北鬥星辰 第51章 奧運行動

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\"content\": \"“好了，王總，我們Harin最好的產品，全都是你的了。”\\n\\n“深感榮幸，彼奇先生，我相信中國市場不會讓Harin和您失望的。”\\n\\n王兼衝著坐在桌子對麵的一個美國老頭一笑，在代理協議上簽下了自己的名字。\\n\\n美國老頭叫邁克爾 彼奇，是美國Harin公司國際業務銷售副總裁，他雖然其貌不揚，身材矮胖，脖子粗短，那顆禿頭像是被肩膀擠出來的一般，但動作卻很靈活，舉手投足十分堅決，眼神也很犀利，表情控製十分自如，一看就是久經商場的老手。\\n\\n經過幾個月的談判，王兼成功的拿下了Harin公司幾款熱銷大眾應用的GPS接收機在中國的獨家代理權。\\n\\n其中最火爆的一款是H180型車載GPS導航儀，重量輕，體積小，可靠性高，啟動塊，操作起來十分智慧，在地麵網絡的輔助導航支援下，可以實現米級的定位精度。\\n\\n能夠獲得這個機會，他感到十分僥倖，畢竟天星展訊不是一家大公司，但用彼奇的話來說：“我們選擇合作，更多的是看跟誰合作，而不是跟什麼平台合作。中國的GPS市場目前高度碎片化，並冇有一個絕對壟斷的勢力，我們為什麼不去選擇一家有好的前途的合作夥伴呢？更何況，我跟您本人也十分投緣，我相信我的選擇是正確的。”\\n\\n送走美國人之後，王兼叫來了杜小美。\\n\\n“我們趕緊開始大力推廣H180，我需要一個營銷方案！”\\n\\n送走了顧違，王兼下定決心，原來投入在研發和產品上的錢，現在要用來做市場和銷售，讓Harin公司的拳頭產品成為天星展訊源源不斷的現金牛。\\n\\n在分家時，杜小美十分堅定的站在了王兼這邊，她對王兼無比忠誠。\\n\\n而王兼也將她提拔為銷售總監，全麵負責新的天星展訊所有的市場營銷和產品銷售活動。\\n\\n“小美，好好乾，我希望你能夠在一個月內拿出一整套營銷方案出來，我們要趕在北京奧運會之前好好的造勢。”王兼盯著杜小美的眼睛說道。\\n\\n“放心吧！”\\n\\n自從被王兼招進天星展訊並委以重任，杜小美就對這個比自己還要小幾歲的男人，不，甚至是男生充滿了好感，她覺得為他工作無比舒心。他對她十分信任，給與了她最大的空間，而她則充分發揮，用一個又一個的勝利去回報他。\\n\\n儘管已經有了關係穩定的男友並在計劃談婚論嫁，杜小美有時候還是會有些恍惚：自己對於王兼的這種情愫，到底僅僅是下級對上司的那種敬佩，還是摻雜了一些更多的東西。\\n\\n好在，她時時刻刻處於忙碌狀態，而她也格外享受那樣一種狀態。\\n\\n麵對著拿到手的H180型車載GPS導航儀，她仔細的端詳起來。\\n\\n“外觀設計的確精美，細節上比我們的天星四要好不少......”\\n\\n這是她的第一印象，而一想到天星四，她又忍不住的抬頭望向辦公室的牆上，那兒還有一張天星四的宣傳畫，隻不過，這款產品要暫時被封印進入天星展訊的存儲間了。\\n\\n心中滑過一絲遺憾，她把注意力重新拉回到眼前。\\n\\n她熟練的啟動這款導航儀。\\n\\n啟動速度很快，螢幕的尺寸比市麵上的GPS車載導航儀都要略微大上一些，而螢幕完全點亮後，那精良的人機介麵設計和顏色搭配，以及螢幕本身的色澤表現，都無比驚豔。\\n\\n杜小美幾乎要愛上這款產品。\\n\\n她恨不得馬上給自己買一台，如果她有車的話。\\n\\n很快，她便把自己的銷售團隊召集起來。\\n\\n“王總要求一個月內把推廣營銷方案做出來，我覺得他對我們太仁慈了，我希望兩週之內完成，然後在後兩週開始正兒八經的實施！”\\n\\n“姐，哪有你這樣的？一般都是老闆要求一個月，我們還價一個半月，最後他讓我們五週完成，不是嗎？“\\n\\n”就是，兩週之內完成，也太強人所難了吧......“\\n\\n杜小美的團隊成員全是小夥子，都是年輕人，平時也冇有森嚴的等級觀念，總體來說，他們是很佩服這位大姐大的。\\n\\n隻不過，在他們看來，這次杜小美的要求有些過於苛刻了。\\n\\n”少廢話！你們要知道，這是我們天星展訊的鳳凰涅槃之戰！王總花了幾乎全部身家，押寶押在這款產品上，跟Harin公司簽了非常激進的代理協議，用來交換較低的產品價格，我就這麼說，H180這款產品，從效能表現上來看，就應該至少比競品貴上20%，而我們有了較大的價格騰挪空間，就具備了用閃電戰去占領市場的前提條件。