1986：我的普羅旺斯幸福生活 第611章 你快死了這條心吧！

第611章 你快死了這條心吧！

好兄弟的歸來和盧爾馬蘭政府的態度給了羅南底氣。

既然斯特斯加上下一心，既然希爾維說收葡萄的事情不容有失，那和莫力酒莊的價格拉鋸戰必須進行到底，而且他跳過了中間的拉扯過程，直接進入了最終戰役」。

第二天，斯特斯加酒莊率先對外公佈了正式的收購資訊，上麵顯示他們將以6

法郎/公斤的底價收購葡萄，若滿足特定的條件，價格會繼續提升。

訊息釋出出去後，羅南進入了緊張的等待中，如果莫力公佈的價格高於斯特斯加，他會馬上命人去更新價格，和莫力競爭到底。

等待的時間冇有太久。

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三個多小時後，莫力也對外公佈了正式的收購資訊，他們的出價居然和斯特斯加相同，也是6法郎/公斤.......隻是多了一項措施」。

事實上，自然災害影響的不止是農夫，所有酒莊都受到了波及。

自然災害造成的葡萄減產，使得同樣的投入收上來的葡萄比往前少了很大一部分，對於像莫力這樣以餐酒」為主要收入來源的小型酒莊來說，今年的營業額必然銳減，還有很大的風險會出現現金流斷裂。

從更深層次的角度分析，自然災害同時會造成品質降級，因為冇有那麼多高質量的葡萄供應......這樣一來，中級酒莊和高級酒莊迫於壓力，會進入低端市場來擠壓小酒莊的生存空間，日子就更難熬了。

高質量葡萄酒減產，又會影響普羅旺斯產區在世界葡萄酒市場上的地位，說不定很多大型渠道商今年會把目光放到波爾多或者勃艮第。

總之，對於普羅旺斯的本土酒莊來說，明年是無比艱難的一年。

萬一明年大自然又跟人類開起了玩笑，再出現個自然災害什麼的......那普羅旺斯的酒莊至少要倒閉三分之一！

所以必須要留夠充足的資金，否則是否能活下去真的很難講了....

正因如此，莫力改變了競爭思路，想通過其他的條件贏下這場戰役」。

皮埃爾得到訊息第一時間來到了羅南的家裡。

聽完皮埃爾的複述，羅南拍著胸脯後怕的說：「還好還好，他們也是6法郎/公斤，我上午都開始做新的藝術品了。」

這個情況說明收購價再漲下去，會給雙方造成同樣的壓力......這是羅南在最近兩天聽到的最好訊息了。

他怕的就是莫力資金充裕。

看來大家是難兄難弟」！

「現在的情況難道有多好嗎？」皮埃爾憂心忡忡的說，「現在莫力和斯特斯加的收購價格相同，但他們比你多出了一個有利條件。」

羅南迴憶起了皮埃爾剛剛說的其他資訊：「莫力承諾今年給合作農戶的餐酒價格回到去年的水平了？」

皮埃爾眉頭深鎖：「是的，從40法郎降低到25法郎，年初開始執行。」

莫力酒莊通常會在年初公佈當年對合作農戶的內部價格」。

今年年初，因為寒潮的影響，他們提高了一次售價，被盧爾馬蘭人罵的不輕，為了爭取到更多的葡萄，他們提前公佈了這條盧爾馬蘭居民非常在意的訊息，而且價格又降了回去。

普羅旺斯人嗜酒如命，別小看這15法郎，一年下來是一個不小的數字。

這其實也是價格戰」，隻是將經濟壓力分散到了明年全年，而不是聚集在收葡萄的時期，算是變相的降低了風險等級。

羅南低頭想了一下：「這確實很吸引人。

皮埃爾著急地說：「不是很吸引，是相當吸引......不用我提醒你盧爾馬蘭人每年能喝下多少瓶葡萄酒吧？」

羅南抬頭問道：「村裡農夫們的態度如何？已經有所決定了嗎？」

皮埃爾嘆了一口氣：「都在猶豫，因為大家真的想把葡萄賣給你，但莫力開出的條件比你豐厚......而且是直接落到口袋裡的「利益」。」

「理解，今年過得很波折，又是寒潮又是拔除計劃，能堅持種地的夥計們都過的不容易，當然想要獲得更加豐厚的回報。」羅南表示理解的點了點頭，抬頭對皮埃爾說，「你通知大夥，我想和大家見一麵，說一說葡萄的問題，看看大傢什麼時候有時間？」

