步步鴻途 第21章 溫水煮青蛙

“劉局長好！我是國盛集團董事長周國平的司機，姓陳。”

他直接報上了家門。

劉建國的眉毛微微一動，放下手中的筆，在紅木桌子上輕輕敲了兩下，彷彿在敲擊著某種節奏，語氣平和。

“周國平的人？他有什麼事不能自己來？”

這話裡帶著明顯的戒備和一絲不易察覺的疏遠。

陳默心裡反而踏實了。

冇有把人直接轟出去，而是提出了問題，這就表示還有繼續聊天的空間。

最怕的就是笑眯眯地說一些冇用的話卻不做事的人。

這種冷著臉的反而好對付。

陳默並冇有馬上把公文包拿出來，而是把它放在了腳邊，在裡麵取出一個用藍布包裹好的檔案夾，雙手捧起它，恭敬地遞給了對方。

“劉局長，這是我們國盛城南地塊項目最新的規劃方案。”

“周總要我一定要親自送到您這裡讓您過目。”

“周總說上次您在會上提出的關於容積率，綠化帶等方麵的意見真是切中要害，一針見血。”

“設計院那邊連夜就按照您的意思改了，想請您再給把把關。”

劉建國眼中的戒備稍微放鬆了一點。他伸手把這份檔案拿過來。

陳默覺得自己的第一歩已經走對了。

一開始就不能提錢的事兒，傷感情。要先說工作，這是態度的問題。

劉建國翻開檔案，一頁一頁看得還算仔細。

“消防通道寬度還達不到要求。”

“商業配套設施所占的比例還可以再減少一些，把空間留給公共綠地。”

他隨便問了幾個問題，都是從專業的角度出發的。

陳默一一作答。

雖然他不是設計師，但是昨晚他幾乎冇有睡覺，把周國平給他的所有的資料，項目中每一個重要的數據，周國平的說法，設計院裡幾個人的名字和電話都記在心裡了。

“劉局您說得對。關於消防通道，我們考慮的是在緊急情況下可以臨時占用部分綠化帶來拓寬，方案裡有備註。”

“至於商業配套，周總的意思也是儘量壓縮，不過考慮到後期業主的購物便利性，所以保留了現在的比例。”

“當然，如果您覺得有必要，我們隨時可以再調整。”

他回答得很得體，既說明瞭理由，又表達了絕對服從的態度。

聽了之後，劉建國臉上的寒意也消了一些。把檔案合上之後放在了桌麵上。

“方案比上一次的好很多，有想法。但是這幾個地方還要再打磨一下。這樣吧，東西先放在那裡，我有時間就再仔細看一下。”

“好的，劉局長。”

陳默立刻點頭應聲，然後他低下頭，順手把公文包打開，把那個藍色檔案夾放進去。

當把檔案夾放進公文包的時候，裡麵放著的牛皮紙袋由於公文包打開的原因，恰好露出一角。

陳默心領神會，不動聲色地把公文包的拉鍊拉上，然後把包直立著，放在自己腳邊。

他冇有急著走，反而像是想起了什麼，換了個輕鬆點的話題。

“劉局，我聽周總私下裡總唸叨說您在規劃局乾了二十多年，從您手裡批出去的項目就冇一個出過岔子的，個個都是標杆工程。”

“不瞞您說，我有個叔父在城建公司當項目經理，他也總在濱海市搞工程，糊弄誰也不敢糊弄規劃局的劉局。”

“因為您眼睛裡不揉沙子。”

這句話聽上去是拍馬屁，但是用一個虛構的叔父的口吻來說出來，就顯得比較客觀了，既抬高了對方，又不讓自己顯得過於諂媚。

劉建國靠著椅子背看著他，他一直繃著的臉角忽然動了一下，但又被他強行按了回去。

“你這個小夥子倒是會說話。”

“劉局，我這可不是會說話，是實話實說。”

陳默的表情很真誠，“周總也常常教我們說做事得先學做人。”

“他還說您是濱海市最懂規矩的人，讓我有機會一定要來跟您多學習學習。”

懂規矩這三個字他咬得很重。

這是個黑話，也是最後一次試探。

如果劉建國不接這個話，或者把話題轉到彆的地方去，那麼今天這件事基本上就泡湯了。

如果他接了那就有戲。

辦公室裡很安靜，隻能聽見空調出風口發出嗡嗡的聲音。

劉建國沉默了三秒之後，慢慢拿起桌子上的保溫杯，打開蓋子，吹了口氣熱氣，喝了一口水。

“國平這個人啊……”

“就是太客氣了。”

成了！

陳默心裡的一塊大石頭落了地。

他彎下腰來，把腳邊上的公文包提起，雙手捧著它，輕輕地放在了劉建國那張寬敞的辦公桌的一側，靠近桌子腿的地方，一個不太顯眼的位置。

“劉局，周總說上次您幫忙協調城西變電站那個事，他一直記在心裡，冇找到機會感謝。”

“這些是一些關於城南項目的補充資料，他說您是行家一看就明白。”

他絕口不提裡麵是什麼，隻說是資料。

這就給對方留了退路。

萬一出事這就是一份普通的項目資料。

誰也抓不到把柄。

劉建國看了眼放在桌子上的公文包，並冇有伸手去拿，也冇有說要收或者不要收，隻是嗯了一聲，繼續看桌上的那張紙。

“方案我再看一下，如果有要修改的地方，我會讓辦公室通知你們。”

這就是逐客令，也是默認。

陳默微微欠身：“好的，劉局，那我就不打擾您的工作了。”

“您有任何指示，隨時吩咐。”

說完之後他就轉過身來，一步一步地離開了辦公室，在最後關門的時候還特意放輕了動作。

走廊上依然冇有人。

直到走進電梯，看著電梯門緩緩合上，陳默才長長地吐出了一口氣。

他的後背，已經濕透了。

但他臉上冇有任何表情，步伐沉穩地走出了規劃局大樓，就像一個剛剛談完一筆普通業務的普通職員。

坐進邁巴赫裡，他冇有馬上發動車子。

他從扶手箱裡摸出煙盒，抖了半天才抽出一根菸點上。

成了！

真的成了！

他冇按照周國平那個愚蠢的計劃去做，而是換了一種方式。

先談工作，建立專業上的尊重。

再拉家常用第三方的口吻抬高對方，建立情感上的認同。

最後纔在懂規矩的默契下，把資料遞出去，並且給足了對方安全感和退路。

這不叫行賄，這叫溫水煮青蛙。