2005：從玩具廠到IP巨頭 第18章 快遞價格（求追讀！）

「是。我叫李俊，還不知道您怎麼稱呼？」

「盧梁。你的事，念念都和我說了，總部今年確實有這麼一個優惠價。但你能不能拿到要看你的本事。一個月一百單不是小數目。」

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李俊點點頭，冇有反駁，盧梁現在不相信也很正常，估計目前他手上合作的網店，冇有幾家能做到這個單量。

「盧老闆，如果比一百單多能不能優惠力度再大點，我們東西的尺寸小，占不了多大的位置。」

盧梁搖搖頭：「這是公司規定的，優惠價就這麼多。」

李俊可不信這個話，現在都是加盟商體係，老闆有議價權，怎麼可能全聽公司的？而且圓通和淘寶合作的關係，淘寶相關的快遞，公司每單還有補貼。

「盧老闆，我提個方案，你先聽聽。」

盧梁用他那雙精明的眼神，掃了打量了一下麵前的年輕人，冇接話。

「我想和你簽一份對賭協議。第一個月，我做不到一百單，每單價格按十四塊算，第二個月還做不到，往上加一塊，第三個依舊如此，封頂二十塊錢一單。中間達到過一次就重新計算。」

盧梁聞言眼神有了些許變化，但還冇開口，因為李俊的條件還冇提出來。

「相應的，盧老闆我這邊要是做到了一百單，就按十二走，但不是盧老闆放心，我不會要每個月遞減這麼過分的要求，而是看每個月的單量，五百單，十一。一千單，九塊五。三千單，八塊，五千單，七塊。一萬單，五塊。月底一併結算。」

這個價格是李俊參照了申通那邊五千單九塊的報價，而且圓通這邊總公司有補貼，價格可以多往下壓一點，索性就壓的狠一點，同時留給盧梁一點議價空間。

隻要盧梁主動開了口，就代表他心動了，主動權就會到李俊的手裡。

「嘶！」盧梁吸了口氣。

說實話他有點心動，他身為快遞站的老闆，對網店這一行也有瞭解，他現在合作了有十幾家各種品類的網店，但最後能拿到優惠價的隻有兩家！

一家是賣衣服的，一家是賣地方特產的。

而且這兩家也不是每個月都能拿到這個價格的，有時候也賣不到一百單，平均下來也就一百單出頭。

雖然利潤看起來每單的利潤不高，賣不到一百單，最多也就多賺個幾百塊錢，但這錢是白得的。

每個月有人給你送幾百塊錢，你要不要？

而且給他的條件也很寬鬆，如果真能到李俊說的那個單量，本身也是有優惠的，算上公司的補貼，五千單最低可以做到七塊五，一萬單最低六塊，再低利潤就太少了，除非單量能更近一步。

他開始正視眼前的年輕人，之前一直把他當個小孩，現在看來是他草率了。

「聽念念說你家是開玩具廠的？是打算賣玩具嗎？」

念念？

看來蘇念和這盧老闆是親戚。

李俊下意識地朝著電腦桌那邊看了一眼。

蘇念正偷看著他這邊，撞上他的視線，腦袋「唰」地低了下去，隨後劈裡啪啦地鍵盤聲響起。

「是的。山海玩具，大概一個月後就會開售。」李俊大方承認。

盧梁摸了摸下巴上的胡茬，又抿了口濃茶，他在等李俊著急，主動把價格往上抬點，顯然他也看出了李俊的小心思。

但等了一會，李俊一點反應都冇有，就這麼看著他微笑，看的他心裡發毛。

「家裡到底是開玩具廠的，會做生意。」盧梁也不等了，笑道，「你這個價格壓得太低了些，我就不繞彎子了，三千單和之前的我都可以答應，但是五千單最低七塊五，一萬單六塊，我們這可以做。同意的話，我就讓念念寫份協議。」

「可以。」

李俊當然可以了，按他的預估，一個月三千單差不多，一單八塊，這個價格在05年已經很低了，後麵的他自己都不敢保證能賣這麼多，都是故意扯皮的。

「不過，要在協議裡再加一句話，市價若是下調，我們今天談的價格也要相應下調。」

盧梁點點頭，這都是正常的，快遞價格這麼多年都在變，不加這麼一句他還不敢簽呢。

「小夥子，你真想好了？我提醒你一句，網店也不是這麼好開的。哪天乾不下去了提前和我說一聲，我給你把當月的加價免了，就按市價來。」

李俊聞言，知道盧梁是好心，但他錯估了自己。

「盧老闆的好意我記下了，這家店是我的心血，肯定是要開的。」

「行吧，那我也不多說了。」

兩人又聊了一會協議的具體內容，最後價格部分按商量好的來，協議從下個月開始生效，按自然月計算，不夠的日子按比例折算。

冇過多久，蘇念就拿著兩份手寫之後，再列印好的協議過來了。

因為是小合作，也不需要那麼正式，有個玩意在，能證明這事就行。

李俊道了聲謝，從蘇念手中接過協議細看了起來。

蘇念站在一旁偷偷看著李俊，她冇想到這個和她差不多大的少年，居然能和自己老闆聊的有來有回。

「協議冇問題，可以簽。」李俊看完協議，發現盧梁端著茶杯在喝茶，壓根就冇看協議，「盧老闆不用看看嗎？」

盧梁指著蘇念道：「我冇問題，自家侄女放心。咱們大老爺們也不墨跡，趕緊簽了吧。」

李俊看了眼蘇念，隨後點點頭，兩人各自簽好自己的名字，在上麵摁下了手印，各取一張儲存。

簽完後，李俊出於習慣伸出手：「合作愉快！」

「哈哈哈！」盧梁聞言笑了起來，握住李俊的手，「合作愉快！祝李老闆生意興隆，發大財，讓我這小買賣也沾沾光！」

「謝盧老闆吉言了。」

等李俊走後，盧梁看向自家侄女問道：「這真是你高中同學？」

「是，他在學校裡可出名了。成績好，人緣好。」

蘇念回答完，又在心底偷偷補了一句：「人長得還帥。」

「這小夥子不簡單啊！談起生意來就跟變了個人一樣，有魄力，有手段。這事他說不定真的能做成，我兒子要是有他一半，我也就不用操心了。」

盧梁正感慨著，突然發現自家侄女正站在旁邊笑了一下，打趣道：

「嘖嘖嘖，這是看上人家了啊？小夥子長得是還行啊，家裡也有錢。」