2000：我的暴富時代 第140章

“嗯，觀察很敏銳，不錯！最後一個呢？”俞章平問道。

“最後，我們剛剛離開的這個成灣區，是我糾結最大的，附近不遠就是火車站和汽車站！這人流量很大，但是不太確定他們的消費時機和消費能力，麵積有230平米左右倒是挺合適的！請俞總解惑。”陳雪說道。

“你這學習請教的態度很不錯！我喜歡！”俞章平說道。

“嘻嘻！”陳雪得到俞章平誇獎笑著。

“那我再和你說說，尤其是服裝門店選址三大策略：首先是要做商業中心的“璀璨明珠”，商業中心是城市中最繁華的地帶，人流量大，消費能力強，是服裝店的理想選址地點，不光是服裝店的首選的理想地點，也是其他各個行業的首選地點。

在商業中心開設店鋪，能夠吸引大量的顧客，提高店鋪的知名度和影響力。例如，一些大型的購物中心、商業街等，都是服裝店的聚集地。在這裏，顧客可以一站式購物，滿足她們的各種需求。不過，商業中心的租金也相對較高，競爭也非常激烈。因此，在選擇商業中心的店鋪時，要考慮到自己的經營定位和資金實力，選擇適合自己的店鋪位置和麪積。今天我們去看的春天路步行街就是這個道理，至於為什麼要再說一遍就是讓你加深印象和接下來我說的做下對比！

第二個是社羣周邊的“溫馨港灣”型的，社羣周邊也是服裝店的一個不錯的選擇。隨著人們生活節奏的加快，越來越多的消費者喜歡在社羣周邊的店鋪購買服裝，方便快捷。在社羣周邊開設店鋪，能夠吸引周邊居民的光顧，建立穩定的客戶群體。而且，社羣周邊的租金相對較低，經營成本也相對較低。但是，社羣周邊的人流量相對較少，消費能力也相對較弱，因此，在選擇社羣周邊的店鋪時，要考慮到周邊居民的消費水平和消費需求，選擇適合的經營策略。這就是我們下午看的其他幾個區所有的門店型別的！

最後一個策略就是交通樞紐的“流動盛宴”型的，交通樞紐如火車站、汽車站、地鐵站等，是人流密集的地方，也是服裝店的一個潛在選址地點。在交通樞紐開設店鋪，能夠吸引大量的過往行人，提高店鋪的曝光率和知名度。例如，一些地鐵站內的商鋪，每天的人流量非常大，是服裝店的一個不錯的選擇。但是，交通樞紐的顧客流動性大，停留時間短，因此，在選擇交通樞紐的店鋪時，要考慮到店鋪的展示效果和營銷策略，吸引顧客的注意力，提高顧客的購買率。明白了嗎？”俞章平一口氣說了服裝選址最重要的三個方麵，惹得陳雪完全記不下來，陳雪索性不再記錄，而是專心的聽著，就連前麵開車的黃師傅也聽得津津有味，頻頻點頭！

“還有嗎？比如說今天一條街道上麵兩邊都有合適的門店，那到底選什麼？”陳雪意猶未盡的說道。

“來，把你的本子給我，我畫圖給你說，你容易理解些！”俞章平說道。

“好的！”陳雪立馬把筆記本遞給了俞章平，當然還有筆。

隨即，俞章平翻開新的一頁，快速的畫了起來，隻見橫豎幾條線條便勾勒出俞章平想要表達的事情。兩條橫著平行線代表了公路，線條下麵從左到右分別畫了3個長方形，代表門店1，門店2和門店3

俞章平指著剛畫的圖說道：“看，這張圖，明顯門店1的位置就要比門店2和門店3好，因為門店1處在了靠右行駛的上遊，可以最先接觸到消費者，起到了截留的作用。這就是人流靠右行原則！”

“明白了，您這圖一畫出來，更容易懂了！”陳雪說道。

俞章平不理會陳雪的恭維，又新翻開一頁，快速畫了起來，同樣是兩條橫著平行線代表道路，正下方畫了一個大一些的長方形，寫著聚客中心，聚客中心左邊是門店2，右邊是門店3，後麵是門店4，道路正對麵是門店1。

