2000：我的暴富時代 第23章

“哦，李總客氣了，給你介紹下，這位是我在來的火車上一見如故的俞小友和他的父親俞文山，他們是來你們品牌談合作的，我就順道一起過來了！李總不會介意吧！”周老介紹道。

“周老說的哪裏話，我們正處在大力拓展階段，求之不得尋找合作夥伴呢！你們好，我是LN的李宇！歡迎你們！”李總說道。

“李總，您好，我們也是沾了周老的光，才能這麼順利見到李總和諸位！榮幸，榮幸！”俞文山說道。

“客氣客氣了，周老我們先進去吧，外麵太熱了！”李總說道。

“行，那就進去吧，你讓負責加盟的負責人和俞小友他們對接吧，我們做我們的工作就好！”周老說道。

“好的，周老，那這樣吧，洪總你帶俞大哥去會議室商談加盟細節吧。”李總安排道。

“俞小友，你們放心去談吧，走的時候我打電話給你！”周老說道。

“好的，謝謝周老，謝謝李總！那就麻煩洪總了！”俞文山說道。

“不麻煩，應該的，我們這邊走！”洪總指著去會議室的方向說道。

“周老，李總那我們一會再見！”俞章平笑著對周老說道。

“嗯好，去吧！”周老說完也隨李總去了工廠調研去了。

說完後，大家各自去往了各自的地點開始辦理各自的事情。

“俞總，你們先坐會，我去給你們拿些資料順便再給你們倒點茶水，你們要喝什麼？”洪總說道。

“太客氣了洪總，我們喝礦泉水就行了！農家人喝不了好茶！”俞文山說道。

“好的，稍等”洪總說完走出了會議室。

不一會洪總帶著一男一女兩位員工進了會議室，女的手裏捧了一疊資料，男的則拿來了幾瓶礦泉水！並且把礦泉水分給了眾人。

“俞總你們是從哪個城市來的？”洪總先開口問道。

“我們啊，是從徽省吳市來的，距離你們這有1000公裡左右了。”俞文山說道。

“那還真的是辛苦啊，你們千裡迢迢能來我們這裏，就是對我們的信任啊，當然要是能成功代理我們品牌那也是一個大大的幫助啊！”洪總笑著說道。

“洪總言重了，雙贏，雙贏哈！”俞文山笑著說道。

“俞總，你們在吳市是做什麼營生的？之前有開過類似的門店嘛？或者說有開店的經驗嘛？”洪總問道。

俞文山聽到這個問題不想說自己是農民，讓對方看不起，又不能撒謊騙人，一時回答不上來。

俞章平見狀立馬說道：“洪總你好，我是俞章平，他兒子！其實之前我們也尋找了好多跟您家類似的品牌，對加盟有一定的瞭解！我家裏親戚開過女裝門店！所以我們也是有備而來的，要不然也不會直接就到你們這裏來了！”

現在俞章平的親戚那裏有開女裝專賣店的，但是俞章平前世的親戚有，還不止一家，這也就不算是說謊了！

“哦，這樣說，那你們是有備而來了！我能問下，你們跟周老是什麼關係？”洪總問道。

“哦，這個啊，我不方便說！洪總你放心，我們加盟你們公司該走的流程，該守的規矩我們一定會遵守的，不會給你們添麻煩的，給你們添麻煩就是給周老添麻煩，這個道理我們懂！所以您放心好了！”俞章平笑道。

“那要是這樣就最好了，我們會給出我們最大的誠意，不看在周老的麵子上，也要看在你們不遠千裡從徽省吳市到我們這裏來尋求合作的真誠的份上也要給出我們最大的誠意！”洪總笑道。

“剛才，我老爸說了，雙贏，雙贏哈！”俞章平笑道。

“哈哈哈，俞總說的好，俞總，那你們先看看資料，你們有問題就和小朱和小管說就行了，我一會還有個會，大概需要半個小時，先失陪會。”洪總說道。

“沒事，洪總你先忙，我們先看看資料再說！”俞章平說道。

“好的，我先失陪一會！抱歉啊！”說完洪總出門而去。

俞章平翻看著朱姐拿過來的資料，裏麵有LN的品牌介紹，有生產工藝介紹，有款式種類介紹，有加盟計劃書，有品牌宣傳及活動推廣計劃書，還有裝修風格等等介紹和計劃書。很是全麵，詳細。

