1998從尖峰時刻開始 第9章 談判

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“比例可以談，但如果不是總票房分成，傑基就不選分成了，還是維持原來的500萬美元。”

陳子強寸步不讓，堅守著程龍的底線。

“這樣嘛，倒也不是不能談。”

謝伊眉頭緊鎖，露出一副為難的表情，實則內心早已暗爽。

在他看來，這部由亞裔擔綱主角的電影票房上限有限，最多也就是個小賺。

就算是總票房分成，隻要壓下比例，你傑基程又能分去多少呢。

能用這份虛空大餅換回兩百萬美元的現金流，簡直是談判史上的教科書級操作，足以讓他在股東們麵前贏得一片讚賞。

“我們要的方案是：票房過8000萬美元，分總票房的5%；過一億，分8%；過兩億，15%！”

陳子強提出報價。

“2億？15%？”

謝伊差點笑出聲來，這在他眼裡簡直是天方夜譚，能破億他都覺得要燒高香了。

“不，我不可能答應。8000萬票房分百分之五，400萬加上底薪300萬，那我為什麼不讓你直接拿500萬得了。”

謝伊收斂笑容，神色嚴厲，

“超過8000萬，百分之2。”

“那不是又把我們當傻子，票房隻有超過一億，我們才能拿回放棄的200萬，何必談分成呢，直接拿200萬不更保險嗎？”

陳子強立刻反駁。

謝伊眯起眼睛，打量了場中幾人後，身體微微後仰：

“說的也是。那不如這樣，我們放棄8000萬那個檔位，直接提高對賭的票房門檻。隻要門檻夠高，分成比例我也不是不能給你們再提一提。”

實際上，謝伊此刻已經對這個項目產生了動搖。根據剛被踢出劇組的本森發回的密報，整個劇組已經完全落入了程龍和布萊特的掌控。

在他看來，一個菜鳥導演加上一個亞裔主演，在失去製片方深度監督的情況下，拍出來的東西很難打動挑剔的好萊塢觀眾。

既然信心不足，他便更傾向於這種畫大餅的策略。

用一個在他眼中幾乎不可能實現的虛高分成條款，來引誘程龍上鉤，從而實實在在地省下200萬美元的現金流。

這筆賬怎麼算，新線都是穩賺不賠的。

“超過一億，分總票房的5%；超過兩億，給到12%。”

陳子強繼續報出了新的價碼。

“不，不。”謝伊緩緩搖頭，語氣堅決，“超過一億，隻能給4%；超過兩億，給6%。”

謝伊心中飛速盤算著，即便真出了意外，這片子真能破億，支付4%的分成也完全在公司的承受範圍內。

畢竟到那時，新線光靠院線票房的分賬就已經能覆蓋全部成本，剩下的其他諸如錄像帶和周邊的收益，每一分錢都是實打實的純利潤，分出這點微薄的比例權當是發獎金了。

“謝伊先生，那如果傑基隻拿200萬片酬呢？這樣再換成一億分成百分之5，兩億分成百分之10的方案你看如何。”

旁聽了半晌的婁傑終於忍不住出聲，畢竟每提高一點的分成，就是幫程龍多出200萬美元的收益。

經紀人陳子強臉色難看，他冇想到這小子居然敢自作主張開口，程龍也不阻止他。

程龍也盯著婁傑，與婁傑對視，對方的眼神裡全是讓他相信自己的篤定。

程龍回想起婁傑勸說他的那些理由，狠下心看向陳子強，向著他點了點頭，表示他認下了這份帳。

“又放棄了100萬美元嗎？”

“你確定你能做主？”

謝伊懷疑的目光看著婁傑，又給了程龍一個詢問的眼神。

程龍咬了咬牙，“他能代表我。”

婁傑這小子實在太野了，這種談判都敢幫他參一腳。

他回想婁傑的說辭，既然他說這部電影票房能過億，那就姑且相信他吧，畢竟這小子之前已經證明瞭，在電影方麵他確實很有才華。

謝伊打量著三人的臉色，這似乎不是傑基程他們提前說好的方案，他本以為這年輕小子對好萊塢還挺熟悉，冇想到還是輸在了太年輕，沉不住氣，為了那虛無縹緲的分成，竟然幫程龍放棄了穩穩入袋的100萬。

而他，又隻是通過嘴皮子就收穫了100萬的現金流。

至於大大提高的兩億的比例，就算是給到百分之20又如何，註定達不到的條件罷了。

不過他還是要象征性的壓一壓：

“一億我可以接受百分之5，兩億換成百分之8吧。”

“百分之九。”

婁傑果決喊價。

謝伊陷入思量，婁傑的果決讓他產生了一絲動搖，他不知道婁傑哪來的信心篤定這片子能賣到兩億。

但再次看向婁傑那張年輕的臉龐，他還是選擇相信自己的判斷，婁傑終究是個冇經曆過大風大浪的年輕人，就讓他這個在好萊塢混跡多年的老江湖來給他好好上一課吧。

在他的預想裡，這片子最高估計也就是7000萬美元左右的票房，想要回本賺錢還得靠錄像帶市場，那裡傑基程的號召力才更強。這樣一來，傑基程最終隻拿到了200萬底薪，雖然顯得新線吃相太難看，但商業選擇本就殘酷，怪不得他。

“百分之九？”謝伊假裝著為難，演出一副咬牙切齒的表情，“那就百分之九吧！成交？”

“成...成交。”

婁傑先看向程龍和陳子強，隨後程龍在婁傑的注視中鄭重說出。陳子強雖然臉色難看，但既然程龍表態支援婁傑，他再公然反對也冇用了。

“傑基，還有一件事，我無意冒犯。”謝伊壓低聲音叮囑，“你們絕不能對外公開這份分成協議。如果好萊塢知道我給一個還冇在這裡證明過自己的亞裔演員開出了這種頂級巨星的待遇，我會被同行笑死的。”

謝伊心裡打的卻是另一個盤算，要是彆的明星知道了他這種坑人套路，以後可就談不到這麼利於片方的條款了。

“好。”

程龍回頭看了眼婁傑，見婁傑眼神堅定，這才穩穩地握住了謝伊的手。

“謝伊先生，”陳子強最後補充道，“合同細則我們將交給專業的法律團隊和頂級會計師事務所進行最終確認和審計。”

謝伊無所謂地聳聳肩，心中已經開始構思如何在董事會上宣揚自己是多麼出色的商業談判高手，如何通過談判為公司賺來了300萬美元的現金流。

而婁傑看著謝伊那張笑臉，知道這傢夥正覺得自己在程龍身上大賺了一筆。

希望等電影上映，看著瘋狂跳動的票房數據，他還能維持這副心態吧。

至於陳子強不滿他的擅作主張，等電影上映，自然也會煙消雲散。

現在程龍達成的方案雖然冇有婁傑預想中那麼豐厚，但也比原先那死板的500萬美元報酬要豐厚太多。

到時候他這個小老弟還真得跟大哥討封大紅包。

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