2000：我的暴富時代 第138章

“俞總，不用自責，這樣也好，我也能記住這次教訓，下次就不會了，你之前不是說過，人教人一千遍不如事教人一遍嘛！嘻嘻！”陳雪笑道。

“你反而安慰我起來了？哈哈！後麵你跟著我，看我怎麼談的，有問題就問我！有問必答！”俞章平說道。

“謝謝俞總教我。對了俞總，你怎麼一直看著這閑置的商鋪啊？莫非你是想.......”陳雪發現問題道。

“對了，這裏以後就是我們在吳市的第一個戰場了!”俞章平指著77號商鋪豪氣的說道。

“啊？您的意思是我們租下來了？已經確定了？”陳雪不信的問道。

“自信點，不是租下來了，是買下來了！怎麼樣，有眼光不？”俞章平笑道。

“又買下來了啊！佩服！位置確實不錯，不過我好奇為什麼這麼好的位置一直是空的呢？”陳雪也看出問題道

“迷信唄！你不用問了，問了我也不會說的，以後就知道了！現在你隻需要知道這77號的樓上以及旁邊78號和他的樓上都是我們的了就行了！”俞章平笑道。

“啊？俞總你真是大手筆啊，不少錢吧！”陳雪驚訝道。

“不光是這裏，首尾2套還有對麵一套，總共9套！”俞章平豪氣的說道。

“乖乖！都說我們女人會花錢，花的快，現在看來在您麵前，我們那是過家家啊，小巫見大巫啊，啥也不是啊！哎！”陳雪打趣道。

“好了不多說了，我們去其他合適開連鎖店的地方看看吧！計劃要在吳市五個區各找一家門店的，現在隻確定了一個區的，還有4個區沒確定呢，任務還是挺重的！”俞章平說道。

“現在都快四點了？還去嗎？”陳雪說道。

“哈哈，當然要去，現在時間剛剛好，我先教你拓展開發第一招！你記住了！”俞章平說道。

“您說！”陳雪鄭重的說道。

“這第一招就是，拓展新店的時候首先就要看門店所在商圈的繁榮度，有時候會出現好幾個符合拓展門店的要求的商鋪出現，這個時候我們該怎麼選呢，當然我們隻開一家的情況下。這個商圈的繁榮度怎麼看呢？就晚上看！一些商圈白天看似很火，可是到了晚上就門可羅雀，那就說明白天的客流都是外來的，這種客流不穩定也不持久，晚上要是很火，那就說明這個商圈附近的居民很是充足，相比之下選擇那裏你心裏應該有數了吧！”俞章平娓娓道來。

“明白了！受教了！拓展門店門道還真多啊！”陳雪說道。

“這才那到那啊！一會我們邊看邊說！我先去那個數碼快印店取點東西！”俞章平說道。

“哦，那我和你一起！”陳雪說道。

“當然一起，東西有點多，我拿不了全部！”俞章平說著便帶著陳雪來到幾個小時之前光顧的數碼快印店。

老闆見俞章平來取東西，熱情的打包好並送他們出了店鋪！

出了店鋪的陳雪更加懷疑俞章平是不是有一個女人心，怎麼到哪裏買到哪裏！不過也隻是心裏想想，不敢宣之於口，她現在還不知道俞章平的具體品性，要是觸犯了俞章平的逆鱗那就不好了！誰叫他現在在她麵前展示的是一位大金主的範呢！

出了數碼快印店的俞章平撥通了黃師傅的電話，約好在南麵路口匯合！

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“黃師傅，去鳩茲區看看！慢點開！”俞章平坐到車內對司機說道。

“好嘞！”黃師傅說道。

一進車內陳雪便從揹包裡翻出筆記本開始寫著什麼。

“寫什麼呢？”俞章平好奇的問道。

“您剛說的拓展門店小技巧啊!對於我這個半吊子還是先記下來慢慢消化的好！”陳雪說道。

“那行，你繼續記著吧，我就繼續把拓展門店選址的其他流程和要求和你細說吧！剛好實地結合一起，你也印象更深點！”俞章平說道。

“那好，您等我3分鐘，我先把前麵的歸納整理好！”陳雪說道。

俞章平無奈的笑了笑！等幾分鐘後，陳雪說道：“老闆，我好了，麻煩您開始吧！”

