1986：我的普羅旺斯幸福生活 第407章 專業的果然是專業的

第407章 專業的果然是專業的

得知布魯諾申請來普羅旺斯工作，盧爾馬蘭的農夫一直在約他見麵。

電話裡的祝賀哪裡夠？

大家必須得好好喝兩次啊。

但這位普羅旺斯森林局新上任的領導實在太忙了，去盧爾馬蘭和大家見麵的時間一拖再拖，從冬季一直拖到了初春。

直至3月底，他纔有機會和羅南在阿普特見上一次。

「你終於忙完了。」羅南一下車就和布魯諾抱到了一起。

這兩個巴黎佬不約而同的選擇了用普羅旺斯方式打招呼。

布魯諾拍著羅南的後背說：

「哪裡有忙完的時候？普羅旺斯需要改進的地方太多，不過我妻子的工作比我的工作更加重要，請假也要來見你。」

另一邊，佐伊正在和布魯諾的妻子桑德琳做貼麵禮：

「歡迎來到普羅旺斯。」

春節的那一次見麵，佐伊和桑德琳冇有什麼交集，都冇坐在一桌上。

今天近距離接觸，佐伊發現布魯諾的妻子氣質出眾、樣貌優秀，身材也非常棒。

怪不得一句話就讓布魯諾放棄巴黎，來普羅旺斯工作和生活。

桑德琳輕輕的在佐伊的臉上點了三下：

「聽說你們前一陣子訂婚了，真遺憾冇有趕上。」

布魯諾聽到妻子的話，生氣的對羅南說：

「你這傢夥，訂婚居然冇有邀請我？我還是從康奈爾嘴裡聽到的！」

羅南笑著摟住他的肩膀：

「不是擔心耽誤你工作嗎？以後見麵的機會多的是，我和佐伊的婚禮可不會忘記邀請你，走吧，我們先去看看那間店鋪。」

羅南已經事先給布魯諾講過店鋪的基本情況。

但下車走去店鋪的路上，桑德琳還是提出了許多問題：

「你們開的是一家藝術品商店嗎？」

坦白講，一開始桑德琳對布魯諾委託羅南給她找工作不是很理解。

他的丈夫是森林局的重要官員，而據她所知，羅南隻是一個餐廳老闆，那個餐廳還開在一個小村子裡。

怎麼會讓羅南幫忙，並且還寄予厚望呢？

為了向妻子證明朋友的實力，布魯諾用了整整一個晚上給她講述了羅南在普羅旺斯藝術界的地位。

桑德琳對羅南的印象又變成了一位本土知名藝術家。

羅南拉著佐伊的手，笑著回頭給她解釋：

「一開始是，不過未來我們希望把它經營成一家傢俱店。」

「傢俱店？」桑德琳看了一眼丈夫布魯諾。

你當時跟跟我說的不是傢俱店啊。

羅南馬上幫朋友解釋：

「這個轉變是近期才決定的，而且隻是剛剛開始，我還冇來及跟布魯諾說。」

「到了。」羅南指著路邊的一個小商鋪說，「我們進去說。」

卡福在阿普特高級地段租的商鋪很小，不過他們把這裡佈置的挺不錯，一進門迎麵做了一麵展示牆，可以讓顧客一眼看明白裡麵賣的是什麼東西。

桑德琳在滿滿一牆的編織裝飾品前站了好久：

「全部是純手工的？」

羅南在她身邊點頭道：

「是的，我組織了一個叫盧爾馬蘭手工藝合作社的工坊，這裡賣的所有東西都是由村裡的婦女純手工編織。」

「可以摸嗎？」桑德琳問羅南。

羅南做了一個請的手勢：

「可以，當然可以。」

桑德琳摸了摸那些裝飾品：

「這些東西的售價在多少？」

「幾十到幾百法郎。」羅南實事求是的說，「每個月能賣出去幾百件。」

桑德琳點了點頭，離開這麵牆，正式進入店鋪裡。

「嘿，我的夥計，你們來了。」穿著西裝的卡福熱情的走過來迎接他們。

羅南事先打過招呼，卡福今天特地在這裡等待他們。

給雙方介紹認識後，羅南發現今天店鋪裡隻有一個穿著西裝的精神小夥，比之前來遇到的人少，於是問卡福：

「今天人怎麼這麼少？」

卡福粗壯的胳膊指著外麵說：

「天氣升溫，阿普特的各種活動陸續組織起來了，他們出去碰碰運氣。」

桑德琳意外的問：

「你們居然還有『銷售團隊』？」

羅南笑著說：

「有，而且還不少呢，有30人。」

桑德琳若有所思的點了點頭，突然，她餘光發現了一把極富有設計感的編織椅，走到跟前問：

「這是也是婦女編織出來的？」

回答她的是卡福：

「這把是羅南做的，不過婦女們做出來的和這個樣子冇有任何區別。」

桑德琳看到了那把椅子的售價——3500法郎。

這個價格放在普羅旺斯絕對算很高了。

她又聽到卡福和羅南閒聊道：

「前天有個小姑娘想要20000法郎買你做的這把樣椅，我說你開什麼玩笑.羅南親自做的東西，冇有50000法郎想都不要想。」

「我做的這些樣椅先不要賣了，留著吧，可能以後有用。」羅南語氣平靜的說。

人工培育鬆露的預算成本提升了，即使有新的資方加入，羅南也是那個出大頭的。

他又想要買地種葡萄，普羅旺斯的地價現在太貴了。

這樣算下來，布蘭科給羅南開酒莊的錢也不富裕，因為他還有許多設備冇採購。

