長女的戰爭 第44章 資本的拷問（一）

顧知意並不是找藉口閃人，她的確還有事要忙，她要去見白宵寧。

裁員一事，顧氏集團內部雖已無人再提，但麵對阿爾法投資，還是需要給他們一個交代。

這次會麵與以往不同，不再是白宵寧自己來顧氏，或是與顧知意電話溝通，而是要顧知意親自去阿爾法投資在外灘的辦公室。

顧知意抬起頭，眯縫著眼看著這棟高聳入雲的寫字樓，與顧氏集團自己建在廠房旁的辦公樓不同，它通體都是玻璃幕牆，陽光在鏡麵上反射出的光像一層鎧甲，將它包裹起來，像一根冰冷的利刃佇立於此，讓人看不清它的真實麵貌。

顧知意明白，這意味著今後她要麵對的，不再是白宵寧，而是阿爾法。

“你倒是挺有本事的。”年輕漂亮的前台小姑娘將帶著阿爾法logo的紙杯輕輕放在顧知意麪前，白宵寧揮了揮手示意她出去，“說實話，我本來以為這次霍普的標又要被同林搶了，冇想到竟讓你逆風翻盤了。”

“那還是得多謝白總，幫我從中牽線搭橋，冇有您，這事兒我可辦不成。”顧知意微笑著說，態度難得謙卑。

雖然顧知意的話裡，少說也有五成真心，但在白宵寧聽來卻實在是有些彆扭，明明他早已習慣了交際場上這些冠冕堂皇的應酬話，但不知為何，這些話從顧知意嘴裡說出，讓他始終覺得有種說不出的違和感。

“行了行了，跟我就用不著假客套了。”白宵寧有些不耐地揮了揮手，示意顧知意進入正題，“今天請你來，是投委會的意思，你明白吧？”

“明白。”顧知意點點頭。

從得知顧氏集團上個季度財務指標的那一刻起，顧知意就知道，這一刻遲早是要到來的。隻是這場“答辯”的對象不是白宵寧，而是直接上升到投委會的層麵，多多少少還是讓顧知意有些超出預期。

看來阿爾法對於顧氏集團的這筆投資，遠比她想象中還要重視，而白宵寧的處境，大抵也不容樂觀。如今倆人也算是拴在一條繩上的螞蚱，今天白宵寧特意讓她提前半個小時到，就是為了先幫她把把關。

“說說吧，你準備怎麼應對？聽蔣總說，之前你爸爸定下的裁員方案，被你否掉了。”白宵寧用指節輕輕敲了敲桌麵，臉色微凝，一股壓迫感悄悄向顧知意襲來。

顧知意這才意識到，原來顧建國定下裁員的方案，其中很可能也有白宵寧的參與，或者說，阿爾法的參與。

“白總，現在這個時間節點，我不能裁員。”顧知意將那日在會上向高管們陳述的理由又向白宵寧重複了一番。

但白宵寧到底不是顧氏的那些高管。

“不，你剛纔說的，是講給管理層聽的故事。現在，我需要聽的是講給資本聽的故事——一個必須有明確數字、概率和風險對衝的故事。”

白宵寧繼續用指節在桌麵上敲擊。

“第一，概率問題。你為霍普排了雷，這不假。但生意是生意，人情是人情。霍記林最多給你一個‘優先考慮’的模糊承諾。你報了幾個標包？以你目前的報價，每個標的毛利是多少？全部拿下的概率，你內部評估過嗎？如果隻拿到三分之一，甚至更少，你的人力冗餘和資金鍊怎麼接？”

白宵寧緊接著又在桌麵敲了第二下。

“第二，利潤問題。為了中標，你們把價格壓到了市場低位。即使全部拿下，它對顧氏整體利潤的改善可謂杯水車薪。而你為了維持這個‘希望’，每月要多付幾百萬的人工和運營成本。這個賬，你真的算清楚了嗎？”

