2000：我的暴富時代 第115章

“你的意思是現在朝著戰略協議裏麵的內容發展了？那可是20家店鋪和2500萬的拿貨額度啊！”父親驚嘆道。

“你們說的這個又和安麗有什麼關係？”安玉蓮不解的問道。

“老爸先別急我一會和你細說！”俞章平說道。

“老媽，要拿下這個代理權後是不是就需要成立一個相關公司來處理這些事情？”俞章平問道。

“是”

“成立公司是不是就要招部分相關熟悉的人？”俞章平又問道。

“是”

“那什麼樣的人算是熟悉知根知底的人？”俞章平繼續問道。

“小麗？”

“對嘍，麗姐就是一個好選擇！”俞章平解釋道。

“開公司？她一個剛畢業沒工作經驗的人行嗎？”安玉蓮問道。

“老媽，這就是你的不對了，工作經驗不是生來就有的，需要培養的，要不然他們豈不是一輩子都沒工作經驗。還有我最喜歡剛畢業的大學生，有衝勁，能吃苦，潛力大，就像一張白紙隨意圖畫，最關鍵是便宜，哈哈！”俞章平說道。

“工資少了可不行！”安玉蓮白了一眼說道。

“老媽，我們纔是一家人，怎麼幫外人叫起價來？”俞章平打趣道。

“外人？她可是姓安？”安玉蓮笑道。

“哈哈，姓安，姓安，你就是一家人來，肯定不會少麗姐的，肯定比他現在拿的多的多！關鍵是提升空間肯定比其他地方大的多，我保證！”俞章平說道。

“那行，我改天就問問！”安玉蓮不在意說道。

“老媽，你沒理解我的意思，我的意思是，你每隔一天兩天就打電話給她，拉感情說好話，她對我後麵的發展至關重要，是一定要把她拉到我們公司來的，是必須完成的任務哦！”俞章平說道。

“嗨，還給老孃我安排任務起來了啊！小子膽肥了啊！不過能讓她拿的比外麵多，在老家也好照應，對她來說也是個不錯的選擇！我盡量試試吧！”安玉蓮說道。

“老媽，要是把麗姐拉過來了，我給買大金手鐲子！”俞章平說道。

“啊？真的？那你這金手鐲是買定了！嘿嘿！你現在就把小麗的號碼給我！”安玉蓮笑道。

果然，不管是誰隻要找對路子。然後利益驅動一番，一直都是最有效的手段，也是最高效的手段。俞章平立即把號碼報給了激動的安玉蓮。旁邊的俞文山一臉鄙夷之色。

“現在你可以具體和我說說是個什麼計劃了？”俞文山見母子倆聊完問道。

“老爸，關於這半年內拿下LN在徽省代理的前置條件我計劃出兩條路線！”俞章平說道。

“什麼兩條路線，具體說說！”俞文山問道。

“第一條就是走直營模式，我們拿下全省的代理權後，對於周邊的縣市，我決定用直營模式來運營，就是不找合夥人，自己投資自己管理，然後自己受益！但是這樣會辛苦點！”俞章平說道。

“那第二條呢？”俞文山問道。

“第二條就相對比較遠的省內地方了，以加盟合作方式運營，掌控力度就要小很多，當然我們操心的事也就會少很多，就和現在LN和我們之間的關係一樣！不過這些地方要等到我們周邊飽和後才會去拓展。”俞章平說道。

“不能全部都直營？”俞文山問道。

“當然能啊，不過花費的時間和精力就會比較多，一時間就不能完全佔領整個省內市場！”俞章平說道。

“我還是覺得直營好點，加盟的不確定因素太多了，我還覺得隻要我們穩紮穩打，慢點開店，沒什麼不好的！”俞文山說道。

“行吧，現在暫時不討論偏遠地方的模式了，反正周邊相鄰的縣市都是直營模式的，拿下週邊縣市也不是一時半會的事！”俞章平說道。

“周邊縣市你準備開多少家？”俞文山說道。

“前期我對我們春穀縣周邊縣市都做了詳細的瞭解！計劃每個區縣拓展一間店鋪，我們本市五個區，3個縣，一個縣級市，除去春穀縣，就是還需要拓展8家門店，北麵相鄰的銅都市按照同樣的要求需要拓展4家門店，西麵相鄰的慶安市需要拓展十家門店，南麵的軒州市需要拓展7家門店，一共就是29家店鋪，加上春穀縣的剛好30家，每家店鋪大約在200平米左右，按照春穀LN的目前銷售情況，2500萬的拿貨額度能輕輕鬆鬆完成，遠遠滿足和LN總部談的省代理條件。”俞章平說道。

