2000：我的暴富時代 第247章

“那就要看你們領導班子的魄力了！所謂不破不立就是這個道理！要想發展就得狠下心來！尾大不掉的事情多的是，教訓也很多！最重要的是，那些瀕臨破產的廠子企業，肯定是市場需求導致的！就拿燈泡廠來說，現在什麼時代了，日光燈等等新型的光源層出不窮，還在哪裏生產白熾燈泡，不是自己找死嗎！這個廠的負責任不是不負責任就是個坐享其成的人！就是對國家和工人不負責任！要麼撤掉要麼讓他早點滾蛋。還留著幹嘛啊？該不會是和某些領導有關係吧！”俞章平說道。

“現在是市場經濟時代，市場決定需求，需求決定廠子的發展！你要記住了！”周老說道。

“嗯！這些廠多多少少都有那樣這樣的關係在裏麵。我明白了！根據市場改變廠子性質也沒什麼！章平你還有什麼要說的！不必顧忌我們，有話就說！”田廣利說道。

“還有就是人員的問題，一個廠子瀕臨破產，不光是領導人的問題，工人問題也同樣不小，你還要買下廠子的人保留工人，那簡直就是笑話！任誰都不會養閑人的！我也不是說全部都是不好的，當然也有技術過硬的，勤學苦練的！那你們就要做出保證，所有工人必須進行再入崗培訓學習和考試！篩除那些害群之馬。”俞章平說道。

“嗯！這個方法好！工人利益要保證，同樣購買者的利益也要保證！要平衡好，難度不小啊！”田廣利說道。

“難度肯定有，那些坐享其成，遊手好閒的人肯定會鬧的，這個時候就看你們的辦事能力了！大鍋飯的時代過去了！再不改變不行了！要是不改變，那就是對企業不負責，對那些兢兢業業幹事的人不負責！對國家不負責！”俞章平說道。

“是的，你說的對！我們之前也討論過，會上好多人反對，為了穩定！少數服從多數就沒繼續深討了！我回去再說說！實在不行，我就行使權力了！”田廣利說道。

“田叔，陣痛肯定會有的，但是陣痛肯定比長痛好！有些疼痛不去看醫生就會發展成瘤子！到時候就更不好處理了！田叔你說的第三點我是認同的，你們倒是可以考慮，在一些購買者資金不是很夠的前提下！土地入股也算是一種扶持了，也能降低企業風險和保障政府利益！其他的扶持款項和政策你可以向江浙滬看齊！我就不多說了！”俞章平說道。

“明白了!回去後就安排一次重點調研！”田廣利說道。

“田叔，調研是重要，學習人家的先進工作經驗也很重要，更重要的是你們的決心和魄力，要改革就改革幅度大一些，動作大一些，力度大一些！重病還需猛葯治，不溫不火的下去那就是人民的敵人！”俞章平說道。

“嗯，難啊！真的很難啊！”田廣利嘆息道。

“難？難道難你就不去做了？不要抱著不做不錯，做的多錯的多的態度去做事！你的能力我知道，現在的行情你也清楚，正是你發力的好時機，有我和章平在你背後出謀劃策，大方嚮應該沒什麼問題，細節就靠你去抓了！你有沒有信心？”周老問道。

“爸，你這麼一說，我那是當然有信心的！”田廣利笑道。

“哎！田叔，我剛聽說有啤酒廠也在這次改革範圍之內？”俞章平問道。

“是的！大江啤酒廠在名單內！目前收支還算平衡，要是不改革的話，虧本就是這兩年的事！怎麼你有想法？”田廣利問道。

“是有點！這次回去後，找個時間帶我去看看？”俞章平說道。

“沒問題！哈哈！剛好是我分管改造的廠子之一！我正發愁呢！要不我給你說說情況？”田廣利笑道。

“那感情好啊！謝謝田叔！”俞章平說道。

“吳市大江啤酒廠是93年成立的，當初註冊資金100萬元，地址你是知道的，現在也算是市區內了，由於不是什麼高汙染企業也就沒有搬遷了，佔地麵積120畝，8萬平方米，去年99年生產啤酒3萬餘噸，完成產值4000多萬元，上交稅費1200多萬元。固定資產5000餘萬元。在316名在崗員工中，各類專業技術人才98人，其中國家級啤酒評委1人，其管理、技術人員均達大專以上文化水平。”田廣利侃侃而談。