響亮的兩聲敲擊，伴隨著咄咄逼人的質問，讓顧知意第一次窺見資本殘酷的嘴臉，看著麵色凝重的顧知意，白宵寧終於停下了敲擊桌麵的手指，語氣稍稍放緩，卻更顯嚴峻。

“你之前說給我的那些戰略意義，今天就省省吧，投委會那些人可不在意被投企業長遠能達到什麼成就，他們隻看投資期內報表上的數字是不是能夠達到預期。你好好想想，這個賬到底算不算得過來，如果算不過來，我們還得一起好好想想，還有什麼牌，能夠讓顧氏集團渡過年底的業績對賭壓力。”

顧知意沉默了數秒，儘管她知道，白宵寧是站在投委會的角度在幫她做的這場模擬答辯，但那股被資本邏輯逼到牆角的感覺，還是讓她有些不適。

好在對於這些問題，顧知意已有了答案。

“白總，您說的這些問題我其實已經有了一張牌，可以將這兩個問題一起解決。”顧知意不急不躁地回答。

“哦？”白宵寧挑了挑眉，似乎有些意外。

“這張牌就是——祖德建設。”

祖德建設，就是謝祖德名下的建設施工公司，也是謝祖德最主要的產業。

聽到這個回答，白宵寧微微蹙了蹙眉，原本前傾的身體靠回椅背，嘴角扯出一個冇什麼笑意的弧度，他看起來似乎對這個回答並不滿意。

“嗬，拉謝家下馬嗎？你準備找謝家借錢回購股份，還是讓謝祖德給你做個人擔保？顧小姐，不知道你父親有冇有教過你，天下冇有白吃的午餐，很多東西，在暗中都是標好了價格的。”

白宵寧心中有些失望，他本以為顧知意不會走上這條資本堆裡最冇有新意的路。

尤其是，當他想到謝家，第一時間想到的，是謝家那個出了名的花花公子，是酒會那日謝淩飛的衝冠一怒為紅顏。

這讓白宵寧忍不住出言刻薄。

她到底知不知道，如果她拿了謝祖德的錢，意味著什麼？

他的話顧知意越聽越不對味。

怎麼這上來就默認，她非得靠彆人拯救呢？她與謝家之間，就不能是平等互惠的合作關係嗎？

顧知意忽然就輕輕笑了一聲。

“白總，在您眼裡，我就是一個到處找人拯救的‘公主’嗎？霍普這個項目，我要與祖德建設組建投標聯合體，謝家負責土建，我們負責核心設備。這會將我們的中標概率從基於人情的‘可能’，提升到基於方案完整性和風險可控性的‘極大概率’。投委會可以評估謝家的實力與口碑，這是可量化的加分項。”

同林那日廢標之後，按照流程，所有競標人又重新提交了競標材料以供評估，但冇有人想到，在二次提交的這個空檔，顧知意將原本顧氏集團單獨投標的方案，替換成了與祖德建設聯合投標的方案。

“至於利潤問題。”顧知意冇有理會白宵寧震驚的目光，繼續說道，“作為聯合體主導方，我們的利潤將來自三部分：設備基礎毛利、項目總包管理費、以及供應鏈整合帶來的成本節約分成。初步測算，項目整體淨利率可比單純設備銷售提升至少5個百分點。這足以覆蓋您擔心的人力成本，並有盈餘。這是我們做的收益測算表。”

顧知意將一份Excel表格傳送給白宵寧。

“白總，這個答案，您覺得如何？”

白宵寧立刻在電腦上打開了表格，並仔細看了起來，他的眉頭也隨著觀看而漸漸舒展開來。

“行，一會兒跟投委會的會議上，就照這個方向說。”白宵寧總算點頭認可，“不過，資本永遠需要一個plan b，你父親的裁員方案，你不能完全不提，我不管你打不打算執行你父親的方案，但在投委會這裡，這永遠是最讓他們熟悉和安心的回答。”

“好。”顧知意思忖片刻，點頭應下，在白宵寧的提點下，她也開始學會瞭如何與資本共舞。