花錢的地方太多，但鬆露採摘季結束後羅南的主要收入隻有一個餐廳。

3月馬上結束，又快到每個月算帳的日子，這一次算完帳，羅南要好好想想如何多賺點錢。

卡福冇有羅南想的那麼複雜，隻是覺得羅南親手做的東西不該這麼輕易的賣掉：

「是，冇打算賣，最後那姑娘訂走了一把普通的，這款賣的不錯，半個多月賣出去4把。」

聽到羅南和卡福的對話，桑德琳的視線離開那把端詳了許久、她很喜歡的編織椅，看向商鋪裡其他的椅子款式，愕然發現.居然每一把都很有特色，也有很有設計感。

她隻有一個想法——這些椅子放在普羅旺斯太浪費了，應該送去巴黎。

桑德琳和布魯諾像是買東西的顧客一樣，從店鋪的門口仔仔細細的看到最裡麵，冇有放過一件東西。

見這兩個人走遠了，卡福小聲問羅南：

「這女的能幫上咱們的忙？」

羅南不確定的說：

「她的工作經驗肯定能幫上我們的忙，就是不確定她想不想幫.萬一人家看不上咱們這生意呢？」

卡福和巴蒂一樣，同樣認為目前的編織團隊缺一個專業的人士幫他們梳理脈絡。

羅南不指望編織賺錢，這隻是他眾多事業版圖其中的一小部分，賺的多了少了他不在乎，但卡福和他的夥計們可是靠這個吃飯的。

「如果她不願意來，我就花錢請個人做顧問，至少幫我培訓一下人，我隻懂給大家打氣加油，但我不專業啊。」

店鋪的另一端。

布魯諾和妻子桑德琳也在小聲交流著，隻不過是布魯諾的『獨角戲』。

「這間店鋪太小了是不是？和你原先在巴黎的工作差的有點多.」

「你是不是不喜歡這裡賣的東西？」

「冇關係親愛的，我們可以慢慢找，或者拿出一些積蓄，給你開個店鋪！」

桑德琳進入店鋪後，表情太過嚴肅，還沉默不語，布魯諾猜妻子是不太滿意這個環境。

桑德琳覺得丈夫太嘮叨了，不走心的敷衍：

「自己開店鋪賣什麼？」

布魯諾寵愛的說：

「賣任何你喜歡的東西！」

桑德琳搖了兩下腦袋：

「但你能找到像這家店這麼有特色、這麼具有優勢的貨品嗎？」

「啊？」布魯諾愣住了。

桑德琳終於看完最後一件單品，走回到門口問羅南等人：

「我們找個地方聊聊？」

卡福指著樣椅，大大咧咧的說：

「就在這裡聊吧，我們平時都是坐在這裡聊事情。」

桑德琳嚴肅的說：

「如果想讓生意變得好起來就先從改掉這個習慣開始吧，無論賣的是什麼高階貨品，其本質是都是『特權階層』的標識，如果員工與顧客都可以使用，會削弱顧客的獨占心理。」

編織店對麵就有一家咖啡廳。

桑德琳的『嚴肅』讓卡福連酒都不敢喝了，點了一杯咖啡。

誰知道上班喝酒是不是也會影響生意？

桑德琳覺得自己剛剛職業病發作，說的有些過了，坐下後首先聊起了一些很浮於表麵的東西。

例如地址選的不錯、小夥子們的精神麵貌很好等等，不敢再提一個意見。

羅南主動給了她一個『暢所欲言』的機會：

「聽布魯諾說，你在巴黎一直賣高階奢侈品，不瞞你說我們未來也想走高階傢俱的路線，可以給點意見嗎？」

「對對對，提提意見，不要總是誇啊。」卡福虛心的說。

桑德琳笑著說：

「但我真的覺得你們選了一個非常好的品類，尤其是在普羅旺斯，事實上來之前我做了很多功課，也瞭解了不少普羅旺斯當地手工品牌的發展路徑，發現他們有一個很大的侷限性——那就是太依賴季節了。」

她看著大家說：

「例如做薰衣草手工的，他們一年中隻有三個月可以賣，你們的編織不僅冇有季節性，也不依賴旅遊季，因為裝修在一年四季中都在進行，而且還趕上了普羅旺斯『移民潮』，就比如我們。」

羅南冇想到桑德琳還做了功課，微微前傾身體，仔細聽她接下來的話。

「還有一個非常大的優勢是，你們賣的東西是天然的『設計師款式』，因為全部是羅南設計的。」桑德琳真誠的看向佐伊，「這就導致產品溢價性高，不易被工業化商品取代，即使未來工藝被人模仿和抄襲，也永遠無法撼動你們的根基，因為他們抄不走羅南。」

卡福興奮的拿起咖啡杯。

專業的果然是專業的。

這些大道理他隻是朦朦朧朧的有那麼一個概念，人家三兩句就講明白了。

冇錯，我們的生意是無法被取代的！

桑德琳突然看向卡福：

「你們和普羅旺斯其他工坊還有一點不同，我瞭解到許多普羅旺斯手工工坊冇有銷售團隊，依靠『自然流量『與』信任經濟』經營，這種模式當然很浪漫和質樸，但嚴重限製了它們的發展，所有的成功奢侈品無一例外要依賴優秀的商業運營.雖然現在欠缺的還很多，但至少一開始就走在對的路上。」

最後，桑德琳看向編織生意的核心人物羅南：

「我剛剛接觸你們這個生意，但我有一種感覺，可能是女人的第六感吧我認為它可以做到商業與藝術的共贏。」