白圭 第五章：知識淵博

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\"content\": \"白圭具有高超的把握時機的本領，他根據古代的歲星紀年法和五行的思想，運用天文學、氣象學的知識，總結出一套農業收成豐歉的規律，並遵循這個規律進行交易，豐年糧價低廉收購糧食，到歉年糧價上漲時出售，從豐年和歉年的價格差中可以獲得成倍的利潤。白圭的這套商情預測理論，其實就是一種農業經濟循環論，這表現出白圭極高的知識水平和高遠的眼光。白圭在當時還很擅長觀察天氣變化，注意提前儲備糧食物資來救災救荒，輔民安邦。在豐收之年就趁糧價低時大量買進，等災荒發生時就以低於市場的價格低價賣出，幫助人民度過災荒。這樣在輔民為民的同時，財富也成倍地增加。白圭還有一個讓現代人汗顏羞愧的經商思想：“欲長錢，取下穀，長石鬥，取上種。”意思是說如果為了省錢而買穀物自己吃，就買差一些的穀物，如果是為了做種子來年豐收，那就請買上等的種子。他不但為對方著想，還計劃得合情合理，既要節儉，又要豐產，可謂將思想做到了家。這種經營思想和真誠為顧客著想的人在如今也是很少見的。許多商家如果真把顧客當作上帝來對待，就應該處處為顧客著想，而且要像白圭那樣想在前邊，這纔是最有效的最讓人欽佩的經商策略。 白圭創造性地繼承、應用了前人的智慧，形成了自己的一套商業理論和經營策略。他曾經極為自負地說，他治理生產，經營買賣，就像古代的伊尹、呂尚運用謀略治理國家，孫子、吳起用兵，商鞅行法一樣。白圭運籌帷幄、穩操勝券的經營，證明他是完全有資格如此自負的。\\n\\n白圭是商業這個行業最早收授門徒的人，他通過嚴格的挑選，收了一些學生。白圭招生的標準是很高的，他認為一個優秀的商人，要具備以下條件：要通權變，能夠權衡利弊，把握時機，出奇製勝；要勇敢果斷，當機立斷；要有仁愛之心，能夠明白取予的道理，遵守“人棄我取，人取我與”的經營原則；還要有耐心，有毅力，能夠固守等待，不輕舉妄動。雖然商人在古代“士、農、工、商”的行業劃分中，位居最後一位，商人在中國曆史上的地位一直都是比較低的，但是白圭卻將當時社會的最高道德規範來作為商人的基本素質要求，可見白圭所要求的商人是一個具有很高的文化程度和高尚的道德品質的人，這和他以仁為本的經營理念是相合的。\\n\\n白圭有一套獨到的經商術，他把自己的經營原則總結為八個字“人棄我取，人取我與”。具體的做法是在收穫季節或豐年，農民大量出售穀物時，適時購進穀物，再將絲綢、漆器等生活必需品賣給這時比較寬裕的農民；而在年景不好或是青黃不接時，適時出售糧食，同時購進滯銷的手工業原料和產品。而且白圭所說的“與”，是予人實惠，當某些商品積壓滯銷時，一些奸商坐待價格貶得更低再大量購進，而白圭卻用比彆家高的價格來收購；等市場糧食匱乏時，奸商們又囤積居奇，白圭卻以比彆家低廉的價格及時銷售，滿足人民的需求。白圭的這種經營方法，既保證了自己能夠取得經營的主動權，獲得豐厚的利潤，又在客觀上調節了商品的供求和價格，在一定程度上保護農民、個體手工業者以及一般消費者的利益。無怪乎白圭自詡為“仁術”。 