2000：我的暴富時代 第56章

“二位俞總好，當然不介意，看小俞總這麼年輕就這麼有實力，家裏肯定非富即貴啊！嘿嘿！”鬱春梅笑著恭維道，不過她這次可是恭維錯了!

“許總叫你來，我想肯定不是你們之間是親戚的緣由，肯定是你的品質和數量能滿足我的需求！說說吧，你這邊台式組裝機的優勢吧！”俞章平說道。

“小俞總，不知道您這邊大概什麼時候需要？”鬱春梅問道。

“大概一個多月後吧！”俞章平說道。

“您主要是用來開網咖的是吧？”鬱春梅問道。

“對的，我用來開網咖用”俞章平說道。

“那需要多少台呢？顯示器要不？”鬱春梅問道。

“目前預計120台左右，上下不超過十台，顯示器你這邊有價效比高的我當然可以拿點！至於其他的配件你的貨價效比高，我也可以考慮從你這裏拿，不過一般組裝不都是送配件的嘛！”俞章平說道。

“嘿嘿，小俞總，這個要看你選擇什麼配置了！”鬱春梅說道。

“這個我當然知道，你這邊組裝的最多是什麼配置?”俞章平問道。

“哦，好的，小俞總，台式組裝機，它跟時間上有密切聯絡，這個電子器件更新換代速度非常快，如果按照現在最新的配件來配的話，一台主機現在的頂級配置就需要八千左右，當然這不是主流，主流的台式機一台現在隻需要4000左右，配置隻比八千的低一個檔，顯示器是CRT型別的?，15寸的1000左右。這是我帶來的上海幾家網咖在我這裏拿貨的配置，您看下！”鬱春梅說道。便遞給俞章平幾張成交的報價單。

俞章平接過來說道：“哦好的，我看看！他們在你這拿了多少台啊？”

“不等，有的十幾台，有的幾十台，最多的是三百台！”鬱春梅說道。

“哦，他們也嗅到了網咖這個有潛力的行業了？”俞章平笑問道。

“也許吧！”鬱春梅說道。

俞章平接過鬱姐遞過來的幾張電腦配置單，仔細的看了起來，配置基本差不多，差別的是品牌的不一樣，每個配置都有好幾個品牌的產品。

俞章平問道：“那個配了幾百台的是哪個配置？”

“最後那一張就是。”鬱春梅說道。

俞章平看著報價單讀了出來：“華碩P2-99主機板900元，CPU奔騰Ⅱ350型號1510元，記憶體128MBMEGAWAVE（美國原裝）890元，硬碟富士通6.4G980元，顯示卡華碩V3200（VOODOOBANSHEE-16M）875元，LG15寸顯示器1310元，鍵盤IBM101鍵原裝180元，滑鼠羅技3鍵（天貂）120元”，機箱銀河ATX普通立式280元，光碟機華碩36XCD-ROM485元，音效卡金鷹1938175元，耳機35元，總價7740，實際到貨價多少？”

“實際給他們的最後價格是5500元。3年保證這機器不落後主流！”鬱春梅說道。

“嗯，你的意思是質保三年？”俞章平問道。

“不是這樣的，我隻能說不落後主流，質保這個東西現在沒那個敢這樣說！包括哪些大品牌！”鬱春梅說道。

“哦，好吧，我看你這報價是3個月前的價格，現在我要是拿一模一樣的，你給我多少？”俞章平問道。

“現在的話，能再少500！這是極限了！”鬱春梅說道。

“極限不至於，不管你給我的價格是多少，你們肯定是有的賺的！嗬嗬！”俞章平說道。

“小俞總，那肯定啊，殺頭的買賣有人做，虧本的買賣肯定沒人做的！我們還要付房租，養家養員工呢！”鬱春梅說道。

“人之常情！4800，先預定120台，我這價格是一個月後的價格，肯定符合行情！你前麵也說了電子產品這個東西更新換代實在是太快了！再說了我可不是隻拿這第一批貨，後麵還有隻多不少的需要你們供貨！”俞章平說道。