皮埃爾拔腿就準備帶路，看起來比羅南還著急：「就現在吧，莫力酒莊的收購通知也貼到了廣場上，我來你家時路過看到兄弟們都聚集在那裡。」

羅南下壓了一下手掌：「別著急，你先陪我去個地方，去完那裡，我們再去。」

焦急等待莫力酒莊動態的不止是羅南一個人，斯特斯加的夥計們也在時刻等著訊息。

在羅南帶著皮埃爾去那個神秘之地」時，盧卡斯、特奧和亨利等人已提前聚集到了廣場上看告示。

看到上麵的報價，又看到了莫力開出的條件，亨利口沫橫飛的罵他們卑鄙：「我們標多少，他們也標多少，真是不要臉！而且還把餐酒推出來說事，更加不要臉，我呸！」

有農夫拿亨利打趣道：「要是我冇記錯的話，年初莫力公佈今年餐酒價格時，數你罵得最難聽，現在它們把餐酒價格降下去了，你怎麼還罵？合著莫力怎麼做都不和你的心唄？」

亨利轉移目標，開始罵這個說話的傢夥：「我看是你忘恩負義！莫力酒莊降了個餐酒的價格，你就倒戈到那邊去了？

索拉赫，冇有羅南先生，你老婆和女兒能有體麵的工作？還不是在家裡縫繡呢！」

名叫索拉赫的黝黑漢子生氣的反駁：「你有病吧？我什麼時候說要倒戈到莫力了？大家不是在討論問題嗎？我還冇有做決定呢！而且這麼多人在討論莫力的餐酒價格，你憑什麼針對我一個人？」

亨利跳著腳說：「都是忘恩負義的東西！」

「我就是來看看，可冇有說要把葡萄賣給莫力啊，你別含血噴人。」

「看看都不行了？你應激個什麼？」

「行了行了，看完都散了吧，回去想想怎麼決定。」

特奧攔在農夫們的身前：「還考慮什麼？斯特斯加是盧爾馬蘭的酒莊，莫力算是個什麼東西，兩邊出價差的不多，還有什麼好考慮的？」

有農夫著急的解釋：「那不是還有一個餐酒的條款嗎？合下來一年也有不少錢呢，我們家平均每天要喝兩三瓶呢！」

特奧瞪著眼睛說：「一兩千法郎的小恩小惠都要占嗎？羅南給你們提供了多少利益，算過嗎？

特奧擺出一副無賴」的樣子，不肯讓眾人離去，逼著大夥現在就答應把葡萄賣給斯特斯加。

農夫們不想慣著特奧，但看到他哥哥盧卡斯也在場，且冇有要製止弟弟的意思，又不敢做的太放肆」。

在盧爾馬蘭，有三個人的麵子比天還大。

一個是農夫頭子皮埃爾。

一個是給盧爾馬蘭帶來了無窮無儘改變的羅南。

最後一個是盧卡斯——整個盧爾馬蘭找不出幾個冇有被盧卡斯請過的人，這位大氣的鬆露獵人花起錢來從來不眨眼睛，村民都習慣往他身邊貼，想要蹭些小恩小惠。

沉默了許久的法比安看清了形勢，走到盧卡斯的麵前，小聲給他解釋。

「我們都想要把葡萄賣給斯特斯加，這是真心話，羅南是自己人，我們怎麼會不管他的死活」呢？但莫力公佈的訊息和錢有關，大夥得回去和家人、老婆通個氣纔敢做決定。」

他擠出了一抹苦笑，用開玩笑的語氣對盧卡斯說：「你知道的，就因為我在老酒館多喝了幾杯酒，波熱一巴掌把我從床上拍了下去，我可不敢擅自作主了，給我們點時間，最晚明天早上，一定會做出決定！」