白圭為國理財，常從大處著眼，通觀全域性，在經營上從不嫌棄小惠小利，也從不靠詭計進行欺詐。他將貨物流通與發展生產聯絡起來，既能使經營生財，又使生產有利其發展，他認為隻有以足補缺，以豐收補欠收，使全國各地物資互相支援才能在輔民安民的同時為國家理財致富。具體做法是：如果一個地方盛產蠶繭，就購進這些產品，而用穀物等其他當地缺少的東西去換。如果一個地方糧食豐產，就去購進他們的糧食，然後用絲、漆等類必需品去和他們交換。這樣就使全國的貨物得到流通，既利於人民生活，又能從中賺取利潤，可謂一舉兩得，利國又利民。\\n\\n白圭還很注重扶植農民的生產，以保證和擴大自己的商品來源。他曾經向農民供應優良的穀物種子，既為自己獲取了利潤，又幫助農民增加了產量，使自己掌握了更充足的貨源。白圭把自己的商業經營建立在發展農業生產的基礎之上，通過商業來促進農業生產，通過農業生產的發展來推進商業經營。這種經營理念是前所未有的，這比商鞅變法時重農抑商的政策無疑高明瞭很多。戰國時期的\\n\\n商業，尤其是以權貴富豪為對象的珠寶經營利潤極高。但是白圭選擇的“下穀”等生活必需品的經營，麵對的卻是廣大比較清貧的平民百姓，因此白圭奉行了薄利多銷的經營原則，不提高商品的價格，而是通過加快商品流通、擴大銷售的方法來獲取更多的利潤。農副產品的經營受農業收成的製約很大，因此，把握時機，尤其是掌握年景豐歉變化的規律具有極其重要的意義。\\n\\n白圭具有高超的把握時機的本領，他根據古代的歲星紀年法和五行的思想，運用天文學、氣象學的知識，總結出一套農業收成豐歉的規律，並遵循這個規律進行交易，豐年糧價低廉收購糧食，到歉年糧價上漲時出售，從豐年和歉年的價格差中可以獲得成倍的利潤。白圭的這套商情預測理論，其實就是一種農業經濟循環論，這表現出白圭極高的知識水平和高遠的眼光。 白圭在當時還很擅長觀察天氣變化，注意提前儲備糧食物資來救災救荒，輔民安邦。在豐收之年就趁糧價低時大量買進，等災荒發生時就以低於市場的價格低價賣出，幫助人民度過災荒。這樣在輔民為民的同時，財富也成倍地增加。白圭還有一個讓現代人汗顏羞愧的經商思想：“欲長錢，取下穀，長石鬥，取上種。”意思是說如果為了省錢而買穀物自己吃，就買差一些的穀物，如果是為了做種子來年豐收，那就請買上等的種子。他不但為對方著想，還計劃得合情合理，既要節儉，又要豐產，可謂將思想做到了家。這種經營思想和真誠為顧客著想的人在如今也是很少見的。許多商家如果真把顧客當作上帝來對待，就應該處處為顧客著想，而且要像白圭那樣想在前邊，這纔是最有效的最讓人欽佩的經商策略。 白圭創造性地繼承、應用了前人的智慧，形成了自己的一套商業理論和經營策略。他曾經極為自負地說，他治理生產，經營買賣，就像古代的伊尹、呂尚運用謀略治理國家，孫子、吳起用兵，商鞅行法一樣。白圭運籌帷幄、穩操勝券的經營，證明他是完全有資格如此自負的。\\n\\n白圭的自成體係的商業經營思想，對後世產生了極大的影響。一直到明清，最大的商幫———徽商還保留了許多兩千年前白圭的遺風。近代著名的民族資本家榮宗敬也還恪守白圭“人棄我取”的經營原則，而南洋最著名的華僑企業家陳嘉庚所奉行的“人棄我取，人爭我避”的經營思想，也是對白圭經營理論的繼承和發展。