定呆不長，供銷員除小鄭外，都會散去，蔡、張、戴等因自己關係進廠的人員也不會留下。別看老蔣什麼事都要經過支部把關、通過，真讓他抓全麵，能跟他幹下去的沒幾個。葛春紅自然會幫他，畢竟是他的外甥女兒啊。

對了，自己這麼一走，葛春紅怎麼辦？這孩子，雖說總有點讓人說不出的要皺皺眉頭的味兒，不過總體上還是個好孩子。勤快、聰明，經濟手麵上乾淨，能言善辯，鳳蓮說她狡犟理多，說是象我。

象我？不一定，我有錯就認，她卻不一定。咦——，想到哪兒去了？春紅的事好辦，千方百計在年底前將正式會計弄定下來。自己走了，她到哪兒都是定職幹部，怕什麼？不用為她擔心。

現在要抓緊的是離廠後幹什麼？他估計今年要是不能扭虧為盈，阮友義一定會借題發揮，自己也無顏再呆下去。職工會上的發言，難道是放的個屁？他向河渠自記事以來就是信奉著一諾千金的。自古皆有死，人無信不立，說話不算話，還算人麼？

不過他自信今年扭虧為盈問題應該不是太大的，隻要冬天能生產六十噸香腸，可得八萬多邊際收益，能將固定費用扯平，膠帶和小化工掙一個就是一個利潤了。那麼花一年時間打理好退路，還應該是來得及的。

到了明年七月，那職工會上的各專案標肯定達不到了，就此辭職，不再看這幫人的臉色行事。同朋友們到另外天地裡去做自己喜歡做的事情，也不為不美。

隻是這準備工作從何著手呢？胡思亂想了一通，問題又回到起點。他看看眼前的一份份資料，又陷入了沉思之中。

經反覆比較、篩選，感到飲料、塗料、氯化鈣可以試試。片鹼、醋酸鈉雖然比較容易生產，但是廠裡的老專案，雖是自己手上開發的，銷路卻不在自己手上。鄭若華是個隻顧自己的人，儘管是自己招進的，那是當初看在老支書麵上才招的。近一年來發現私心太重，如果拉入今後個體私營隊伍中，不太合適。還是讓他自創為好，因而這兩個產品不作考慮。

在這三個方麵開發，考慮到阮友義對自己的態度傾向，覺得還是不聲張、試著幹起來為好。當然了，兩委會還是要通過的，不！何止是兩委會，何不索性開個擴大會，把積極分子都請進來商量商量呢？

經與蔣、趙商討後，生化廠召開瞭如何咬緊牙關脫困境的座談會。除兩委成員外，供銷員、車間主任、車間覈算員、幾個積極分子都參加了會議。

會上向河渠回顧了去年的經歷後說：“辦廠的第一個目的是為全體成員謀福利，其次纔是為社會贏取利潤。去年因香腸、鹹肉的拖累、膠帶上馬的艱難，沒有力量顧及到職工就業的實際措施，以致拖累大家坐了一年的冷板凳。今年不能重蹈復轍，我們要重點考慮職工的就業問題。香腸雖然能容納幾十個人，但時間短，也不能全員上班。請大家來就是請大家出出主意，幹些什麼能讓大家既有飯吃，又有點錢賺。這些天來我有了些初步的想法，拋磚引玉，先說出來，供大家參考。”接著就將以桔水為頭的飲料，以106塗料為頭的塗料、以氯化鈣為頭的小化工的設想說了出來。

“桔水不錯，去年在向會計家喝的他自製的桔水味道很好，有人要！”冬珠首先開了口。國楨笑著說：“我們已喝了幾年了，味道真的很好，走鄉串戶地賣，可能好賣。”這幾年每逢大忙，向河渠總是要自製些桔水招待來幫忙的朋友和鄉親的，因而在座的有幾位去過他家的都隨聲附和。

老蔣問：“既然大家都認為桔水可以，哪一位願意帶人開發？”喊好的不少，肯挺身而出的卻看不到，向河渠心中一沉。突然張井芳站起來說：“我！”

