1980：從報名參軍開始 第829章 直營店

王延光親自出麵接待他們，這些可是財神爺，必須好好款待，在總公司的小食堂包間，桌上堆滿山珍海味，王延光舉杯連連勸酒。

然而再好的飯菜，這些代理商也冇心思享用，他們都急著早點簽訂合同，所以三巡酒過後，就有代理商急不可耐地詢問，“王董，我上次來您說茶葉產量不夠，現在貴公司收購了這麼多茶園，產量肯定不成問題，我們現在就把合同簽了吧。”

說話的人是蔡力群，前幾個月硒峰茶業去信陽參加茶葉節的時候，他就跟著王延光來過豐陽，想拿下他們省的代理權，可惜因為產量問題無法如願，這次聽說情況有了變化，便第一時間趕過來。

對這樣的老客戶，王延光還是很給麵子的，“蔡總對我們硒峰茶業如此厚愛，我也是感激得很呐，所以我今天給你個承諾，如果明年確定開放代理權，你們省公司肯定優先考慮你，在同等條件下，那肯定是你的。”

這話也冇有說滿，還限定了同等條件，要是其他人給的條件更加優厚，那就對不起了。

蔡力群有點遺憾，不過他對自己的實力也有信心，便乾了一杯酒滿意地坐下來，“好，那我回去就準備，過段時間我再過來。”

見有人拔了頭籌，其他茶商就更坐不住了，“王董，也考慮考慮我們吧。”

王延光滿臉笑容地安撫他們，“各位老闆的心情我們理解，國宴用茶一出，大家都看好，我們也高興；但這茶是國家定的榮譽，不是我們想賣多少就賣多少。”

“產量有限，原料金貴，價格也要上麵批；大家先登個記，我們統一上報，等批下來，按老客戶、按地區合理分配，保證守信用，絕不亂搞。”

“但是有些規矩我還是要提前說清楚，我們的外包裝上，絕對不可能印國宴用茶的字樣，但可以出售用同一茶園、同一批次、同一工藝生產，品質完全一樣的硒峰毛尖，你們再給客戶口頭介紹的時候，可以告訴他們這是給國宴做的那批茶，剩下的一點兒配額，數量非常有限，所以價格要貴一些。”

蔡力群等人連連點頭，“這規矩我們都懂，西湖龍井、武夷山大紅袍也是這麼賣的。”

這也是當下的潛規則了，包裝上印“國宴用茶”、“大會堂專用”的產品不能賣；完全相同原料、工藝、品質的茶葉，換普通包裝銷售則完全可以。

業內把這種產品稱為“國宴同款”，它一向是各大名茶中最頂級的產品。

“另外，想要國宴同款茶，必須購買一定數量的其它特級茶、一級茶、二級茶，這道理大家應該都懂，各大茶廠其實都一樣，最好的茶其實不賺錢，一級茶纔是利潤主力，我們硒峰茶業也不例外。”王延光繼續說道。

這也是茶葉行業的慣例，其實他們購買國宴同款茶回去也是為了展示實力，能搞到這種頂級產品的肯定有本事，至於盈利還得看一級茶。

一級茶價格相對便宜，買得起的人多能走量，而且還有國宴用茶茶廠出品的噱頭，可以賣得比其它茶葉貴一些，如此一來利潤就高了。

“價格體係必須嚴格遵守我們公司的規定，不能亂調價，也不能串貨，否則公司會追究你們的違約責任，嚴重點會直接取消代理資格.......”這些要求跟魔芋公司當初征集代理商時差不多，隻在細節上根據零食行業和茶葉行業的區彆進行了微調。

“講規矩好，大家都講規矩，生意就好做了。”眾人同樣並無意見，他們來之前也打聽過，魔芋公司之前跟代理商合作的時候，規矩定得確實嚴，但也給代理商留夠了利潤空間，而且在履行義務上也做得很好。

代理商就怕生產商店大欺客，仗著自家產品不愁賣，就拚命壓榨代理商，不肯儘自己的義務，像魔芋公司這樣講規矩的企業真不多。

魔芋公司已經有了比較好的口碑，哪怕條件苛刻一點兒，這些商人也願意代理，再說了，和其他熱銷品牌的條件比起來，硒峰茶業的規矩也不算太嚴，完全可以接受。

又聊了一會，王延光提出了公司最後一個要求，“硒峰茶業會在各省主要城市開設直營店，到時候希望各位能夠配合。”

這一條大家就不太能接受了，蔡力群立刻反對，“王董，你們要是開了直營店，那客戶肯定會優先去你們這裡購買，那我們怎麼辦？”

王延光笑著解釋，“直營店主要是為了展示形象，順便和你們對接，及時瞭解你們的需求，從而安排發貨、推廣等事宜，並不會從事批發業務，價格也會跟你們保持一致，所以你們大可以放心。”

硒峰茶業將來肯定會取消省一級的代理商，逐漸建立起自己的銷售體係，但不是現在，現在各方麵的條件都不具備，非要靠自己銷售的話，就會步子邁得太大扯了蛋。

所以當下還得依靠蔡力群這些代理商，建設直營店，一方麵是為了鍛鍊隊伍，另一方麵則是深入瞭解該省份的情況，等積累夠了，就可以擺脫代理商的影響。

一聽說不搞批發，蔡力群等人稍微放心了點，但依舊不想答應。

這時候王延光亮出了殺手鐧，“茶葉的外包裝上、加盟店的裝飾上都不能用國宴用茶的字樣，但是我們直屬的自營展示店可以，在你們省建這樣一家展示店，就能讓更多人知道硒峰毛尖是國宴用茶，這對促進銷量大有好處，相較而言，直營店賣的那點茶葉根本不算啥。”

“到時候直營店還會在宣傳頁印上你們店的地址、電話，有客戶想批發，就直接讓他們去找你們，這樣你們的銷量也能提高吧？”

這麼做看似是把批發商推給代理商，實際上批發商的聯絡方式，直營店也會記下，等將來把代理權下放到地市一級的時候，就能派上用場了。

一聽到這個條件，諸多代理商都陷入沉默中。