著名的曆史學家司馬遷在《史記·貨殖列傳》裡就曾經高度評價白圭，並說“天下言治生祖白圭”。而白圭又被後世的商人奉為自己行業的祖師爺，他的經營思想，對今天的經營者仍然具有重要的指導意義，值得經營者用心地揣摩研究。\\n\\n白圭是商業這個行業最早收授門徒的人，他通過嚴格的挑選，收了一些學生。白圭招生的標準是很高的，他認為一個優秀的商人，要具備以下條件：要通權變，能夠權衡利弊，把握時機，出奇製勝；要勇敢果斷，當機立斷；要有仁愛之心，能夠明白取予的道理，遵守“人棄我取，人取我與”的經營原則；還要有耐心，有毅力，能夠固守等待，不輕舉妄動。雖然商人在古代“士、農、工、商”的行業劃分中，位居最後一位，商人在中國曆史上的地位一直都是比較低的，但是白圭卻將當時社會的最高道德規範來作為商人的基本素質要求，可見白圭所要求的商人是一個具有很高的文化程度和高尚的道德品質的人，這和他以仁為本的經營理念是相合的。\\n\\n白圭理財思想的中心內容是“樂觀時變”，即預測市場行情變化並據以進行理財決策。其中，“時”是指市場行情，“觀時變”就是預測市場行情變化。他提出了“人棄我取，人取我予”的理財決策思想。其中，“人棄我取”是指當商品供過於求、人們不願問津時，就趁機買進。他深知“賤下極則反貴”的道理，所以趁其供過於求，價格低廉時買進。“人取我予”則是當自己手中的商品供不應求、價格大漲時，就趁機賣出。這就是“貴上極則反賤”的道理。白圭說的“時變”也包括農業豐歉對商品價格和供求的影響。他認為在凶災之年，糧食歉收，但其他農副產品未必減產。因此，社會出現豐年糧價比其他農副產品價格相對較低、災年相對較高的情況。於是，白圭就在豐年買進價格較低的糧食，賣出價格較高的農副產品；在災年則賣出糧食，買進農副產品。要想做到這一點，必須能預測農業豐歉，而不能等到豐歉已表現出來之後。因此，白圭對預測農業豐歉也提出了一套行之有效的理論。\\n\\n理財不可遲疑觀望，坐失良機。 《史記·貨殖列傳》說白圭“趁時若猛獸鷙鳥之發”，極為生動地描述了他理財決策中雷厲風行的精神。\\n\\n白圭認為理財要選好人。怎樣才能選好人？他提出了“智”、“勇”、“仁”、“強”四項要求。這是他的用人標準。他認為，一個好的管理者在與被管理者共事時要“能薄飲食，忍嗜慾，節衣服，與用事僮仆同苦樂”。他已經認識到，管理者與被管理者的工作成果同他們的人品、情緒、心理有重大關係。因此，在用人時不主張靠強壓和利誘，而是用“同甘共苦”的共事方法在他們內心引起一種“激發動機”。這一思想今天看來仍然非常先進。\\n\\n白圭對“仁”的解釋是“能以取予”，意思是懂得並善於處理“取”和“予”之間的財務關係。作為大商人，白圭獲取利潤的胃口是很大的，而利潤是從交易對手和幫助自己經商的人身上賺來的。這些都是“取”。但是，光“取”不“予”，就很快會無處可“取”了。他已經認識到，要“予”交易對手一些利益，要“予”幫助自己乾活的勞動者一些利益。財務關係改善了，自身的利益才更容易實現。\\n\\n白圭追求大利，但他認為大利不一定要靠經營昂貴商品或靠在交易中賣高價來實現。