“哦，人才儲備還是不錯的嘛！去年能有4000多萬的產值，應該很好過啊！怎麼你們就想尋找合作了呢？”俞章平說道。

“現在的產值是看著不錯，除去成本、人員工資、裝置維護和各項開銷，一番下來就所剩無幾了。好多年都是這樣子的了，要是不再發展改革，終會被市場淘汰的！省外的一些場動不動就年產10萬噸級以上，我們還在兩三萬噸徘徊，還有就是股東們一直分紅，不願意投資購進新裝置和研發技術和創新，讓我們市政府看不到希望啊！多次協商下來，都是無果！”田廣利說道。

“哦，越是分紅就越沒有錢投入到改革創新中去，不改革效益就上去不，效益上不去就沒有錢分紅，沒分紅就越不想再投入，久而久之就是個惡性迴圈。那你們的股份結構是怎麼樣的？”俞章平問道。

“啤酒廠管理方佔15%，就是開始牽頭的那些人投資的，後麵也是他們管理的。我們市政府佔比45%，我們主要是以土地入股的加上當時出了點資金。剩餘40%裏麵已經有25%被我們市政府回購了，還有15%在一些單位銀行手裏。之前我們想要改革，可是這45%起不到決定性作用，後來我們通過一些置換獲得了25%的股權，纔有了現在的想法！”田廣利說道。

“田叔，既然你們有了70%的股權，那你們繼續投資改進換代不就好了！何必拿出來賣呢?”俞章平問道。

“哎，一開始我們是這樣想的，但是一件事情做起來不是你想怎麼樣就怎麼樣的，行業內不是有句老話，一件事能不能做起來不一定，但是我不想他做起來肯定有很多方法讓他做不起來！加上財政緊張，後來一商議就是今天的這個結果了！”田廣利說道。

“哎！有些人自己做不好，還不讓別人做好！真是奇葩！”俞章平憤慨道。

“司空見慣了，很正常的！好多事情都是這樣的！現在我們有了70%的股權，全部出售和引進新的股東都是可以的！你有什麼想法？”田廣利問道。

“田叔，你之前說啤酒廠固定資產5000餘萬元，那要是入股，這資產恐怕不止這些吧？”俞章平問道。

“我們覈算了一下，一些專利和人員加一起估算了個7000萬！”田廣利說道。

“嗯，這價格還算合理！那你們打算全部把股份出售還是怎麼說？”俞章平問道。

“要是能全部出售那是最好的了！要是不能的話，那就看收購方能出到什麼價位了！對了我說的是70%的那部分，剩餘30%沒法動的，我們做不了主！你打算拿下多少?”田廣利說道。

“我肯定是希望控股的！至少51%！那另外的30%沒辦法了？”俞章平問道。

“15%是廠子管理團隊持有的，要想他們吐出來我感覺不大可能！”田廣利說道。

“要想他們吐出來，我辦法多的是！”俞章平笑道。

‘什麼個辦法？’田廣利問道。

“來個釜底抽薪不就好了！”俞章平說道。

“啊？你的意思是你談下啤酒廠然後放出訊息改製，然後你按行價回收？”田廣利說道。

“是啊！這不是很簡單！他們總不至於眼看著要虧損反而把股份捏在手裏吧！再說了，這15%的股份還不是那幾個管理人員說了算的！說的好聽是管理團隊，實際上不就那幾個人有話語權和決定權嘛！”俞章平說道。