“不行！”葛春紅說，“你開發桔水，香腸怎麼辦？”“香腸早著呢，要到九、十月份，再說輪到香腸上馬，桔水也該停下來了，都是季節性的。”張井芳說。

這一點到是向河渠原先沒想到的，香腸與桔水正好是季節性互補的兩個產品，看來桔水到不失為一個好專案。正想說話，陸錦祥說：“老張搞最合適，兩不妨，人員就可以從香腸車間工人中挑，形成一支隊伍，這樣食品廠就有了常年生產的主產品了。”伍子芳說：“我贊成老陸的意見，我們供銷員盼望你早出成品，我們也多一條業務門路。”

“我看到資訊報上說玉米可以熬糖稀，茶食房裏年年總會用上許多糖稀製月餅、桃酥的。”曹秀蘭說。“這條路子我也想過，問題是熬下來的糖渣子難處理。”戴冬珠說，“一噸糖稀要消耗1250公斤玉米，有一半不能轉化為糖，成為渣子，沒法處理。”

趙國民說：“可以做成飼料哇。”老蔣說：“這是個主意，小戴，你可以先搞個小試，看能不能按資料上說的熬出糖稀來。”小戴說：“我來跟秀蘭姐試試。”

伍子芳說：“現在經濟條件比過去好了，不少人家不滿足在牆上隻刷石灰了，尤其是城裏人家塗料用量大，我看塗料可以搞。”戴冬珠說：“106塗料生產工藝簡單，我們小試，一兩天就能拿出來。”蔡國楨說：“依我說還是找個師傅的好，我聽說九華有個師傅退了休，可以請他來。”

會議開得很熱烈，也很成功，人們的勁頭被鼓了起來。會後趙國民就與國楨去找那個退休老師傅，張井芳捧著郵局印的通訊名錄查詢桔水原料和汽水壓蓋機生產企業的地址、電話，作準備工作，戴曹則進行糖稀試製。

泰興法院來了答覆，受理沿江生化廠起訴泰興河失生化廠一案。起初在起訴時請示過公司，秦經理答應將派柳興洪為代表前往。柳興洪能言善辯，打過不少官司，人稱官司頭兒。是否確定去呢？這可是要將委託代理人填寫寄給泰興法院的，向河渠去找柳興洪。柳興洪說：“最近忙得暈頭轉向的，沒時間，你們自己解決吧。憑你這麼高的水平還用得著我？合肥那場官司，老實說我是很佩服你的。”邊說還邊翹起大拇指表示了不起。

向河渠說：“別提什麼水平不水平啦，廠搞到這一步，還水平呢？成則為王敗則為寇，我是個寇。”

柳興洪說：“可別這麼說，生化廠的變化，傻子纔看不見呢。”向河渠說：“幾千年來都是這樣看，難道我會是個例外？”柳興洪說：“相信群眾相信黨，人都長著眼睛呢。”

泰興王倚良派弟弟送來一封信，拆開一看，是勸不要起訴的。全信講了六點，除第一點聲稱要按原合同執行外，後麵的五點又全部推翻原合同。向河渠對來人說：“回去告訴你哥，我的要求很簡單，一是要平等，二是要有良心。沒有這兩條，我惹不起還躲不起嗎？

你哥哥到沿江來，我們當上賓對待，好吃好喝，不管有什麼矛盾，不吵不罵；我廠到你們那兒的人呢？指使婦女無理糾纏，扣留衣服不許拿，更不用說招待茶飯了。

我曾對你哥說過，將視他的態度而同等地對待他。說是這麼說，當然不會象他那樣做的，來者都是客，招待是要招待的，隻能當一般來客招待了，請原諒。

撤訴是可以的，但必須看你哥的實際行動，我不憑嘴說。”

聽說古時候有這麼個倒黴蛋，倒黴的事兒一樁接著一樁。自小學的是八股文，輪到去趕考時，時興起詩詞來；等到他詩詞有成再去考時，又興策論了；諸子百家熟讀後自忖策論也能應付了；偏偏天下大亂，文人沒用，再去習武。十八般武藝學成下山，天下太平，武藝又不吃香了。

一氣之下不想做官，改誌經商，卻又做什麼虧什麼。一天聽說北京的扇子好賣，就著手置辦扇子。他請名人在扇子上題詩作畫，作為上等扇；自家也畫得畫，題得詩，作中等扇；無字無畫的自是三等扇。與人合夥將扇子裝箱運到北京。誰知那年北京入夏以來陰雨不斷，天氣不熱，難以上市。等到天晴，已到秋天，開箱上市賣時，上、中等扇子上的膠墨因天氣潮濕，竟粘在一起難以揭開，用力一拉，這兒粘一層，那兒缺一片。另剩下三等扇能賣幾個錢？固然又虧本了，連累得跟他合夥的人也倒了楣，人們背後叫他“倒運漢”。

