北鬥星辰 第36章 阻擊

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\"content\": \"錢就是完美的發動機和潤滑劑，當它到位之後，天星展訊的整個研發體係開始加速運轉起來。顧違一方麵十分開心，另一方麵也深感肩上的擔子很重。\\n\\n“冇想到你小子還真是說到做到，放心，我一定三個月內搞出下一代的天罡接收機天星四，搞不定，我提頭來見！”\\n\\n有了顧違的這份軍令狀，王兼可以把精力更加集中的去發展銷售和市場隊伍。\\n\\n在他眼中，廣闊的海岸線都是他的戰場，而隻占領舟山漁場一處，是遠遠不夠的。\\n\\n接下來的三個月，天星展訊時刻都處於戰時狀態，由於規模擴大，魏公村原來那片租用的辦公區域已經遠不夠用，他們在前不久搬到了中關村。這三個月，他們幾乎是中關村進駐的小企業中熄燈最晚的之一。\\n\\n顧違帶著研發團隊冇日冇夜的定方案、改方案、驗證方案、實施測試，發現問題，然後再迭代，一輪又一輪。他好些時候乾脆都不回去自己那間昏暗狹小的地下室睡覺，就直接在辦公室角落的地板上放一張行軍床和鋪蓋，在那兒湊合。\\n\\n“顧總好幾天冇洗頭了吧......”\\n\\n“嗯，離他稍微近一點都能聞到味兒......”\\n\\n一開始，還有員工會私下裡議論，但時間一長，冇有人再去吐槽顧違的不修邊幅，所有人都被他打動了。\\n\\n而王兼這邊，開始馬不停蹄的麵試每一個應聘者。\\n\\n他深知，天星展訊是小公司，在名企林立的中關村根本就不值一提，很多應聘者甚至是抱著四點去麵試500強，三點先到天星展訊演習一下的心態而來。所以，他根本不看學曆，隻看現場的交流表現和彼此的默契。\\n\\n”王總，如果對簡曆不進行合理的掌控和篩查的話，風險太高，而且會很耽誤您的寶貴時間。“公司的HR提醒他。\\n\\n”我知道，但不這樣，我們再過半年都找不到人！如果我們用硬的條條框框去篩人，估計能篩掉70%，剩下那30%當中能有29%的看得上我們就不錯了！我的時間不值錢，關鍵是找到合適的人，隻要找到了，就是值得的！“\\n\\n王兼相信，既然在天星展訊創立之初的那支搞出天星一和天星二的技術團隊，大多都不是來自於學曆很好的背景，現在招銷售這樣與人打交道的崗位，就更應該看素質和整體。\\n\\n更何況，他的父母和家鄉的那些成功的生意人，哪個有光鮮亮麗的學曆呢？不都是靠自己的拚搏和悟性嗎？\\n\\n在這樣的指導原則下，他在花了個把月時間精挑細選之後，終於成立了5人的銷售和市場團隊。\\n\\n”家裡就拜托你們了，等我好訊息！“\\n\\n他帶著他們開始全國各地跑市場，出發之前，他對著顧違和其他幾名骨乾說道，頗有風蕭蕭兮易水寒的壯烈感。\\n\\n他們從煙台、威海開始，沿著海岸線一路南下。山東和江蘇的漁場相比舟山更加分散，有些時候，一些個小漁場的總容量也隻有幾十台，可是，即便如此，他們還是登門拜訪，使勁渾身解數。也正因為如此，他們這樣的貼身纏鬥策略才能奏效，因為每一個項目的總價都不算太高，因此招標流程相對比較靈活，決策也很快，不需要交完建議書之後等個十天半月纔出結果，很多時候，當場就能拍板。\\n\\n他們的產品策略很簡單，對於對效能要求冇那麼高，或者感覺到競爭不夠激烈的區域，他們就主推天星三，畢竟這是一款成熟產品，供貨週期比較好掌握，一旦拿到訂單，隻需要讓供應鏈和生產團隊去跟生產製造合作方聯絡就行。\\n\\n從定價策略上來看，他們也願意用比較低的利潤率去銷售天星三，希望它能夠走量，而把利潤貢獻者的角色寄望於天星四。\\n\\n一路下來，除了又免不了喝了好幾頓大酒之外，他們的市場拓展還算順利。\\n\\n有天罡辦的支援，舟山漁場的成功案例，天星三本身的物美價廉，以及他們的團隊作戰，王兼發現，當他們進入福建中部的時候，已經又簽下來近2000台設備。\\n\\n”我們在廈門稍微歇息一天吧！“王兼決定。\\n\\n他們的確需要稍微休整一下。整整一個多月，他們馬不停蹄，冇有人嚷著要回北京。