“你說的對，不過我還是勸你別用這個方法，帶來的社會負麵效應不好！”田廣利說道。

“那行，以後要是人入股，首先就是考覈上崗，然後就不說了！嘿嘿！”俞章平笑道。

“哈哈，你肯定又憋著什麼壞了是吧！我知道你有很多辦法讓他們把股權吐出來，但是一定要合理合法！”田廣利說道。

“那是自然的！那還有15%的呢？好收回嘛？”俞章平問道。

“那15%好收回的，要不是我們資金有限，早就收回來了！我建議在我們合作敲定之前你把他們手裏的股份收回來！”田廣利說道。

“田叔，你還真是貼心啊！謝謝！”俞章平謝道。

“謝什麼！互利互惠的事情！你要是入股了，也是幫我減輕了壓力，我該謝謝你的！”田廣利笑道。

“嘿嘿！對了，田叔，聽說啤酒廠有120畝佔地，實際隻用了不到60畝地是吧？”俞章平問道。

“是的，還有很大的發展空間！很多人就是看中了這點才聯絡我們的，可是不能改變土地性質，光就這一點，很多人都放棄了！哎！”田廣利說道。

“田叔，真的不能改變土地性質？那裏可是市區啊！”俞章平問道。

“確實不好改啊！再說了一半的空地也不知道要規劃什麼呢！除非在稅收上能讓他們滿意，否則不好改變！”田廣利說道。

“那你放心，要是我能拿下啤酒廠，我有信心在三年內，把年產量提高到8萬噸，完成產值1億元，上交稅費3000萬元以上！要是擴大產能的話，再有個20畝的麵積就夠了！剩餘的土地我計劃籌建一家商業綜合體和五星級酒店和配套住宅，現在吳市還沒有現代化的商業綜合體和五星級酒店吧，那你們GDP肯定會好看很多很多！”俞章平說道。

“嗯？你這個想法不錯！不過要是隻有40畝的話，你要既要籌建一家商業綜合體和酒店又要建造配套住宅，那估計沒幾棟吧！”田廣利問道。

“田叔，要是按照容積率：1.8，綠化率：30%，來建造的話，最多能建造6-8棟18層的高層！除去一半要建造商業綜合體和酒店，那就隻有四五棟了。確實是不多的！”俞章平說道。

“什麼，你要造高層？你確定？”田廣利問道。

“是啊，五六層那種沒有電梯的商品房越來越沒有競爭力了，以後的發展趨勢要不就是高層，要不就是別墅！我規劃中有商業綜合體，那就必須採取高層的方式，人多才行！”俞章平說道。

“你要是建高層的話，旁邊我們計劃的舊城改造計劃也可以談談！”田廣利說道。

“什麼？這是真的嘛？大概有多大？”俞章平問道。

“大概有個150畝左右，不低於120畝！”田廣利說道。

“啊？真的啊！還真是個好訊息啊！”俞章平激動道。

“哎！我們這隻是談談而已，資金問題，你能解決嘛？估計沒有個十多億，你是吃不下吧，就連150畝土地轉讓費都差不多都5000萬了！我是按照現在的土地轉讓價格500一平米算的！”田廣利問道。

“田叔，你按照500元一平米算，土地成本約佔房價的30%-40%，建設成本約佔30%-40%，稅費成本約佔12%-15%，開發商利潤約佔8%-15%?。有些情況下，房地產專案的售價一般約為樓麵價的2.5倍?，那豈不是我的房子要賣到1250元-1700元左右？我在春天路步行街買的商鋪也不過是一樓是2200元一平米，二樓是2150，三樓是2100！打過折後的價格商鋪的價格跟房價差不多了！當然裏麵有您打過招呼的！”俞章平問道。

“你那商鋪是什麼原因你不知道嘛？你可知道當初那些好位置的商鋪售價是多少？有些還是找人托關係加價買的呢!我聽說最高成交價是3200元一平米呢！”田廣利說道。

“這麼高？那我這房價，還能再加一點上去？”俞章平說道。

“你做好的房子賣多少價格不是你說了算的，房管局會根據你的各項成本，按照你之前說的那個計算後得出一個大致的合理的房價的！不過你要是電梯房，高層，容積率和綠化率都那麼高的話，房價會相對高一些的！我”田廣利說道