“29家店鋪，按照春穀的房價，光買商鋪就需要600萬左右了，市區房價更高，沒個七八百萬下不來吧？現在200平米的裝修能壓倒15萬左右，29家就是430萬了；貨架五萬，29家就是145萬；首次訂貨就算你30萬就是870萬。加一起2200多萬了！乖乖，我們有那麼多錢嗎？”俞文山問道。

俞章平看著俞文山專心致誌的計算不忍心打斷。一旁的安玉蓮因為驚撥出來：“這麼多錢啊？文山你不會算錯了吧？”

待俞文山算完俞章平說道：“老媽，老爸算的總數和方法沒什麼問題，不過老爸，賬不是這麼算的！”

“那怎麼算？你說說！”俞文山問道。

“首先我們不是全部29家店鋪同時開業，周邊四個市同時啟動，計劃每個市一家門店的拓展，而不是先把某一個市拓展完了再去拓展另外一個市，這樣有助於我們宣傳和佔領先機，也就說同時也隻有3-4家店鋪啟動，這樣的話資金需求是不是就小很多？銅都市隻需要4間門店就飽和，後麵每個階段自有3家同時啟動，壓力會更小，而且您的裝修隊伍也跟不上大規模的開發拓展吧，3-4家雖然不是極限，但是確實最合理的拓展速度，還有為了能把裝修做完做好，千萬不能出現因為趕工而降低標準和質量的事情發生。如果後麵資金狀況良好，也不排除增加同時開設的門店數量。再說了壓力要是大，門店的房子完全不需要購買，租就可以了，一次性租個3年以上，那樣費用也沒多少的。”俞章平解釋道。

“對，對，這點我倒是忘記了！被你這個一下子29家門店給搞懵了！那前期需要投入多少？”俞文山問道。

“剛還沒說完呢，老爸別急啊。剛說的投入方麵也不是一下子錢全部到位啊，裝修也是慢慢的一點點的投入啊，前期是材料費用支出，完工了纔是人工費用支出，和LN品牌合作這麼久了，貨架到了付款應該沒問題，也不需要一開始就付款，貨品預定這塊前期付個定金應該也可以。所以一開始的支出不是很多的！”俞章平說道。

“我知道一開始不多，不過裝修一個月時間，完工了你還是得付錢，得把這個預計好，算好！”俞文山說道。

“嗯，一家門店按70萬算，就是280萬，要不租房子的話，就需要200萬差不多就夠了！首次啟動需要準備2輪的資金也就是400萬就夠了。”俞章平計算道。

“為什麼是2輪啊？”俞文山問道。

“老爸，第一輪裝修好了，還沒營業呢，第二輪就需要資金啊，雖然有春穀LN門店的資金支援，但是也不夠啊！合夥的飄香樓和姑姑們的門店，也才開業，資金回本都不夠，也不要想著先借用，那不符合規矩，即使他們同意來，心裏也不好受的！”俞章平說道。

“哦，那這樣感覺資金非常困難？心裏更沒底！”俞文山擔心道。

“老爸，我覺得我們沒什麼大困難啊，我算你給看：首先我們這個月LN品牌首月營業額在130萬左右，後麵如果同時四間門店同時開業首月算少點，按100萬算吧，除去成本和工資水電等營業支出大概能有55萬的現金入賬，4家店鋪就是220萬，完全能夠滿足下一輪的店鋪的拓展。後麵門店開的越多，我們能拓展的門店有就越多！”俞章平計算解釋道。