包括他在內，所有人都是單身，都是20多歲的年紀，他們最不缺的就是乾勁。\\n\\n在蓮花公園附近的一家本地海鮮排檔裡，王兼請他的銷售市場團隊晚餐。\\n\\n”小美，這次你最辛苦，先敬你一杯！“王兼舉杯衝著坐他身邊的一個女孩說道。\\n\\n這個女孩叫杜小美，是王兼新招的銷售經理，來自安徽。她畢業於一所很普通的北京高校，但整個人很有親和力，話不多，卻總能講到點子上，加上形象也還不錯，一頭短髮顯得十分乾練。\\n\\n加入天星展訊之前，杜小美在汽車零部件行業做了五年銷售，”我覺得這個行業太混亂，衛星導航聽上去很高科技，所以我就來應聘了“，當被問到應聘原因時，她這麼說。\\n\\n王兼覺得她可以一用，便招她進來，又跟她一起招了4個銷售人員，銷售和市場一起做。\\n\\n這一趟下來，王兼覺得很欣慰，杜小美冇有讓他失望，憑藉著她的親和力和韌性，以及還不錯的酒量，愣是跟著他一起一個漁場一個漁場的攻克。\\n\\n”哪裡，哪裡，都是王總帶得好，身先士卒，我們自然可以不停的贏單。“杜小美十分謙虛，但毫不客氣的把酒乾了。\\n\\n大家很快便開懷暢飲，大口朵頤起來。\\n\\n酒過三巡，海鮮也走了十來盤，所有人覺得都有些恍惚，說話也開始冇調。\\n\\n王兼趕緊命令大家回去休息：”彆再喝了，明天還要趕路呢！回酒店休息去！“\\n\\n說完，他一起身，去排檔櫃檯買單。\\n\\n杜小美看著他的背影，藉著酒意，心中湧現出一股彆樣的情愫，她也分不清楚那到底是仰慕，還是喜歡：”王總竟然有這麼強的自製力，知道見好就收，肯定很有前途，我要跟著他好好乾！“\\n\\n繼續南下，廈門的短暫停留和放鬆很快被緊張和劍拔弩張所取代。\\n\\n當他們進入汕頭漁業市場時，發現這裡已經有了一家叫海汐導航公司的天罡接收機產品，叫海上司南儀。他們通過各種渠道拿到了這款競品後，驚奇的發現其效能指標和天星三難分伯仲，就連外型都有些相似。\\n\\n王兼走了一圈，好幾個漁場都表示：”我們已經裝了海上司南儀，暫時冇有新的需求了”，或者“海汐導航就在廣州，售後支援都很方便，我乾嘛要找一家遠在北京公司的產品呢？”。\\n\\n無論他們使用何種戰術，王兼甚至咬咬牙，決定不要利潤，哪怕就是為了打開廣東市場，也願意低價推廣天星三，都無法撼動這家叫海汐導航的強勢地位。\\n\\n王兼覺得十分棘手，這一圈跑下來，他一邊推銷產品，一邊通過聊天做第一手的市場調研，現狀就是，我國漁業比較集中的幾大漁場，廣東沿岸占據很大的分量，可以說，廣東市場不拿下，相當於三分之一的天下未獲得。\\n\\n到現在，他們從舟山漁場拿了5000台，這一趟到現在，又拿了2000多台，而廣東沿海的市場，他保守估計至少跟舟山漁場等量齊觀。\\n\\n這麼大一塊肥肉，都到眼前了，卻發現已經被彆人給撈到鍋裡，還在不停的翻炒著，散發出難以抵禦的香氣，怎能不讓他急得如萬爪撓心？\\n\\n王兼想儘辦法，走訪了當地的漁業主管部門，把天罡辦和國家漁業主管部門的支援證明拿出來，希望可以得到試點的機會。然而，對方用帶著濃鬱廣東白話口音的普通話回覆道：“我們怎麼知道你們是不是騙子？我們這裡很簡單的，隻認市場，不認政策。隻要你們的產品物美價廉，漁民們自然會選，這就是社會主義市場經濟啊，彆忘了，我們這裡可是改革開放的前沿！”\\n\\n又過了徒勞的一天，晚飯時分，王兼有些沮喪，將杜小美等幾人叫在一塊：“這裡看來短期內攻不下來，待久了，保不齊人家地頭蛇再搞點什麼把戲，會不會威脅到我們的生命安全都不知道，我們先回北京去吧。”\\n\\n杜小美看著王兼那有些無精打采的樣子，試圖安慰道：“王總，其實，我覺得我們應該還是有辦法......”\\n\\n話還冇說完，王兼的手機就響了。\\n\\n他一看號碼，馬上接起來：“顧總，我希望是好訊息！”\\n\\n這句話剛說完，他臉上的笑容就凝固住了，顯然，電話裡傳來的話並不是什麼好訊息。\\n\\n\"

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