“朱姐，資料我也看的差不多了，我就開門見山的提問了哈，我們初次加盟你們品牌，不知道這個加盟費是多少？加盟費怎麼支付，是月付還是年付，還是其他？”俞章平問道。

“哦，這個啊，以前一般我們是一次性的收取倆萬的，現在我們公司改革了，改成了每年一月份收取，收取的額度是前一年貨款總額的5%，一年一算，這樣的話就省了很多事情，這5%裏麪包含了品牌費、上新宣傳、活動宣傳和加盟費，還有物料等其他費用，現在整合到一起了！”朱姐答道。

“5%有點高啊，還有我們門店距離你們總部這麼遠，像這個上新宣傳、活動宣傳費，你們完全操作不了啊，這個還得是我們自己來弄，你說是不？”俞章平問道。

“這個嘛，是這樣的，我們出設計稿，然後發給你們，你們自己去找廣告公司製作出來，我們收的是應該說是設計費！”朱娟說道。

“哦，這樣啊，那這個品牌費和加盟費有什麼區別啊？我感覺有些重疊了！”俞章平問道。

“是這樣的，?品牌費?是指向品牌方支付的智慧財產權授權費用，用於獲得品牌商標、專利、版權等無形資產的使用權。本質上是對品牌價值的付費，屬於持續性使用成本?。而加盟費?是加盟商為獲取特許經營資格支付的一次性費用，涵蓋品牌使用權、運營體係、技術支援及總部服務（如選址培訓、供應鏈支援等），屬於準入型費用?。?品牌使用方?（支付品牌使用費）：僅有品牌標識使用權，?無總部運營支援?，需自主經營並承擔全部風險?。加盟商?（支付加盟費）：享受?統一管理及全流程扶持?（選址、培訓、營銷），但需服從總部標準化運營要求並分擔部分市場風險?。這二者是不一樣的！”朱娟說道。

“哦這樣啊，那之前瞭解到的這個品牌費隻要代理你們品牌你們就收取，我覺得很合理，那這個加盟費不應該是一次性的嘛？怎麼跟品牌費一樣的了？”俞章平問道。

“因為我們要時時刻刻關注你們的門店啊，不是你們加盟之後我們就不管了，我們還要對你們加盟店開業後定期進行檢查和培訓的，同時在經營銷售上麵給出合理化的建議和指導！”朱娟說道。

“行吧，這個後麵我找你們洪總說吧，那你們訂貨是怎麼操作的？一次最低訂多少貨？”俞章平繼續問道。

“這個看你店鋪的等級和麪積，麵積越大訂的就越多，因為不夠的話會顯得你店鋪空蕩而沒有氛圍，從而影響銷售！一般100平米有個二十萬的貨就可以了，季節不同訂貨量就不同，夏季明顯要比冬季多，然後每個季節我們都有訂貨會，到時候你們過來參加就行了，要什麼貨你們自己選！這樣你們選擇相對更自由。不過一些主打新款還是要無理由訂的”朱姐答道。

“哦。我瞭解了。你們現在的庫存周轉期是多少天？”俞章平問道。

庫存周轉期就是入庫那天開始計算，到賣完這批入庫商品的時間。

“我們現在能做到50-60天之間這個樣子。”朱姐回答道。

50-60天和俞章平他預計的存庫周轉期差不多，周轉期越短資金佔用就越低，回籠就會越快，利用率就越高！

“那我們拿貨價格怎麼算的？”俞章平繼續問道。

“拿貨價一般在吊牌價的7折左右，拿的越多越便宜！”朱姐說道。

俞章平心裏估計了下，暢銷新款需要4-5款，再補6-8個普通款，每款分男女，每款S\\M\\L\\XL\\2XL\\3XL六個尺寸，S和人3XL尺寸至少要定3件左右，其他常規碼子需要定6件這樣，服飾一塊就要800件左右。鞋類一樣，暢銷新款需要4-5款，再補6-8個普通款。每款男鞋有7個尺寸（39-45碼）每款女鞋有7個尺寸（32-38碼），最小和最大碼至少要定3雙左右，其他常規碼子需要定6雙這樣，差不多要900雙左右。