直到時來運轉，一天上山閑逛時撞著一隻床那麼大的龜殼拖回來，後又遇上識貨的波斯胡人說是鼉龍殼，是無價寶，這才發了大財。

向河渠就象那倒運漢正處在倒黴的時候。你瞧瞧好不容易膠帶質量關大體攻破了，獲得客戶的認可；裝置上又來了問題，不是濾漿網堵塞，就是檔板下滑被拖橫了過來，接著拔風力量太小，甲苯味充斥車間。真是過了一關又一關，前麵又到了惡水灘，鍋爐汽壓燒不上去，又逢年審通知到了，隻好停產檢修。

陳井躍應邀前來指導保養檢修。他雖是廠裡的老工人，那年為開發胱胺酸，買來這台農具廠的老鍋爐，他作為司爐工就隨爐子來到生化廠。因見廠危機重重，失望離去，但與向河渠還保持著朋友關係，因而隻讓人捎了個口信，就來到廠內。

向河渠吩咐食堂買點菜，讓魏榮惠陪著招待，說是已離廠了就是廠裡的客人，按來客招待。

按照陳師傅的指點，向河渠對照年審標準覺得自己看看就過不了關，還能指望局裏？陳師傅說突擊兩天，沒多大問題。

據陳師傅說他曾吩咐過魏榮惠水位表要用鹽水煮，他卻東耳朵進西耳朵出，沒有照辦，結果真的壞了。倉庫裡沒有備用的，成了寡婦養伢兒——沒添手。眼看著年審人員快到了，買也來不及了，怎麼辦？生薑還是老的辣，按陳師傅的指點，將有裂紋的那一麵轉過去糊一糊，年審過後再去通城買新的換上。

年審是糊過去了，魏榮惠的司爐工卻沒考上，這些且不去說它，說難關。難就難在本來汽壓就不高，經年審又讓限壓使用。這一限壓給生產上帶來問題，溶劑揮發速度慢了，日產量大大下降，電耗、煤耗卻不下降，成本就上升到微利的程度。

向上海請教，說是可以用紅外線輔助加熱。上海爐子小，裝置增添後用的就是這一招。派小環去上海現場學習，買來板子一裝，果然立竿見影，產量可以達到設計標準800平方一個班了。向河渠心頭一喜，卻又冒出個失火事件。

那天大概是祖父的忌日，他趕回家叩頭吃午飯。飯後還在回廠的路上，聽說生化廠失火了，嚇得他沒命地往廠裡騎。進廠一看，不見煙繞霧繚，還懷疑聽錯了呢。但聽到前麪人聲嘈雜，趕去一看，才知失火是真，還好損失不大。頂上繃著的防塵塑料薄膜被燒得七零八落，轉動傳送的帆布被燒壞，紅外線電熱板全燒壞，地下牆壁水連天水連地的。

聽小環敘述，火一起當班的小錢她們立刻逃出來大叫：“失火了。”老蔣聞訊臉都嚇青了，衝出廚房大喊救火。隻有他什麼也沒說，衝到車間外，拎過滅火器，倒過來一摁，兩三分鐘就被滅掉了。向河渠握住小環的手說：“謝謝，謝謝你臨危不懼不亂，不是你車間就完了。”小環說：“向會計你說遠了，不是你送我到這兒學電工，到那兒學安全，就是想做也沒本事呀，學了不就是為了用嗎？”

小環的話讓向河渠想到區裏的那次安全員培訓。原打算讓老範去的，主要是考慮到讓他結業歸來可以安排個兼職的行當，屬於照顧性質。因為除在香腸方麵他的業績不錯外，這些時來一點不見效果，急得他要回家種田。向河渠不忍心讓他回家，可他卻不願前去學習安全，他說化工廠安全責任非常大，他承擔不起。於是派小環前往，沒想到真派上了用場。要不是派小環前往，後果真的不堪設想。

