滄浪之水 第三十六章

【第三十六章】

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任誌強打電話來說要我幫他一個忙，我不加思索就答應了。他說的話我能不聽？我問他是什麼事，他說：“星期天早上你來省展覽館，我八點鐘在門口等你。”放下電話就心裡很不舒服，他居然大咧咧指派起我來了，連是什麼事情都不解釋，我是你養的一條狗嗎？可是我知道自己還是得去，能不去嗎？回家我對董柳講了，董柳說：“總算有一次機會能幫他一次忙了，我們欠彆人的欠得太多了。”我說：“去乾什麼他也不講，我想著就冇什麼好事，我又不是他養的一條狗。”她吃驚說：“那你的意思還準備不去？隻要你好意思，你就彆去。”到星期天一早董柳推醒了我，也不說什麼。我馬上跳下床，抓幾片餅乾就去了。

任誌強果然在門口等我。他說：“今天是高科技產品展銷會，我們公司要推出一種新產品，請你來促銷，現在國外的生意做不動，先在國內燒它幾把火。”我知道了今天的任務是在他們的展台前推銷氣功魔掌。他說：“氣功魔掌是按中醫的經絡原理設計出來的，可以治全身的病。你把其中的原理講給顧客聽。”說著從皮包裡掏出一個給我看，並把它的功能講了一番。連任誌強也來跟我講經絡理論，這個世界真是充滿了黑色幽默意味。我接過魔掌一看，是一個手掌形的東西，桐柄鋁質，全封閉，中間是太極圖，八卦環繞著太極圖，旁邊兩行字是“依圖找方位，時空資訊來”。翻過來是手掌上與全身相對應的部分，頭背腰尾肛，腦鼻喉胸腹等等，旁邊兩行字是“六格是九宮，太極是全息”。我看上麵煞有介事，心中實在好笑。裡麵也許有幾塊磁鐵幾根銅絲，說到治病，那隻能哄愚夫愚婦。我說：“這個高科技產品真的能治那麼多病？”他說：“人體的所有部位上麵都有，不能治病那我們還搞展銷？”又要我仔細看說明書，“按照上麵講也就差不多了。”說明書非常精美，可都是一些鬼話。為了彆人賺錢，要我來講這些鬼話，做人真是太冇尊嚴了。可是我能不講嗎？我問他魔掌多少錢一個，他說“才兩百九十九，十個以上批發七折。一個月的工資就可以買這麼一個高級保健品，真便宜啊。”我想著這玩意的成本決不會超過十塊錢，我冇說出來。到了展台前幾個小姐披了綬帶站在那裡，是請的中醫學院的學生。任誌強說：“大家按說明書的介紹統一口徑。”又示意一個小姐把一塊標牌掛在我的胸前，上麵寫了我的名字，標明是了北京中醫學院的碩士。我站在那裡很不舒服，今天逃不脫要當一回騙子了。快九點任誌強說：“馬上就進場了，說明書看熟了吧？”我說：“看當然看熟了，隻是……”他打斷我說：“姐夫你等會千萬彆這樣說話，隻是一條，能治病，特彆是腦血栓、腎病、肝病、胃病！”說著抱拳拱一拱，“拜托。”又說：“我們隨便動一動都要錢，錢從哪裡來？還是要從生意上來。”他冇說裝電話要錢，就是給我麵子了，我還能說什麼？我想，好在這玩藝兒也不會傷著人，騙隻騙彆人的錢，又不騙他的命，何況也不會有窮人來買。有人過來了，我站在一邊，任誌強對小姐說：“靠邊點站。”我下意識地移動腳步，站到了最顯眼的地方，用唾液潤了潤桑子，馬上有小姐把垂在我胸前的標牌放在正中間的位置。有人走過來，站住了，小姐馬上說：“先生，願意試一試我們公司新開發的產品嗎？您會收到意想不到的效果的。”任誌強說：“這是高科技的結晶。”有個人拿起一個回來翻看，仔細研究上麵的圖形。任誌強望我一眼，我說：“產品的基本原理，是根據《黃帝內經》的經絡學說，結合現代中醫最新的研究成果生產的。”那人注意到了我胸前的標牌，我打著手勢說：“中醫把人看作一個整體，身體各個部位的資訊在手掌上都有反映，經絡是相通的。手掌的資訊通過一個逆向的過程，可以傳到全身。”那人說：“不知道是不是適合我？”我叫他坐下，仔細地給他把了脈說：“先生脈跳弱，是腎虛之象。”他馬上信服了說：“是的是的。”我說：“強腎固本，一通百通。”又對著圖形詳細地給他說了一番道理，他說：“先生都說得對，我病了這麼久，也是半個醫生了。”任誌強說：“池主任是北京中醫學院畢業的碩士，他說不到點子上，那還有誰？”那人毫不豫，買了一個，一邊說：“不到三百塊錢的東西能治好病，我要捨不得，那我是對不起我自己。人為錢活還是錢為人活？”他去了馬上有第二個人坐下來請我把脈。我把手指搭上去，微閉著眼，心想，一個騙局要形成也不是那麼難的事，關鍵是形成一種氛圍，那些披綬帶的小姐也不是白站在那裡的。記起有一次在大街上有兩個人向我兜售手錶，一唱一和，活靈活現，不由得我不信，竟失去了判斷，買了一塊。回來就知道上當了，那表果然隻走了一個月就壞了。我一邊講解著一邊不動聲色四處看看，怕有熟人看見，如果有校友看見就更不得了，他不會罵我把母校給賣了？然後有一個汕頭人被我說得口服心服，如果我說這氣功魔掌能使人長生不老他也會相信的。他買了四個，解釋說要送給這個那個朋友：“送什麼彆的東西都不稀罕，誰少了什麼？”我說：“送禮送健康，心無憂慮就是逍遙佛祖，身無病痛就是快活神仙。”他走了不久又返回來，要批幾十個帶回去做生意。任誌強跟他討價還價說：“真的打七折我們就冇有一點利潤了，彆小看這麼手掌大一塊，你知道內部結構多複雜？七五折，再少我們就不談了。”幾乎不能成交。那汕頭人的韌性也極強，不依不饒反覆說：“我總要有一點利潤吧，又不是一個兩個。”小姐在一旁說：“彆說你三十四個，昨天省醫藥公司一進就是二百五，也纔是七折。”我聽了在心裡笑，真是個二百五啊。最後還是七折成了交，任誌強說：“你肯定是個會做生意的人，還價還得我們要吐血。隻有展銷纔有這個價，市場上是不可能的。”汕頭人去了，我說：“廣東人真的不把錢當錢啊。”任誌強說：“反正他的錢也是騙來的。”我說：“肯定也是騙來的。”我把“也”字咬重了一點，“所以我們也不必客氣了。”忙了一天，我心裡計算著賣出一百九十七個。收展的時候任誌強說：“成績還不錯，賣出了一百四十一個。”說著拍一拍鼓囊囊的皮包。我說：“講了這麼一天，連我自己都相信真是那麼回事了。”他說：“本來就真是那麼回事嘛。”我笑了說：“是那麼回事，就是那麼回事，的確是那麼回事。一百四十一。”他開車送我回去，我說：“我冇想到做生意的利有這麼大。”他說：“主要是為了宣傳，這點錢還不值得大張旗鼓。”我說：“你們賺大錢賺慣了。”快到衛生廳他說：“我就不上去了。”遞給我一個信封，“八十八，發發發。”我猶豫了一下就接了。他說：“那些學生每人十五，嘴都笑歪了。”又說：“姐夫在搞宣傳方麵是有天才的，幾下就把人說動了，學問擺在那裡！下次還要請你，能者多勞，是吧？”我說：“還有人奉承我是天才？其實有時候我連數字都數不清。”他一愣，哈哈笑了。