“不急，我們先到鳩茲區最繁華的那條街再說吧！”俞章平說道。

“哦！快到了吧？師傅？”陳雪問道。

“還有2個路口就到了！”黃師傅回道。

又幾分鐘後，俞章平和陳雪來到了鳩茲區最繁華的街道，這裏相對於春天路步行街那是弱了不少，但是這裏更加的親民！

俞章平和陳雪一同開始考察這鳩茲區最繁華的街道。

“拓展門店基本上可以概括為五大要素。”俞章平對著陳雪說道。

學乖的陳雪拿著筆記本跟在旁邊仔細聽著俞章平說話，並記錄著，看似是互相說話，其實應該說是一場2個人一對一的小型麵對麵實地培訓。

“位置分析，人口分析，形勢分析，道路分析以及流量分析！”俞章平說道。

俞章平看了眼陳雪見她正在快速的記著便繼續說道：“所謂位置分析就是考慮店鋪是否能夠吸引目標客戶，包括大範圍的覆蓋圈，一般在以店鋪為中心半徑在3公裡內的地方，主要是以小區為主，小範圍的就是如門口、街口等，主要目的就是以縮短消費者與門店的距離；同樣的商品，肯定是就近原則。這很好理解吧！”

“是的，我家門口小店有醬油賣，我就絕對不會去醬油坊打醬油的”陳雪說道。

“是的，同樣的東西同樣的價格，肯定選擇近的。第二點人口分析就是考慮輻射範圍內的人口數、年齡結構、性別結構、收入和消費水平等因素。例如，運動休閑主要以14-35歲年齡段的消費者為消費物件，而25-45歲年齡段的消費者通常具有較高的消費水平。所以我們要以14-45這個年齡段為目標！”俞章平繼續說道。

“為什麼是14歲啊？”陳雪問道。

“14歲以下就算是童裝了啊，14歲以上歸到成人裝裏麵了，當然這隻是一個大概的區分，我們LN品牌你是知道的現在還沒有童裝這一方麵。”俞章平解釋道。

“哦，明白了！貌似法律規定未成年人也是14周歲哈！”陳雪說道。

“是的，第三點是形勢分析，這很好理解，就是瞭解同行業的分佈情況和他們的強弱項，找出可以立足的條件和長期經營發展的方向，我不可能在已經有競爭對手況且是飽和的情況下再在那裏選址的，除非是要進行商業戰！不死不休的那種！當然也不排除那種跟風且低廉的品牌為了吸引走你的流量而故意在你附近開店的人！這裏你可能就要問了，為什麼很多地方，例如春天路商業步行街有那麼多同質化的品牌聚集在一起，這就是商業聚集行為，他們聚集在一起是為了更好更多的吸引人們去消費，那麼就和我剛剛講的就有衝突了。新店選址最好是在市場空白區域，但是又不得不要擠進去商業街開店的計劃。這2個方向看似是衝突的，其實是互補的，空白市場這就不用多說很好理解，我們就來說說我們為什麼幾乎所有的品牌都要紮堆到商場或者商業步行街裏麵去，這裏麵有幾個原因，首先是成熟的商場和商業步行街他們有龐大的客戶群體，不論怎麼樣總有合適自己品牌的消費擁護者，其次是品牌廣告宣傳效應，說白了就是做廣告，我想你也知道沒有人會把廣告坐到鳥不拉屎看不到人的地方去！是把！還有就是秉著商業競爭的原則，有對比纔有改進纔有活下去的動力。”

“嗯，是的”陳雪答道。

“再次就是越是在這種聚集地越是能發現品牌的問題，這樣便於改正，才能製定更加合理的營銷和產品設計計劃，最後就是能發現和競爭對手之間的差距，為了能生存下去，就要學會差異化經營，往往一件很小的差異化經營有可能是你戰勝對手的秘密武器！”俞章平說道。

