1980：從報名參軍開始 第785章 以正合以奇勝

“您放心，這段時間我和於廠長就住廠裡了，一定保證這批特供茶不出問題，順利渡過三個月的試用期。”崔安喜連忙保證。

“嗯，一般來說進入試用基本上就穩了，但是也不能馬虎，要是因為低級錯誤而失去了這次寶貴的機會，那絕對冇有二話，所有涉事人員全部開除！這不光是我們公司的損失，還會影響整個豐陽縣乃至南山地區茶產業的發展腳步。”王延光鄭重提醒。

“明白。”相關人員齊聲應道。

看到他們確實聽進去了，王延光的表情也放鬆了些，“隻要能保證順利通過試用期，那咱們公司的銷售就不成問題了，區區150畝茶園，三四噸的產量，光全省接待、會務、培訓就能消耗一半，剩下兩噸怎麼也賣光了，到時候給大家發獎金。”

硒峰茶業的茶葉分三個檔次，最高級的明前特技茶隻有四百來斤，省裡拿兩百斤，地區、縣裡再一分，然後給西安以及其他幾個地區、大城市一些，基本就不剩下了。

這部分直供體製內，隻留下少部分在茶博會上做展示，不對外出售。

一級優質雨前茶大概1.5噸，品質好，是利潤和走量的主力，主要供應省直機關、廳局辦公用茶及省級會議，和做成高檔禮盒供應高階客戶。

二級春茶中後期產品差不多1噸，量大、性價比高，主要供應普通會議、地市接待場合及賓館酒店，剩下的再零售批發。

三級夏茶有個半噸多，葉片偏大、滋味略粗，就隻能當做大眾散裝茶銷售給鄉鎮單位、本地小賣部了，低價走量，也不掛硒峰毛尖的牌子，免得影響口碑。

加工過程中還會剩下一些碎茶，這部分賺不到啥錢，隻當副產物處理，做成茶包供應給小賓館，王延光覺得有點浪費，就讓技術部門研究下，看看能不能做成抹茶餅乾之類的零食。

如果可以的話，還可以藉助EAFIT公司的渠道出口到歐洲，王延光記得安吉白茶後世推出的碎茶餅乾就相當不錯，很受市場歡迎。

後世大多數茶企的安排都差不多，用高階產品樹立品牌聲譽；中端茶作為企業營收和利潤的核心來源，為企業提供穩定的現金流，擴大市場占有率。

低端茶在企業戰略中被稱為“基本盤”，其核心使命是覆蓋最廣泛的消費人群；核心任務是搶占市場份額，培育消費者茶葉飲用習慣，為品牌儲備未來的潛在升級客戶。

現在的話，多數茶企還冇摸清這個套路，王延光在會上一講，大家的思路馬上清晰起來，這段時間就按照大戰略開始準備。

聊完產品，王延光又說起了宣傳，“單從產量上來看，我們似乎冇必要投入太多資金用於宣傳推廣，區區三四噸茶葉，想賣掉實在是太容易了。”

“但是大家想一想，我們現在隻有150畝茶園，不代表未來也隻有這麼多；白教授這邊在培育茶種，和周邊農戶合作，擴大茶園麵積；公司也會繼續收購縣內、縣外條件達標的茶園。”

“我們的產量很快就會提升到十噸、二十噸乃至上百噸、上千噸，到那時候銷售就成了最頭疼的問題，出去給彆人介紹，彆人肯定會說，硒峰毛尖？這是啥雜牌子？冇聽過不喝，這樣茶葉就得堆在倉庫裡發黴了。”

“所以一定要形象先行，花幾年時間把硒峰毛尖的名氣打響，讓全國的茶客一聽名字就知道這是好茶，就想買來喝，如此一來，等產量擴大到上千噸的時候，依舊可以輕輕鬆鬆賣出去，這纔是咱們公司掙大錢的時候。”

“近三年內，我們的目標不是掙多少錢，而是先把基礎打好、把名氣打響，總公司在考覈的時候，也不會隻看營收，各地茶園是否整改完畢、工廠是否在提升技術水平、品牌知名度是否在穩步提高，這些纔是關鍵，所以你們一定要弄清楚自己的任務是什麼。”

杜誌熙等總公司高層聽到不賺錢幾個字也冇太大反應，他們很清楚，如果王延光的方案能夠順利實施，那麼三年內硒峰茶業或許不會拿到太高盈利，但肯定能帶動大批茶農脫貧致富，並在全國範圍內豎起硒峰毛尖的聲望來，硒峰茶業的規模、產值也能翻上好幾番。

有了這些成績，總公司從正處級升格為副廳級就不成問題了，所以他們也很支援繼續從總公司劃撥資金，支援硒峰茶業的發展，這對大家都有好處嘛。

“具體到宣傳策略上，要緊抓六個字——‘以正合以奇勝’，其他茶企再做的媒體宣傳、展會宣傳、體製內宣傳、渠道宣傳我們也要有，而且要比他們做得更好。”

杜國楹站起來發言，“我們營銷部門已經做好了方案，首先是製作省接待用茶的銅牌，掛在廠區大門、車間、門市最顯眼處，西安的展示店、百貨商店門市都得有。”

“所有包裝都印上省接待專用茶字樣，附富硒檢測報告編號、獲獎榮譽、產地海拔等資料。”

“給全省所有縣區以上單位送樣品鑒，省內有重要會議，我們都儘量爭取讓他們喝咱們的茶，條件允許的話，還要擺杯貼：省接待專用富硒茶。”

“在省、地區重要報紙上買版麵，請知名記者撰寫硒峰毛尖成為省接待用茶的新聞，正文中詳細描述硒峰毛尖的種種優點。”

“《中國茶葉》、《陝西農業》發文，從學術角度討論富硒茶的健康作用。”

“等這波熱潮慢慢淡下來的時候，我們再把硒峰毛尖通過歐盟檢測，被評為優質產品並出口歐盟的新聞發出來，這樣可以繼續保持曝光度。”

這事兒說起來有點不好意思，檢測是真的通過了，優質產品也評上了，就是出口數額有點拿不出手，一來硒峰茶業的產品供應能力有限，二來歐洲那邊更喜歡喝紅茶而不是綠茶。

總之，這次出口象征意義大於實際意義，不過拿來做宣傳倒是剛剛好，現在歐美髮達國家的光環尚未黯淡，有這樣的噱頭肯定能吸引人，這就和王延光當年在海南找老外幫忙賣房一樣。

“嗯，展會你們計劃怎麼參加？這纔是茶業銷售的主要渠道。”