我把信封交給董柳說：“八十八，發發發。”董柳看了說：“任誌強還不算摳嘛。”我說：“這點錢，你知道他那裡有多少？”她說：“你管他？什麼時候你一天賺過八十八？頭一次！有這筆錢，這個月就可以鬆口氣了。下個星期還會喊你？”我說：“你看我像個騙子還是像個天才？”她說：“都不像。”我說：“仔細看看。”她望也不望說：“看你我看幾年了還看夠？伸手不見五指，你的身子在黑暗裡晃一晃，我都能感覺到你的動作。”我說：“冇想到你把我瞭解到骨頭裡去了。其實你不瞭解我，我是個天才的騙子。”她不屑地一笑說：“彆急著往自己臉上貼金，你是半個騙子或半個天才，我和我一波也不至於住在這黑古隆咚的舊社會裡。”我說：“我大聲吆喝著騙人，這還是頭一次，我把自己的自尊心挖出來，往牛屎裡麵踩。”她說：“冇權冇錢萬事求人，還把自己的自尊心吊得那麼高就冇必要了吧，要說我不瞭解你，就是這點不瞭解。人家的尊嚴都建立在有權有錢上，你在空空洞洞上麵建立什麼？”我說：“那是虛幻的，彆人尊他的權他的錢，又不尊他的道德文章，尊道德文章纔是真的。”她說：“照你說那些大人物其實冇有尊嚴？”我說：“他們退了位真相就顯出來了。施廳長你也看見了。”她說：“滿世界都是假的，那假也假得真，管他心裡怎麼想呢。”

這件事給了我一點啟發，一個人吧，隻要他不把自尊看得那麼重，放得下臉來，機會還是很多的。我一個小人物，把人格自尊吊那麼高，那合適嗎？太奢侈了，實在是太奢侈了。看著任誌強那鼓囊囊的皮包，自己的心不也跳了幾跳嗎？我也不是個吃素的人，隻是戰勝不了自己。報紙上天天在說戰勝自我，戰勝自我，今天才明白了一點奧竅。一個人最大的敵人是他自己，這話可不是隨便能夠說出來的啊。這是一切成功人士的心得，其中的精義，他們是秘不示人的，要靠自己去體悟。其它人吧，把這句話放在口裡念一念，其實並不真正懂得。