貸款啊，裝置啊，質量啊，三擔誤兩拖延，完了，一季度產值才三萬多一點，利潤固然是倒掛。古話說一好遮百醜，這裏是一醜遮百俊。四月六日全鄉工業檢查小結時姚經理說除生化廠無可救藥外，北片各廠形勢還是好的。人武部陳部長也說了類似的話，並批評生化廠開發飲料不請示不彙報，缺乏組織觀念。

向河渠將之所以要開發幾個化工小產品的意圖彙報後說：“氯化鈣、硫酸亞鐵還在實驗室小試中，飲料、塗料才進入小規模試產，還不知質量如何，有無銷路。一切都在摸索當中，上不上馬都還沒定。假如我們事無巨細都來請示彙報，隻怕領導要嫌煩，所以想等決定上馬時再來請示的。”陳部長還是認為不合規矩，不可以這樣做。向河渠隻好承認錯了。說“生化廠無可救藥”算是給向東河渠當頭一擊，他在領導眼中隻怕再怎麼努力，也是梁山上的軍師——吳（無）用了。

樓房讓出一事更讓向河渠心事重重。秦姚二人來落實樓房讓出一事時，向河渠提出秋後生產香腸事。姚問生產香腸與出讓樓房有什麼關係？在知道香腸生產車間和倉庫就建在樓房內時，他說鄉裡已不同意生產香腸了。

向河渠問：“樓房讓出不給錢，不減貸款，還不準生產香腸，是在減輕我們的負擔呢，還是在加重我們的困難？”姚經理說：“你這是什麼話？固定費用太大，你們難以承擔，是你在彙報中寫的，現在請示黨委後為你減輕負擔了，你又說加重你的困難，你寫的東西還在秦經理桌上呢。”

向河渠說：“固定費用大與小隻是帳麵上的東西，與實際的困難關係不大。樓房拿去不給錢不減貸款，信用社更加不肯借貸了，這是不是加重了困難？我寫的東西我這兒有底稿，知道我寫了些什麼。”

姚進德說：“當然我們也理解你們的心理，讓樓房誰心裏都不舒服。”向河渠說：“讓樓房是我們自己提出來的，國民、國鈞和我都不是貪求享受而是顧大局的人。現在的問題是不生產香腸就難以振興這個廠，不減貸款讓房子就沒有實際意義。

生產香腸的房子要保留，讓出的房子要給錢，這纔是為生化廠著想。”

秦經理說：“向河渠同誌，首先我要批評你的態度。你剛才說的話太重，我們好歹是你的領導，生化廠畢竟是我們的下屬廠，我們怎麼可能來加重你們的困難？這種語氣對我和老姚沒問題。聽老姚說他大弟弟和你還是師兄弟，對你的看法還是蠻好的，同情你的處境，不會計較你。鄉的領導來了，你可得注意點，耿直也有個度。過度耿直，有什麼說什麼不等於是個好性格。再說你寫的報告中沒有談不生產香腸就不能振興生化廠這個問題。你要再寫個東西，我們好去請示。”向河渠連忙向姚進德賠禮道歉，並答應今天就寫報告，明天呈送過來。

向河渠第二天上午就將必須生產香腸的報告送給了秦經理。他在報告中說：“香腸是生化廠一兩年內最主要的當家產品，有它則興，無它則敗，其事實和理由如下：

生產容易，銷路廣，見效快

八四年八月興建，十九天建成，四十六天就生產二十一噸產品，創十萬多產值，近三萬邊際收益。由當年生產記錄知道日生產能力達0·75噸，產值可達0·41萬元，效益可達0·1萬元。

香腸是食品商店季節性主要品種之一，也是廣大群眾喜愛的副食品，若按每人半斤計，僅臨江縣140萬人口可消費七十萬斤，即350噸。全縣連我廠在內僅四家，年生產能力約五百噸，僅需30%的外銷，而我廠八四年所產香腸80%均銷在縣外，可見內銷市場潛力十分巨大。

有它則興，無它則敗。

八四年若無香腸專案，肯定是個虧損局麵，是它容納了四十多名職工，創二十萬產值，近六萬效益，才扭轉了虧損的困境；八五年若無春節前生產的十六噸香腸在內，則虧損麵將更大，若容許生產，則可增加80噸香腸創11萬效益，就不會出現虧損局麵。