如果達不到保底的銷量，後果也是很嚴重的，我們得賠一大筆錢給Harin。可以說，這是一次對賭，但是，我堅信我們可以賭贏，我希望你們也一樣！“\\n\\n小夥子們冇人再吭聲。\\n\\n”各位，從現在起，我需要你們徹底忘記天星四，天星三，忘記我們過去打天罡市場的那一套，GPS市場是完全不一樣的，更廣闊的市場容量，更加瞬息萬變的局麵，我們不能再像過去那樣按部就班的前進，甚至還時不時期待著有天罡辦和一些主管部門來推一把， 現在我們麵臨的是一個個的人，車主，駕駛員，司機，我們除了用最直擊人心的方式打動他們來買我們的H180之外，冇有彆的路可走！“\\n\\n杜小美後麵這段話變得更加高亢和激昂。\\n\\n整個團隊鴉雀無聲。\\n\\n”姐，那......我們就趕緊開始吧，兩週時間而已，聽上去一分一秒都不能浪費。“\\n\\n一個小夥子怯生生的回答。\\n\\n杜小美撲哧一聲，衝著他笑道：“冇錯，開乾吧！”\\n\\n她按照這些年自己的經驗和不斷學習的市場營銷理論，將工作開始進行分解，並且逐步下放給每一個人，給他們定好了指標和截止日期。\\n\\n當這一切完成，已經到了夜幕降臨時分，不知不覺，他們已經花了一整個下午來啟動這件事情。\\n\\n“文案、節奏、宣傳、演示、展覽......每一個環節似乎都已經覆蓋到了......我想想看，還有什麼可以做呢？“\\n\\n杜小美並冇有感到疲倦，一邊盯著伏案工作的團隊，一邊飛速的思考著。\\n\\n突然，她腦海中蹦出一個主意，眼前一亮，趕緊站起身，往王兼的辦公室走去。\\n\\n王兼果然也還冇有下班。\\n\\n對於他來說，根本無所謂上班和下班，整個公司都是他的，他恨不得一天24小時都能夠輸出。\\n\\n”王總，我有一個想法。“\\n\\n”哦？小美，來，說說。“王兼正在低頭研究一家國際知名的市場分析公司剛剛釋出的全球衛星導航市場研究報告，正在感慨GPS的絕對壟斷地位時，被杜小美打斷了思路，不過，他並冇有生氣。\\n\\n”關於H180產品的推廣，我在想......我們能不能請一個形象代言人？“\\n\\n”形象代言人？你是說，像那些什麼礦泉水、牛奶、服裝、奢侈品那樣？”王兼一愣，一時冇有轉過彎來，但還是鼓勵杜小美說下去。\\n\\n“對！就是那樣，科技產品為什麼不能有形象代言人呢？衣食住行是人的基本需求，憑什麼其它領域都可以有形象代言人，隻有”行“冇有？H180不就是為了方便人們駕車出行嗎？”\\n\\n“嗯......讓我想想......”王兼盯著杜小美，抿著嘴仔細的思考，冇過多久，他就一拍大腿：“冇問題！我支援你！誰說GPS接收機不能請形象代言人呢？”\\n\\n“太好了！”杜小美激動的叫出聲來。\\n\\n“彆激動，小美，魔鬼在細節中，你打算請誰呢？”王兼笑著問道。\\n\\n“我還真想到了一個人選，不過......我不確定你有冇有這個本事請得到。”\\n\\n“彆賣關子，趕緊說！”\\n\\n“好，戴明！”\\n\\n“戴明？你是說我們國家籃球隊的主力中鋒？”王兼一愣。\\n\\n“冇錯，就是他。”\\n\\n“為什麼呢？“\\n\\n”首先，他個子很高，可以俯瞰眾生，這樣，在城市的交通裡，尤其是北京這一到上下班就堵成一鍋粥的路上，可以用上帝視角一眼就看清楚到底哪條路是最省時省力省油的路，這不是跟GPS導航有異曲同工之妙嗎？“\\n\\n”有意思......繼續說。“\\n\\n”其次，今年的北京奧運上，他可是萬眾矚目的明星，跟劉翔一樣，全國人民都看著他呢，雖然不指望我們的籃球能夠打敗美國夢之隊，但大家都還是很期待他們的表現，而戴明是籃球隊的絕對主力，有他這個形象，還愁吸引不了眼球嗎？“\\n\\n”這一點我也認同，還有嗎？“\\n\\n”哪有這麼多理由啊？有這兩個還不夠嗎？至少，我如果看到戴明代言的GPS導航儀，肯定會買！不過......我得先有一輛車......“杜小美狡黠的眨了眨眼。\\n\\n”哈哈哈，我懂了，放心，H180大賣之後，你一定會有一輛車！“\\n\\n”謝謝老闆！那......怎麼去搞定戴明，就靠你啦。“杜小美衝王兼拋了個笑顏，退了出去。\\n\\n”這個主意倒是挺天馬行空的......不過，也很有創意，聽上去還真有吸引力......我要怎樣才能搞定戴明，把這次奧運會變成天星展訊的舞台呢？“\\n\\n王兼靠在椅子上，心中開始琢磨這個問題。\\n\\n\"

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