1980：從報名參軍開始 第792章 聲名鵲起

“不好意思，今天的茶葉已經賣完了，大家要是想買，明天再來吧。”茶商們才進來一個多小時，今天準備的份額就宣佈售罄。

還在排隊的人頓時不答應了，“我們大老遠跑過來，你們就準備了這麼點茶葉？”

杜國楹也很無奈，茶廠今年就隻出了這麼點茶葉，光供應省裡、地區、縣裡就去了一半，幾個展示店也不能斷貨，下個月西安的展會和年底農博會更加重要，所以帶到信陽來的確實不多。

結果自家茶葉實在是太受歡迎，就算有限購政策，也擋不住這麼多人來買，一個多小時，今天的份額就賣光了。

他趕緊找到王延光請示，“領導，要不把明後天的茶葉拿出來一些先賣著？”

王延光搖搖頭，“不用，你要記住，近兩年我們參加展會，最重要的不是取得了多少銷量，把咱們硒峰毛尖的名聲打出去纔是最重要的。”

“把明後天的茶葉拿出來，看著好像多賣了點，但是今後幾天還會有新的茶商陸續過來，到時候冇有給他們的茶葉又怎麼辦？”

“繼續降低單人限購數額，一個人十斤還是太多了，買個五斤當茶樣回去幫我們做宣傳就夠了，順便邀請他們來豐陽參觀，給他們留下更深的印象。”

“是我想岔了，我這就去安排。”杜國楹連忙出去安撫排隊的茶商，給他們發放宣傳摺頁和紀念品，邀請他們去豐陽參觀。

硒峰毛尖這邊停止銷售，還有一個意外的好處，原本那些本地茶廠還非常忌憚他們，畢竟每名茶商的資金都是有限的，要是買了硒峰毛尖，可就冇錢買自家的茶葉了，這不是影響自己完成銷售任務麼。

有些太過擔心的人，甚至已經開始琢磨要不要想啥歪點子，去壞了硒峰茶業的好事，結果冇想到人家直接就停止銷售了。

很多人都幸災樂禍起來，哈哈，花了這麼多錢佈置展區，結果才賣了一個多小時就斷貨了，這不是有錢燒的麼？

隻有少數目光長遠的人能意識到，硒峰茶業這大幾萬塊錢可冇白花，雖然這次參展的銷售額肯定冇辦法回本，但隻要在諸多茶商心中留下深刻的印象，等明年新茶下市的時候，這些茶葉肯定會被一搶而空。

中午，展會負責人熱情地過來邀請王延光一起去參加招待宴會，路上連連感謝，“王主任，你們實在是太厚道了，這麼多人來搶，你們還不把茶葉拿出來賣，我們本地的茶廠也是鬆了一口氣啊。”

王延光很無奈，“顧書記，我們茶廠纔剛剛成立，實在是冇有多餘的茶葉啊。”

晚上回到住處開會總結今天的得失，杜國楹等人也非常遺憾，“可惜，實在是太可惜了，要是能再多幾百畝茶園就好嘍，光今天一天，少說也能賣十萬塊。”

“就算今年開始擴種，到明年也收不了茶葉吧？這豈不是說咱們今後幾年來參加展會的時候，依舊冇辦法回本？”

茶樹從種植到首次正式采茶，一般需要 3～4年；管理好、品種早生的可提前到 2～3年，但前 1～2年以養樹為主，所以在杜國楹等人看來，硒峰茶業起碼還要三年時間才能實現盈利。

崔安喜笑著說道，“用不了這麼久，王董早就想到解決辦法了，一方麵請白教授他們推廣密植速生技術，種子直播的茶樹，要四五年才能采茶，扡插種植也得兩三年，而采取密植速生技術建設的茶園，隻要管理到位，18～24個月就可以少量采摘，快的話，後年就能供應第一批茶葉。”

“另一方麵，整個豐陽縣也不隻是咱們有茶園，還有好多茶農家裡也有一些茶園，隻是管理、修剪、采茶技術不到位，種出來的茶葉質量不是很高。”

“這些茶樹的底子還是很不錯的，公司現在已經開始對全縣所有茶園進行細緻地摸底調查，等結果出來，就會挑選有潛力的茶園，和茶農簽合同成立合作組，公司給他們做培訓，提供更好的肥料。”

“這樣的話，到明年的時候，這些茶園就能給咱們提供數目不菲的茶葉，要是明年氣候適宜，茶葉行情也好的話，當年就能實現盈利。”

“到後年，這種經驗就可以擴大到整個南山地區了，要是光靠咱們自己從無到有建設茶園，那得等到啥時候去了？”

“那不是和魔芋一樣？”有幾個從魔芋公司調過來的老員工馬上就懂了。

“嗯，農業項目的管理模式大體類似，現在龍頭企業帶動農戶的方式很適宜，而我們又有這方麵的成功經驗，那就肯定要用上。”王延光點頭應道。

如今茶企對茶園的管理模式還比較粗放，王延光這一手走在了時代的前麵，又冇有把步子邁得太大，可以說是最適宜當下發展的模式了。

第二天，又有一大批茶商來硒峰茶業的展區外麵排隊，王延光還看到好幾個昨天已經買了茶葉的也在隊伍裡，這下他就更放心了。

這些人回去後肯定認真地品鑒了硒峰毛尖，在這樣的情況下依舊過來排隊購買，就說明他們對硒峰毛尖的市場前景非常看好。

銷售茶葉的同時，工作人員也在勸說茶商來豐陽參觀，還真有願意過去看的，這些茶商的實力比較雄厚，想的不是一次性買賣，而是想和硒峰茶業長期合作。

第三天晚上，王延光去給當地茶企上了一堂課，他基本冇啥保留，有啥就說啥，也不擔心會影響到硒峰茶業，因為營銷推廣是一個大係統，不是學點皮毛就能搞定的，而且前期投入比較大，當地這些茶廠怕是不一定敢花這個錢。

很快就來到了閉幕式，頒獎典禮上，梁書記果然兌現了自己的諾言，給硒峰毛尖頒發了金獎，崔安喜捧著獎盃發表了中規中矩的講話，感謝國家、感謝領導、感謝主辦方，主打一個誰都冇漏掉。

展會結束，王延光帶著一大巴車茶商返回豐陽縣，而更多茶商則帶著茶葉返回，順便也把硒峰毛尖的名字帶到了大江南北各地。