2000：我的暴富時代 第155章 老馬結束 小馬開始

筆尖劃過紙麵的沙沙聲響，在空曠的會議室裡清晰回蕩，輕輕落筆的每一筆，都改寫著ALBB被外資控股收割的既定命運，改寫著華夏網際網路早期被海外資本全麵壟斷的行業格局，為本土創投崛起、本土網際網路企業自強重生，寫下了最滾燙一筆！

“俞總！很多人都勸說我要找國內資本！可是呢，我找了一大圈沒有一個人敢投！要不是這樣，我怎麼可能去找找孫正義啊！真的是沒有辦法了！這次謝謝你了！”馬老師感慨地說道！

“過獎了馬老師！改變是痛苦的！可是不改變就要被淹沒！我們都是過河的人！他們那麼看我們也算正常！畢竟我們現在做的事情不在常理之內嘛！哈哈！”俞章平笑道。

“你說的對！對了，21號我誠摯地邀請您去杭城，來我公司看看，參觀參觀！到時候我們再把具體細節敲定下來，正式簽署協議！俞總和陸總有空嗎？”馬老師邀請道。

“21號！行吧！馬老師邀請，我一定去！”俞章平笑道!

“好，那就這樣說定了，到時候有些具體的事情我還要向您請教呢！到時候一定請俞總不要吝嗇啊！”馬老師笑道。

“哈哈！一起探討，一起探討探討！”俞章平笑道！

“那好，那我和老蔡下午還有事就先走了！俞總、陸總留步！”馬老師說道！

“行！那我們21號見！”俞章平笑道！

幾人寒暄了幾句，俞章平送馬老師到電梯口，此刻算是正式的結束了這次這麼長久的會談！

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送走馬老師，三人便回到會議室！

上午圓滿完成ALBB巴巴獨家戰略融資簽約，敲定2000萬美金入資、20%股權、全權放權、全域賦能的世紀合作，徹底改寫ALBB命運與本土網際網路格局。短暫休整三小時後，同一間極簡會議室、同一組資本團隊，迎來第二位時代級網際網路拓荒者——TX創始人Pony馬，同樣由上海市市長葉棟親自搭橋引薦，開啟又一場改變中國網際網路賽道版圖的頂級融資對弈。

上午的ALBB融資談判落幕之後，空曠凜冽的二十一層會議室，終於褪去了持續六個小時的緊繃肅穆，短暫歸於平和靜謐。

馬老師與他們的財神爺在簽約完成、合影留念後，帶著滿心震撼與極致篤定，匆匆返程杭州，即刻回去穩定團隊、梳理財務、規劃後續發展佈局。歷經數月絕境煎熬、無路可退的困頓，ALBB終於掙脫外資枷鎖、跳出猝死危局，迎來了屬於自己的時代生機，全員上下蓄勢待發，隻待春風起、千帆競發。

不大的簡易會議室，再度恢復了清冷寂寥的原貌。純白牆麵乾淨肅穆，落地玻璃窗外的天光緩緩偏移，午後的陽光褪去了晨間的慘白凜冽，多了幾分溫潤柔和，輕柔鋪滿實木長桌，將桌麵殘留的合同紙痕、筆墨餘溫輕輕籠罩，無聲留存著上午那場改寫歷史的資本博弈餘韻。

俞章平靠在黑色辦公椅上，身姿鬆弛慵懶，褪去了談判時的沉穩淩厲，眼底帶著一絲淺淺的釋然與輕鬆。指尖輕輕摩挲著光滑的桌麵，腦海中快速復盤上午整場談判的每一處細節、每一次情緒拉扯、每一條條款博弈。

沒有套路廝殺、沒有強勢碾壓、沒有虛假拉扯，以格局換人心、以真誠換長久、以讓利換共生，最終敲定的合作架構、股權比例、賦能體係、鎖倉約定，完全契合自己重生歸來的核心投資理念——押人、押時代、押國運。

20%的股權佔比，不高不低、完美平衡，既牢牢繫結了與ALBB、與馬老師的數十年共生羈絆，守住了資本的基本風險收益底線，又徹底保留了創始團隊的絕對控製權、經營自主權、戰略主導權，沒有重蹈海外資本嗜血收割、架空創始團隊的行業覆轍。