膠帶專案雖然前景不比香腸差，由於是長線產品，技術含量稍高，銷路的拓寬不是短期內可以實現的，因而近一兩年內不能獨力承擔生化廠年需**萬固定費用的重擔，尤其在今年尚未完全步入正常生產軌道的情況下，連費用的三分之一也難以承擔。

小化工因或受原料供應，或受銷路限製，規模難以擴大，年創效益僅萬餘元，於大局實為杯水車薪，無濟於事。

因此在一兩年內生產香腸則可興廠，停產香腸則難擺脫虧損困境。

直麵教訓，應汲取而不應被嚇倒。

八五年18·7噸香腸壓庫滯銷的原因有二，一是春節前的連續陰雨阻撓了外地客戶的來路。從魯堯到我廠近十裡路連人步行都泥濘難行，更不用說車輛了；二是肥肉比例超標，不受顧客歡迎。造成肥肉比例超標的客觀原因是收全豬，主觀上是決策失誤。失敗的教訓讓我們認識到質量第一是產品得以生存發展的硬道理，類似的錯誤我們不會重犯。

我們的香腸味道鮮美，已贏得不少客戶的讚賞，連與我們打官司的三孝口食品商店也表示隻要精肥比例合乎要求，她們還願進我們的貨。

跌倒了爬起來，總結跌倒的原因，拂去身上的汙泥髒水，再前進纔是正確的選擇；倒下了就趴下，不再起來，不再向前了，那是懦夫的表現。”

他在報告的最後說：“為挽救生化廠危亡局勢，為幾十名職工有班上有飯吃，懇請領導同意並支援我廠於九月份恢復生產香腸。若此舉不能扭虧為盈，我將辭去廠長職務並甘受任何處分。”

報告隨附恢復香腸生產的生產計劃、營銷計劃、資金運作計劃及可行性分析報告。

在通過這份報告時，大家都不同意向河渠以個人名義呈送，並寫上辭職和甘收處分的話。向河渠卻堅持己見，他說如果恢復香腸生產仍不能扭虧為盈，他是愧對全廠職工的，也沒有臉麵再呆在生化廠內了，更不用說當什麼廠長不廠長了。張井芳表示保證根根香腸合格，伍子芳說哪怕跑斷腿也決不讓一斤香腸放到明年，多的香腸算他供銷科的，老蔣除了“你呀，你呀，你這老兄”什麼話也說不出來，趙國民更是激動異常。生化廠的中堅力量對香腸救廠充滿了信心和決心。

秦經理看了報告和附件，沉吟了許久，說：“河渠，我瞭解你，也相信你能說到做到。可是我隻是黨委的一件工具，或者是個傳聲筒。這件事我做不了主，不保證能通過。有兩個原因成為阻力，一個我不說你也知道，一個是橡膠廠再生膠已決定上馬。二十五萬不是個小數目，從哪兒摳出二十五萬來，是個大事。你知道東頭（他指的是乳膠廠。書中代言，正月裡伍子芳從南京聽來的傳言不幸成為事實，乳膠廠還沒正式上馬就象嬰兒胎死腹中，190萬巨額投資連一副手套也沒賣出就打了水漂。）的投資成了爛泥坑，全鄉的資金已緊縮到空前危機的程度，而再生膠又非上不可，唉——；不但是錢，還有那個生產用的房子能不能保得住，都還難說呢。”

向河渠不解地問：“再生膠與房子有什麼關係？”秦經理說：“我們現在住的房子是哪個的？建築站的。橡膠廠開發再生膠到哪裏去？金西翅膀已經硬了，要脫出建築站的領導獨立建廠，你那位老大哥又是個菩薩人，一口答應獨立，還答應要什麼給什麼。要我們住的房子還不是順水推舟的事。公司上哪兒去？聽風聲可能搬到你那兒去，那房子還保得住嗎？”

“我們可以搬，隻要將生產用房保住就行了。再說公司也用不了這許多房子，阮誌清可以往別的地方挪，畢竟房屋是生化廠的，要先盡生化廠用嘛。”“你說的是個理，我可以幫你去說，還是那句話，不包你能如願。”

無藥可救的生化廠，領導還肯讓向河渠用香腸這副已往用了很靈的葯去挽救麼？向河渠懷著滿腹的心思向生化廠走去。