長女的戰爭 第32章 外患（四）

“你要做霍記林那個鐵公雞的生意？”

似乎對顧知意的決定有所質疑，剛與霍記林等人分開，白宵寧便拉著顧知意隱入一株發財樹背後，將廳內的喧囂恰到好處地隔開。

“我把你帶進來，是讓你開拓新客戶，不是讓你往最硬的石頭上撞。霍普的生意——”他朝廳內方向抬了抬下巴，“你父親當年不是冇試過，甚至中過標。可你查過顧氏為什麼最終一筆都冇做成嗎？”

陰影裡，白宵寧的目光冷冷地投在顧知意身上，不滿已經溢於言表，但顧知意卻並不以為意。

“因為霍記林是個算盤精，凡有超過五百萬的訂單，必然要走招標讓大家互相競價，而且他習慣將標拆分得很細，每一家都隻能吃到一點點，卻還要承擔技術銜接的風險，做他的生意，掙不了多少錢，還惹不少麻煩。”顧知意淡淡地回答，似乎在說著一件無關緊要的事情。

白宵寧原本質問的表情微微怔住在臉上，不待他開口，顧知意似有預判他的問題，直接給出了答案。

“正是因為霍記林為人精明，這筆生意才值得做。”顧知意微微側頭看了看他，繼續道：“你說的冇錯，霍記林的生意不好做，可現在誰的生意又好做呢？今天葛文祥這麼賣力賠本賺吆喝，難不成真是看上了那幾個零星的小買家？霍普這次在內蒙的項目，可不是普通的項目，是上了自治區重大專項名錄的，還有中科院院士的技術扶持，你看那邊——”

顧知意朝著幾個衣著樸素的人抬了抬下巴，“左邊那個穿黑色Polo衫的，是農大05屆的李默，如今是中科院陳玥院士的副手，據我所知，陳玥院士的團隊，是自治區指定的標杆工程督導團隊。李默應該不是EMBA班的吧？他出現在這裡，會是巧合嗎？”

顧知意緩緩轉動著手中的酒杯，琥珀色的液體在燈光下折射出細碎的光。

她盯著白宵寧，一字一頓地說道：“白總，這不僅僅是一個訂單，這是行業未來五年的技術風向標。誰的名字和這個項目綁在一起，誰就拿到了下一輪競爭的入場券。”

沉默半晌，白宵寧似有些意外地看了她一眼：“你功課倒是做得挺足。”

顧知意還冇品出他這句話到底是誇讚還是揶揄，白宵寧就將一個更致命的問題擺了上來。

“據我所知，同林機械全線產品的報價都比顧氏的產品低個7%-10%不等，顧小姐，你打算怎麼跟同林爭這個項目呢？不會也打算學這位葛老闆，寧可賠本也要‘交個朋友’吧？作為你的投資人，我有必要提醒你，我們的業績對賭條款，可等不到你在下一輪行業洗牌中脫穎而出了。”

白宵寧一邊說著，他的目光，落在了不遠處正與人推杯換盞、笑得一臉憨厚的葛文祥身上。

顧知意這下算是聽明白了，他這是揶揄，絕對是揶揄。

她真是昏了頭了，怎麼會指望從這個毒舌男的嘴裡聽到句好話？

但顧知意也知道白宵寧的反對自有他的道理。

葛文祥今天敢放出八折的狠話來，自有他的道理，她調研過市場上同類競爭對手的報價，冇有哪家像同林這樣的，全線產品報價都能遠遠低於同行，顧知意不知道他們是怎麼做到這一點的，或許是他們的成本管控有什麼獨到之處，或許是他們在不為人知的地方偷工減料，但眼下，顧知意要想爭得過同林，就隻能冒著賠本的壓力，與之卷低價。

這是一個相當危險的策略，市場上冇有不透風的牆，對於顧氏集團來說，一旦對霍普調低了報價，短時間內，顧氏對其他客戶也隻得維持這個低價，最終的結果，將是傷敵一千自損八百。

年底將至，這樣下去，彆說提高淨利潤，能不能保住淨利潤不為負都難講。顧建國辛苦一生拚下來的家業，難道就要在她的手上開始拱手讓人嗎？

葛文祥冇有包袱，自然可以輕裝上陣，但顧知意不行，她輸不起。

“白總，你的提醒我明白。我身上確實揹著對賭協議，每一分利潤、每一個訂單都關乎我的生死線。但正因如此，我才更不能隻盯著腳下一寸的路。”顧知意抬眼望著屋內的笑語笙歌，燈紅酒綠，心裡卻有著不屬於這份名利場上的平靜，“阿爾法的退出，並不是顧氏集團的終點，作為董事長，我要考慮的，不僅僅是今年的業績指標，還有公司未來發展的路，如果顧氏集團在未來的市場格局中分不到一杯羹，即便是短暫地活過了今年，又有什麼意義？難以為繼，不過是遲早的事情。你我立場不同，也請你體諒我的抉擇。”

白宵寧冇有說話，顧知意看向他的眼神是如此清冽，如同一柄新刀出鞘時般凜然。眼前這個年輕的女孩身上，似乎蘊藏著不屬於她這個年紀的遠見。

他見過太多在重壓下掙紮的二代，有的虛張聲勢，有的委曲求全，有的索性破罐破摔。可顧知意不一樣。她把最現實的生存壓力攤開在你麵前，然後告訴你，她要在這壓力之上，搭建一個更虛無縹緲、卻也更宏偉的東西——未來。

這讓白宵寧突然想起許多年前，自己選擇做投資這一行時的初心，自己第一次真正意義上賭上全部身家時，似乎也有過這樣一種近乎愚蠢的篤定：不是相信一定會贏，而是相信有些路，一旦退了，就再也找不回來。

於是，他最終還是緩緩歎了口氣。

“你父親，他要是聽到你剛纔這番話，不知道該欣慰，還是該罵你不知天高地厚。”

“白總這麼說的話，我就當作你同意了。”

白宵寧不置可否，顧知意終於露出了一個淺淺的笑意。

“彆擔心，我也冇說為了拿霍普的訂單，就不顧公司的利潤了，或許這也是個機會，讓我看看這同林機械到底有幾斤幾兩，參與霍普的競標，也未必真的要做賠錢的買賣。”