“小俞總現在議價一個月後的價格，不符合行規吧？我還是第一次遇到！”鬱春梅說道。

“規則不就是讓人打破的嗎？要不人類怎麼進步發展壯大？”俞章平說道。

“表妹，小俞總也說了，你這批貨要是達到小俞總的要求，後麵還有更多的呢！想長遠一些！”許明聖說道。

“你表哥說的對！”俞章平笑道。

“額，好吧！小俞總你這話我頭一次聽，不過感覺很有道理，行吧，可以按照您說的價格！但是一定要保證你們後學的貨都是由我來提供啊！”鬱春梅說道。

“爽快，鬱姐你這性格可比有些男的都爽快啊！放心，隻要你的貨一直有優勢，我就一直在你這裏拿貨！”俞章平說道。

“謝謝誇讚，做生意遇到的人多了，不得不這樣！見諒！那可以寫到合同裡嗎？”鬱春梅說道。

“嗬嗬，當然可以，對了，你還要幫我送貨上門和安裝！”俞章平說道。

“安裝沒問題，機器送到哪裏？要是遠的話要加錢的！”鬱春梅說道。

“徽城吳市春穀縣！400公裡左右吧!也不是很遠吧！”俞章平說道。

“啊？這麼遠啊！光運費都需要四五千了！小俞總這運費我們最多出一半啊！”鬱春梅說道。

“小俞總，要是周邊200公裡以內，我表妹倒是可以免運費，可是吳市春穀縣太遠了！要不您承擔一半？”許明聖說道。

“行吧，剛才還說鬱姐爽快呢，現在就啪啪打臉了啊！哈哈！行吧，一半就一半吧！”俞章平說道。

“嗬嗬，小俞總真會開玩笑，那我回去拿協議，表哥你陪二位俞總坐會聊會天，我去去就來！”鬱春梅說道。

“小俞總，這次來申城主要是購買機器來的嗎？”許總閑聊道。

“有這方麵的原因吧！你也知道申城現在是全國經濟中心，在電子產業方麵肯定是排全國前列的，當然也充滿了商機哈！”俞章平說道。

“那是，這電腦城就是申城在電子科技方麵的一個縮影吧！不過和中關村那裏比還是差點意思！不過在華東地區還是排老大的！”許明聖說道。

“許總啊，我隻是好奇哈，你身為戴爾的工作人員，這樣把訂單讓出去可不光隻是有你表妹這一層原因吧？”俞章平說道。

“小俞總，你這洞察力很厲害的啊！說實話，戴爾的筆記本是業界翹楚，買筆記本我強烈推薦戴爾，這我就不多說了。但是台式機，戴爾負責中國區的老外把我們華人當傻子一樣！現在他們要是還不改變的話，戴爾台式機估計很快就會遭到市場的淘汰！價效比太低了，現在市場競爭力大，加上豬頭老闆，不好做啊！我準備這個月就離職去和我表妹一起擴大台式組裝業務了！以後還要請小俞總多多幫助了！”許明聖說道。

“哦，還有這層意思啊，真想不到，如果以後你的產品價效比高，即使和市場同期同類商品差不多，我覺得還是選擇你比較好！但是品牌這個東西多數人還是看的！”俞章平說道。

“這個我知道！品牌影響力很大的！哈哈，我們隻能先做口碑了！有小俞總幫助，那我就先領小俞總的人情了！謝謝了！”許明聖說道。

“表哥小俞總，你們說什麼呢，說的這麼開心？”鬱春梅拿了一個檔案袋還有一台pos機過來說道。

“沒說啥，閑聊而已！”許明聖笑道。

“小俞總，您看下合作購買協議！”鬱春梅說道。

“嗯，我看看！”俞章平說道。

製式合同隻有幾頁紙俞章平幾分鐘就看完了說道：“沒問題，簽吧！”

當然是小叔俞文鬆簽字的！俞章平還未成年，簽了也沒有法律效力！小叔俞文鬆簽好字，對方蓋好章，各留一份！

“定金需要付給你多少，我現在就轉給你！”俞章平說道。

“10%貨款就可以了！，就付個6萬整數吧！”鬱春梅說完開啟POS機。

“好，給你卡~！”俞章平說道。

一番操作，交易成功，收好小票。

鬱春梅和許總站起來和俞章平他們熱情的握了握手！

“小俞總，合作愉快，我們這邊發貨就等你通知具體時間了。”鬱春梅說道。

“行，一個月應該差不多，具體時間等我通知吧！”俞章平說道。

“好的！小俞總，現在也不早了，一起吃個晚飯吧！你可千萬別推辭，一定要讓我們盡下地主之誼！”許明聖說道。

俞章平看了眼小叔，小叔俞文鬆表情很是無所謂說道：“行吧，我們也正瞅著晚上去哪裏吃飯呢，那就讓你們破費了！”

“哪裏，哪裏！小俞總，你們是開車來的吧？”許明聖問道。

“是的！”俞章平說道。

“那您開車跟著我表哥的車，華山路一傢俬房菜做的不錯，我們去嘗嘗！”許明聖說道。

“行，那就去嘗嘗申城的本幫菜！”俞章平笑道。

隨即俞文鬆開著車跟著許明聖的車出發了！

“章平啊，你這買東西怎麼這麼快就做決定了！”去吃飯的路上俞文鬆不解的問道，裏麵還夾雜著擔心和不安!

