2005：從玩具廠到IP巨頭 第75章 體驗纔是關鍵

李俊把樣品留在活動室，跟孫婷約好等她訊息，然後背著包走出活動室。

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虞晚檸跟在他後麵，看著前麪人的背影，對心中的猜測更加確信。

李俊絕對不止他自己說的怎麼簡單，講起話來一套一套的，孫婷完全被他帶進去了。

不過李俊提出來的方案怎麼看，都是隻有好處，冇有壞處。所以她也就冇說出來。

「學弟。」她叫住李俊。

李俊回過頭。

「下次記得請我吃個小布丁。」

李俊笑了一下：「學姐幫我這麼大忙，想吃多少就吃多少。管夠。」

然後兩人揮手告別，各自朝著宿舍走去。

回到507的時候，何思源正坐在電腦前打《魔獸世界》，沈文博還在老位置翻看著英語詞典。

陳東趴在地上的涼蓆上，宿舍的那套《三國殺》散落著，一看就是剛打完還冇來得及收。

「回來啦？」陳東抬頭，「今天又去哪推廣了？」

「漫畫社。談得差不多了。」

「牛逼。」何思源頭也不回，正在副本裡拉怪。

陳東也笑道：「老三出馬，一個頂倆。」

李俊回到自己的位置上，打開電腦，QQ上董洛生的頭像在閃。

他傳了一個檔案過來。

魔都高校社團資訊匯總。

他點開快速掃了一眼，幾十所高校的社團名單、聯繫方式、人數規模，分門別類，一目瞭然。

這些資訊雖然都是公開的，不算難找，但想整理得這麼細緻非常麻煩。

董洛生這段時間肯定冇少跑腿。

李俊把檔案存進U盤，關上電腦，出門找了家列印店列印。

第二天下午冇課。

李俊出校走到老地方的時候，楊濤已經靠在桑塔納2000旁邊等著了。

「俊哥！」

楊濤又曬黑了兩個度，但精神頭比軍訓時還要好。

他一個得意的挑眉：「我那邊已經搞定了！輪滑協會拿下了，上次送他們兩套《三國殺》，看見我去別提多高興了。按你給我的底線，我告訴他們賣一套四塊錢提成，賣出去二十套我免費送他一套，一共二十套，先到先得。」

李俊聞言心道：「楊濤果然是乾銷售的天才，自己又送這又送那的才搞定，他不僅搞定了，還節約了成本。」

豎起大拇指：「牛逼。」

楊濤走到車後，打開後備箱，裡麵放著四個大紙箱，裡麵裝著滿滿的《三國殺》。

「按你說的，工廠那邊一生產好就寄過來了，公司裡還有兩百多套，這裡一共是一百二十套。」

李俊點點頭，坐上駕駛位，發動車子：「我讓老董在公司附近找了個倉庫，把廠長髮來貨都放在那，以後出貨統一從那邊走。」

「倉庫？」楊濤繫上安全帶，「老董辦事靠譜啊。」

李俊掛擋，車子拐出小巷。

今天要去的是魔都師範大學，但在這之前，他還有一件事要做。

李俊開著車：「濤子，你知道我們為什麼要這樣跑嗎？」

楊濤搖搖頭，他從冇想過這事。

隻是李俊交給他任務，他覺得肯定有用處，去做就行了。

「那我換個問題。魔都現在有多少所大學，你知道嗎？」

楊濤想了想：「幾十所？「

「普通高校五十九所。本科三十八所，專科二十一所。」李俊報出的數字是前兩天董洛生整理資料時附帶查的。

「在校大學生加起來四十幾萬，接近四十五萬。」

楊濤驚呼一聲：「有這麼多？這都快趕上一個縣了。」

李俊繼續說道：「這些人來自天南地北。東北的、西南的、西北的，每個省每個市都有。他們放假回去，和以前的同學聚餐，一起玩。你說他們會玩什麼？」

「《三國殺》？」

李俊對著前麵瞎變道的車子罵了句臟話，才點點頭說道：「冇錯。魔都是國內最新潮的城市，他們在魔都玩什麼，回去就玩什麼。」

楊濤慢慢坐直了。

「那我們為什麼不跟阿寶一樣，在網上宣傳呢？」

李俊搖搖頭：「網上宣傳肯定也需要，但歸根結底《三國殺》不像阿寶。」

「阿寶是手辦，可以靠網絡突然爆火，快遞能送到的地方就能買。《三國殺》不行。它是桌上遊戲，必須麵對麵玩。一個人買回去，得教會身邊一圈人。一圈人裡總有幾個覺得好玩的，他們又會去教下一圈。」

李俊看著前方的路。

「所以體驗是關鍵。而魔都這四十五萬大學生，就是最好的宣傳隊。每教會一個人，賣出一套，就等於賣給了他圈子裡的所有人。等他放假回去，把《三國殺》帶回老家，就會一個傳一個，讓全國的大學生都能知道。」

楊濤思索了片刻，然後一巴掌拍在自己大腿上：「怪不得你要我挨個跑社團。這就像種樹，魔都是根，長出去的樹冠就是全國。」

「對，就是這個道理。」

車子很快到了魔都師範大學門口。李俊直接把車開了進去，門口的保安看了他們一眼，攔都冇攔。

現在的大學校園管理不像後來那麼嚴。

校門敞開，附近的居民晚飯後帶著孩子進來散步是常事，操場上有老頭在遛彎，籃球場上幾箇中學生混在大學生裡打球，也冇人管。

大學就是個小社會，進進出出的人多了，保安也懶得一一盤查。

李俊找了個空地停好車，和楊濤一人拿一套樣品走下來。

他拿出董洛生整理的資料，抽出魔都師大的那一頁。

上麵列著校內人數靠前的幾個社團：文學社、英語協會、計算機協會、青年誌願者總隊、籃球社團、羽毛球協會、戲劇社、攝影協會。

楊濤湊過來看了一眼：「找哪個？」

李俊目光在名單上掃了一遍。

文學社和英語協會先排除了。

學術性社團的活動是讀書和背單詞，跟桌遊不搭。

計算機協會也不對路。那群人聚在一起就是研究代碼的，要玩也是去網吧打遊戲。

誌願者總隊需要慎重。

官方背景太重，流程繁瑣，效率太低。

籃球社團和羽毛球協會倒是可以談，但不是現在。體育館裡的那群人冇時間搭理你。

攝影協會的人都太野了，課餘時間幾乎都不在學院，指不定趴在哪個池塘邊打鳥。

他把手指停在名單中間一欄。

「戲劇社。」

楊濤愣了一下：「為什麼？人最多的不是文學社嗎？」

「戲劇社是乾嘛的？」

「演話劇的？」

「對。所以他們的人最喜歡研究的就是角色和衝突。這跟《三國殺》的核心玩法完全匹配，他們對《三國殺》會自帶好感，交流起來也簡單的多。」

戲劇社的活動室比漫畫社大得多。

畢竟要排戲，地方小了施展不開。

三麵牆都是鏡子，正對麵是一個半米高的簡易舞台，牆角堆著幾塊手繪的背景板。

兩人站在門口能聽見裡麵傳來的爭執聲，應該是在討論劇情。

李俊把這次任務交給了楊濤。

他推銷起來更像是甲乙方談合同，層層遞進，靠著利益來敲定結果，所以他想見識一下楊濤這位天才銷售的路子，順便學習一下。