現在LN品牌的夏季服裝價格在100-200之間，冬季在200-500之間，按夏季折中150算，按照吊牌價7折算的話，800件需要8.4萬左右。

國家隊服套裝貴點要680元一套，男女通用，按照吊牌價7折算的話，不需要鋪太多，200件足夠，需要10萬左右。

現在LN品牌的鞋類價格在160-320之間，折中240算，按照吊牌價7折算的話，鞋子900雙需要15萬左右，加上其他配件等等一共需要不到18萬。總計的是小40萬了，完全不是朱娟說的二十來萬。

“那你們拿貨折扣力度是怎麼一個等級區分的？”俞章平問道。

“看來小俞總很懂嘛！拿貨等級區分都知道哇，是這樣的一次訂貨5萬以下是吊牌價的7折，5-10萬是6折，10萬-30萬是5折，30萬以上是4折！”朱姐說道。

“哦，差別這麼大啊！聽起來還不錯，訂貨總價是掛牌原價還是折後價格？”俞章平問道。

“吊牌價，吊牌價。”朱姐連忙說道。

“吊牌價那就好，如果是折後價那就太高了！那裝修用的貨架，這個怎麼算的呢？”俞章平繼續問道。

“是這樣的，小俞總，你們選好店鋪，我們實地測量，免費出圖紙，你們負責找人裝修，不過你們裝修後需要我們驗收合格才行，貨架等陳列需要物品都由我們提供，當然是要付費的，不過都是成本費和人工費。我們負責安裝、除錯、保養和維修！”管哥說道。

看來朱姐負責品牌運營對接，管哥負責裝修後勤的。

“貨架等陳列需要物品大概多少費用”俞章平問道。

“我們是有標準的，五十平米起步是3.5萬，每遞增10平米遞增5000元。具體看您的店鋪麵積了！”

“好，瞭解了，一般一百平米的店鋪日常開銷費用大概多少”俞章平問道。

“日常開銷費用佔大頭的是人工費用，店鋪租金和水電費。100平米標配是加店長一起5人，後麵每增加50平米就需要多增加2人。水電費裏麵電費居多，一個月按照我們旗艦店的標準的話大概是1500-2000左右，水費很少，每個月隻有幾十塊錢，房租的話看你們當地的水平了，我不好說。”朱姐回答道。

“那個人員招聘培訓和開業活動，你們怎麼操作的？”俞章平問道。

“這樣的俞總，人員招聘的話你們自己負責，我們建議年輕女性為主，再搭配最多2名年輕男性即可，最好在20歲左右。培訓的話，我們會派遣一名開業店長為期一個月常駐你們店鋪，培訓所有員工和有關銷售的所有內容，您放心一個月足夠了，一般快的20天就行了。當然常駐開業店長吃住和工資是你們負責的。還有就是開業活動是公司統一的，有5-20%的扶持的，開業店長會做好開業活動的。”朱姐說道。

“看來，你們這個開業店長能力不小啊，會的很多啊！”俞章平笑著說道。

“都是為了方便你們，也為你們省錢，一人多角色，不得不這樣哈，哈哈哈！”朱姐笑著說道。

“最後一個問題，物流怎麼解決？”俞章平問道

“這個我們公司有統一的物流發貨係統，隻要您訂好貨，一般500公裡內24小時到達，500-1000公裡36小時內到達。費用按公裡數算的，汽車的話3元一公裡，貨到付款。當然你們也可以自己找貨車運輸，不過要先付款，我們不強求！”管哥說道。

