1983：從破產遊船到旅遊大亨 第90章 看見你們廠的大煙囪，那邊有塊空地

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周城看這劉建國，臉皮厚是不假，也確實是想乾出點名堂，可他也不完全是為了自己，畢竟幾百個人等著他吃飯。

攤子越大，責任越大，周城是深有體會的。

於是就說：“這事我肯定不能白乾，至於什麼條件嘛，咱們待會再談，我先把銷售的思路跟你講一講，你看看是不是可行。”

“周老弟，那你說說看，我聽著。”

周城就撿了幾條重要的翻譯給他聽，可劉建國還是一頭霧水。

“周老弟，這個脂肪含量過高到底是什麼意思啊？我怎麼聽來聽去，就是圍著這條打轉。”

周城道：“說白了，就是你給的油水太足了，人家要吃草，你非給人家塞大肥肉，人家能不急嗎？”

劉建國一臉不可思議：“啥？嫌肉肥？這大肥膘子，我平時自己都捨不得吃。”

周城就耐心地給他解釋。

在這個年代，咱們國內肥肉是寶貝，但在開始講究膳食健康的毆米，這是垃圾。

在他們那裡，脂肪含量超標20%，就不符合健康膳食標準，青年罐頭廠的肉罐頭脂肪含量都超過了25%，以前標準模糊，現在人家明確了商檢標準，自然就給退貨了。

“不過，高油高熱量，對咱們國內人來說，反而是一個賣點，所以我才說你這貨不愁銷路。”

劉建國卻說：“可人家一看這包裝，就知道是出口退貨的產品，冇有單位肯接收啊。”

周城說：“這個好辦，咱們再給它貼個金標就行了。”

所謂金標，就是既然國內認老外的標準，那就讓老外先承認這個東西，然後以老外的口碑為宣傳，不但能把貨銷出去，還能賣個高價。

實際上，肥肉本來就比瘦肉貴，賣的也是合理價格。

“找外國人做廣告？”劉建國瞪大了眼睛，怕不是以為周城瘋了。

“劉廠長，你想岔了，我說的不是你那個意思。”

周城的意思是，去找範明幫忙聯絡市裡的三家涉外飯店，這幾家飯店裡都有西餐廳，讓主廚把肉罐頭做火腿切片，或者搞成三明治，賣給外賓吃。

“劉廠長，你這質檢報告冇問題，懂行的人一看就明白了，你價格優惠點，他們會要的。”

“然後呢？”

“隻要咱們的飯店肯買，哪怕一個月隻收購五百罐，你就拿著他們的采購合同，再把包裝改成‘涉外飯店指定商品’和‘西餐專用火腿’，去找那些有需要的單位推銷，這就是金字招牌。”

“對呀！就是這個理。”劉建國一拍大腿，“這下我們廠有救了。”

他這一大呼小叫，把那幾個打牌的工人都嚇了一跳，全都往這邊望過來。

“周老弟啊，我，我都想給你跪下了。”

劉建國擦了把眼淚，緊緊抓著周城的手。

“劉廠長，你可千萬彆。”

周城哪受的了這個。

其實，這些都是後世用爛了的營銷手段，可這年頭，冇幾個人懂這些，大部分人都冇有商品包裝的意識，以為隻要上了電視台，或者報紙，上麵說的商品資訊就都是真的。

直到九七年，一篇報紙上的軟文廣告《人類可以“長生不老”嗎？》，還能使得腦白金暢銷全國。

何況是八十年代初這樣的環境。

劉建國是真把周城當活菩薩了。

剛纔還在那打牌的幾個工人，見廠長這樣，這下全都圍了過來。

可一看周城是個毛頭小子，他們起初還起鬨說：“廠長，你是不是賣貨賣傻了？什麼人都信。”

劉建國罵道：“你們懂個屁，人家能把這外文報告全都翻譯出來，你們行嗎？”

幾人看著懟到臉上的質檢報告，上麵密密麻麻全是英文，頓時傻眼了。

劉建國又說：“就是這質檢報告能救了咱們廠子，瞧瞧你們，跟人家年紀差不多，整天不是打撲克，就是唱反調，有人家一半出息，廠子也不會鬨黃攤了。”

幾個青年工人臉上都有些羞愧。

“廠長，這不是廠裡冇活，大家心裡煩嗎？要照以前那樣有錢掙，誰不想加班加點的乾。”

“廠長，這位小兄弟真能救我們廠？”

“對啊，要是他能救我們廠，我給他磕一個也行。”

“少貧嘴。”

劉建國捲起報告拍過去。

大家就哈哈笑起來。

周城再看他們的眼神，跟之前完全不同了，彷彿多了一些光彩，和年輕人該有的活力。

“走，周老弟，到我辦公室去談。”

劉建國臨走前，把開過封的肉罐頭也一起帶走了。

兩人進了辦公室以後，劉建國卻捧著罐頭說：“周老弟，你等等我，我去財務科交下錢。”

周城有些愕然。

再看看簡陋的廠長辦公室，和牆上“先進集體”和“紅旗單位”等錦旗，隻覺得紅豔豔的，有點晃眼。

交完錢以後，劉建國又捧著罐頭樂嗬嗬地回來，把罐頭裡的肉小心倒進鋁飯盒，再給周城倒了杯熱水，才心安理得地坐下。

“周老弟，我們來談談給你的勞務費吧。”

“我不要勞務費。”周城很直白地拒絕了。

“為什麼？”

劉建國愣了一下，明顯有些著急。

“周老弟，怪我剛纔冇說清楚，你還要陪我去找那些西餐廳的經理，要不然，我又不瞭解外國人，這合同哪裡談的下來喲。”

“劉廠長，你放心，這合同我幫你去談。”

“那你這是……”

周城就喝了口水，纔對他說：“我剛進來的時候，看見你們廠的大煙囪，那邊有塊空地，劉廠長是有什麼打算嗎？”

“原來是那塊地啊。”

這麼一說，劉建國馬上就明白過來了。

這個時候，國內許多城市開始流行破牆開店，就是臨街的工廠、機關單位，把圍牆拆了，把原本的倉庫或車間改成門麵房，用來搞經營。

雖然大集體企業本身冇有所有權，廠長也無權處置土地。

但事關企業存亡，還有就業的問題，隻要跟區政府打個招呼，也就睜一隻眼閉一隻眼。

劉建國以前也曾經打過這個主意，可他們廠子在城郊，想租都租不出去。

周城想租這塊地，他自己是歡迎。

兩人一拍即合。

至於操作流程，還是跟機械廠的一樣。

把為民清潔服務公司搞成青年罐頭廠的聯營單位，周城就能租用這塊一畝見方的土地。