“小說，做生意嘛！講究緣分和眼緣！看對眼了就立馬拿下！”俞章平說道，俞章平這話一出口他自己都不相信，何況俞文鬆呢！但是他不這麼說，難道要說，我是重生來的，現在什麼行情瞭如指掌，閉著眼睛都知道怎麼選，顯然這樣說是不現實的！隻好找了一個不是藉口的藉口！

“你這話說給鬼聽，鬼都不信！”俞文鬆鄙夷道。

“哈哈！我說我當初一眼就認準了小龍小倒賣，我說我跟小龍蝦有緣你信不？”俞章平反問道。

“額！你這說的！”俞文鬆無語道。

“後麵我說當初一眼就認準了加盟LN品牌，我說我跟LN品牌有緣，你信不？”俞章平又問道。

“額！你這例子，真的讓我無話可說啊！哎！”俞文鬆嘆息道！

“哈哈，小叔，以後信我就對了！不需要問太多！”俞章平大笑道。

“額，好吧！你贏了！”俞文鬆說道。

四十分鐘後到了華山路一家名為‘滬上人家’的私房菜飯館。

看樣子這‘滬上人家’是一棟3層別墅改建而成的私房菜館！從外麵看跟周邊的別墅沒有什麼區別，可是進去裏麵一看還真是別有一番景色。

一行人開車進了院門，停在了屋後的停車位上，停車位不多，隻有七八個，屋前是一處80平米的小院子！

剛停好車，就見一位中年美婦出來招呼道：“許總，鬱總，你們到了啊，今天是哪裏來的貴客啊？還是老樣子嗎？”

“老闆娘，今天我們接待的客戶很重要，接下來很長時間的重要大客戶，你一定做好服務工作，之前說好的菜上吧，再把剩餘的3道招牌菜也一起上了，你們今天菜要用心做啊！”許明聖說道。

“您放心許總，我們什麼時候給您掉過鏈子啊！不知道二位怎麼稱呼啊？”中年美婦問道。

“哦，這位是滬上人傢俬廚的老闆娘！”許明聖一旁介紹道。

“老闆娘客氣了，我們都姓俞！”小叔俞文鬆搶先答道。

俞章平在一旁嘀咕著：“小叔就是嘴硬，一看到美女就把持不住了，我才知道中午那事不能怪人家的女的呢！鄙視，鄙視之！”

“二位俞總好，許總、鬱總二樓春花包間準備好了，請上樓！”老闆娘客氣的說道。

“不急，你們現在就起菜吧，你這裏環境不錯，我帶二位俞總在你這花園逛逛！”許明聖說道。

“好的，你們隨意，菜差不多了，我們再請你們！”老闆娘說道。

鬱總帶著俞章平他們參觀起了這棟位於市中心黃金地帶的三層帶花園的小別墅。

三樓觀景台向外看去，一片燈火輝煌，熠熠生輝。八十平米的花園種滿了鮮花，一些當季鮮花開的很是爭艷！

一路觀光聊天走到花園右上角戶外休息區，幾人在休息椅坐下來閑聊著，坐下不久服務員便端來了花茶和茶具，給大家分分好，這老闆娘做生意有一套啊！

“二位俞總，明後天有空不？”鬱春梅問道。

“怎麼說？”俞章平問道。

“要是有空的話，我帶你們好好逛逛這大都市啊！”鬱春梅說道。

“真抱歉，還真有事，我應一位老朋友的邀請，明後天要去拜訪他，再後麵就要回去了！出來太久了。下次有機會再麻煩鬱大姐哈！”俞章平說道。

“那還真是不巧啊！剛好工博會要開始了，我想帶俞老弟一起去呢！既然俞老弟沒時間，那我們先約好，下次來一定要找我哈！”鬱春梅說道。

俞章平沒透露他計劃去工博會的事情，再說那天那個時候人那麼多，不一定能遇到：“聽說工博會這次聲勢很大，邀請了好多國內外知名企業，有空的話我真想去看看，下次來一定找鬱大姐，來日方長嘛！”