管哥意思就是交給LN公司運輸，貨到俞章平他們店鋪內之前出了什麼事他們負責，要是俞章平他們自己運輸，出了廠門概不負責！

“那走火車呢？”俞章平問道。

“走火車，我們一般不建議。一是安全得不到保障，二是時間上浪費很多，一般是汽車運輸時間的3倍以上，主要是浪費在積累轉運上。”管哥說道。

管哥剛說完，會議室的門從外麵開啟了，一看是洪總來了，這洪總還是真是守時，說半個小時就是半個小時。

“俞總，你們談的怎麼樣了？小朱小管你們都介紹清楚了嗎？”洪總問道。

“洪總，都介紹完了，不過這小俞總是行家啊，門清，把我們摸的底透啊”朱娟笑著說道。

“哦，看來俞總有個好兒子啊！那小俞總我們接下來談談合作的事情？”洪總笑著對俞章平說道。

“恭敬不如從命！洪總”俞章平笑道。

“洪總，我們目前徽省還沒有省代理吧？”俞章平率先問道。

“哦，目前確實沒有，不過有幾個有意向正在談。小俞總有興趣？”洪總說道。

“我剛看了你們的介紹，省代理，需要的是實力，我現在還達不到你們的要求啊，這個以後再說！”俞章平笑著說道。

“那這個以後再說，我們先說說你們這邊店鋪的事情。”洪總說道。

“行，我們計劃是在我們縣開第一家LN品牌的服飾店，麵積在200平米左右，市口位置肯定是我們的最熱鬧的最繁華的商業街。”俞章平說道。

“200平米的話，需要鋪貨服飾800件左右，鞋類900雙左右，其他的暫時不說了，再加上裝修，貨架和其他的等等，估計要個70萬左右啊，不是我不信任你們啊，隻是多問一句，能有這麼多的資金支援嗎？”洪總擔心的問道。

洪總還是對俞文山他這個黝黑的農民樣子不太相信，不相信他們能出資七八十萬啊！

“洪總，您放心，既然我們能來到這裏，就肯定做好了準備了，再說洪總你剛說的費用是按7折算的吧！如果30萬以上就是4折了啊，其中差別很大的啊！”俞章平笑著說道。

“小俞總，厲害！隻要一次拿貨超過30萬，就是4折優惠！一點沒錯！”洪總說道。

“那洪總，超過庫存周轉日期的貨品你們怎麼處理？”俞章平問道。

“這個我建議你們在庫存周轉期快到的時候，你們自己組織活動促銷掉，要是你們實在處理不掉，那運來給我們，我們按吊牌價的2折回收。運費你們出！”洪總說道。

“剛才問了朱經理，你們這個加盟費怎麼跟品牌費一樣是一個長期收取的態勢啊？加盟費不都是一次性嘛！”俞章平問道。

“你們是周老的朋友，那就是自己人了，有些話跟你們說也無妨，關於這個問題，我們高層正在討論，現在對外宣傳是這樣的，後麵我們會有一個具體的調整的！”洪總說道。

“好的，那我就沒什麼問題了，就是這訂貨折扣能再低一點不？”俞章平問道。

“小俞總，這個是我們底線，李總跟我交代了您這邊周老的關係，價格和優惠方麵直接給到位了，省去了中間很多口水環節！抱歉啊！是最低了！”洪總堅定的說道。

“理解了洪總，其他沒有什麼了！老爸你還有什麼問題不？”俞章平笑著對老爸問道。

經過兩個多小時的商談，確實是因為周老的關係，拿貨價格方麵是最低了，最後確立的合作意向。

意向書上寫的很清楚明確，期限是半年，LN公司負責前期店鋪圖紙設計，貨架等成列物品LN公司負責，他們還負責開業店長選派和協助開業，拿貨價一樣和之前30萬以上4折力度，運輸也交給了LN公司負責。俞章平他們回去隻要負責店鋪的購買或租賃，基礎裝修以及人員招聘等等就可以了。當然是在LN他們指導下選址的！

看著這十幾頁的意向合同，俞文山慎重的簽下了大名，同樣洪總也簽下大名和蓋好了LN公司的合同章！這樣開店的初步計劃已經完成。隻是沒有想到，在火車上的偶遇會給俞章平帶來這麼多的便利之處，權利啊！真是讓人羨慕啊！

“那，俞總，意向書籤好了，什麼時候方便轉個意向金？”朱姐說道。

“哎！小朱，意向金就算了，周老的關係還不值這幾萬塊的意向金嗎？”洪總打斷道。

“抱歉，抱歉，這是我的工作流程，習慣了，習慣了！”朱姐哈哈笑道。

“沒事，按理說，我們應該付這意向金的，不怪你哈！”俞章平說道。

“哈哈，沒事，現在意向合同簽好了。我們先去吃午飯，下午再去參觀下我們的工廠然後再去選品？”洪總說著接下來的計劃。