這是屬於本土資本最體麵、最清醒、最長遠的投資範本。

“ALBB的基礎盤徹底穩住了。”俞章平說道。

“俞總！我們的條件是不是太優惠了啊！”陸小可坐下問道。

“就這麼優惠的條件，他們還馬不停蹄地去和別人見麵了呢！”俞章平笑道！

“啊？不會吧！那我們之間的合作不會流產吧？”陸小可不信地說道。

“人之常情嘛！漫天要價就地還錢！很正常，再說了我們也沒有漫天要價，最重要的是，別人再怎麼開條件也不會有我們這麼優惠的了！”俞章平笑道！

“那也是！您開的這個條件就是我們的底氣！嘻嘻嘻！”陸小可笑道。

“俞總，您不是說下午還有客人要來嘛？該來了吧？”許明聖問道。

“約的三點！趁著這個間隙我們休息會！”俞章平笑道。

“下麵來的這個馬總，會不會跟馬老師一個樣啊！”陸小可笑道！

“到時候你就知道了！”俞章平笑道

“那好吧！不過我覺得馬老師好像不滿足2000萬美元的融資啊！他的目標一直是4000萬美元啊！我們怎麼辦啊？要是能投4000萬美元就好了！”陸小可問道。

“沒事！是我們的跑不掉的！我相信馬老師要是到時候還需要2000萬，我也會給他投的！”俞章平笑道！

“要是這樣的話，老闆您還真是地深藏不露啊！”陸小可笑道。

身旁的陸小可端著一杯溫熱的白水，繼續輕聲開口，清冷的聲線打破室內靜謐，褪去了談判時的極致鋒利與冰冷，多了幾分鬆弛的感慨。她低頭整理著桌麵散落的合同草案、盡調報告、估值測算表，指尖利落規整，將數十頁專業資料逐一分類歸檔，動作行雲流水、一絲不苟，依舊是極致專業、零容錯的職業操盤手姿態。

“本輪2000萬美金實繳入局，足夠ALBB安穩熬過未來兩年的網際網路泡沫出清週期，撐到行業回暖、電商賽道爆發。加上我們的政企資源賦能、政策背書、渠道扶持，隻要馬老師守住初心、穩步佈局，不盲目冒進、不跑偏賽道，ALBB未來的成長上限，無可估量。要是再投2000萬就到時候再說吧！”

陸小可的判斷精準客觀、完全基於資料與行業邏輯，沒有半分主觀吹捧，卻字字貼合未來行業發展大勢。經過上午整場談判的沉浸式觀摩與博弈，她早已徹底打破了自己多年固化的資本認知，對自家老闆俞章平的超前眼光、通透格局、人性拿捏，徹底發自內心地敬畏與臣服。

從前她隻信資料、信模型、信風控、信市場規律，不信虛無的時代預判、人性格局。但今日之後，她徹底明白，頂級的資本投資，從來不是冰冷的資料博弈，而是精準的識人、識勢、識未來。

俞章平微微點頭，唇角勾起一抹淺淡笑意，目光透過落地玻璃窗，望向遠處鱗次櫛比的上海高樓，眼底藏著穿越時代的通透與篤定。

“ALBB是電商賽道的火種，守住這顆火種，未來本土電商、中小企業數碼化、普惠貿易的整片燎原之勢，就有了根基。但千禧年的網際網路江湖，從來不是單足鼎立、獨木成林。”

“電商之外，社交、娛樂、通訊、內容，是未來網際網路使用者流量的核心根基，是比電商更前置、更剛需、更具壟斷性的超級賽道。得流量者得天下，得社交者守江湖。”

陸小可微微抬眸，瞬間捕捉到話語中的關鍵資訊，職業敏感度瞬間拉滿，快速接話：“老闆，你下午要對接的新專案，是社交通訊賽道？”

她此前隻知曉市長葉棟再度引薦了一位網際網路創業者，今日兩場連談、連續佈局網際網路賽道，卻始終不清楚具體標的、核心專案與創始人。在2000年的當下，國內網際網路賽道蠻荒混亂，門戶、搜尋、社羣零星起步，根本沒有成型的社交通訊賽道，更沒有被資本認可的標杆企業。