“你的意思我明白了，一一邊拓展，一邊再拿拓展完成的門店的費用拓展下一輪需要拓展的門店！也就是說我們前期隻需要投入560萬不到！”俞文山說道。

“老爸，要是不買房租房的話最少隻需要400萬就可以了！”俞章平打斷道。

“不，我覺得還是買房子劃算點，如果你之前說的房價會瘋漲的事是真的話，加上房子的費用的話就是560萬，不過現在為了你姑姑們和大舅和你的門店，現金已經沒有多少了！這是LN門店拓展計劃要不要再等等？”俞文山說道。

“老爸，雖然我們現在現金確實沒有很多，遠遠達不到560萬的標準，可是LN品牌拓展迫在眉睫，戰略協議隻有半年時間，從9月10號我們的LN品牌服飾店開業算起，現在已經過去快一個月了，後麵不抓點緊，就完成不了在半年內開20家200平米以上門店的計劃了！”俞章平說道。

“你是真的想拿下LN品牌在我們省的代理權啊，當初還以為你們說著玩，開玩笑的呢！”俞文山說道。

“老爸，你該不會以後就守著這一個店鋪就滿足了吧？現在有這麼好的機會，為何不把握住呢？這是量變到質變的最好機會了！現在不拓展，後麵等人家包圍我們的時候，我們也隻有轉行的份了，商場和戰場一樣，都是你死我活的！”俞章平說道。

“當初他們說20家200平米以上，2500萬以上的拿貨價，我都隻當他們說大話呢！”俞文山說道。

“協議都簽了，還有周老作保，絕對不是吹牛說大話的！”俞章平說道。

“那好，那你說說，現在這560萬哪裏弄去？即使LN下個月能有100多萬營業額，可是你姑姑們的門店和飄香樓可是要到下一個才能開業，就是說要到12月份纔能有現金出來，我們下個月開始計劃，12月門店開業不行嗎？12月第一批開4間門店，明年1月第二批就可以開8間門店，明年2月第三批就可以開12間門店，不對，最多八間，要不裝修人手來不及，明年3月第四批也是8間門店，合計起來就是28間了，完全來的及啊！”俞文山問道。

“老爸，你算的沒錯，不過這裏麵最大的問題是時間成本，早一個月完成肯定比晚一個月完成好，誰也不知道中間會出現什麼岔子！留下充足時間給我們應對是利大於弊的。還有就是現在啟動，讓你的工人們在現在裝修的店鋪完工之後就立馬有了新活，他們才會繼續跟著你乾！早一個月開業，我們是不是就早一個月賺錢？您說的最後一批是八間門店，一個月時間八間門店的收入可是有好幾百萬的，一個門店算50萬就是400萬您不想要嗎？”俞章平說道。

前麵俞章平說了很多都沒打動俞文山和安玉蓮，可是最後俞章平說到早一個月就會多400萬，給他們夫妻倆嚇到了。

“這就是你說的時間成本？一個月400萬？”俞文山問道。

“對的！這就是最直觀的時間成本！現在最重要的是我們哪裏去弄這啟動資金560萬啊？”俞文山問道。

“這個不難，我們去貸款就好了！”俞章平說道。

“之前買房子聽說你說過貸款的事情，一樣的嗎？”俞文山問道。

“一樣也不一樣，一樣的是都是從銀行貸款，不一樣的是要給利息，不一樣的是，這個門店拓展貸款時間不會太長，因為我對我們LN品牌有信心，大概半年我覺得就能把貸款的錢還上。貸款利息是根據時間來定的，時間長利率就要高一點，我問了銀行的人，現在貸款利率半年內是5.6%，半年以上是5.9%。”俞章平說道。

“那我們先算算貸多少？我這邊小龍蝦卡裡還有65萬左右，LN品牌賬上有55萬左右，明年你們要到城裏上學，縣裏兩套房子要裝修先預留個40萬，這錢你別想動，誰來說也不好使，加一起我這邊能拿出80萬左右！你那邊有多少？”俞文山問道。