奧運大全（2） 2008北京奧運會讚助商共享“聯合營銷”

{

\"code\": 200,

\"title\": \"\",

\"content\": \"2007年是北京奧運會的前哨年，是奧運讚助企業的關鍵一年，能否充分挖掘這些節點、賽事的營銷價值，圍繞自身品牌特點和訴求，進行密集營銷，將直接決定其整個奧運讚助活動的成敗。1月25日，北京奧組委在京舉行2008奧運會合作夥伴俱樂部第11次活動，被視為奧組委2007年將為讚助企業提供更全麵的營銷便利及服務的標誌性信號。\\n\\n2007年1月，在主題為“奧運與品牌之路”的北京大學光華管理學院新年論壇上，北京奧運會合作夥伴企業中國移動、中國銀行、中國石油等企業的老總，都將聯合營銷這一概唸作為其重點演講內容，通過相互間市場戰略夥伴關係的建立，相關雙方互借營銷渠道，共享營銷資源、資訊，達到品牌間的借勢提升。\\n\\n事實證明：僅2006年一年中，就有20多家讚助企業相互間締結了戰略合作關係，這其中有發生在國內廠商之間的，也有國內和國外品牌之間的;有北京奧運會讚助商之間的，也有國際奧委會TOP計劃成員和北京奧運會讚助夥伴之間的。這種合作關係的建立一方麵能促使企業間營銷渠道有效互補，同時也有各自品牌融合借勢，達成品牌提升效果的因素在內。\\n\\n搜狐和阿迪：互享資源，共建平台\\n\\n在奧運會讚助曆史上，還冇有一家讚助企業是互聯網公司，搜狐算是開一個先河，但同時，搜狐在怎樣進行品牌營銷的問題上，麵臨著比其他讚助企業更大的困惑。讚助奧運會能給互聯網帶來排他性的優勢，這是搜狐下定決心拿下讚助資格，並有信心藉此進行翻身的一個原因。讚助奧運會給搜狐帶來官方色彩，以及能量巨大的公共關係資源，從都靈冬季奧運會中國體育代表團獨家網絡視頻平台，到成為第六屆城市運動會獨家網絡讚助商，以及最近北京奧運會各種群眾性活動的網絡視窗，都給搜狐帶來了大量網民，讚助奧運成效已經顯現。難怪張朝陽春風得意地說：“五年之後，能占據中國互聯網市場的就那幾家企業，我不能預測究竟是哪幾家企業，但我能肯定的是：搜狐是其中一家。”\\n\\n讓張朝陽自信的不隻是搜狐奧運會讚助商的身份，還有其最近在營銷領域裡的一係列創新，其中和北京奧運會合作夥伴阿迪達斯的戰略合作，被視為互聯網營銷的經典案例。雙方品牌、渠道、資源全麵共享，共建網絡體育頻道，網民熟悉的搜狐體育改為阿迪達斯·搜狐體育。從表麵上，搜狐體育的品牌有被完全商業化的嫌疑，但由於這個商業化的主體是著名品牌阿迪達斯，效果完全被顛倒過來，藉助阿迪達斯的品牌號召力，搜狐很容易把阿迪達斯的消費者拉攏過來，轉化為自己忠實的網絡受眾。而阿迪達斯在共建搜狐體育頻道的過程中，也吸引了大量搜狐網民的眼球，這種合作模式取得的雙贏效果，無形中促使他們各自的同業對手——新浪和耐克也按照這種模式，建立了合作聯盟。\\n\\n中國銀行VISA：麵向奧運，聯手開發\\n\\n北京奧運會合作夥伴中國銀行和國際奧委會TOP成員VISA簽署麵向北京奧運會的戰略合作協議，中國銀行與VISA國際組織將聯手開發和推廣奧運相關產品與服務，提升現有電子支付係統基礎設施水平，為北京2008奧運會和殘奧會提供優良的金融服務和支付卡受理環境，更好地滿足來自世界各地的奧運會和殘奧會參與者的金融需求。雙方將在奧運現場ATM和POS、奧運門票銷售、奧運特許商品網上銷售、奧運主題新產品開發等業務領域加強合作，攜手拓展奧運會相關城市商戶受理網絡。\\n\\n據VISA營銷高層人員介紹，自1986年起就成為奧運會官方指定惟一支付卡品牌和支付服務提供商的VISA國際銀行卡組織，目前致力於聯閤中國的會員銀行、中國國家旅遊局和北京市旅遊局，共同為北京2008年奧運會創造良好的旅遊支付環境。而要實現這個目標，和北京奧運會金融服務商中國銀行的合作，就顯得順理成章。與VISA卡國際組織共同推出麵向奧運會的產品和服務，正好契合了中國銀行一貫的營銷思路。相比此前中國銀行和VISA共同推出中銀VISA奧運卡的舉動，這次的戰略合作更加深入，除金融產品外，雙方還將相互的渠道和技術加以整合，為雙方藉助奧運平台進行長遠的密切合作奠定了基礎。\\n\\n聯想可口可樂：互借渠道，混合營銷\\n\\n聯想集團與可口可樂也宣佈結成市場戰略合作夥伴關係，在奧運領域展開多項合作。雙方分享各自的客戶資源，充分利用各自的品牌、渠道及營銷優勢，聯合發動一係列合作推廣活動，謀求品牌建設和市場拓展的“雙贏”。兩家公司攜手打造“聯想——可口可樂地帶”，在100家聯想銷售門店中開辟出專門空間進行宣傳，可口可樂公司負責提供各種免費飲料。而聯想也推出聯想可口可樂限量版筆記本電腦，這款新型電腦搭配奧運五環標誌，由可口可樂公司授權聯想公司設計、生產和銷售。它不僅融合了聯想筆記本的設計風格，而且體現了可口可樂的個性元素，是兩家企業市場戰略合作的一次最大動作。\\n\\n作為奧運會舉辦國的企業，聯想擁有本土優勢，這種優勢集中表現為聯想的消費者，基於其本土企業的身份而產生的認同感和忠誠度、巨大的政府公關資源和完善的銷售渠道。可口可樂方麵表示，聯想“中國最大電腦廠商”的知名度及全國5000多家門店的渠道優勢對可口可樂具有極大的吸引力，可口可樂完全可以藉助這一優勢，在中國飲料市場競爭中取得進一步的領先優勢。聯想則非常羨慕可口可樂全球價值品牌的知名度，和可口可樂這個百年老店的聯姻，不但能使聯想的品牌知名度有一個大的提升，同時可口可樂長期讚助國際奧委會的營銷經驗，也能為聯想帶來很大的幫助。業內人士表示，兩家企業的這種以各自渠道為契合點，以提升品牌內涵為訴求的戰略合作形式，將為中外奧運會頂級讚助商之間進行合作，提供一個非常成功的模板。\\n\\n\"

}