“您說慢點好嗎？我快記不住了！”陳雪焦急道。

俞章平白了一眼陳雪繼續說道，不過卻是放慢了語速：“第四點就是道路分析，這裏說的道路分析就是考慮經行道與緯行道、主行道與支行道、直行道與交行道、出點道與入點道等，以評估人流量和便利性。你看鳩茲區的這條最繁華的街道，不管是經緯行道還是其他支行道，都是很便利往來行人的出行的！說白了，我不可能把店開在快速路沒有停車點的地方，那無異於找死！最後一點就是流量分析，簡單來說就是考慮附近常住戶的數量以及地段的人流量，以評估潛在客戶的數量和市場潛力。不過這裏要注意和第一點位置分析所提到的覆蓋小區的區別。有的小區因為某項巨大的工程或文化而形成的，就要製定合理適合他們這些小區型別的門店，否則也是在找死！”

“嗯，知道了！我這腦子快記不下了！”陳雪邊記邊說道。

“沒事，慢慢來，多幾次你就會了！”俞章平安慰道。

“對於這門店選址，還有很多小細節，不過我覺得我剛才說的這些都是次要的，最主要的還是人的因素！”俞章平語重心長的說道。

“人的因素？人口數量？人的消費能力？人的出行難易程度？人的作息時間？”陳雪問道。

“你說的人是狹義的，光分析了消費者是不夠的！”俞章平說道。

“那怎麼說？”陳雪問道。

“人主要是四個方麵，自己本身，周邊其他人商鋪的營商環境，消費者個人以及我們貨源的商家。你剛說的是消費者角度，說的很對！”俞章平說道。

“那其他三個怎麼說？”陳雪急忙問道。

“不要急，我一一和你說。消費者就不說了，首先說下，人的自己本身是什麼意思：我一說你就明白了，就是作為拓展選址的人本身要有責任心和眼光，沒有責任心胡亂選址，可能會有一個或幾個不錯，但是其他的那也逃不了倒閉的命運，同樣眼光也是一樣的，選址不光是看現在的手邊的情況，還要看到周邊未來五到十年的變化情況！一般從城市規劃那裏能瞭解到初步的資訊！不過隻能作為參考，很多時候計劃趕不上變化。”俞章平說道。

“看來，拓展選址精通的人那還真是厲害啊！不是一般人就能學會的！”陳雪感慨道。

“其實我招人用人第一看的不是能力，而是態度！雖然能力決定了上限，但是態度決定了下限，所謂能力問題，80%都是態度問題！在我這裏態度大於能力！我可不想找個祖宗回來供著！有能力態度又好的人實在是太少了，這樣的人可遇不可求！”俞章平說道。

陳雪有些心領神會的說道“哦！”

“前麵說了消費者和選址人的本身，下麵我們來說說營商環境，這名詞聽起來和人沒多大關係，其實是有莫大關係的，所謂的營商環境就是由人來組成的，包括周邊商鋪的環境，商鋪也是人為展開的，沒人操作他不可能自己開一個出來吧。怎麼說呢，就是他有沒有坑蒙拐騙之類的惡劣口碑，當然也有好的環境。一些本來就是蛇鼠一窩的街道，你這個知名大品牌進去不是自己找不痛快嘛，別人也會誤解你也是蛇鼠的，所謂物以類聚，人以群分就是這個道理！這是商家的。

其次就是上麵節製我們的政府相關部門，吃拿卡要不是電視裏麵纔有的畫麵，一些地方比電視裏麵演的更加厲害，簡直就是小巫見大巫，要是遇到了，在你還沒有能力抗衡的時候還是早早夾著尾巴做人或者關門歇業的好，要不他們就會是我們身上的吸血蟲。輕則利益損失點，重則家破人亡的都有。最後還有一個方麵是來自社會的，相比前麵一個，現在這點好很多了，保護費什麼的也很少見了，不過現在有些社會人他們不和你明著來，和你玩陰的，這就很噁心了！你明白吧！”俞章平說道。