昂貴的商品非一般人購買力所能及，銷量有限；低廉的商品反而是大眾必需品，需求量大，照樣有利可圖。因此，白圭在理財實踐中提出“欲長錢，取下穀”的觀點。“下穀”是指廣大民眾消費的穀物，價格低、利潤少，但銷量大，經營“下穀”同樣可以實現比較大的利潤。\\n\\n白圭，周人也①。當魏文侯時，李克務儘地力②，而白圭樂觀時變，故人棄我取，人取我與③。夫歲孰取穀④，予之絲漆；繭出取帛絮，予之食⑤。太陰在卯，穰⑥；明歲衰惡⑦。至午⑧，旱；明歲美。至酉，穰；明歲衰惡。至子，大旱；明歲美，有水。至卯⑨，積著率歲倍⑩。欲長錢，取下穀；長石鬥，取上種（11）。能薄飲食（12），忍嗜慾，節衣服，與用事僮仆同苦樂，趨時若猛獸摯鳥之發（13）。故曰：“吾治生產（14），猶伊尹、呂尚之謀，孫吳用兵，商鞅行法是也。是故其智不足與權變（15），勇不足以決斷，仁不能以取予，強不能有所守，雖欲學吾術，終告之矣。”蓋天下言治生祖白圭（16）。白圭其有所試矣（17），能試有所長（18），非苟而已也（19）。\\n\\n①周：指戰國初期的小諸侯國西周國。②務：致力於。儘地力：竭力開發土地資源。③與（ｙǔ，雨）：通“予”。給予。此處意為出售。④歲孰：每年穀物成熟。指一年的農事收成。⑤食：糧食。⑥太陰：指木星。卯：地支的第四位。穰：豐收年。⑦衰惡：年景不好。⑧至午：木星在午宮（方位）時。午：地支的第七位。下文“至酉”、“至子”，均指木星所在方位。⑨至卯：此指木星複至卯宮（方位）時。⑩積著：積貯。率：大致，大概。歲倍：每年增長一倍。（11）上種：上等穀物。（12）薄飲食：不講究吃喝。薄，輕視。（13）趨時：爭取時機，捕捉時機。若：好像。摯：通“鷙”，凶猛。發：奮發，指動作迅捷。（14）生產：經商致富之事。（15）不足與權變：夠不上隨機應變。不足與，即夠不上……。（16）祖：效法。（17）試：嘗試。（18）長：專長。（19）非苟而已也：並不是馬虎隨便行事。苟：不嚴肅。\\n\\n白圭是西周人。當魏文侯在位時，李克正致力於開發土地資源，而白圭卻喜歡觀察市場行情和年景豐歉的變化，所以當貨物過剩低價拋售時，他就收購；當貨物不足高價索求時，他就出售。穀物成熟時，他買進糧食，出售絲、漆；蠶繭結成時，他買進絹帛綿絮，出售糧食。他瞭解，太歲在卯位時，五穀豐收；轉年年景會不好。太歲在午宮時，會發生旱災；轉年年景會很好。太歲在酉位時，五穀豐收；轉年年景會變壞。太歲在子位時，天下會大旱；轉年年景會很好，有雨水。太歲複至卯位時，他囤積的貨物大致比常年要增加一倍。要增長錢財收入，他便收購質次的穀物；要增長穀子石鬥的容量，他便去買上等的穀物。他能不講究吃喝，控製嗜好，節省穿戴，與雇用的奴仆同甘共苦，捕捉賺錢的時機就像猛獸猛禽捕捉食物那樣迅捷。因此他說：“我乾經商致富之事，就像伊尹、呂尚籌劃謀略，孫子、吳起用兵打仗，商鞅推行變法那樣。所以，如果一個人的智慧夠不上隨機應變，勇氣夠不上果敢決斷，仁德不能夠正確取捨，強健不能夠有所堅守，雖然他想學習我的經商致富之術，我終究不會教給他的。”因而，天下人談論經商致富之道都效法白圭。