“這第二張圖，4個位置你會選哪個作為拓展選址之用？”俞章平問道

陳雪思看著圖考了一會說道“嗯，我會選2或者3！”

“不錯，門店2位置不用多說，但是次選卻不是門店3，而是門店4！然後纔是門店3！”俞章平說道。

“為什麼啊？”陳雪不解的問道。

“門店2起到了一定的截留作用，這毋庸置疑，但是這裏是聚客中心，也就是有很多消費者，在門店2逛完後，此時消費者精力還很旺盛，容易產生逛店行為，門店3消費者已經逛完了聚客中心，消費心理已經得到了滿足，加之疲憊和累，不想再逛了。門店4截留了從聚客中心後麵來的人流，門店1雖然離聚客中心也很近，但是因為馬路是快速通道，就像一條河阻隔了人流，所以門店1是最差的！”

“哦，原來如此！明白了！那這個圖叫什麼原則呢？”陳雪問道。

“這就是截留原則！”俞章平說道。

俞章平說完又新翻開一頁，快速畫了起來，不過不一樣，這次在橫著的代表道路的兩條平行線左側畫了2條同樣是代表道路的豎著的平行線與之相交，然後在下方又畫了2條代表道路的斜著的平行線，與之前2條平行線組成了一個直角三角形。橫著的道路下麵畫了一個長方形代表門店2，豎著的道路右側依次畫了2個長方形代表門店3和門店4，斜著的道路上麵畫了一個才發現代表門店5，這4個門店在這個三角形內，與門店5對應的就是道路對麵的門店6，至於門店1俞章平則是畫在了斜向道路和橫向道路交叉路口的右下方。

“你看看這張圖，你選哪個？排個序！”俞章平說道。

陳雪和之前看第二幅圖一樣思考了半天說道“3＞2＞4＞5＞6＞1。”

俞章平搖搖頭說道：“這次可錯了啊！”

“為什麼啊？這圖有些複雜啊！”陳雪說道。

“首先三條路線上的人流量靠右原則，都會在門店1處匯聚，所以，門店1開店選址最好，門店6處於馬路右手位置，按照靠右行駛的習慣，門店6優先於門店5。由於往右去的人流，因為省能原理，會選擇從斜路上通行，所以門店6和5優先於門店4和3。再按照靠右很人流匯聚原則，門店2優於門店4和門店3，也優於門店6和門店5。所以最後是1-2-6-5-4-3！這就是彙集原則！何為彙集原則？就是在好幾條連著的街道上，人流最終會彙集在哪個點上，那麼這個點開店的位置就最佳”俞章平解釋道。

“啊，原來我隻對了2個！哎！”陳雪說道。

“好了別灰心，接下來我們看第四種情況。”俞章平說道。

俞章平迅速翻看新的一頁，起手依然是橫著的兩條平行線，不說這次代表的是步行街，步行街上麵從左到右依次是門店1、2、3、4，下方從左到右依次是門店5、6、7、8.共八間門店。

“這次又不一樣了，你再先選擇排個序！”俞章平笑道。

陳雪有點害怕出錯的猶豫半天說道：“5＞6＞7＞8＞1＞2＞3＞4！對嗎？”

“哈哈，不要計較對錯，重點是要搞清楚為什麼這樣排就好了！”俞章平說道。

“那到底怎麼排的？”陳雪說道。

“我這寫的是步行街，就和春天路步行街一樣，因為步行街是來逛街的，步行街開頭的幾家店，反而不易成交，消費者心理是：還要再逛逛，往往逛到中間，進行了對比比較，做出了選擇，反而更加容易產生消費衝動。你以前逛街是不是一樣的想法？”俞章平問道。