俞章平淡淡應聲，語氣悠遠綿長，帶著對另一位時代梟雄的由衷欣賞與敬佩。

“是當下最不被看好、最不被理解、最瀕臨絕境，卻未來能紮根華夏、壟斷社交流量、撐起網際網路半壁江山的頂級團隊。”

“TX，Pony馬。”

就在這個時候！前台引三人進入了會議室！

短短幾個字落下，陸小可眼底瞬間閃過一絲錯愕與詫異，大腦飛速調取自己腦海中所有的行業盡調資料、初創企業名錄，快速檢索對應標的資訊。

在她整理的海量行業資料裡，TX是一家極其不起眼、體量微小、前景模糊的深圳初創小公司，主打一款名為OICQ的線上即時通訊工具，誕生時間極短、使用者體量微薄、沒有成熟盈利模式、沒有清晰商業路徑，完全依附於網際網路早期蠻荒流量，在行業邊緣艱難求生。

相比於已經初具B2B商業模式、擁有完整團隊與賽道認知的ALBB巴巴，當下的TX，在所有資本眼中，都是不值一提、毫無投資價值的邊緣小專案。

無營收、無變現、無壁壘、無前景，全程靠免費使用者引流，純燒錢、純孵化、純消耗，在資本寒冬的當下，屬於標準的“垃圾標的”，沒有任何投資機構願意多看一眼，更別說重金入局、戰略投資。

陸小可眼底帶著職業性的疑惑與審慎，輕聲梳理著自己的專業判斷：“老闆，我看過TX的簡易盡調資料，這家企業目前存在致命性的投資短板。”

“哦！你說說！”俞章平笑道。

陸小可得到俞章平的指令便開口說道：“第一，賽道無壁壘。即時通訊工具復刻性極強，沒有技術專利護城河，同行模仿成本極低，市麵上同類小眾通訊軟體層出不窮，隨時可能被替代、被淘汰。”

“第二，完全無盈利模型。全程免費註冊、免費使用、免費社交，沒有會員體係、沒有廣告營收、沒有增值服務、沒有企業付費專案，零現金流、零商業閉環，純靠創始團隊自籌資金艱難續命。”

“第三，使用者承載成本極高。使用者體量每增長一分，伺服器頻寬、後台運維、資料儲存、技術維護的成本就同步暴漲，使用者越多、虧損越大、壓力越重，屬於典型的規模越大、虧損越重的悖論型專案。”

“第四，行業競爭無序。海外成熟通訊產品隨時可能入局碾壓，國內小眾競品持續分流，賽道門檻極低、內卷嚴重、沒有獨佔性優勢。”

“綜合所有風控維度，TX是目前網際網路賽道中，風險等級最高、盈利確定性最低、未來變數最大的標的，完全不符合任何主流資本的投資邏輯，甚至可以說是行業寒冬裡的高危雞肋專案。”

陸小可的分析，完全貼合2000年當下的資本認知、行業現狀、風控邏輯，滴水不漏、精準專業、句句屬實，沒有半點偏頗誇大。

放在任何一家投行、任何一家VC機構、任何一個資本大佬麵前，這套分析都是絕對的標準答案，足以直接否決所有投資可能性。

俞章平靜靜聽著，沒有反駁、沒有打斷，隻是唇角笑意愈發深邃，眼底的欣賞與篤定愈發濃重。

他太清楚當下TX的窘迫，太清楚所有人的看不起、看不懂、不認可。

但他更清楚，眼前這片看似毫無壁壘、毫無前景、遍地螻蟻的蠻荒社交賽道，未來會誕生怎樣的商業巨獸；眼前這個瀕臨倒閉、四處求資、屢屢碰壁的年輕創業者，未來會成為怎樣深耕行業、穩紮穩打、極致自律、長期主義的時代梟雄。

如果說馬老師是天生格局宏大、願景超前、敢想敢幹、逆風拓荒的時代革命者，那Pony馬就是極致隱忍、極致務實、極致穩健、步步為營的時代深耕者。

馬老師的創業之路，是屢敗屢戰、愈挫愈勇、逆勢翻盤、笑傲江湖；Pony馬的創業之路，是步步荊棘、處處碰壁、夾縫求生、穩紮穩打。

世人皆知馬老師的張狂與熱血、格局與情懷，卻大多低估了Pony馬的隱忍與堅韌、剋製與清醒、學習與疊代能力。