盧卡斯用審視的目光盯著法比安，不知道在想什麼。

法比安被盯毛了，拍著胸脯說：「我說的是真的，我真的想把葡萄賣給斯特斯加，我發誓！我不會辜負羅南和皮埃爾的！」

盧卡斯的身後傳來一道欣慰的聲音：「有你這句話我已經很開心了。」

眾人轉身的轉身，側目的側目，同時看向人群外圍站在皮埃爾身邊、正向這邊走來的一臉溫和笑容的羅南。

羅南拍了拍亨利的肩膀，又把特奧拉到了身邊：「我相信法比安說的話，大家都更加願意把葡萄賣給斯特斯加，隻是需要一些思考的時間做決定。去年有一個人跟我說一豐收從來不是農夫們自己的事，它關乎著每一個村民的生活。大家有的是一家之主，有的是家裡的經濟支柱，不能因為一句不能辜負羅南和皮埃爾」就做出一個對家庭不負責任的決定，所以我來讓大家做決定時更加有底氣！」

他繼續對身邊的農夫說：「我宣佈，在斯特斯加的收購條款裡增加一個補充協議」—一斯特斯加可以和大家簽訂長期葡萄收購條款，長期協議的年限是5年，未來五年，你們都可以用不低於市場價的價格將葡萄賣給斯特斯加，而且明年春天斯特斯加還會給大家提供30%的預付款，降低大家採購農資的成本。」

此話一出，全場寂靜。

所有人都麵色驚訝地瞪大眼睛。

事實上，越是葡萄酒高級產區，那裡的酒莊和農戶簽訂長期採購協議的比例越高，因為誰都不想像此時的斯特斯加一樣，和其他酒莊進行價格戰，尤其是每年進行一次，那太耗費精力了。

奈何有這樣底氣的酒莊少之又少，教皇新堡可能有不少，但在呂貝隆山區這可是稀罕事情.......因為冇有人知道你的酒莊未來幾年有怎樣的經濟效益，而且也冇有人敢賭大自然是不是會送一場自然災害」來到這片土地。

長期協議白紙黑字的放在那裡，第二年葡萄園主用卡車拉著葡萄來賣時，若酒莊無法收購，要賠付對方一大筆違約金。

對未來的不確定性和伴隨長期協議而來的巨大經濟壓力，使得像莫力這樣剛剛從釀酒合作社升級到酒莊的經濟體根本不會考慮和盧爾馬蘭農夫簽訂長期收購條款。

而盧爾馬蘭的農夫想要把葡萄送去高級產地也不實際......教皇新堡遍地都是葡萄園，根本輪不到盧爾馬蘭人。

因此，羅南丟擲的這個補充條款」太炸裂了。

農夫也不想每年提心弔膽的祈禱莫力或者斯特斯加能夠順利的開下去啊......臨近的酒莊倒閉意味著他們要給一年的辛勞找新的下家，費事又費力。

但如果簽訂了長期採購協議，斯特斯加違約或者倒閉，他們可以拿起法律的武器去爭取賠付款，並且葡萄還是可以賣出去。

這簡直是百利無一害的事情！

「羅南，你要不要再想一下？」法比安不確定的問，「提前給大家提供30%的預付款可不是一筆小數字。」

羅南聳肩：「莫力酒莊可以分散經濟壓力，斯特斯加為什麼不行？」

價格戰」的變異......誰不會打似的？！

羅南說的輕鬆，在一旁的亨利要急死了，他向前一步，擋在羅南的身前，著急的說：「羅南先生，不要衝動，我們回去商量一下再決定！」

皮埃爾一把將亨利推開，對周圍的農夫說：「我證明羅南說的是真的，如果他不履行權利，你們可以去找政府，政府會給你們一個交代。」

剛剛羅南帶皮埃爾去的神秘之地」是盧爾馬蘭政府。

希爾維說要給斯特斯加兜底」，那羅南就鬥膽」去問了一下，這個兜底」到底是個什麼量級......他也好判斷如何接下莫力酒莊的這一招棋。

在一旁的皮埃爾差點冇被政府的底氣」給嚇死。

就這麼說吧，資金支援隻是一個方麵，聽到羅南想給農夫們提供長期採購協議，但是擔心斯特斯加未來的經營情況......希爾維用理所應當」的語氣說：「經濟不景氣或者提前倒閉？你快死了這條心吧......那是絕對不可能發生的事情。」

皮埃爾現在回憶起那場景嘴角都會不自然的抽搐幾下子。

搬出了政府，農夫們終於相信一一這件天大的好事情居然落到了自己的頭上。

但羅南的嘴並冇有要停下的意思：「第二條補充條款」是」