“咦，還真是，通常都是在逛到中間的時候買的，大多都是的！那麼正確的排序是不是6=7=2=3＞1=4=5=8?”陳雪問道。

“對了，2、3、6、7位置一樣，1、5、4、8稍微次之。這就是補缺和品牌街原則，在一條綜合性的大街上，店的品類應該比較齊全，如果缺乏一種滿足剛需的店，可以考慮以補缺原則開店。而在功能單一的大街上，開店應該趨同，這容易形成品牌一條街。如服裝一條街、裝潢一條街。”俞章平說道。

“那要是這樣我就很好理解您為什麼要買春天路步行街中間的幾處商鋪了，但是那您為什麼還買了春天路步行街首位的門店啊？按照您這個補缺和平品牌街的原則那豈不是自相矛盾？”陳雪問道。

“嗯，能舉一反三了，很不錯，這個補缺是品牌街原則針對是功能單一的商業街，如果我的品牌是別人所不能代替和模仿的，比如國際知名大品牌，奢侈品等等，首尾位置就是很好的選擇，因為那裏有很好的視野和宣傳效果，至於客流和人群則放到第二梯隊考慮！”俞章平說道。

“想想也是，正如您所說的，品牌認知度上和顧客忠實度上都會很高，大牌和奢侈品不是一般人能消費的起的，而是那些高階消費能力的人群，他們反而喜歡一些客流相對較少的安靜的地方來完成購物。”陳雪說道。

“說的很對！這就是為什麼一些大牌和奢侈品店他們的會員製度強的可怕的原因。他們的會員很多等級，變相的證明瞭他們在社會上的地位。我們接著看下一個！”俞章平說道。

依然換了個新頁麵，這次俞章平畫了橫著的三條平行線，不過這上麵兩條平行線距離有些大，俞章平特意標註了25M寬的數字並寫上大街道路，下麵倆條平行線之間的距離俞章平標註了5-10M寬的數字並寫上人行通道，上麵從左到右依次是門店1、2、3。下麵從左到右依次是門店4、5、6。

“這次你怎麼選？”俞章平問道。

“您這是大馬路啊!我排序是5=2》1=4》3=6。”陳雪說道。

俞章平又笑著搖頭，接著說道：“我這特意標註的馬路寬度，大街道路寬度為25M左右，行人路、機動車為5-10M，最容易聚集人氣，所以以上六家均可以考慮，不分先後！有的地方雖然人流量比較大，但是大多數隻是匆匆過客，所以說路人≠消費者，比如在一些快速通道旁，少有人停留，但是如果是在商場附近，人們逛完街逛累了、餓了就會停留下來吃點東西。這就是在路人易停留的地方開店原則！”俞章平解釋道。

“好吧！這學問還真多呢！”陳雪嘆氣道。

“別泄氣啊，選址應該根據實際去選擇，如果一味的遵循所謂的法則或者理論，那麼很可能會增加租金成本，或者選了不符合品類需求的地段，因此，在選址調研的時候要瞭解門店周圍的顧客群體與你的意向客戶是否相符，周圍競爭對手多不多，門頭是否可見等！”俞章平解釋道。

“嗯，明白了！聽君一席話勝讀十年書啊！”陳雪真心說道。

“你這話不是打趣我吧？”俞章平說道。

俞章平合上筆記本隨即扔給了陳雪。

“老闆，沒了？就5個？”陳雪問道

“你這話說的，什麼叫就5個，我這基本上可是都覆蓋了，對了還有一個在商業中心附近開店的就不多說了，我們基本上都是要進商業中心裏麵的，外麵的就不考慮了！”俞章平說道

“您也說說吧，假如以後遇到呢？”陳雪說道。

“行吧，商業中心旁邊的選址就更簡單了，一般商業中心肯定是在十字路口，北麵靠近路口的門店是首選，西麵靠近路口的門店是次選，然後是北麵路口的第二間門店，再到西麵路口第二間門店，以此類推。當然人流量一旦達到某個程度，位置也就不那麼重要了，重要的是門店的出品和成就速度，因為人多影響成就的關鍵因素就是等待時間，當然了這一切前提都是建立在良好商品的前提下。就是這樣，這個叫選擇聚客點附近原則！”俞章平說道。