“小俞總，有沒有在申城投資的計劃？”許總直接問道。

“這個嘛！目前沒有，怎麼許總有什麼好專案嗎？”俞章平問道。

“我和我表妹，這幾年上班和開店，雖然賺了一點小錢，可始終做不大，不管是代銷還是組裝批發！量上不去，價格也壓不下去，現在競爭與日俱增！哎！”許明聖嘆息說道。

“許總別嘆氣嘛！繼續說下去！”俞章平說道。

“之前我和你說過關於戴爾的事情，我就和表妹商量，跳出銷售的環節，直接開廠或者找工廠代加工各種配件。直接做源頭，這樣才能做大！這樣才能不受製於人！同樣的利益才能最大化！”許明聖說道。

“許總，想法不錯。不過我建議別找工廠代工，雖然說電子產業是興欣的朝陽產業，可它也是實體產業。沒有自己的廠，以後受製於人很不方便啊！要做大做強隻有一條路就是擁有自己的廠！不過話說回來，你們現在新起一家電子元器件廠可不是很容易啊！尤其是研發！”俞章平說道。

“小俞總說的是，說到底，電子實體產業還必須要有自己的廠！不知道小俞總有什麼建議？”許明聖問道。

“建議不敢當，我就有一些自己的淺薄的看法而已！說出來大家談論討論！”俞章平謙虛道。

“小俞總客氣了！你說你說！”許明聖笑道。

“你也清楚，也明白，現在的電子產業興起的快，隨之而來的就是各地紛紛開辦類似的工廠，可市場是有飽和度的，我今天逛了你們大樓下麵的商鋪，每個配件至少有幾十個甚至上百個品牌，每個配件又有好多個型號，這就顯得市場上雜亂的很，很多沒有核心競爭力的品牌肯定要被市場所淘汰的！”俞章平說道。

“小俞總的意思是我們找這些快要被淘汰的品牌廠家直接收購，然後改名成為我們自己的品牌？”姓名說道。

“是這個意思，市場行情你們理解肯定比較深，不過在研發上你們有能力指導嗎？”俞章平說道。

“哦，這個啊，小俞總，我和我表妹都是985應用電子技術相關畢業的，可能專業上稍遜，但是絕對瞭解。”許明聖說道。

“哦，瞭解，不過你們現在能籌集的資金有多少？”俞章平問道。

“不瞞二位俞總，現在我們隻有200來萬。捉襟見肘啊！”許明聖說道。

“光鬱姐你組裝台式機應該賺的就不止這點吧！”俞章平問道。

“哪裏有啊，小俞總是你是不知道申城的房租、人工還有競爭有多大啊，其中每個月的利潤都扔到這幾個大頭裏麵去了！我還好點，有表哥幫助，其他沒有幫助的基本都在溫飽徘徊。這電子產品更新換代非常快，生產廠家還隻能現金提貨，要是一不小心貨囤多了就玩完！”鬱春梅說道。

“那你們有什麼方向了沒？主攻哪方麵？”俞章平問道。

“我們一開始是想做和LX品牌一樣的模式的，組裝貼牌這樣！可是後來我們一想，起步有點大，容易拉跨，但是CPU和GPU技術要求太高，投入成本無法估量，所以我們想從主機板、記憶體、硬碟這三個為主，其他配件為輔！”許明聖說道。

“其實你們也可以選擇買晶片回來，做自己的顯示卡。”俞章平說道。

“可以倒是可以，這隻能到後期了！”許明聖說道。

“嗯，也是！作為朝陽產業，投資確實有前景。不過你們還是物色到相關的工廠再說吧！”俞章平說道。

“行，我知道小俞總的顧慮，第一次見麵談的有點多，抱歉！後麵我們物色到了合適的工廠，我們再詳談！”許明聖說道。

“嗬嗬，好的！”俞章平笑道。

“幾位老闆們，菜都上桌了，你們可以入席了，邊吃邊談可好？”老闆娘出現的時間拿捏的真是合適！

“二位俞總，我們先吃飯，邊吃邊談，想必也是餓了！”許總笑著說道。

“好的，是有點餓了！”俞章平說道。同時俞章平他心裏想著，好久沒有吃到申城菜肴了！話說也沒有多久，要是真算起來也就三四個月吧！但是在俞章平感覺來看，好像隔了十幾年那麼久！

在幾人談話的時候，小叔俞文鬆的肚子很是不爭氣的叫了不止一次，搞的小叔因為隻好一直猛喝水壓著！導致他現在就很是想上廁所！

“請吧！幾位請！”老闆娘說道。

老闆娘一直把幾人引到包間門口，她剛下樓就被一位五十多歲的男人攔住問道：“阿美啊，你急急忙忙的叫我過來不會就是為了春花包間的老闆吧？今天晚上這二位老闆看著不像是有錢人，你叫過來幹什麼？”