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第十一課 繁華時準備變化，困境中追求變化
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\"content\": \"“我們的社會反對吝嗇，但是欣賞節約；花錢大手的人比較成不了大事，花錢嚴格的人則相反。”\\n\\n——巴克斯頓（Buxton）\\n\\n“繁華時候準備變化，困境之中追求變化。”\\n\\n——蒂伯（Burgh）\\n\\n1.幾乎所有曾經到過美國的歐洲遊客在回到國內以後都會說，他們對美國的第一印象就是美國人都是“財迷”。談到普通的美國人，一般都能說個**不離十，除非哪天美國人不追著錢跑了。當然，我們美國人並不是追著錢跑想把錢緊緊攥在手上，因為我們隻是把到手的錢存起來了小小的一部分，比其他國家的人遜色多了。要我們真是“財迷”或“守財奴”的話，我們就不會像現在這樣大手大腳地花錢了。如果要用更準確的語言描述美國大眾，那就是美國人都堅信“價格至上”。\\n\\n2.當我們走進一家商店想要買點東西的時候，我們首先是問商品的價格，然後從價格的高低上判斷質量的優劣。因為我們一向接受的教育就是一分錢一分貨，想要買到好東西就要付出大價錢。因此，我們首先會問價格，然後選其中最貴的東西帶回家，同時還滿心認為我們買到的是最好的東西。不久前，中西部一個大城市的商店老闆在他的店裡搞促銷活動。店裡賣的鞋子促銷價分彆為6美元、9美元、12美元。這些鞋子的進價都是一樣的，都是7.5美元。在促銷的第一天，12美元的鞋子除了幾雙鞋碼比較特殊以外，全部都被搶購一空。9美元的鞋子賣了一大半，但是6美元的鞋子在六天的促銷期內卻隻賣了一成。買鞋子的人隻是簡單地問了下鞋子的價格，然後就認為價格最高的必然是質量最好的。\\n\\n3.在一個大城市的一個大型零售商店裡打出大量廣告說有中國絲綢要促銷。有許多捆的絲綢標價為每碼1.65美元，而其他一些的標價則為1.35美元一碼。不到中午的時候，1.65美元的就銷售一空，但1.35美元的卻還留下了不少。這些絲綢的質量完全一樣，不用請絲綢方麵的行家，我們一眼就可以看出綢子邊上的標誌，包括生產批次在內的資訊都是完全一樣的。我們買帽子的時候問的第一件事情就是帽子的價格。到畫廊買油畫的時候，我們也不是根據畫家的簽名或者圖畫的美觀與否做出選擇的，而是根據其價值幾何決定的。冇有人花錢會比美國人更大手大腳了。如果美國人真是“財迷”的話，那麼他們也是努力把錢送到人家口袋裡的“財迷”，而不是一心把錢攬到自己懷裡的“財迷”。評判商品的標準被完全顛覆了，質量不再是我們選擇商品的準則。我們選購某個商品的決定因素變成了商品的價格，而且我們隻選貴的，不選對的。\\n\\n4.一個美國最大城市市區的一個流動劇院主動把自己的入場券票價從50美分降低到35美分，但是生意反而不如從前了，儘管該劇院上演的劇目水平還是和以前一樣。一個一流的飯店把其價格下調了15％，其食品和服務質量都冇有改變，但是客流量僅僅多了3％。美國人並不希罕便宜貨。有一個老故事說的是把一批貨切分成好幾小塊，改造後就以更高的價格出售。這個故事在現實生活中已經被證實了不止一次。冇有人可以責怪那個商人，因為他隻是用簡單的語言描述他的商品，並冇有弄虛作假。該負責任的是購買者本人，因為是他自己不根據商品的質量，而僅僅根據其價格來判定商品的優劣。現在，我們在買東西的時候要發揮自己的鑒彆能力。如果我們從現在開始就能像我們的祖父母他們那樣在進行買賣的時候精挑細選，仔細甄彆，那麼在我們花掉的每一塊錢中，我們都能比過去多省下10～３5美分的錢。但是同時我們也要注意商品的質量，而且要同那些誠信經營、定價合理的商人做買賣。\\n\\n5.在買東西的時候，如果你堅持隻付某個價格，並且這個價格和商品的價格還是比較吻合的，那麼大多數商人都會把東西賣給你的。但是要是你非要多給錢的話，那個商人肯定會更樂意賣東西給你，除非他是傻子。關注質量，不要管價格了。先選好東西，然後再關注價格。然後你就會驚奇地發現以質量為衡量標準之後，你經常選擇的是那些比較便宜的產品。\\n\\n\"
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