白圭大概是有所嘗試，嘗試而能有所成就，這不是馬虎隨便行事就能成的。\\n\\n經商有術\\n\\n白圭（1419—1474），字宗玉。南宮縣南白塔村人。正統七年（1442）三月賜進士及第，是年授江西道監察禦史。正統九年（1444）正月，奉命征討入侵廣寧（今遼寧省鎮）等地的兀良哈，因討伐兀良哈有功，受明英宗嘉獎，後受欽差巡按山西，一路審辯疑難冤獄百餘案，深受百姓愛戴。後曆任湖廣巡撫、工部尚書、兵部尚書、資政大夫、資德大夫、正治上卿，並領太子太保銜。在任期間，先後平定貴州東部苗夷乾把豬、河南劉通叛亂，並受命督造裕陵（明英宗的陵墓）、修建承天門（即**）。 成化十年（1474）白圭卒於官位，皇帝遣官諭祭，命有司營葬，賜榮祿大夫，諡號恭敏。\\n\\n白圭，字宗玉，南宮人。正統七年進士。除禦史，監朱勇軍，討兀良哈有功。巡按山西，辨疑獄百餘。從車駕北征，陷土木。脫還，景帝命往澤州募兵。尋遷陝西按察副使，擢浙江右佈政使。福建賊鄭懷冒流剽處州，協諸將平之。 天順二年，貴州東苗乾把豬等僣號，攻劫都勻諸處。詔進右副都禦史，讚南和侯方瑛軍往討。圭以穀種諸夷為東苗羽翼，先剿破百四十七寨。遂會兵青崖，複破四百七十餘寨，乘勝攻六美山。乾把豬就擒，諸苗震讋。湖廣災，就命圭巡撫。 四年召為兵部右侍郎。明年，孛來寇莊浪。圭與都禦史王竑讚都督馮宗軍務，分兵巡邊。圭敗之固原州。七年進工部尚書。 成化元年，荊、襄賊劉千斤等作亂。敕撫寧伯朱永為總兵官，都督喜信、鮑政為左右參將，中官唐慎、林貴奉監之，而以圭提督軍務，發京軍及諸道兵會討。 千斤，名通，河南西華人。縣門石狻猊重千斤，通隻手舉之，因以為號。正統中，流民聚荊、襄間，通竄入為妖言，潛謀倡亂。石龍者，號石和尚，聚眾剽掠。通與共起兵，偽稱漢王，建元德勝，流民從者四萬人。圭等至南漳，賊迎戰，敗之，乘勝逼其巢。通奔壽陽，謀走陝西。圭遣兵扼其道，通乃退保大市，與苗龍合。官軍又破之雁坪，斬通子聰及其黨苗虎等。賊退保後岩山，據險下木石如雨。諸軍四麵攻，圭往來督戰，士皆蟻附登。賊大敗。擒通及其眾三千五百餘人，獲賊子女萬一千有奇，焚其廬舍，夷險阻而還。石龍與其黨劉長子等逸去，轉掠四川，連陷巫山、大昌。圭等分兵蹙之，長子縛龍以降，餘寇悉平。錄功，加圭太子少保，增俸一級。遭父憂，葬畢，視事。 三年改兵部尚書，兼督十二團營。六年，阿羅出等駐牧河套，陝西數被寇。 圭言鎮巡官偷肆宜治。延綏巡撫王銳、鎮守太監秦剛、總兵官房能俱獲罪去。圭乃議大舉搜河套，發京兵及他鎮兵十萬屯延綏。而以輸餉責河南、山西、陝西民，不給，則預征明年賦。於是內地騷然。而前後所遣三大將朱永、趙輔、劉聚，皆畏怯不任戰，卒以無功。十年卒官，年五十六。贈少傅，諡恭敏。圭性簡重，公退即閉閣臥，請謁皆不得通。在貴州時，有憤中官虐而欲刺之者，誤入圭所。圭擁衾問之，其人驚曰：“乃吾公耶？”即自刎，不殊，仆於地。圭呼燭起視，傅以善藥，遣之。人服其量。 次子鉞，字秉德。進士及第，授編修。累官太子少保，禮部尚書。習典故，以詞翰稱。卒，贈太子太保，諡文裕。\\n\\n\"

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